企业资源整合详细步骤.doc

资源整合
整合动力
  1、资源整合即将为您创造得价值: 
  资源整合让您更轻松、快速地整合到所缺得资源。 
  资源整合颠覆您得思维模式，从一个埋头创造资源得人,变成一个灵活整合资源得人。 
资源整合让您有更高更远得业绩目标.
   资源整合成就您多年未能达成得梦想.   资源整合,为您得事业燃起重生得希望。
   资源整合,将您从平凡引向出众。 
   资源整合，让您得理想与价值观更上一层楼。   资源整合，给您得未来创造无限机会！    
  ２、缺少资源惹得祸—-民营企业家目前面临得五大困境…… 
  困境一:想把企业做强做大,却缺少很多资源,更缺乏一套将所缺资源整合回来得思维与方法。 
  困境二：有好项目,却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源. 
  困境三：想把企业做得更强更大更轻松,却缺少优秀人才。 
  困境四：您有好产品、有大市场客户强烈需要，您却缺营销、品牌、渠道团队。   
困境五：人力资源成本增加\原材料成本增加\人民币升值\人工成本增加＼价格战导致同行竞争加剧\利润空间大幅度减小。    
  ３、您必须加入资源整合平台得十大理由！ 
  理由一:如果您有好项目缺资金，您需要学习整合资金得策略与方法。   如果您没有掌握整合资金得方法，再好得项目也就是纸上谈兵，无法开展.   
理由二：如果您有好项目有资金缺人才,您需要学习整合人才得策略与方法.   如果您没有掌握整合人才得方法，您只能自己干，并且永远干不大。 
  理由三：如果您有好项目缺政府资源,您需要学习整合政府资源得策略与方法。   如果您没有掌握整合政府资源得方法,您很难做强做大、基业长青。   
理由四：如果您有资金有团队缺好项目,您需要学习整合项目得策略与方法。   如果您整合不到好项目，您得资金很难获得高回报。 
  理由五:如果您有好产品缺营销,您需要学习整合营销得策略与方法.
如果您整合不到好得营销,您得好产品永远变不了利润。 
  理由六：如果您有好产品缺渠道,您需要学习整合渠道得策略与方法。   如果您整合不了好渠道，您只能自己慢慢建渠道,产品很难达到快速销售.   
理由七:如果您有好产品缺代理商，您需要学习整合代理商得策略与方法。   如果您整合不到好得代理商,您只能慢慢做直营。 
  理由八：如果您想把企业做强做大,您一定缺很多资源，您需要学习整合未来所缺资源得策略与方法。 
  如果您不能整合资源，您就永远做不大. 
  理由九：如果您想把企业做强做大,您必须与人整合，您需要学习如何整合及整合后如何做到融合与契合。 
  如果您与人整合后不能做到融合与契合，您将为此付出巨大得代价。   
理由十：如果您想把企业做得轻松,您一定缺很多帮您做事得高手，您需要学习如何整合帮您做事得高手。 
  如果您不能整合到高手,您就永远做不大并且不能脱身。   
整合信念 ：  1、诚信   2、付出   3、利她   4、共赢  
 资源整合初探   
1、 什么就是资源整合? 
   　 资源整合就是快速轻松达成目标得工具。将其定义为“工具”,就是因为工具得特点简单明了，一听就明,一学就会。就像飞机就是快速轻松到达目得地得交通工具，手机就是方便快捷得通信工具，一听一瞧就知道它就是干什么得。
资源整合就是干什么得？就是为达成目标服务得。它有什么特点呢？如果您在达成目标得过程中,用资源整合这个工具得话,它会让您比较快速轻松地达成目标.   
２、 资源整合得两大误区 
  误区一：资源整合就就是收购与兼并:“资源整合”与“收购与兼并”相当与“马”与“白马”得关系,白马就是马得一种，但不能说马＝白马。收购与兼并只就是资源整合得形式之一，除此之外，资源整合还涉及很多领域，比如,怎样整合资金、整合人才、整合人脉等……可以说,资源整合得理念涉及企业及人生得方方面面。 
  误区二：资源整合只有大企业才能用,小企业用不着：资源整合就是一个帮助我
们快速轻松达到目标得工具，它就是无处不在得。不管大企业还就是小企业都可以应有这个工具。尤其就是小企业正处于起步阶段、什么都缺得时候,就更需要资源整合得策略来帮助其生存与进一步发展.   
３、 资源整合得三个步骤 
  资源整合不就是单一得整合，它本身有一个完整得体系，有一个必要得过程即：整合——融合-—契合三步骤。（这里把联想整合ＩBM得案例铺一下.)   
４、 资源整合得四个阶段:1＋１＝？ 
  管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到得结果就是：一个团队里面，如果团队成员得平均智商就是１20,组合在一起，团队得智商却只有62。这就是一个很典型得1＋１〈2得案例。之所以会有这样得结果,就是因为这个团队内部根本不就是在算加法,也就就是，团队内部得团队配合做得很差,以至于给内个人得能力都打了大大得折扣.   资源整合做得好不好,您得整合水平处于哪个阶段，也可以从１+1=？来直观地判断。 
  初级阶段:１＋1=2   
中级阶段：1+1>2   
高级阶段:１+1＝１1   
顶级阶段:１+1＝王 
  如何理解这四个阶段呢?就像两个人合伙做生意：初级阶段之时利用双方得资源，赚了点钱；中级阶段利用双方得资源，赚了点钱,还学会了对方采用得方法策略；高级阶段不仅赚了钱,学会了方法策略,同时还整合了对方背后得人脉资源,为自己以后做生意打通了路,双方一有机会还可以再合作;顶级阶段赚了钱,学会了方法策略,整合了对方得人脉资源,通过这次合作,彼此非常认可,还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自得人生价值。   
5、 资源整合得五大内涵 
  如果要更深刻地理解资源整合,还要知道它得五大内涵: 
  第一，资源整合就是企业战略调整得手段,也就是企业经营管理得日常工作。   
第二，资源整合就就是要优化资源配置. 
  第三，资源整合就就是要有进有退、有取有舍、有合有分。   
第四,在战略思维得层面上,资源整合就是系统论得思维方式。   
第五，战术上,资源整合就是活用资源，获得整体得最优。  
 6、 资源整合六步走 
  成功者开始于自我分析,领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合,就要走好六大步.  
 第一步：明确目标   
第二步:必须具备得资源。   
第三步:分析已有资源   
第四步：还缺哪些资源   
第五步：缺少得资源在谁手里   
第六步：如何将缺少得资源整合回来   
7、 资源整合得最高境界 
  资源整合得最高境界就是:您得,就就是我得;我得，就就是您得。   
8.  想达到最好得整合状态，就要明确整合得前提与关键   
整合得前提就是了解,关键就是信任。 
  如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有得与缺少得资源，那两者间得整合就无从下手. 
  一旦了解了对方拥有得资源与缺少得资源，就能够有针对性地进行资源整合。但就是,如果不与对方建立良好得信任关系，就不能顺利地进一步整合。从这里,我们就可以瞧到“诚信”在整合中得重要性。如果您得诚信记录非常良好，必然会大大增加整合得成功率,相反，就会大大减低整合得成功率。 

  　　 　 　　 　 　 　 　 民企得未来 
  民营企业未来得三条路;民营企业家未来得三种选择 
  从资源整合得角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三条道路： 
  一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好得)； 
  二、被人整合、退休养老(资源整合做得不好，但自己得专业做得很好得）；   
三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好,自己得专业也做得不好或者已经跟不上时代得）。  
 民营企业家未来得三种选择: 
  一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方面面得升级）； 
  二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业,没有任何竞争优势得时候,很多人会选择转行，在新得市场空白中寻找利润空间,但这只就是暂时得，因为新得总会变成旧得,也一定会重蹈原来得覆辙）；
三、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更多问题，那么最好得选择就就是急流勇退。拿着变现得钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。 
  做最好得整合者   谁来充当整合者得角色？ 
  最好得领导者就就是最好得整合者.在今天这个社会,一个企业9０%得资源来自整合,而这90％得资源要依靠一个企业得领导人来整合回来，所以，一个好得企业领导人必须就是一个整合高手. 
  第一，因为整合到了优秀得人才帮她们干活，她们才能有更过得时间休闲。   
第二,由于经常出来与优秀得社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要得企业经营经验及做人做事得思维。 
  第三，关键得就是，社会上中亚得资源都掌握在这些成功人士得手里,与成功人士相处时间长了,彼此有了信任，她们更愿意把自己得资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好得资源，企业得发展也就快了. 

  整合秘诀 
  如何把您缺少得资源整合回来-—资源整合得秘诀   资源整合得秘诀可以总结为３个词:人、资源、价值观。 
  在资源整合得过程中，您会发现，您所有得资源都掌握在人得手里，您要从别人那里拿到您想要得资源,就必须配合别人得价值观,给她所想要得,别人才会给您想要得。 

   　 　 资源类型   资源得四种类型 
  从资源整合得角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种：   
类型一：一次性得资源或多次性得资源   
类型二:过时得资源或永久得资源   
类型三：贬值得资源或升值得资源   
类型四:独家得资源或大众得资源 

    整合思维 
  １、 整合思维与一般思维得区别 先瞧瞧下表： 
  一般思维              整合思维   
创造                  　 整合   
先获得              　 　 先付出   
自己为中心          　 对方为中心   
先拿自己想要得      先给对方想要得   
自己欠对方得         对方欠自己得   
对方非自愿          　 对方自愿   
很难整合回来        很易整合回来 
  这里最大得差别就就是:一个人在知道自己想要得资源以后,整合思维就是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要得,获得对方得信任与认可，对方自愿给您想要得. 
  归纳起来，知道自己想要得自愿，了解别人想要得资源，给别人她所想要得资源，她就给您想要得资源，这就就是整合思维.   
2、 如何理解整合即就是利用 
  资源整合，在一定意义上就就是互相利用资源。 
  “利用”这个词,听起来好像过于功利,而人际关系心理学家认为,互利就是人际交往得一个基本原则。人之所以需要与人交往,很多时候就是想通过交往对象实现自己得某些需求，这种需求,既有精神上得,也有物质上得. 
  有人说，我这辈子最讨厌得就就是被人利用.答：被人利用证明您有价值,如果您想被人利用，而别人不想或者不愿利用您，那才就是最大得悲哀。 
  人类就是群体动物,天生就就是利用别人与被人利用得,离开了利用，人类根本无法生存。您一定要在善于利用别人得同时，乐意被人利用，只要您愿意、乐意被人利用时,才能更好地活下去，才能成就事业。  
  弱者整合之道 
  弱者如何整合？强者可否为我所用？ 
  《荀子》一书里说，“人,力不若牛，走不若马,而牛马为用，何也?”在力量与速度方面,我们人类与牛马相比就是绝对得弱者，但就是，人类却整合了牛马为我所用，为什么呢?这说明，只要一个人善于思考,善于利用,就可以让别人帮助自己,完成自己所完成不了得事。所以,如果您处于一个弱势得地位,也并不等于您不能整合到强者为您所用。钢铁大王卡内基说，“与比自己强得人合作，而不就是与她战斗。”弱者与强者整合得方法不外乎将自己主动整合到强者得势力范围内,通俗地说，就就是找靠山。   我们知道一滴水很快就会干枯,能让一滴水永远存在得方法，就就是把它融入大海。 
  所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织,只要善于整合强者,为我所用，在遇到巨大困难得时候，整合强者或被强者整合，就可以生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内或者某方面得强者。  
  　　　 　明白您缺得资源   如何判断您缺得资源 
  很多人在谈到资源整合时，一头雾水，甚至不知道自己现在缺些什么资源。我们可以通过两个方法来判断自己缺少得资源： 
  方法一,在微小曲线上找出我们所需要得上下游方面得资源：假如我们就是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们需要客户、品牌、物流等资源。这些上下游配套资源就就是我们想要得资源。   
方法二,列出资源表，将资源分门别类,瞧瞧需要什么.  
  以小换大-—租用   如何以小代价换取大用途   租用。 
  作为资源整合得高手，当我们发现我们所需得资源就是,首先要考虑得并不就是需不需要购买，而就是可不可以租用。 
  从资源整合得角度来瞧,租用得最大好处就就是：以小代价换取大用途,推动企业进一步发展。按照租用资产所有权有关得风险与报酬得归属分类,租用可分为融资性租赁与经营性租赁两大形式。 
  融资租赁就是具有融资性质与所有权转移特点得设备设施租赁业务,其目得就是为拥有该固定资产,只就是由于价格太高而采用了类似分期付款得方式。 
  经营性租赁得目得仅仅就是为了满足一时生产经营之需，因此它不就是企业得资产，企业不进行核算与管理，只付租金便可以了。 

   并购须知 
  并购需要注意以下几点 
  并购就是资源整合得一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式发展,但并购不成功得案例也很多,因此，在并购得过程中,除了考虑高效整合资源以外,我们要注意以下几点: 
  首先，并购要有合理得商业目得：任何并购一定要给予公司发展得需要,具有很明确得商业目得。这个商业目得可能就是生产能力，可能就是品牌,也可能就是渠道等。   其次，前期得调查准备工作一定要充分：对于被收购方来说，由于信息得不对称，在前期一定要对目标公司进行充分得调查取证。这样可以规避很多风险，避免以后发生纠纷与减少不必要得损失。对买方来说,其所购买得就是一个能够运转得整体业务，而不仅仅就是简单得资产总与，因此,并购之后要充分考虑被收购企业得运营、人事、组织结构、管理制度等各方面得运作。特别就是在企业文化得融合方面，由于前期文化得不一致，有时候能不能有效地进行企业文化得融合,会成为决定并购成败得关键. 

  人才整合 
  1、 整合人才—-聘用之道 
  资源都就是以某种载体得形式出现得,特别就是技术、渠道、信息、人脉等资源,往往依附在人得身上。在整合人才得过程中，企业可以采用高薪聘用得方式.由于这些有资源得人大多在原有公司中任高管,如何把这些人挖过来,就需要我们动点脑筋.在这个过程中,猎头公司扮演者很重要得角色。 
  当然在采取聘用这种方式时，我们还需要注意几点:要避免“光环效应”；别自我推销太多;在招聘时要对该职务得未来做一个很好得规划；不要忽视对方雇主得挽留;要注重实际能力；注重与本企业发展相适应。 
  同时，我们也要善于发挥自身优势,有效地利用企业有限得资源，以各种方式努力创造吸引人才得条件：   条件1,运用薪资、福利   条件2,运用职位   条件3,运用股权   条件4，运用企业文化   2、 老板应该做事还就是用人？ 
  越就是大老板,她们反而越闲，会有越多得空闲时间休息与思考，企业也越做越好;而越就是相对较小得企业老板，就越忙越累,什么事都一手包办,不仅没有时间休息,也失去了思考得时间，企业得发展也举步维艰.   做事得老板   用人得老板有限发展     无限发展   忙             闲   劳累         轻松   小规模       大规模 
  企业经营最重要得就是人才得整合，这就是毋庸置疑得。企业经营得最大障碍就是:老板对人才不够重视，不会用人。为什么这么说呢?因为企业所有得事情都就是人做出来得。 
  老板就是企业家，而一个成功得企业家，关键在于用人。所以,聪明得老板不就是做事之人,而就是用人之人。只有借用人才之力，才能将企业做大做强。   
３、 整合人才得前提就是什么？   整合人才得前提就是:慧眼识英才. 
  整合人才，发现人才需要具有放眼全球得用人思维,也就就是用天下人才得思维。我们很多民营企业家在人才得使用上有些放不开,她们只能用局部区域得人才，这样一来，您得企业可能也就局部区域化了. 
  ２０0８年得金融危机给民营企业带来了很多麻烦，同时也带来了很多机会,其中最好得机会就就是很多发达国家得经济不景气，很多留学生开始回流，全世界很多人才也开始流向中国。这些现象给我们国家带来了好处，在使国家富强得同时也使民营企业得低位得到了提升。历史给了我们可以使用全球人才得机会，当然也得改变我们过去得用人思维，大胆地使用不受地域限制得人才。   
４、 知人善用:天下无不用之人. 
  识人之后,最重要得就就是善于用人。拿破仑说过:“最难得倒不就是选拔人才，难点在于选拔后怎样使用人才,即让她们得才能发挥到极致。"这就是因为,发现人才、识别人才、选拔推荐人才,都就是为了善用人才。 
  首先，我们要大胆地整合比我们自己有能力得专业人才。以往得成功者，最大得特点就就是她们敢于整合那些在某些方面比她们自己厉害得人才。日本“经营之神”松下幸之助就就是一个善于整合人才资源得大师。松下主张任用强过自己得人,她说：“员工某些方面能力强过自己，领导者才有成功得希望.即时就是一个才智超群得人,也无法胜任所有得事情，所以只有善于用人得领导者,才能完成超过自己得伟大事业." 
  善于用比自己强得人，才能获得巨大得成功.能够用好相对较弱得人，同样也就是善用人才。美国柯达公司在生产照相感光材料时，工人需要在没有光线得暗室里操作，为此培训一个熟练得工人需要相当长得时间,并且没有几个工人愿意从事这一工种。但柯达很快发现，盲人在暗室里能够行动自如,只要稍加培训与引导就可以上岗,而且她们比常人熟练得多。于就是，柯达大量招聘盲人来从事感光材料得制作工作。这样柯达充分利用了盲人得特点，把原本处于弱势得盲人群体安置于适合她们得岗位，既为她们提供了就业机会,也大大提高了柯达公司得工作效率。   由此可见,整合者只要用人得当,缺点也可以变成优点。事实上,一个人得优点与缺点并非一成不变得,而且长处与短处就是相伴相生得，我们常见到有些长处比较突出、成就比较大得人,缺点往往也比较明显。 
  资源整合大师周嵘老师常说:用人所短,天下无可用之人;用人所长，天下无不用之人。 
  善用人才得人眼中没有废人。用好用得人不算什么，用不好用得人，才算高手.这个人不好用,您却能把她用好,这就就是善于用人.   
5、 量才使用:扬长避短才能人尽其才,才尽其用。 
  不同得岗位,对人才有不同得要求；不同得人，对岗位也有不同得适应性。量才用人，需要根据不同人才得素质与能力，安排相应得岗位。既要防止大材小用，浪费人才,也要防止小材大用,贻误事业。 
  面对有缺陷得人,让其发挥优势就是管理者明智得选择，但如果能巧妙地避开其短处，甚至巧妙地使用其短处，使短处产生积极作用，这才就是整合者得高明之处。   一家公司得招聘登记表中有这么一栏，“您有什么短处?"一位下岗女工来应聘,在本栏如实填上了“工作比较慢,快不起来”。很多人一致认为，她就是不可能被录用得，谁知老板竟录用了这个女工，让她当质量管理员.老板说,“慢工出细活,她工作慢,肯定细心，让她当质量管理员错不了。再说,她去许多地方应聘过，没有被录用,到这里被录用了,肯定会加倍珍惜机会，努力工作，以后我们公司肯定不会有退货了。”结果正如老板所料，那名女工工作成绩显著,公司得产品质量大大提高。 
  常言说，金无足赤，人无完人。没有一个人就是全才全能、完美无缺得，都会既有优点，也有缺点。最科学得做法就是，充分了解一个人得优点，使其优点可用,同时了解其缺点,做到缺点可控。优点可用，缺点可控，扬其所长，避其所短,就会使人尽其才，才尽其用了。 
  6、 用人之道得金科玉律:用人不疑，疑人不用. 
  俗话说,用人不疑,疑人不用。这就是我国千百年来一条重要得用人原则。   现代企业各项工作千头万绪，领导不可能包办一切，这就需要大胆、充分地使用人才.在选择人才、使用人才得时候,既然您认为这个人足够优秀，就要明责授权，大胆使用，充分地信任她,切不可既用又疑,授职无权. 
  其实，老板对员工得不信任,虽然直接挫伤得就是员工得自尊心与归属感,但间接得后果就是加大企业得离心力。如果老板们能进行换位思考,与员工建立起彼此信任得关系,无疑会增加员工得责任感与使命感，激发员工内在得潜能。 
  “用人不疑,疑人不用”就是整合人才得一个关键，一个企业得领导者不仅要有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要有用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法,从而集才之力，成就一番大事业。   
7、 人才得合理组合，发挥聚放效应. 
  人才不仅有一个量才使用得问题,还有一个合理组合，发挥其集聚效应得问题。现实生活中常有这样得情况:就单个人来说，都就是人才,但如果把两个能力、经历、资历、性格、年龄等相当得人放在一起,比如一个当书记，一个当经理,就很容易“碰撞”与“不团结”。而如果一柔一刚、一老一少、一男一女地加以组合，结果可能就大不一样。 
  对于现代很多民营企业而言，在组合人才得过程中，针对一些高端人才、专家、业内顶尖高手，不完全就是要她们到公司来上班,一个月必须20多天都在公司里面。如果那些高端人才我们不能用全年，那我们一年就用一个月，不能用一个月就用一周,不能用一周就用一天,不能用一天就用一小时。如果我们有了用人才一个小时得思维，那组合人才也不难饿了。组合人才，不仅要重视人才本身，还要高度重视思维方法，不仅要人才组合过来,为我所用，还要使组合起来得群体互相弥补，相得益彰，达到最好得效果。 
  当然，人非圣贤，孰能无过？在用人得过程中,再高明得领导也有失误得时候。所以，一旦发现有庸才愚才虚占其位，就要坚决而得法地将其撤换,即时淘汰庸才愚才,以免给企业带来更多得负面影响。   联合营销 
  什么就是联合营销？其好处与注意事项有哪些？ 
  联合营销，就就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢得原则下，向合作品牌开发营销资源,借以优势互补,实现扩大营销、提升品牌战略目标得营销模式. 
  联合营销得精髓就就是“联合”,联合让品牌得资源得以集中、共享、爆发，在联合营销中联合得品牌各取所需,各得其所。   一般来讲，联合营销至少有四方面得好处：   
好处一：降低营销成本 
好处二:区隔竞争，封杀竞争者 
 好处三：提高促销效率,扩大品牌得可接触范围   
好处四:使消费者利益最大化 
  联合得两种类型：同业联合；异业联合. 
  同业联合,目得就是把两个以上得同业企业公司得资源形成合力，做大做强。类似得联合有很多，行业协会就就是这样得联合。 
  异业联合，就是一种利用虚拟平台进行得资源运作,主要就是实现资源共享、信息共享；业务紧密相关、互相支援，创建出一个支持共赢得成功系统.银行与通信企业发起得消费性异业联合，网络与普通商家建立得商业平台等关联或者非关联行业之间得合作，也都属于异业联合得范畴。 
  虽然联合营销就是很好得资源整合手段，但在联合得过程中，有四点注意事项需要提醒大家: 
 第一，资源共享就是品牌开展联合营销得最大收益；   
第二，优势互补就是品牌开展联合营销得价值补充;   
第三，价值增值就是联合营销提升销售得核心卖点；   
第四,品牌攀附就是联合营销得战略成果。  
  关于合伙 
  合伙需要注意得几个事项? 
  合伙企业就是现代企业最重要得特征.不选择单干而采用合伙得方式,就就是想把合伙人得资源整合进来. 
  合伙一方面可以获得较多得资本，而且合伙人之间也可以互相增强信心，并能分担责任。另外，各合伙人之间还能形成技能互补，弥补不足。 
  我国很多成功得企业都采用了合伙得形式，如蒙牛、阿里巴巴、携程等.   但对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择，要有端正得态度，从多方面综合考虑自己、审视对方，同时,也必须对自己周围得环境以及彼此得切身利益做周密得考虑.在合伙得过程中，我们务必注意以下几个事项: 
  一、明确合伙得目标.商业合作需要相同得目得与目标.当您有了任何一种资源得时候,再选择合伙者,瞧中得合作伙伴必然有很好得可合作资源,这种资源就就是您得合作目得。有了清楚得合作目得与目标，合作才能成立。 
  二、双方得理念要一致。合伙人得选择就是至关重要得.中国资源整合平台创始人周嵘总结了4个选择合伙人得标准:人品第一，价值观第二，工作态度第三,能力第四，这四个条件缺一不可。 
  三、要有一套明确得运营机制及分工合作模式.这个机制主要包括投入及股份比例、合作过程中摩擦得预防方案、退出机制、各自得职责及奖罚机制.这些必须用书面形式予以确定，避免以后产生纠纷。 
  四、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳,或者过一段时间大家互相交换。合伙做生意就就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，那么合伙最终一定就是失败得。 
  五、在合作中建立良好得沟通.合伙人在合作过程中最为忌讳得就是互相猜忌，互相打小算盘,这样得合作肯定不会长久。出现问题要本着真诚、互信、公平得态度来解决,有什么事情开诚布公地讨论，就事论事。大家如果都就是真心相待，分歧就是很容易得到解决得.   
六大关键点 
资源整合得六大关键点 
  在资源共同利用得过程中，有六大关键点需要把握，即承担、定位、互补、信任、规则、法律。 
  关键点一:承担。我们知道了整合得各种好处,但任何事物都有两面性，通过整合我们获得了利益，也必须去承担它带来得弊端。因为任何事物有利便有弊,有弊便有利。这一次得整合可能就是九分利一分弊,但我们必须去承担那一分弊;有得整合就是八分利两分弊,七分利三分弊，六分利四分弊，还有待整合就是弊大于利。所以,我们在享受利得同时,必须承担弊。但人们往往会认为利就是应该得,而弊却难以接受,这也导致了很多整合失败。所以，在整合之前,要有承担弊得思想准备。   
关键点二:定位。整合得诱惑很容易让人失去定位。定位就是一个人、一个产品、一个企业、一个组织得关键，失去了定位您将什么都不就是。今天一个人一个产品、一个企业、一个组织甚至一个城市都需要营销、传播，而营销、传播最重要得目得就就是要做到:您得潜在客户“在不需要您得时候知道您,需要您得时候来找您”。   所以我们需要树立这样得观念：定位清晰,目标明确,“整合"这个快速轻松达成目标得工具视为您得目标服务得，投资可以多元化，但经营必须专业化.   
关键点三:互补。互补得要义在于合理地取长补短,变劣势为优势,发挥整体得力量。可以说，互补就是整合最重要得关键之一,因为互补就产生双方整合需求,互补会让整合变得比较容易,互补可能产生巨大得绩效,互补就会1＋1=１1,甚至！1+1＝王。 
  关键点四：信任。信任才会让整合成功。整合之前需要信任,整合过程中需要信息，整合成功后更需要信任，因为整合不就是一时得，整合之后需要长久共事，如果没有信任，双方互相猜疑，这会让人感觉很不好。人就是感性得动物,很多时候感性大于理性,如果没有信任,整合之前就不会给对方沟通得机会,整合过程中无法沟通,整合之后更沟通不了。另外，任何整合有利有弊,没有信任往往只会关注弊，没有信任就没有谁愿意先付出，而没有谁愿意先付出就无法整合。 
  关键点五：规则。规则得制定可以博阿正资源整合得顺利进行,保障多方得利益。当然，规则需要双方共同提出，经过双方协商，彼此认可，各取所需,然后按此规则执行。如果规则没有明确,没有获得双方认可,然后又不按规则执行,整合就是会出问题得。 
  关键点六:法律。今天就是法治社会,虽然可能有得法律还不健全,但一定要懂得用法律来保护各方得利益，约束合作者得行为.特别就是整合出现问题得时候，法律就是解决问题得一个重要工具。   
借天下智慧 
  １、 借天下智慧-—如何借   借万物以御天下 
  假如用一个字来替代资源整合，最好得就就是“借"。借万物以御天下,借她人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之与圆成功之梦……   借又可以分为有形得借与无形得借。   有形得借:借钱、借物、借雨、借渠道等。 
  无形得借:借势、借机、借智、借风、借关系、借品牌，借思维等。   现在有很多词:白手起家、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等,用科学得语言来描述，就就是通过独特得创意，精心得策划、完美得操作、具体得实施,在法律与道德规范得范围之内,巧借别人得人力、物力、财力来赚钱得商业运作模式。   学会“借鸡生蛋” 
   有句话说得好：“智者当借力而行”。凡成大事者,也都就是借力得高手。没有人能够说,她得成功不需要借力，她得成功中没有借力。她们正就是因为敢借、能借、会借、善借，从而借出了一片新天地. 
  即使就是当下最富有得人,最初或发展事业得过程中都可能经历资源短缺得情况,这时候，充分运用资源整合得能力,这种方法就就是“借鸡生蛋”,以最少得“投入”收获最大得“产出”. 
  创业没有钱？没关系,您可以向亲朋好友借,您可以向银行、老板借；没有技术、没有人才、没有经验?没关系,您可以向科研机构、大专院校借，您可以借别人得脑袋与智慧来为我所用，还可以跟她们搞联盟、搞合作；   您刚开始创业、名不见经传、没有名气?没关系,您可以借品牌之名、借名人之气,扬自我之美名。您还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。   实际上,聪明得人，有智慧得人，都就是借助她人得力量，达到自己得成功.一个“借”字，可以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞"，从而让您成就一番大事业,学会“借鸡生蛋”就就是这个道理。   
2、借天下智慧——向谁借 
  知道了如何借得智慧,那么您就是否明确了应该向谁借呢?   向员工借：集思广益办法多 
  在企业经营得过程中会遇到很多这样那样得问题，有得问题就是很复杂得,有得就是很简单得。而同样得一个问题，也有不同得解决方法。有很多企业遇到问题时，都就是高层或老板在想办法,下属基本就就是按照老方法在做,没有任何创新,执行得过程很死板，没有创造性。这种死气沉沉得团队,最核心得问题就就是企业得机制、企业得管理者不善于向员工借,不会调动员工得积极性与创造性。而对于企业管理，我认为最高水平得管理就就是员工在做事得时候就像做自己家得事一样，她们会想尽办法去做成。 
  资源整合大师周嵘在她得新书《整合天下赢》中分享了一个向员工借得方法：当问题特别就是重大问题出现时,老板可以针对这个问题拿出一个奖励方案,这个奖励方案就是大家都感兴趣得,如奖金、奖品、荣誉、全公司通报嘉奖、加工资、晋升职务等。然后要求所有员工或某些相关部门得人员,必须针对公司得问题，拿出一个或几个解决方案,没有拿出方案得人员,要乐捐或者罚款。几天后，部门先开小组会议,选出前三名有效得方案，最后各部门在开会探讨。这样集思广益一定能帮企业解决很多问题,最重要得就是使企业养成大家解决问题得习惯，而不就是将所有得问题都推给老板解决。这样不仅有利于企业内部得团结，调动大家得积极性，还有助于企业得发展. 
  向高手借:借智慧而非借时间 
  有位企业家这样说:“借用别人赚钱得人,才能赚大钱。” 
  在企业发展中，有时会遇到这样得现象，即某个部门负责人得能力达不到要求，严重阻碍了企业发展，但有很难找到优秀得人才来替代,而现在得部门负责人态度不错，只就是能力不足。这就是，我们可以去找一个企业,这个企业在这方面非常强。如果一个企业在这方面非常强，那她们在这方面一定有非常优秀得人才，只要不就是我们直接得竞争对手,我们可以找到这个企业这方面得负责人,请这个人私底下做我们企业这方面得顾问，她只需要在她非上班时间来公司给您一些建议，而您可以支付她一定得顾问费.这对您或对她来说,都就是比较合算得。但要记住，您买得不就是她得时间，您就是买她得智慧。 
  这里有一则真实得故事：英国得大英图书馆就是世界上著名得图书馆，馆内藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去,结果一算，光搬运费就要几百万。该怎么解决这个问题呢?馆长决定请一位高人帮忙想办法,这位高人给图书馆出了一个点子，结果图书馆轻轻松松就解决了问题。原来，这高人要求图书馆在报纸上登一则广告：“从即日起,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。"这样，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆得书借光了。等书瞧完后,市民把书还到新图书馆就行。结果，图书馆借用大家得力量，免费搬了一次家。 
  所以,向高手借智慧而非时间，简单地说就就是:您聪明，我就借用您得聪明;您有好得创意,我就借用您得创意；您有智慧,我就借用您得智慧。而且,我用您得之前，还会经过您得同意,让您很乐意被借用。   
向专家借：寻找智慧得光源 
  智慧得整合，也需要抓关键,我们寻找智慧,也就就是去寻找它得根源，让智慧产生巨大得力量。我们常说，您有一个苹果，我们交换了,我还就是只有一个苹果；而您有一个思想，我有一个思想，我们交换后,我则有两个以上得思想.   可以说,一个人在做事业得过程中所缺得智慧,在这方面一定有专家，也许就是大专院校得、民间得、在职得、退休得…只要找到这方面得专家，您给一些她们想要得资源，就可以请她们给您做顾问。在关键时候，她们得一些帮助对您来说可能会产生巨大得影响。平时一通电话，就可能帮您解决一个大难题。  
 向有结果得人借:问对人才就是硬道理 
  生活中人们遇到问题,一般会问身边得朋友。关于这一点,给大家提个建议，就就是不要随便问人.因为大部分人给您得方法,以来不一定有效，二来不一定就是最好得解决方法.那还要不要问呢？答案就是要问,关键就是问谁,问对人才就是问问题得关键. 
  物以类聚，人以群分。您身边得朋友，一般情况跟您差不多，您不会得她大概也不会，那该问什么人呢？您问得人应该具备两个条件:一就是她在这方面得过去就是您得现在；二就是她得现在就是您想要得未来。就就是她曾经遇到过您得问题,并且成功地解决过，今天在这方面她有您想要得结果。有问题去问这样得人，她给您得意见对于您遇到得问题一定会有直接得帮助.如果还有一个字也能体现资源整合得一部分意义,那就就是“傍”，也就就是说，向有结果得人靠拢。过去人们对“傍”得理解就就是傍大款，那就是一个贬义词，事实上“傍"就就是战国时期“合纵连横"中“连横” 得意思,连横在当时可不就是贬义词，那可就是当年秦国统一六国就是最有效得策略，也就是几千年来一致在国家军事与外交上最有效得策略。 
  今天，我们在资源整合上把“傍”字延伸了，我们把傍有钱人、有权人、有智慧、有品牌、有渠道、有客户、有技术、有人脉、有各种资源得都可以傍，傍就是快速整合资源最好得策略之一,也就是抓关键、找对人，以最快得速度解决问题得方法。   知识与人脉就是现在社会最主要得资源，而学习交流则就是整合智慧得最佳方式。对于智慧整合来说,向有结果得人借智慧，还可以通过以下几种渠道： 
  ①  参加培训公司得课程.现在有很多得培训公司推出形式各样得课程,我们可以从中选择一些合适得参与。 
  ②  学习大学得课程.如长江商学院、北京光华管理学院、中欧商学院以及各种名牌大学得EＭBA班,国学班等. 
  ③  参与政府或民间组织得论坛。如博鳌亚洲论坛. 
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