左右沙发定制舞台剧终端活动执行方案.pptx

左右逢缘左右沙发定制舞台剧终端活动执行方案产品&受众分析产品分析=高逼格！幸福大使：杨澜女士风格工艺材质服务103度关爱与舒适中国客厅文化第一品牌中国名牌国内沙发市场占有率最高的知名品牌座的关怀 座的艺术 320左右家私 第一届国际幸福节中国驰名商标百亿计划幸福工程2015博鳌亚洲论坛指定沙发（这种逼格，传说中只有中高收入人群才能玩得转。）目标受众分析：代表群体注：以上数据均来源互联网。个人年收入10万元/每年or家庭年收入20万元/每年政府机关单位领导人名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人有成功历史的自由职业者或专业人士经营者（个体户8000万家、中小企业经营者近4000万家）职业经理人其它目标受众分析：消费习惯中高收入中高收入人群人群消消费习惯细分分追求创新型18.8%文化知识型19.9%广告导向型7.7%生活享受型2.1%消费理性型4.2%生活严谨型16%品牌热衷型16%左侧数据显示：我们的目标受众消费趋于理性。我们的目标受众文化知识型&追求创新型占比较高。我们的目标受众品牌热衷度高！注：以上数据均来源互联网。目标受众分析：人们对节日及活动需求的天性根深蒂固综合分析，目标受众普遍拥有较高学识&较高社会地位&较高收入&较高年龄（35-55），简称“四高”人群。那么，看看他们业余生活在做些什么：健身房里挥汗如雨高尔夫球场中潇洒挥杆高端沙龙上谈笑风生车友会途中感悟人生共同特征是，有能力获得普通人无法得到的事物。活动形式活动形式：身份驱动他们更乐于选择那些格调高、有内涵，最重要的是不容易参与，相对稀缺的活动形式。分析得出：在体验经济时代，我们的目标受众所参与的活动，在根本上与其说是受到了其他事物的驱动，不如说是受到了身份的驱动。活动形式：舞台剧尚属稀缺资源全国范围而言：演出形式（真人现场演绎）决定其不可复制。舞台剧的供应在一定时期内是短缺的，这使大都市的表演团体旅行演出时，所到之处均受到热烈欢迎。我们生活在一个不断变化的时代，行为模式世世代代都在发生快速变化，我们需要赶上与事件有关的消费者行为变化。活动形式：舞台剧观众与目标受众分析有着令人艳羡的收入;舞台剧观众分析与目标受众喜好高度吻合：或有着某种历史、文化、艺术教养的自我期许;或乐于选择不那么大众化的娱乐形式来满足某种文化群体上的区别化的需求;活动形式：筛选比对，锁定舞台剧这种活动形式！活动形式：定制舞台剧综合考虑产品的特点、目标受众特点及媒体特点我们再次做出选择！启动2015年“左右沙发十城市定制舞台剧”巡演计划怎样使左右沙发品牌价值与舞台剧达成一致？怎样使舞台剧的目标受众与产品目标客户达成最大契合？怎样最大程度的影响目标客户？左右逢缘 左右沙发定制舞台剧活动形式：满足目标受众的心头“好”亲和力强意图性弱品牌联想度和认知度高主动观看性强干扰度小彰显企业实力增强消费者信心活动形式:当红艺人号召（票房走红）领衔主演：爱笑兄妹 （肖旭&古筝）湖南卫视我们都爱笑的主要演员。我们都爱笑作为国内首档极端情景喜剧挑战工厂秀，开播以来就赢得了电视观众的喜爱，收视率一直位居前列。肖旭，代表剧目有：力与美、戏痴、回婆家、相亲、吃西瓜大赛等。古筝，代表剧目有：大腕的婚礼让子弹飞呀飞狮子座与北京有关的月子夜萝莉等。活动形式:金牌主创操刀（票房走红）制作人：胡斌著名编剧、导演，曾编导“开心麻花”舞台剧上贼船、艳遇十小时、冷笑话等多部话剧，从而被观众熟知。在多年的舞台剧编剧中，关旭逐渐形成了自己的特点：黑色幽默，结构性的叙事方法，突出的人物性格，强烈的故事节奏。今夜传媒创始人，资深品牌营销专家，曾服务于联想、华为等公司的品牌部，作为骨灰级的观演达人跨界进入文化圈内，在业内首提“文艺营销”，曾帮助众多影视、舞台剧、出版类的文艺项目实现了商业的孵化和拓展。导演：关旭活动形式:都市情感爆笑喜剧（票房走红）让都市人爆笑，通过笑声排解心头的苦闷，压抑的情绪。让都市人感动，将左右沙发装在心中，并微笑着带走。这个一部都市爆笑喜剧，这是一部非常真诚的剧，这是一部有文化、有底蕴，能真正打动观众的剧。同时，魔幻穿越 读心神怪 都市情感 家庭伦理 励志 爆笑喜剧让文化与商业拥抱：通过艺术的形式，真正走进消费者心智空间进行交流。活动形式:终端联动,左右沙发大卖之势不可挡!走红的票房，助力左右沙发销量长虹！活动城市&排期活动城市：花落谁家？甄选十城落地 深圳长沙郑州南京青岛广州长春北京西安上海活动时间：城市排期注：视明星及剧院档期，执行或有调整。左右家私左右家私2015幸福文化之旅全国巡演活动幸福文化之旅全国巡演活动-巡演时间表巡演时间表序号序号城市城市内容内容演出档期演出档期剧场剧场座位数座位数1北京发布会4月28日北京龙源七号会所1深圳首演6月5日华夏艺术中心10002长沙巡演6月18日-19日湖南大剧院15003西安巡演7月3日-4日西安索菲特人民大厦大剧院14094郑州巡演7月17日-18日象剧院13685北京巡演7月24日-25日TBDTBD6长春长春巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD7青岛青岛巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD8上海上海巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD9南京南京巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD10广州广州巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD11深圳深圳收官收官TBDTBDTBDTBDTBDTBD活动流程活动流程后续跟进（因见面会需产生相关费用视经销商意愿及演员档期灵活操作。）第一场演出前一周的周末一级战备主演粉丝见面会星期六下午舞台剧第一场演出星期五晚舞台剧第二场演出星期六晚第一场演出前两周的周末卖场氛围布置完毕终端活动进入执行期舞台剧发布会发布会结束后，首场演出城市启动终端推广。上一站城市演出落幕，下一站城市终端推广即刻启动。形式：进店顾客介绍小区推广VIP门票海报宣传、门票预售 终端活动落地现场流程邀请意向客户在展示区休息，组织观众登记（发放水、纸巾等）、提醒观众扫描二维码参与活动赢礼品。组织观众入场，提醒观众将抽奖券副券投入抽奖箱。演出开始演出结束，1、演员及主创人员登台谢幕，主创人员答观众问（问题在微信平台产生）2、经销商、主演与观众进行抽奖互动。特别献礼：演员粉丝见面会流程时 间 活 动 事 项14：30-14：40舞蹈热场14：40-14：50主持人开场介绍14：50-15：00剧组主演进场15：00-15：30主演与粉丝互动（小游戏）15：30-15：40主演送礼物给游戏获胜粉丝15：40-16：00主演与粉丝互动（签名、握手、粉丝送礼物）16：00-16：20合影（安排5-10位名额单独合影，其余大合影）16：20散场左右沙发舞台定制剧 左右逢缘粉丝见面会 XX商场专场活动流程活动时间：XX月XX日(周六)14:30-15:30时特别献礼：演员粉丝见面会地点：卖场中庭。（选定1家影响力与行业号召力强的卖场。）形式：粉丝见面会（签名、合影、互动游戏）。媒体到场：地方晚报、消费日报、网络媒体、左右沙发自媒体平台。注：因见面会需产生相关费用，视经销商意愿及演员档期灵活操作。形式一：粉丝同乐互动小游戏一、两名演员依次出题题目参考：1、身上有拿i-phone6的人。2、没有涂指甲油的女士。3、身上有随身携带面纸的人。4、穿长裙的人。(长到脚踝)5、裙子是小碎花样的。6、有配带花耳环和花发饰的人。7、衣服有白色蕾丝的人8、穿白色鞋子的人其它（如与话剧情节相关的问题）特别献礼：演员粉丝见面会形式二：握手会（签名、握手）安排左右沙发客户在前排与演员握手。形式三：合影二、两名演员各选出5人上台，分成两组做最后PK。（演员分别为两组组长）PK赢的那一队，就能赢得福利。三、PK游戏游戏参考：1、抢凳子2、踩气球3、踩报纸道具：报纸步骤：（1）以每组5人为单位。（2）把报纸铺在地上，先放5只脚踩到报纸(内)上。要求：除脚可接触报纸外身体的其它所有部位只能接触组员，坚持5秒钟。（3）依次减少脚。如4只脚，3只脚0只脚。游戏简单，重在配合。其它（操作简单，能迅速决出胜负的游戏为佳）四、福利设置签名照片、演员身上佩戴的饰物等。活动资源剧场内厅广告位场内广告位资源为左右沙发独家占有，可供支配及发挥的空间大。活动资源：注：具体广告位因城市、剧场不同而存在差异。舞台主题横幅观众台回头横幅观众候场期间，场内播放左右沙发音频广告。左右沙发温馨提醒。如，左右沙发温馨提醒，距离舞台剧开场仅有三分钟，请各位朋友抓紧落座，并将手机等通讯设备关机或调至静音状态。活动资源：剧院内厅音像资源活动资源：左右沙发舞台强势透出沙发植入场景，并通过各种场景的切换，让产品和品牌在不知不觉中为观众留下良好的印象。厂家对出镜产品给予强有力得政策支持。舞台剧氛围提醒+诱人价位，合力致胜终端。最直接、最准确的使产品在最短的时间内到达受众人群。活动资源：产品展示、售卖区剧院外厅，开辟产品陈列区域20-30平（根据剧场实际情况操作），经销商视销售需求摆场。呈现形式：用左右沙发，将展示区布置为观众休息区/等候区。（创意摆场）准备清单：平面规划图+产品清单+安装事宜+摆场+撤场+茶饮+餐点+纸巾+垃圾桶+导购+POS机+产品手册+活动DM+视频播放设备+视频文件+物料等。邀请意向客户在展示区休息。提醒观众扫描二维码参与互动。活动资源：VIP门票150张/场（1280元/张*150张*2场=38万元门票资源）用于老客户维护。动销奖品激励。小区推广中，用于对意向客户的激励。大麦网：中国最大的票务平台活动资源：独家授权海报全面曝光。活动资源：衍生资源（工具）：VIP金卡 现金券 抽奖券 票封内置，现金券+抽奖券（提前填写信息，入场时投进抽奖箱）+VIP金卡（在服务台登记后生效。）门票（凭门票领取大礼包）活动资源：VIP金卡会员设置VIP金卡随左右逢缘门票一同放入票封中。观众需要在剧院大厅“左右沙发服务台”登记，登记后VIP金卡终身有效。VIP金卡使用建议：持有VIP金卡的会员，选购左右沙发时出示所登记的手机号码，便可以在指定门店享有折优惠或其它。（折扣及服务请经销商自行商定。）观众登记后，还可以领取矿泉水一瓶、纸巾一包。活动资源：VIP金卡使用须知 1、此卡是您尊贵身份的象征，请妥善保存，终身有效。2、持此卡购物，可享有本店VIP会员专属特权。3、此卡限本人使用，结账时请出示此卡。4、此卡最终解释权归左右沙发门店所有。注：具体优惠政策，欢迎进店咨询。活动资源：现金券现金券随门票发送。规则（参考）本现金券面额1000元（沙发400元、茶几200元、电视柜200元、餐桌椅200元），购物满5000元使用,购买特价及套餐不再享受抵用，不兑换现金，不找零；此券使用期限：2015年6月6日-7日，逾期作废；此券可在左右沙发门店购物使用，加盖左右沙发公章有效；每户每单仅限使用一张现金券，涂改、复印、伪造、严重污损无效；此券最终解释权归左右沙发专卖店所有。活动资源：大礼包为更好的将观众引流至终端门店，建议设置：凭舞台剧门票领取千元大礼包活动。（需持门票到指定的左右门店领取，礼包集中在活动落地期间发放。）礼包请经销商自行商定。建议：礼品+现金券场内抽奖 抽奖券：随门票发送。（便于顾客提前填写个人信息。）（抽奖箱设置在剧场检票口，观众入场时将抽奖券副券投入抽奖箱中。）奖品设置：左右逢缘特别大奖、二等奖、三等奖、四等奖。舞台剧落幕，全体演员登台谢幕时，安排经销商、主演与观众互动抽奖。注：奖品请经销商进行成本核算后商议提供。活动资源：活动资源：场外抽奖公演现场，观众搜集现场幸福元素拍摄，并在微博、微信上发布现场照片+含有“左右逢缘舞台剧”字样的文字内容。凭发布界面，在服务台参与场外抽奖活动。场外抽奖建议：在服务台旁摆放抽奖箱、场外抽奖宣传物料及奖品堆头。奖品参考：左右沙发钥匙扣、左右沙发雨伞、左右沙发水杯等小礼品。（请经销商自行商定提供。）活动资源：0.8元 1.8元 16-17元大白钥匙扣 香蕉伞 约8元 12元水杯 多用途充气颈枕 USB/锂电池风扇 12-13元 3-5 元 3元 17-18元 活动资源：微信公众平台互动微信平台全程跟进。欣赏舞台剧的同时，支持观众与微信公众平台进行互动。舞台剧谢幕后，剧组主创人员登台，对甄选出的3-5个问题现场作答。(后台筛选信息进行作答，部分话题可预埋。)受够了电影弹幕的骚扰？来一场1对1的较量！活动内容活动内容：销售与品牌共振【购欢乐】进店有礼，左右喊你来“约”！活动期间，进店顾客，发送“左右逢缘舞台剧海报+演出信息”到朋友圈，便可以获得舞台剧精美礼品一份。活动说明：此活动演出前截止。请提前准备舞台剧海报及相关文字信息，便于顾客参与活动。礼品请经销商自行筹备，可以为舞台剧限量海报、主演签名照或定制小礼品。活动内容：销售与品牌共振【购品味】买沙发，左右逢缘有好戏活动期间，进店购物便有机会获得价值千元的左右逢缘舞台剧VIP门票一张。活动说明：VIP门票发放数量及发放门槛请经销商自行设定（如成交金额5000元以上的顾客可领取一张等）。注意把控发放节奏，演出前截止。活动内容：销售与品牌共振【购超值】年度给力产品华丽来袭。活动期间，数款年度给力产品华丽来袭，超值惊喜购回家。(活动特价款不再享有其它活动折扣。）活动说明：特价款请经销商根据当地销售计划选定。建议选择舞台剧植入的沙发款式作为特价款中的一款。活动内容：销售与品牌共振【购爽快】去尾数大行动，货款金额随你减。活动期间，成功购买左右沙发的顾客，均可以抽取幸运卡。当场减除货款百/十/个位数字所代表的金额。活动说明：将幸运卡如同扑克牌般背面（有活动文字）朝下，平铺在收银台台面，供顾客结账前随机抽取。幸运卡文字：百位十位个位，（哪位空缺，则免除货款相应位置上的金额。）例如：卡片显示“百位_个位”，则免除十位上面的金额。成交金额为8888元，则减后金额为8808元。活动内容：销售与品牌共振【购惊喜】买沙发，左右付款活动期间，每交定金满5000元即可获得“舞台剧印花”一枚，根据印花数可以兑换相应的礼品。同时，可以参加抽取“3000元疯狂免单”大奖活动。注：奖品请经销商参照金额准备。活动说明：奖品设置参考如下，一张奖券：兑换价值398元的奖品一份。两张奖券：兑换价值888元的奖品一份。三张奖券：兑换价值1250元的奖品一份。四张奖券：兑换价值2380元的奖品一份。活动时间：集中在落地最后一日下午14时开始。请经销商做好活动的前期宣传，为现场聚焦人气，并建议安排广播实时播报活动进度。特别提醒特别提醒：方案中设置的礼品及折扣力度，均为活动建议。请各地经销商根据当地情况，进行成本核算，对活动环节严格把控。活动物料活动物料注：物料源文件请查看物料文件包。明细必选 备注明细必选备注主画面电梯广告DM单页分发给目标受众X展架活动主画面活动内容邀请函分发给目标受众橱窗平面地贴卖场、店内横幅卖场剧场玻璃贴拱门市场或专卖店门口摆放桌贴/台卡可二选一（含左右沙发微信平台二维码）三角柱价格牌根据产品实际系列使用堆头吊旗悬挂店内/卖场过道上方门头包装店面生动化的“眼睛”道（刀）旗剧院/卖场的停车场、广场文化衫氛围烘托流动宣传舞台卖场中廷手举牌终端拦截，宣传产品及活动舞台剧印花异形卡片抽奖箱舞台剧现场互动幸运卡门店活动环节车贴接送演员的商务车车体、户外车体硬广现金券1000元抽奖券舞台剧现场互动抽奖VIP会员卡票封205*80mm终端执行招募集结10人以上营销推广团队。反复挑选，相互PK。活动人员的招聘可以通过网站、中介或第三方推荐，也可以在活动卖场的周边寻找或日常积累一些临时促销人员的资源。小组划分：电话营销组、小区拓展组、市场推广组、物料制作组、氛围布置组、舞台剧务组等。团队组建：活动小组培训：经销商执行细则：强化培训：任命小组负责人，由小组负责人组织营销培训。培训课程：左右企业文化（简）、产品知识及主推产品卖点、货品管理（可选）、陈列管理（可选）、销售统计（可选）、报表的填写、常见问题的解答、促销规范用语、销售基本常识、舞台剧主创及演绎人员信息等经销商执行细则：商场对接与资源确认：活动内容确认：区域负责人协助经销商，根据各地实际情况对活动内容进行合理的修改及确定。促销产品的价格，必须按照全国统一价进行销售。第一时间完成商场资源对接工作。确保占尽优势资源。意向客户梳理：召开内部动员会：检索客户档案，精准客户筛查。（来电来访客户、小区推广客户）针对意向客户进行重点跟踪和分析，把握机会逼定成交。经销商执行细则：确定活动内容、目标、绩效后，召开内部动员会，传达活动指令、讲解活动内容、激发团队斗志！目标达成与绩效考核确认：经销商执行细则：区域负责人协助经销商，确定城市合理的活动目标，目标要具有挑战性！根据目标设定活动的绩效考核政策，严格执行奖惩有度！正负激励相结合：物质上多用正激励，少用负激励。精神上则可正负激励同时并用。奖励方案（按基本任务计算）：（一）门店团队奖（二）阶段性销售精英团队奖（三）开门红奖励（四）销售大单奖（单个订单金额）（五）销售英雄奖（完成率前三名）（六）最佳工作表现奖（金奖、银奖、表现优异奖）常规活动宣传方式汇总（参考）：1、市场推广（DM单、海报）2、电话营销3、网络广告（装修论坛、小区论坛发帖、QQ群、百度推广、各大论坛发帖、搜狗问问发帖、群邮件营销、网站硬广）4、短信告知5、小区拓展：小区横幅、电梯广告、驻点广告、展架广告6、电视(字幕广告、飞字广告)7、电台（交通之声，网络之声）8、广播（如步行街，繁华地段）9、报纸（都市报，商报等）10、户外广告：路牌广告、灯箱广告、的士广告、地铁广告、公交车广告、高炮广告、候车厅广告、路段广告、游车广告等经销商执行细则：外围推广小区推广：DM单、海报、小区横幅、电梯广告、驻点广告、展架广告。根据每个小区的特点制定调查计划。调查内容:小区施工时间、封顶时间、交房日期、小区定位、整体风格、规模、发展趋势、配套设施、入住情况、售楼情况、业主群体类型、装修情况(已经装修与未装修占比)等。操作建议：对辖区楼盘建立档案。以小区推广为核心，整合建材终端，设计师，家装公司，水电工，媒体等资源。经销商执行细则：外围推广电话营销的心态法则热爱销售，战胜恐惧充满激情，情绪高涨精神饱满，规律工作我的工作，全心投入尊重对方，增强自信小区推广：电话营销、短信推广：地铁灯箱的士亭经销商执行细则：外围推广候车亭广告高炮广告路牌广告经销商执行细则：外围推广楼宇电梯广告：主要投放在各写字楼高档社区、各公众场所、各商业圈以及各商务区的最醒目的电梯里的位置。深圳楼盘投放为例：经销商执行细则：外围推广楼宇电梯媒体接触优势AM7:308:30离家，乘坐电梯后上班AM9:009:30乘坐电梯到达officeAM10:0012:00乘坐电梯去见客户PM12:0013:30乘坐电梯去午餐PM14:0017:00乘坐电梯外出拜访客户或合作伙伴PM18:0022:30乘电梯外出应酬周末陪家人乘电梯外出PM23:30乘坐电梯返回家中休息 公交广告因其流动量大、接触人员多、广告形式灵活醒目而成为很有影响力的区域性宣传媒介。优势：认知率和接受频率较高。街道上隆隆驶过的车身广告，对于将发生的购买有着非常有效的提示和提醒作用，或直接指导购买，或做品牌提醒。经销商执行细则：外围推广公交车广告：经销商执行细则：外围推广公交媒体上画规范参考公交媒体上画规范参考全车身公交媒体上画规范参考半车身 公交媒体上画规范参考三面公交媒体上画规范参考海报+车尾公交媒体上画规范参考两侧车身舞台剧专用大（中）巴车或商务车车体：车体广告文案（参考）：左右沙发年度巨制：左右逢缘舞台剧本周诚意献礼，左右逢缘，幸福不远！时间：留白地点：留白左右逢缘都市爆笑舞台剧主演粉丝见面会时间：XX月XX日地点：XXX家居卖场，不见不散。利于左右沙发及左右逢缘宣传。周到，有助于顾客对左右品牌及活动门店好感的生成。便于掌控观众到场情况。经销商执行细则：外围推广公交车LED尾屏广告：优势：视觉震撼、受众优质、昼夜可见、灵活多变经销商执行细则：外围推广优势：灵活性强，便于把控，便于有的放矢地进行宣传。投入少，效果好。建议：四五六级市场投放。游车广告：经销商执行细则：外围推广 电视飞字广告：建议投放时段：中午或者晚间的黄金时间。描述的内容：以活动爆点、大礼为主，主推店面，强调左右沙发品牌历史，打好亲情牌。经销商执行细则：外围推广物料布置：在能够体现宣传信息的地方充分做好物料布置工作，经销商执行细则：台阶贴：张贴在人流量较大的入口或主通道。门头：是店面生动化的第一部分，是店面生动化的“眼睛”。（宜热烈，抢眼！）推头：摆在展厅中央或入口处。吊旗：店内挂满吊旗，营造活动氛围。地贴：店内，指引标志的宣传地贴，指引客户了解热销款或活动特价款；店外，卖场扶梯口，卖场入口及转角处引导顾客进入门店。活动单页：洽谈区显眼位置摆放本次活动的单页，作为售卡时的销售工具。桌贴及台卡：积极引导顾客微信扫描二维码，关注“左右沙发”微信公众平台。技巧性的将竞争对手的物料淹没！经销商执行细则：终端拦截、短信提醒及门店蓄客：终端拦截：促销员在卖场周围、卖场入口、卖场主通道进行拦截引导。一级战备锁定意向客户，并进行有效维护。战前动员会：氛围布置：鼓舞士气，统一思想。确保团队成员保持情绪处于巅峰状态。讲解方案，统一口径。对活动方案进行讲解，确保每位工作人员对内容烂熟于心，将活动的细节及注意事项落实到每个人。明确分工，责任到人。分级授权，确保团队每位成员都明确自己的责任与权力，以便在促销过程中各司其职，各负其责。经销商执行细则：店面是活动的焦点所在，店面氛围的营造是整场活动准备的重中之重。活动落地：活动总结：活动现场执行与跟进。活动现场工作的适时调整。注意细节管理。经销商执行细则：及时总结模式、经验与教训。准确核算奖励，树立模范标兵。表彰先进者，鼓励落后者。提倡竞争与合作共存。促销不只是价格战，从某种程度上来说，促销其实是价值战。促销不只是价格战，从某种程度上来说，促销其实是价值战。工作人员统一着装，提前到店进行工作准备。对活动的物料、表演服务人员及后勤保障等方面进行清点排查。开心迎客，迅速成单。对进店客户进行仔细登记，精准客户未到店的进行再次邀约。经销商执行细则：左右沙发促销执行手册THANKS