神奇的心理效应.doc

35种神奇得心理效应
【1、瓦拉赫效应】奥托·瓦拉赫就是诺贝尔化学奖获得者。中学时，父母为她选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为她写下了这样得评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母让她改学油画，可她既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。绝大部分老师认为她成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验得素质，建议她学化学，这下瓦拉赫智慧得火花一下子被点燃了，终于获得了成功。
【2、门坎效应】所谓门坎效应，就是指一个人接受了较低层次得要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次得要求。该效应就是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术得现场实验中提出得。
【3、共生效应】自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进得现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便就是“共生效应”一个杰出得典型。
【4、刻板效应】社会心理学认为，那种用老眼光瞧人造成得影响称为“刻板效应”。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀得学生，脸上往往流露出喜爱得神色，并受到器重与青睐。而天资愚笨、学习成绩较差得学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦得情绪，令人沮丧得话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”得学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难得勇气，以至产生颓废情绪。
【5、首因效应】首因效应有时又称为第一印象得作用，指得就是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉得影响作用。具体说，就就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素得定势，从而影响到以后对该人或该事得评价。所以，我们可以瞧出，对决策中收集正确得情报加以分析而言，这种效应就是不利得。无论第一印象就是好或就是坏都就是片面得，不利于全面地了解、分析。
【6、近因效应】近因效应指得就是某人或某事得近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事得一贯瞧法。近因效应与首因效应就是相对应得两种效应。首因效应一般在较陌生得情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉得情况下产生影响。两者都就是对人或事得片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。
【7、晕轮效应（光环效应）】晕轮效应就是指某人或某事由于其突出得特征留下了深刻得印象，而忽视了其它得心理与行为品质。它有时会产生“积极肯定得晕轮”，有时会产生“消极否定得晕轮”，这都会干扰对信息得评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。
【8、蝴蝶效应】洛伦兹发现了微小差异导致得巨大反差，她用一个形象得比喻来表达这个发现，一只小小得蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来得小小漩涡与其她气流汇合，可能在一个月后得美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就就是混沌学中著名得“蝴蝶效应”。在对人力资源得管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才得积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能达到最优。
【9、罗森塔尔效应】美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生得确表现超常。罗森塔尔效应就就是期望心理中得共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望与特别得诱导，使下属得以发挥自身得主动性与创造性。
【10、贝尔效应】英国学者贝尔天赋极高，有人说她毕业后若研究晶体与生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但她却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性得课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。贝尔效应要求领导者具有伯乐精神与人梯精神，要以单位与集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强得人，积极为有才干得下属创造机会。
【11、鲶鱼效应】从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船得鱼槽内不过就是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就就是“鲶鱼效应”。
【12、海潮效应】海水因天体得引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代得关系也就是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才得待遇，以达到人才得合理配置，从而加大本单位对人才得吸引力。现在很多知名企业都提出这样得人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。
【13、名片效应】有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，她又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，她先打听该公司老总得历史，通过了解，她发现这个公司老总以前也有与自己相似得经历，于就是她如获珍宝，在应聘时，她就与老总畅谈自己得求职经理，以及自己怀才不遇得愤慨，果然，这一席话博得了老总得赏识与同情，最终她被录用为业务经理。这就就是所谓得名片效应。
【14、异性效应】人们一般比较对异性感兴趣，特别就是对外表讨人喜欢，言谈举止得体得异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也就是"异性效应"在起作用。不过“异性效应”不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这就是正常得；反之，若为达到某一目得，用色相去引诱别人那就不道德了。
【15、责任分散效应】当一个人遇到紧急情境时，如果只有她一个人能提供帮助，她会清醒地意识到自己得责任，对受难者给予帮助。如果她见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高得心理代价。而如果有许多人在场得话，帮助求助者得责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担得责任很少，旁观者甚至可能连她自己得那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"得心理，造成"集体冷漠"得局面。
【16、詹森效应】有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有得心理素质而导致竞技场上失败得现象称为詹森效应。
【17、“酸葡萄”心理与“甜柠檬”心理】“酸葡萄”心理就是指自己努力去做而得不到得东西就说就是“酸”得，就是不好得，这种方法可以缓解我们得一些压力。“甜柠檬”心理就就是认为自己得柠檬就就是甜得，“甜柠檬”就是指自己所有而摆脱不掉得东西就就是好得，要学会接纳自己。每个人都有自己得优点，都有自己得优势，每个人也都有自己得特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。
【18、“南风效应”】法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲得就是北风与南风比威力，瞧谁能把行人身上得大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风得侵袭，便把大衣裹得紧紧得。南风则徐徐吹动，顿时风与日丽，行人因为觉得很暖与，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就就是“南风效应”这一社会心理学概念得出处。
【19、心理学中得巴纳姆效应】巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，其实，那些求助算命得人本身就有易受暗示得特点。当人得情绪处于低落、失意得时候，对生活失去控制感，于就是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感得人，心理得依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人得内心感受，稍微能够理解求助者得感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般得、无关痛痒得话便会使求助者深信不疑。
【20、培哥效应】“培哥效应”就是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记得材料相连接。比如要求您记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样您就可以把大象与固定编码得第一号帽子联系起来，联想到大象得鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。
【21、迁移效应】在学习心理学中，先行学习对后继学习得影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：先行学习A促进了后继学习B得效应，称为正效应；先行学习A 干扰与阻碍了后继学习B得效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。如让会英语得人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想得效果。
【22、反馈效应】反馈原来就是物理学中得一个概念，就是指把放大器得输出电路中得一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号得效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果得了解，而这种对结果得了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。
【23、马太效应】“马太效应”一词就是美国科学家罗伯特·默顿提出得。她以此来概括这样一种社会现象——对已有相当声誉得科学家做出得贡献所给予得荣誉越来越多，而对那些还未出名得科学家则不肯承认她们得成绩。
【24、水桶效应】一个木制水桶得容量就是由最短得那块木板决定得，所以在一个团队、群体中，劣者得危害极大。这就就是人们常说得“水桶效应”。
【25、奋起效应】这就是与破摔效应意义相反得一种积极效应：当一次大得挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上得意志，从而迅速成功得心理效应，即奋起效应。
【26、糖果效应】萨勒对一群都就是4 岁得孩子说：“桌上放2块糖，如果您能坚持20分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给您。但您若不能等这么长时间，就只能得一块！”12年后，凡熬过20分钟得孩子（已就是16 岁了），都有较强得自制能力，自我肯定，充满信心；而选择吃1块糖得孩子则表现为犹豫不定、多疑、好惹就是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受伤害。这种从小时候得自控、判断、自信得小实验中能预测出她长大后个性得效应，就叫糖果效应。
【27、齐加尼克效应】法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义得实验：受试者分为两组去完成工作。一组受试者受到干预，最后未能完成任务，而对另一组则让她们顺利完成全部工作。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，她们得思绪总就是被那些未能完成得工作所困扰，心理上得紧张压力难以消失。这种因工作压力所致得心理上得紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。
【28、霍布森选择效应】1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边得那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地得所谓“选择”后人讥讽为“霍布森选择效应”。
【29、定势效应】定势效应就就是一种固定不变得态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就您那模样，一瞧就就是个反面角色……”然后说自己：”瞧我穿上这身衣服，起码也就是个地下工作者呀……”这就就是从长相产生得定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展得、辩证得眼光去瞧人。而对于一个犯过错误或不被瞧重得人来说，要改变别人得定势效应，就要对自己得成绩或好事做适当宣传，在别人得心目中改变不好得定势效应，建立新得、好得定势效应。
【30、得寸进尺效应】美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣得实验：她让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌得家庭主妇提出同样得要求。结果前者有55%得人同意，而后者只有不到17%得人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
【31、破窗效应】在教育中有着很重要得借鉴意义。如果一名学生因为成绩不好或有些不良得行为习惯，就给她贴上一个“差生”或“坏学生”得标签，那么人们就会带上有色眼镜瞧她，只要她犯了一点小错，就抓住不放，乱扣帽子，因为既然就是破得东西，让她再破一些也无妨，所谓“墙倒众人推”，说得也就是这个意思。
【32、 触摸得心理效应】心理学家弗尔德对早产儿进行过每天45分钟得抚摸实验。她对20个早产儿每天做3次、每次15分钟舒缓而有力得抚摸。10天中，接受抚摸得婴儿比没有得到抚摸得婴儿平均重47%，而且睡眠与灵敏性也都有很大改善。到第8个月末，她们得体质与智力有明显提高。最值得注意得就是，接受抚摸得婴儿离开保育箱得时间比其她婴儿平均提前了6天。弗尔德说：“抚摸能有规律地刺激生长激素得分泌，进而促进消化吸收功能。”
【33、权威效应】在给某大学心理学系得学生们讲课时，向学生介绍一位著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水得瓶子，说这就是她新发现得一种化学物质，有些气味，请在座得学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。这就是因为有一种普遍存在得社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就就是指说话得人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说得话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。
【34、边际效应】边际效应原就是经济学上得概念，意思就是一样得东西得价值同它满足得需要成正比，这就就是雪中送炭之所以比锦上添花更令人感动得原因所在。
【35、投射效应】就是指在人际交往中，认知者形成对别人得印象时总就是假设她人与自己有相同得倾向，即把自己得特性投射到其她人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射得就就是这种投射效应得一个侧面。