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在眼球经济盛行的今天，品牌活动的推广想要出奇制胜，就必须营造一种先声夺人的视觉传达效果，V型男色的裸模活动是让男模健壮的体 魄裸露在夏日艳阳下，肌肉、阳光、汗水展现出浓重的男性荷尔蒙气息，在感官上就是一场强烈的视觉风暴，对于气氛营造和聚集人气有着很大的影响。活动当天，由多名模特赤裸上身，下装穿着V-MEN服饰吸引路过的潜在客户，拍照，微博推广，并用点心饮料与音乐的配合，将潜在客户引入店内。同时提升VIP客户及加盟商授信度。并在人流量聚集的时候安排模特在橱窗内做真人静态展。凡是拍照微博推广的客户，即可参加抽奖获得精致U盘一枚。凡是进店试穿的意向客户，都可获得抵值优惠劵一张。（优惠劵下次使用）第一页，共三十二页。活动展示北京路V-MEN形象店历届“V型男色”活动展示第二页，共三十二页。北京路V-MEN形象店历届“V型男色”活动展示第三页，共三十二页。北京路V-MEN形象店历届“V型男色”活动展示第四页，共三十二页。对品牌而言，广告是最重要的一种传播方式，将产品和活动信息成功的广而告之，对于品牌传播和后期销售来说，已经做了最理想的铺垫。气动V星球活动相对来说是最经济实惠，而又能迅速有效推广品牌的活动之一。活动当天，由多名模特穿着V-MEN服饰，手持印有V-MEN品牌logo和活动信息的气球分发给路人和顾客，来吸引路过的潜在客户，拍照，微博推广，并用点心、美酒与音乐的配合，将潜在客户引入店内。同时提升VIP客户及加盟商授信度。并在人流量聚集的时候安排模特在橱窗内做真人静态展。凡是进店试穿的意向客户，都可获得抵值优惠券或折扣券一张。（优惠券下次使用）第五页，共三十二页。活动展示其他品牌活动展示第六页，共三十二页。品牌在市场竞争中，只有占有优势，才可先声夺人。所以品牌无势者需造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；即使是知名品牌，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。声震V势力主题活动就是通过邀请当地知名DJ在开业当天打碟造势，并与顾客互动营造出一种劲爆热烈的气氛。活动当天，由1名当地知名DJ到店造势，（建议邀请当地知名女性DJ师，更能吸引目光，聚集群众）在店门口设置调音台，让DJ在调音台打碟播放劲爆动感的音乐，并与顾客和来往人群做互动，拍照，微博推广，营造一种狂欢party的氛围，极具视觉感官冲击，更能引起年轻时尚人士的关注。并用点心、美酒与音乐的配合，将潜在客户引入店内。同时提升VIP客户及加盟商授信度。凡是进店试穿的意向客户，都可获得抵值优惠券或折扣券一张。（优惠券下次使用）第七页，共三十二页。活动展示其他服装品牌活动展示第八页，共三十二页。第九页，共三十二页。第十页，共三十二页。其他服装品牌活动展示第十一页，共三十二页。销售促进传播是品牌宣传的主要方法之一，即利用赠品、抽奖等手段来吸引品牌转换者，它在短期内能产生较好的销售反应。幸运大转盘利用不同价值的精美礼品来吸引消费者，能在销售过程中增加趣味性，增进购买欲望。在新店开业活动当天，通过DM单的派发及店员的解说引导告知参与幸运大转盘的主题活动。将幸运大转盘设计成同心圆分为两个抽奖等级，达成只要参与就能获得精美礼品的效果以促进销售。（100%中奖）1、抽奖区域等级第一区域为大圆区域，按照比例设置数量较多的吸引顾客的精美礼品。（奖品相对价值较低）第二区域为小圆区域，设置高价值的惊喜大奖。（足够吸引顾客相对高端的奖品）2、抽奖条件（金额可视店铺实际情况自定）购物满888元可参加第一区域的抽奖活动。购物满4888元可参加第二区域的抽奖活动。3、奖项设置（奖项根据店铺实际情况自行挑选）第一区域：V-MEN服饰、围巾、帽子、包包、腰带等积压货品、双人电影票兑换券、V-MEN精致U盘、价值100元超市购物劵、价值200元V-MEN现金购物券等。第二区域：IPAD、iPod、品牌香水、价值500元购物卡、价值1000元V-MEN现金购物劵、价值500元时尚旅行箱等。备注：第一区域及第二区域礼品总类及购满额度限制根据当地店铺实际情况进行设置。三、三、分析总结第十二页，共三十二页。活动展示其他品牌 幸运大转盘 活动展示第十三页，共三十二页。秒杀这种兼有促销和游戏效果的活动能引发巨大的关注度和参与度，以低价为噱头的促销比起单纯投放广告带来的流量更有价值，因为更符合消费者的内心。新店揭幕当天，通过活动前期预热DM单推广，广播宣传等途径，当人气聚集的时候，在店内举行1小时极速限量秒杀活动，即在这一小时内，在店内购物的顾客可以享受超低价格优惠。活动期间店内广播每隔10分钟提示剩余时间以提升热度和刺激度。第十四页，共三十二页。方案A：针对滞销商品（一般用于市场推广活动）将所有滞销商品设定为秒杀款，在1小时秒杀时间内以4折限量发售，可以辅助+1元换购腰带、袜子、领结等商品的活动，进行双面促销活动攻势。（此活动可以每个月挑选几款不同商品作为秒杀款，每个月或全面或只针对VIP客户做一次限时秒杀活动，数量及折扣根据各店铺实际情况来定）方案B：针对当季新品（一般用于开业活动）针对当季新品做1小时限量秒杀活动，每款新品限量10件，售完即止，通过DM单宣传结合店内广播给客户营造紧迫感，在短时间内迅速促成交易。（数量及折扣根据各店铺实际情况来定）方案C：1元秒杀起（针对领结、腰带、围巾等配件）通过1元秒杀的噱头吸引客流量，即在限时1小时内限量对指定配件进行1元秒杀抢购，可以配合其他方案同时进行活动。（此活动可以每个月挑选几款不同商品作为秒杀款，每个月或全面或只针对VIP客户做一次限时秒杀活动，数量及折扣根据各店铺实际情况来定）备注：无论是选择以上哪个推广方案，店员必须时刻灌输给顾客，秒杀活动的限时限量性，让客户了解到秒杀活动价格的巨大优势。每款活动商品都要挂有“秒杀商品，售完为止”活动告示牌，即可构成顾客购买的紧迫感，也可避免造成货品数量不全，折扣货品输出较多等问题。第十五页，共三十二页。10月直营店铺秒杀活动试验分析为了更好的评测秒杀活动在市场的可行性，10月下旬选择了几家直营店铺，试做了几场小型的秒杀活动，希望通过对这几次小型秒杀活动的测试分析，能了解到活动过程管理中的欠缺以及活动中存在的问题，以便完善活动细节，更好的为市场销售服务。一、活动信息活动内容：限时两小时内只要购买一件产品即可+1元换购一双袜子或是+9元换购一件T恤活动店铺：新市2店，新市6店、市桥1店活动时间：10月22号10月31号期间，分时段限时两小时第十六页，共三十二页。二、活动数据分析第十七页，共三十二页。第十八页，共三十二页。第十九页，共三十二页。第二十页，共三十二页。第二十一页，共三十二页。第二十二页，共三十二页。通过对三家店一周内做的几次秒杀活动的销售数据分析，可以很清楚的看出活动还是一定程度上带来了业绩的提升。通过此次活动试验我们总结出以下一些优势及问题。优势：秒杀活动短时间内提高了客流量及进店率秒杀活动还是一定程度上促进了成交量欠缺活动前期宣传噱头造势大，但是活动力度小，导致吸引顾客进店后让顾客心理产生了一定的落差，对活动会有失望感，结果就是进店率高而成交率一般。很多客户被秒杀活动吸引进店后，即使购买了货品但是都不情愿换购，或是表示将换购的货品赠与家里老人穿，反映对活动货品的不满意；也有很多VIP客户直接指出秒杀款为滞销的旧款，反映活动不够诚意。由此可见，秒杀活动的吸引力还是很大的，能够极大的提高时段的客流量及进店率，建议在后期的活动中，能够调整活动货品，加大活动力度，换个方式让顾客真实感觉到V-MEN惠及顾客的诚意。同时，秒杀活动不建议频繁去做，建议每个月选择一款或几款优质货品作为秒杀活动单品，选择不同的噱头去促成，或可结合VIP来做。三、分析总结第二十三页，共三十二页。其他品牌“秒杀”活动展示第二十四页，共三十二页。活动目标在活动期间利用投影灯在店铺的墙壁上、地面上等区域展示V-MEN形象大片、文字logo及广告海报等，以强烈的广告诉求，采用密集信息传播，吸引消费者对品牌的认识和接受，展示品牌的独特魅力和产品特色，初步树立品牌的形象，为顺利挤入当地市场创造有利环境。第二十五页，共三十二页。其他品牌“投影灯”活动展示第二十六页，共三十二页。第二十七页，共三十二页。根据店铺实际情况，在店铺内制作一面照片墙（可以在活动前期先拍一些照片粘贴在墙上以作宣传和说明），凡在活动期间消费，即可获赠拍立得免费拍照一次，根据顾客意愿来选择自留或是贴在我们的照片墙上进行展示（尽量挑选形象好的顾客），同时将所有有意愿展示照片的顾客的微博号标记在相应的照片上，所有进行展示的顾客均可参与我们后期的幸运抽奖活动，中奖的顾客我们会以微博的形式公布告知，奖品以邮寄的方式发放。通过拍立得留影的趣味活动可以增强消费者对V-MEN品牌的记忆力和识别度，也能让品牌更具亲和力。第二十八页，共三十二页。其他品牌拍立得活动展示第二十九页，共三十二页。由于店铺周边环境、客户质量、店铺规模等各方面的因素都能影响到店铺销售业绩，所以品牌即使在同城的不同店铺，其销售业绩都会有很大的悬殊。为了带动销售业绩相对滞弱的店铺，同时避免已饱和店铺的顾客的流失，现推出店铺联盟同城换购活动。方案A：首先指定平时业绩相对最差的一家或是几家店铺作为换购店铺，顾客只要在同城任何一家V-MEN品牌专卖店购物就可获得一张现金低值券或是折扣券，只有在限定时间内前往指定的换购店铺购物才可以使用此券。方案B：顾客在任何一家V-MEN品牌专卖店购物就可获得一张现金低值券或是折扣券，只有在限定时间内前往同城其他任何一家V-MEN专卖店购物才可以使用此券。第三十页，共三十二页。改变以往单一的促销方式，用天天半价的噱头来增强神秘感吸引顾客，在促进销售的同时也能加强顾客对V-MEN的粘合度。每周推出一款商品作为半价款来促进销售，每周换一款，款式推出之前保密以刺激顾客的好奇心，增加回头率和客流量。第三十一页，共三十二页。内容总结在眼球经济盛行的今天，品牌活动的推广想要出奇制胜，就必须营造一种先声夺人的视觉传达效果，V型男色的裸模活动是让男模健壮的体 魄裸露在夏日艳阳下，肌肉、阳光、汗水展现出浓重的男性荷尔蒙气息，在感官上就是一场强烈的视觉风暴，对于气氛营造和聚集人气有着很大的影响。气动V星球活动相对来说是最经济实惠，而又能迅速有效推广品牌的活动之一。第二区域为小圆区域，设置高价值的惊喜大奖。其他品牌拍立得活动展示第三十二页，共三十二页。