帝十三马来西亚地产巨头LOHAS策划方案.pptx

【帝帝十三十三】來自台灣來自台灣!18年專業地產策劃經驗,成功操作上百個樓盤,近年更成為國內多家上市集團公司專屬戰略合作夥伴。這是一家不斷創造奇蹟與紀錄的公司這是一家不斷創造奇蹟與紀錄的公司!犀地-項目出街,無媒體覆蓋,只見報 兩天,創造1500多通諮詢來電,500多組來客,網上討論超過 10000人!還是一家化腐朽為神奇的公司還是一家化腐朽為神奇的公司!唐郡唐郡-從半年0銷售到我方接手一個月 轉為同質項目銷售冠軍!更是一家特別重視銷售力的公司更是一家特別重視銷售力的公司!保利保利.上河雅頌上河雅頌-2009年任務6個億,最終實現了20個億!【帝帝十三十三】核心思想核心思想策略先行 銷售力執行!精工建築規劃高感度空間規劃銷售力廣告策略深層次銷售顧問網路團購銷售渠道【帝十三】品牌戰略合作夥伴【帝帝十三十三】近三年地产客户近三年地产客户100万以上项目貽成集團水木清華(6平方公里)香江集團錦繡香江(3000畝)/永泰红磡 海南香水湾(3500亩)/温州东泰世纪 天一MALL(100万)/浙江阳光集团 新南马路五金城(110万)天津新金融集团 于家堡(386万)【帝帝十三十三】近三年地产客户近三年地产客户50万以上项目保利集團 保利上河雅頌(75万)/貽成集團 御景國際(75万)/新加坡仁恒置地 海河广场(50万)/新华集团 EOD总部港(50万)/富力集团 富力天汇MALL(50万)唐山鼎盛集团 鼎盛新城(75)【帝帝十三十三】近三年地产客户近三年地产客户20万以上项目遠洋集團 遠洋國際中心(22万)/浩天集团 水上天娇园(25万)/顺驰集团 山倾城(30万)/亚资发展 犀地CLASS DREAM(22万)/新华集团 滨海国际新干线(20万)/精瑞置业 唐郡(20万)/江胜集团 江胜天鹅湖(20万)/乐康开发 海河大道(25万)【帝帝十三十三】近三年地产客户近三年地产客户20万以下项目保利集团 保利香槟/花樣年集團-喜年廣場/浩天集团 梅江红了天娇/亚得置业 欧派商务大厦顺驰集团 山傾城、18亿酒店公寓、东方商业街/亚资发展 城市别墅3/北京中房集团 京津时尚广场/大通建设集团 山水郡、金谷大厦/晶采集團晶采上品台湾信城开发 科贸时代/华纳集团 华纳豪园/民安置业 丽景阳光/金威创展 睿智理财/北京燕莎集团 天津水牛城OUTLETS/台湾蓝天计算机 百脑汇【帝帝十三十三】獲獎紀錄獲獎紀錄2002 2002 第六届天津广告节总评比冠军第六届天津广告节总评比冠军(共获奖共获奖9 9项项)全中国第九届广告节企业形象类铜奖全中国第九届广告节企业形象类铜奖(天津唯一获奖单位天津唯一获奖单位)2002003 3 国际商标标志双年奖铜奖（天津唯一获奖）国际商标标志双年奖铜奖（天津唯一获奖）2004 2004 国际商标标志双年奖优秀奖（天津唯一获奖）国际商标标志双年奖优秀奖（天津唯一获奖）全中国第十一届广告节企业形象类铜奖全中国第十一届广告节企业形象类铜奖(天津唯一获奖单位天津唯一获奖单位)2002005 5 中國傑出廣告人獎中國傑出廣告人獎（天津唯一获奖）（天津唯一获奖）中國經典廣告案例獎（犀地）中國經典廣告案例獎（犀地）2002006 6 中國地產廣告年鑑收錄中國地產廣告年鑑收錄2525件作品件作品20072007中國地產廣告年鑑收錄中國地產廣告年鑑收錄4040件作品件作品20082008全国广告人案例奖地产类铜奖全国广告人案例奖地产类铜奖20092009全國大學廣告賽评委全國大學廣告賽评委20092009获选世界华文广告奖大中国区获选世界华文广告奖大中国区评委评委2010获选获选20102010十大領袖地產廣告全案機構十大領袖地產廣告全案機構1997 1997 时报金格奖：空间运用类金奖时报金格奖：空间运用类金奖 时报金格奖：趣味运用类金奖时报金格奖：趣味运用类金奖(全国仅全国仅5 5座座,帝十三帝十三独得独得2 2座座)南台湾创意大赛：平面创意金奖南台湾创意大赛：平面创意金奖1998 1998 时报金格奖：专业组铜奖时报金格奖：专业组铜奖 时报金像奖：企业形象类时报金像奖：企业形象类CFCF入围入围 时报金像奖：个人用品平面类入围时报金像奖：个人用品平面类入围 时报金像奖：海报类入围时报金像奖：海报类入围 南台湾创意大赛：平面创意双优选奖南台湾创意大赛：平面创意双优选奖1999 1999 时报金格奖：专业组房地产类铜奖时报金格奖：专业组房地产类铜奖(金、银奖从缺金、银奖从缺)2000 20002000 2000年国际视觉设计奖标志类双金奖年国际视觉设计奖标志类双金奖 20002000年国际视觉设计奖卡片类金奖年国际视觉设计奖卡片类金奖 时报金格奖时报金格奖专业组人事类银奖专业组人事类银奖 时报金格奖时报金格奖专业组非人事类铜奖专业组非人事类铜奖(金金,银奖从缺银奖从缺)Emperor13序很好。抓住机遇进驻中新生态城好眼光！Emperor13序60万 生态住宅10万 健康商业大体量！很大。Emperor13序马来西亚地产巨头国际造城专家强势品牌！很强。Emperor13序但，还不够Emperor13序中新生态城LOHAS中新生态城LOHAS！提升市场地位、扩大影响力、LOHAS概念再深化！Emperor13序我们需要升级！Emperor13序深化乐活概念，挖掘更深层次的价值内涵，提升项目的居住价值占市场高位，以生态人居工程气势确定项目标杆性地位整体定位以宜居标杆拉高度，谈产品以专家定制展现最宜居生活概念升级定位升级传播升级Emperor13序概念升级概念升级定位升级定位升级传播升级传播升级高调入市 全面升级 步步皆赢！Part1-項目价值探索Emperor13Emperor13尋求差異點:Step1:(主要競品分析)热点板块之中新生态城菲律宾万科锦庐万通新新家园天房天和园嘉铭红树湾吉宝四季华庭美丽丰公屋世茂新城远雄兰苑三井 景杉美林园Emperor13已入驻房地产商：新加坡吉宝集团、香港世茂集团、台湾远雄集团、日本三井不动产、马来西亚双威城有限公司、万通地产股份有限公司、万科企业股份有限公司、天津市房地产发展股份有限公司、嘉铭投资集团有限公司Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色世茂湿地公元世茂集团高层、创意地产,水景地产,宜居生态地产、主推90、120、140平两室三室容 积 率 1.40、绿 化 率 45%、户数 总共 1880 户1.13万平方米绿色生态全装修综合住区，紧依80万平方米永定洲湿地公园，将成为生态城的第一个门户社区、宜居社区以及具有创新意义的湿地生态系统社区2.运用可持续的规划理念进行设计，将达到天津生态城绿色建筑评估标准(GBES)的银奖级标准。中国首个示范生态城市人居样板，拥有城市生态体验馆3.创建了一个拥有湿地公园、绿色慢行网、细胞中心绿化、组团绿地等共6个层级叠加而成的生态绿网80万湿地公园+城市生态生活体验馆 独一无二的销售支撑Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色锦庐万科洋房、高层、宜居生态地产,公园地产,地铁沿线,低密居所，主推产品为小高层，面积为93-126平米容 积 率 1.40、绿 化 率 40%、户数 总共 1096 户1.运用大量生态技术，提高居住的舒适性、节能性、安全性，打造低碳环保的生活环境2.情景花园洋房，拥有显著的英伦风格、层层退台以及超大开间，打造高品质的低密度花园社区万科品牌的市场认知度及影响力+万科洋房的市场口碑 Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色Park Tower 景杉生井投资小高层、高层、,宜居生态地产、主推80-150全明日系精装产品容 积 率 1.60、绿 化 率44.20%、户数 总共 900 户1.占地面积约6.3万平米，建筑面积约10.1万平米，是源语城的首推组团2.将国际化高标准的节能、舒适、环保、人性化设计理念和建造科技贯彻到了项目设计、施工全过程，确保兑现给客户精工、严谨的高品质住宅全日系精装，样板间高度感染力。开发商的品牌历史及项目精工建筑质量。Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色季景华庭吉宝集团小高层、复合地产,低密居所，主推60多平米一居、87-101平米两居、120-140平米三居容 积 率 1.60、绿 化 率 45%、户数 总共 1670 户1.汇集一些最新的对环境敏感、有助于高效节能的环保技术，如建筑物外墙热工指标相较于现有标准节能率达70%，所有住户生活热水用量的60%由太阳能热水供应，及采用更清洁和更环保的真空垃圾收集系统。2.小区设有业主专属会所，内有健身房、棋牌室、游泳池、桌球室、羽毛球场、桑拿房、咖啡厅、视听室等，不仅满足家庭娱乐休闲所需，更为业主营造丰富多彩的品质生活小区完善功能配套，一居室样板间高度销售力，优化业主生活品质。Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色万通生态城新新家园万通集团洋房高层、宜居生态地产，洋房主推100-187平米户型，小高层主推100-148平米户型容 积 率 1.60、绿 化 率 40%、户数 总共 940 户1.采用有针对性的、成熟可靠的绿色技术，具体内容可归纳为六个系统：合理的规划布局，舒适的户型系统，优良的外围护系统，安全耐久的结构系统，充分的利用可再生资源和高效的节能技术系统。2.21项绿色节能技术措施，可以达到国家绿色建筑最高标准三星级标准，是华北地区唯一的一家。6大生态系统，华北唯一三星级绿色建筑标准，生态建筑技术优越Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色远雄兰苑台湾远雄塔楼、花园洋房、高层、联排、精装小户型,宜居生态地产,地铁沿线,低密居所，主推70-170平米户型容 积 率 1.60、绿 化 率 50%、户数 总共 943 户1.绿化率达到50%、节能率高达73%，以20余种低碳技术、22项绿色建筑指标，荣获中新天津生态城唯一“国家绿色建筑金奖”2.整体设计上以“生态”为核心，充分保护利用区内自然水系资源，达到生态规划、生态景观，创造绿色宜人的居住环境。3.整体建筑设计方式采用“小循环合院建筑”设计原理，充分实现全面的绿色建筑理念。打造“一谷，一心，二脉”的主要架构50%超高绿化率，超高生态建筑技术指标，具有很强的说服力Emperor13项目名称目名称开开发商商建筑形建筑形态建筑参数建筑参数项目特色目特色红树湾嘉铭融合小高层、高层、宜居生态地产,国际化社区,地铁沿线、小高层主推132-146平方米的户型容 积 率 2.00、绿 化 率 40%、户数 总共 930 户1.周边规划配套完善，南开中学、国际学校均在步行范围之内，另配套有幼儿园，是典型的教育社区。2.总体规划沿着生态谷和远处海岸线展开，15栋高层及小高层住宅，高低错落，绿地园林穿插其间，绿化率达到40%教育配套完善，主打典型教育社区Emperor13竞项总结生态是所有项目共推的主题，整体项目规划注重较高生态指标参数进驻项目中诸如万科等拥有雄厚品牌实力，因此拔高本项目形象很重要竞项都十分注重现场体验感，生态体验馆及样板间感染力非常强每个竞相都有各自独特的卖点，如何确定本项目卖点及推广概念是关键1234Emperor13以生态为基础说乐活我们又该说什么？Emperor13乐活（LOHAS）概念起源1998年由美国社会学者保罗瑞恩在文化创意者：5000万人如何改变世界中提出LOHAS：life styles of health and sustainability，直译为健康永续的生活方式“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念Emperor13乐活（LOHAS）+70万生态大盘建筑绿色、低碳生活舒适、健康城市可持续发展生命自然、永恒Emperor13生命建筑生活城市Cycle概念升级概念升级LOHAS生活圈Emperor13案名思考：LOHASLOHAS生活圈创造的是全新的生活模式，必然影响整个城市的未来。生活圈创造的是全新的生活模式，必然影响整个城市的未来。LOHASLOHAS生活圈生活圈+70+70万大体量，不仅仅是一个社区，更是一座生态城市。万大体量，不仅仅是一个社区，更是一座生态城市。LOHASLOHAS音译为音译为“乐活市乐活市”。案名建议乐活市Emperor13设计（1）VIEmperor13设计（2）VIEmperor13生命建筑生活城市CycleLOHAS生活圈 中新生态城板块中新生态城板块中新生态城中新生态城 7070万万LOHASLOHAS生活圈生活圈SLOGANEmperor13提升產品力x 2積木法積木法:產品賣點系統堆疊產品賣點系統堆疊去骨法去骨法:去蕪存菁的針點刺穿術去蕪存菁的針點刺穿術Step2:区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor13区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor13借势中新生态城跨国合作项目，第一个国家间合作开发建设的生态城市：中国最具发展潜力的生态宜居板块区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor13紧连生态城第三轻轨站以第三轻轨站位交通主线，结合中央大道、河北公路构成便捷交通路网：最强大的交通动力提速未来升值潜力区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor13社区生态平台有机农作物生长的水耕栽培园、温室、绿色温泉、瑜伽、普拉提、太极练习平台、青年公园、生态甲板漫步通道：最健全的生态体验配套区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor1370万+4大乐活岛60万生态建筑+10万健康商业+4大乐活岛：最丰富的生态宜居生活范本区位交通配套4规划5房型6品牌7建材8物管9價位123Emperor13马来西亚地产巨头：双威20多年跨国地产开发经验，国际造城专家：最国际化的生态居住模式Emperor13 中国最具发展潜力的生态宜居板块 最强大的交通动力提速未来升值潜力最健全的生态体验配套最丰富的生态宜居生活范本最国际化的生态居住模式区位交通配套规划品牌Emperor13把5大卖点集结成一个大概念5大宜居标杆 LOHAS最宜居工程Part2-贏的策略Emperor13必赢策略3步走：Emperor13高调入市，以最宜居工程轰动市场制造议题形成全民关注专家定制，配合高感度现场体现，最大化提升产品销售力生活升级，高感染力渲染结合客群心理直击，刺激购买冲动Emperor13造概念 拉高度专家定制 谈产品LOHAS生活模式展现第一步第二步第三步戰略排佈Emperor13造概念 拉高度专家定制 谈产品LOHAS生活模式展现第一步第二步第三步戰略排佈戰術展開Emperor13Step1-1-造概念、拉高度、形成新闻话题拉高度造话题、形象出街-形象形象出街出街手段:LOHAS最宜居工程启动策略:報廣+户外形象+新闻炒作Emperor13最宜居工程中新生态城新闻性话题号召中新生态城 LOHAS最宜居工程启动LOHAS生活圈Emperor13最宜居工程中新生态城拉高度，奠定标杆地位5大LOHAS宜居标杆 开启中国生态宜居元年LOHAS生活圈Emperor13最宜居工程中新生态城LOHAS生活圈概念出街中新生态城 70万LOHAS生活圈LOHAS生活圈戰術展開Emperor13Step1-2-现场高感度生态体验售楼处包装同时进行、大蓄客-售楼处包装售楼处包装手段:售楼处生态体验馆策略:主题性、体验性、话题性Emperor13LOHAS最宜居生态体验馆LOHAS生活生态循环圈洽谈区品牌展示接待台环保材料展示新式沙盘Emperor13LOHAS生活生态循环圈新式沙盘洽谈区品牌展示接待台环保材料展示Emperor13LOHAS生活生态循环圈新式沙盘洽谈区品牌展示接待台环保材料展示Emperor13LOHAS生活生态循环圈新式沙盘洽谈区品牌展示接待台环保材料展示Emperor13造概念 拉高度专家定制 谈产品LOHAS生活模式展现第一步第二步第三步戰略排佈戰術展開Emperor13Step2-专家定制生活，产品销售力最大化强化产品优势，释放销售信息-优化生活细节优化生活细节手段:专业化产品塑造策略:报广+专家讲座Emperor13MR.PETER（阳光顾问）谈室内采光每天侦测北方最佳日照时间及角度每天侦测北方最佳日照时间及角度结果发现13米以上是北方最佳日照尺度Emperor13MISS.HELEN（Party顾问）室内科学空间规划每天测算家庭聚会的最佳空间每天测算家庭聚会的最佳空间结果发现30平米左右的起居厅结合美式整体餐厨最适合举办家庭聚会Emperor13气功王大师（养生顾问）生态养生每天研究老人最养生的居住方式每天研究老人最养生的居住方式结果发现居室每天超过8小时日照搭配立体式绿色休闲空间将使老人更长寿Emperor13小林美子（美容顾问）生活休闲空间每天研究不上妆也美丽的女性家庭空间每天研究不上妆也美丽的女性家庭空间结果发现贵夫人专属休闲庭院配合配合绿色生态甲板漫步通道将使女主人更美丽Emperor13造概念 拉高度专家定制 谈产品LOHAS生活模式展现第一步第二步第三步戰略排佈戰術展開Emperor13Step2-LOHAS未来生活模式展现展现未来生活模式场景，诱导消费-生活场景渲染生活场景渲染手段:直击客群购房心理策略:利益点最大化强化Emperor13生活价值LOHAS生活圈 升级城市梦想 进化居住理想LOHAS生活圈Emperor13生活价值LOHAS生活圈 升级城市梦想 进化居住理想居住感受360阳光生态大居室 LOHAS生活头等舱LOHAS生活圈Emperor13生活价值LOHAS生活圈 升级城市梦想 进化居住理想居住感受360阳光生态大居室 LOHAS生活头等舱优越身份70万平米生态乐活天地 掌控未来生活主场LOHAS生活圈【帝十三】品牌服務結構對銷售力總體把控對銷售力總體把控-ideachen-ideachen對產品力提升對產品力提升-蔡蔡srsr對項目前期把脈對項目前期把脈-張張srsr上市公司專屬品牌策劃上市公司專屬品牌策劃-董靖朋董靖朋及時溝通服務機制及時溝通服務機制-孫婷孫婷集團公司設計執行組集團公司設計執行組-張樂群張樂群,石勇石勇嚴謹的產品銷售力策劃嚴謹的產品銷售力策劃策劃思想銜接策劃思想銜接高效的項目執行團隊高效的項目執行團隊結語Emperor13The EndThanks!