经销商分销商批发商的定义和分类.doc

经销商分销商批发商的最新定义

1. 经销商
定义：与公司签署购销合同,拥有产品所有权，在约定的区域或渠道，负责零售客户开发和服务的单位或个人
分类：经销商分类维度包含地域、品类和渠道三个方面。
地域经销商： 以经营的地域范围设立的经销商，通常分类标准有地级市市区（全部或部分）县级市、县、撤县改区的远郊区。
品类经销商： 品类顾名词义就是产品分类，即以产品按不同的特性进行分类，并按类别设立经销商
渠道经销商：按零售渠道类型设立的经销商，就是渠道经销商。主要有现代渠道经销商，传统渠道经销商和特殊渠道经销商
与厂家关系：从厂家直接进货，接受厂家的管理和享有厂家的服务。
生意特点：
拥有独立的负责厂家生意的团队，在经营区域或渠道内直接按厂家的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取商品利差

2. 分销商
定义：
与厂家经销商签署购销合同，拥有产品所有权，在厂家经销商规定区域或渠道，拥有销售和服务的单位或个人。
与厂家关系：
没有直接购销关系，属于销售厂家产品的二级销售商，隶属经销商管理，厂家业务协助帮扶管理。属于厂家主张取缔或升级为经销商的对象。
生意特点：
拥有自己的业务团队，在经营区域或渠道内直接按上游经销商的要求管理服务终端（终端开发，订单获取，商品配送，售后服务），赚取利差。
管理原则：
厂家一般不主张在县设立分销商，但是鼓励经销商在其辖区的县，撤县改区的远郊区，设立分公司或分支机构，与公司独立签署购销合同，以便更好的实现上述地区的终端有效覆盖。如果经销商不能做到市场的有效覆盖，分销商将是公司将细分升级为经销商的对象。

3. 批发商
定义：多渠道进货，通过向零售客户组合配送或满足零售客户自提和消费者整件或批量购买的单位或个人。
举例：食品批发站，有冷库的冰品批发部等。
与厂家关系：与公司没有购销关系，多渠道进货，属于销售公司产品的一个中间环节，兼零售终端，。
生意特点：多渠道进货，通过配送零售终端电话订单、零售终端自提、消费者批零购买赚取差价，或只负责送货而不做终端服务。
4. 配送商
配送商是指终端配送商，即签署终端配送协议，没有商品所有权，对终端负责配送而不负责订单获取和终端其他服务，赚取配送费用作为主要收入。

主要职责单元比较
责任单元

经销商
分销商
批发商
配送商
产品所有权
产品所有权
100%
100%
100%
100%
与公司关系
购销合同

独立生意团队

接受公司管理

享受公司服务

终端服务
获取终端订单

终端产品配送

100%

生动化管理

售后服务

下游客户
分销商

批发商

终端商

二.业务系统类的名词

1. 理货员
理货员是服务一家或多家终端（现代通路或20店）， 通过理货、陈列、POP布建、标价、整理排面、货架或堆头（冷藏设备）商品补充与调整、环境卫生、购物工具准备等作业活动，间接或直接地促进销售的工作人员
2. 导购员
导购员是在终端销售卖场以向消费者推荐销售产品为主，同时承担理货员的职责和终端订单获取的工作人员（有的公司叫促销员）。新导购员一般从理货员开始学习。
3. 配送员：
负责把订单保质保量的配送到终端的工作人员。部分配送员配送产品的同时负责货款回收工作。
4. 配销员
配销员是指车销模式下，以终端订单获取与配送为主，同时负责终端理货，陈列，产品质量管理的工作人员。配销员主要工作是对现有终端的订单获取和配送。
备注：配销员是实际订单获取人员，主要销量的贡献者。
5. 辅销员：
辅销员是在车销模式下设立的新岗位，主要工作是辅助配销员工作，重点服务20店，辅助补充订单，负责终端开发，新品铺市，和广宣布建，信息反馈的辅助销售人员。
辅销员的服区域是3-4名配销员的配销区域。
适用市场：车销模式下终端订单获取主要以送货人员为主的市场。
6. 业务代表
在业务片区内，按线路拜访终端，获取订单，做好陈列、理货、广宣布建、产品质量管理，信息反馈等服务工作的销售人员，是订单获取的主力。主要适用预售为主的市场。
业务代表一般由经销商配置，CBU市场一般由公司配置。
7. 城市经理
负责公司一个区域（可以一个地市或多个地市，也可以是一个县市或几个县市）蒙牛的生意发展，辅助指导服务经销商做好公司产品的销售工作，对区域业绩负责，向BU经理汇报 。其主要职能是经销商服务。
8. CUB经理
核心市场的核心区域，单独品类设立的CBU经理，带领大团队（业务、财务、物流等服务团队和CBU经销商团队）全面负责区域市场的管理，直接操作市场，对经营业绩100%负责。
9. RBU经理
在区域市场，负责多品类，带领业务团队，服务经销商团队，负责域市场的管理，业务操作，对大区经理负责。
业务各岗位工作职责比较
岗位名称
RBU市场
CBU市场
助销
生动化
日期质量
订单获取
商品配送
新品推广
终端开发
业务管理
销售培训
经销商服务
配置单位
理货
广宣
理货员
经销商
蒙牛

导购员
经销商
蒙牛

配送员
经销商
经销商

配销员
经销商
经销商

辅销员
经销商
蒙牛

业务代表
经销商
蒙牛

业务主管
经销商
蒙牛

城市经理
蒙牛
蒙牛

BU经理
蒙牛

奔波在俗世里，不知从何时起，飘来一股清流，逼着每个人优秀。
　　人过四十，已然不惑。我们听过别人的歌，也唱过自己的曲，但谁也逃不过岁月的审视，逃不过现实的残酷。如若，把心中的杂念抛开，苟且的日子里，其实也能无比诗意。
　　借一些时光，寻一处宁静，听听花开，看看花落，翻一本爱读的书，悟一段哲人的赠言，原来，日升月落，一切还是那么美。
　　洗不净的浮沉，留给雨天；悟不透的凡事，交给时间。很多时候，人生的遗憾，不是因为没有实现，而是沉于悲伤，错过了打开心结的时机。
　　有人说工作忙、应酬多，哪有那么多的闲情逸致啊？记得鲁迅有句话：“时间就像海绵里的水，只要挤总是有的。”
　　不明花语，却逢花季。一路行走，在渐行渐远的时光中，命运会给你一次次洗牌，但玩牌的始终是你自己。
　　坦白的说，我们遇到困扰，经常会放大自己的苦，虐待自己，然后落个遍体鳞伤，可怜兮兮地向世界宣告：自己没救了！可是，那又怎样？因为，大多数人关心的都是自己。
　　一个人在成年后，最畅快的事，莫过于经过一番努力后，重新认识自己，改变自己。学会了独自、沉默，不轻易诉说。因为，更多的时候，诉说毫无意义。
　　伤心也好，开心也好，过去了，都是曾经。每个人都要追寻活下去的理由，心怀美好，期待美好，这个世界，就没有那么糟糕。
　　或许，你也会有这样的情节，两个人坐在一起，杂乱无章的聊天，突然你感到无聊，你渴望安静，你想一个人咀嚼内心的悲与喜。
　　透过窗格，发着呆，走着神，搜索不到要附和的词。那一刻，你明白了，这世间不缺一起品茗的人，缺的是一个与你同步的灵魂。
　　没有了期望的懂，还是把故事留给自己吧！每个人都是一座孤岛，颠沛流离，浪迹天涯。有时候，你以为找到了知己，其实，你们根本就是两个世界的人。
　　花，只有在凋零的时候，才懂得永恒就是在落红中重生；人，只有在落魄的时候，才明白力量就是在破土中崛起？.
　　因为防备，因为经历，我们学会了掩饰，掩饰自己内心的某些真实，也在真实中，扬起无懈可击的微笑，解决一个又一个的困扰。
　　人生最容易犯的一个错误，就是把逝去的当作最美的风景。所以，不要活在虚妄的世界，不要对曾经存在假设，不要指望别人太多。
　　有些情，只可随缘，不可勉强；有些人，只可浅交，不可入深；有些话，只可会意，不可说穿。
　　或许，有这么一段情，陪你度过漫长冰冷的寒冬；有那样一个人，给你抑郁的天空画上了温暖的春阳。
　　但时光，总会吹散很多往事，把过去一片片分割，移植到不同区域，并贴上标签，印着不同的定义，也定义着自己的人生态度。
　　正如庄子所说：“唯至人乃能游于世不避，顺人而不失己。”外在的世界，只是一个形式，而你内在的世界，才是真正的江山。
　　丰富自己，取悦自己，随缘，随顺，随境，你的心才会敞开，才会接纳更多的有可能。这样的人生，眼睛里的笑意，尽是踏实与真味。
　　年少时，那些说给蓝天白云的梦想，早已遗忘在风中，再也飞不到岁月的枝头。褪去稚气与懵懂，我更喜欢现在的自己，心里撑着宽阔，却不动声色。
即便，一份静谧的从容是多么的难，但我依旧期待。我相信，人生还会很长，还会一直邂逅，但最美的，必是那个明天的自己。

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