珠宝首饰销售手册之陈列展示.doc

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珠宝首饰销售手册之陈列展示
　　珠光宝气，招龙引凤 ——珠宝蓄饰陈列展示
　　确保安全
　　珠宝首饰是贵重商品，而且体积较小，容易失窃，陈列展示时第一要讲究安全。在服务人员不足或顾客较多时，应尽量一次只展示一件首饰，用委婉的口气请顾客谅解。经常检查柜锁等安全设施，绝对不可因疏忽遗漏问题造成损失。
　　美观艺术性
　　注意珠宝商品陈列的美感，尽量根据各种首饰的特点摆放，展示珠宝首饰最美的一面。注意要排列整齐，价目标签的摆放也要达到既美观又清晰的效果。
　　根据公司要求进行宣传资料道具的摆放，按要求进行橱窗布置，强化商品陈列宣传效果。
　　尽量每隔一段时间变换一下柜台内珠宝首饰的陈列，形成新的组合。这样可经常给顾客有新款式和生意好的感觉，强化顾客的信心。
　　展框展品上的灰尘要勤于擦拭，脏了要清洁，破旧了要更换。首饰向顾客展示试戴后要即时清洁，定期检查首饰的清洁状况。
　　佩戴展示
　　销售员佩戴本店的珠宝首饰对销售很有帮助。顾客往往会认为销售员佩戴的货品是最新的或最好的款式，而且由于销售员的展示，很易引起顾客联想到自己戴上后的效果，而产生拥有的欲望，所以是一种有效的销售手段。   
　　但是一次同一品种不能戴得太多，以一件为宜。应由店长安排各人的佩戴品种和件数，打烊后由店长收回并仔细盘点。佩戴时应小心谨慎，避免刮伤、碰损商品。
如果公司没有让销售人员佩带首饰展示的习惯，销售人员应该在展示商品时帮助顾客佩带，并恰如其分介绍和称赞其美观效果。

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