呼吸机及阻鼾器.pptx

Company 目录目录1.睡眠呼吸暂停综合征睡眠呼吸暂停综合征2.产品常识及关联销售产品常识及关联销售3.操作方法及保养操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答Company 睡眠的重要性睡眠的重要性v 睡眠是人类不可或缺的基本生命活动之一，人睡眠是人类不可或缺的基本生命活动之一，人的一生大约有的一生大约有1/31/3的时间在睡眠中度过，像进食、的时间在睡眠中度过，像进食、饮水一样。饮水一样。充足的睡眠、均衡的饮食、和适当充足的睡眠、均衡的饮食、和适当的运动，是国际社会公认的三项健康标准。的运动，是国际社会公认的三项健康标准。Company 打呼噜打呼噜打呼噜即打鼾，（医学术语为鼾症、睡眠呼吸暂停综合征）是一种普遍存在的睡眠现象，目前大多人认为这是司空见惯的，而不以为然，还有人把打呼噜看成睡得香的表现。打呼噜也是一种病？！Company 睡眠呼吸暂停综合征打鼾者打鼾者正常正常Company 睡眠呼吸暂停综合征是的，打鼾也是一种病！打呼噜是入睡后上颚松弛，舌头后缩，使呼吸道狭窄，气流冲击松软组织产生振动，通过鼻腔口腔共鸣发出的声音Company 打鼾的危害发展过程发展过程发展过程发展过程呼吸暂停呼吸暂停引发疾病引发疾病窒息猝死窒息猝死不打鼾不打鼾偶尔打鼾偶尔打鼾单纯打鼾单纯打鼾 以往人们对睡眠的质量未予足够的认识，误认为有打鼾声就是睡的好。但是随着医学科学的进步，人们健康意识的提高，逐渐认识到了“打鼾”即“睡眠呼吸暂停综合症”的严重危害。Company 打鼾的危害Company 睡眠呼吸暂停综合症种类睡眠呼吸暂停综合症种类1.阻塞性睡眠呼吸暂停（阻塞性睡眠呼吸暂停（OSAHS）：即在睡眠中因上气道阻塞引起的呼吸暂停，表现为口鼻腔气流停止而胸腹呼吸动作尚存在。是一种累及多系统并造成多器官损害的睡眠呼吸疾病，是高血压，冠心病，心律失常，等多种疾病的独立危险因素2.中枢性睡眠呼吸暂停（中枢性睡眠呼吸暂停（CSAS）即口鼻腔气流和胸腹呼吸动作同时停止。主要由于中枢系统的呼吸中枢功能障碍或支配呼吸肌的神经或呼吸肌病变，虽然气道可能无堵塞，但呼吸机不能正常工作导致呼吸暂停。3.混合型睡眠呼吸暂停（混合型睡眠呼吸暂停（MSAS）：即上述两者并存，以中枢性呼吸暂停开始，继之表现为阻塞性睡眠呼吸暂停。Company 睡眠呼吸暂停综合症种类睡眠呼吸暂停综合症种类OSAHSOSAHS病情程度和低氧血症程度判定标准病情程度和低氧血症程度判定标准注明注明：AHI为呼吸暂停低通气指数为呼吸暂停低通气指数最低最低SaO2为最低血氧饱和度为最低血氧饱和度程度程度AHIAHI（次（次|H）最低最低SaO2轻度轻度5-105-100.85-0.900.85-0.90中度中度15-3015-300.65-0.850.65-0.85重度重度30300.650.65Company 打鼾的人群打鼾的人群诱因一：诱因一：v 肥胖v 舌底肥大v 软腭低垂v 悬雍垂肥大v 鼻中隔偏曲诱因二：诱因二：v 扁桃体及腺样体增生v 鼻粘膜肥厚充血及鼻肉v 小下颌畸形 v 内分泌疾病v 随年龄增加，上气道肌肉松弛Company 打鼾的症状打鼾的症状Company 打鼾的治疗打鼾的治疗 减肥 侧卧 佩戴口矫器 药物治疗治疗治疗扁桃体、腺样体切除术鼻腔手术舌成形术腭垂、腭、咽成形术气管造口术一般治疗一般治疗手术治疗手术治疗Company 打鼾的治疗打鼾的治疗 减肥 侧卧 佩戴口矫器 药物治疗治疗治疗扁桃体、腺样体切除术鼻腔手术舌成形术腭垂、腭、咽成形术气管造口术一般治疗一般治疗手术治疗手术治疗复发率高复发率高Company 打鼾的治疗打鼾的治疗经鼻持续气道正压通气（经鼻持续气道正压通气（CPAP）治疗）治疗此法是目前治疗OSAHS（睡眠呼吸暂停综合征）最有效的非手术治疗方法，CPAP犹如一个上气道的空气扩张器，可以防止吸气时软组织的被动塌陷，并刺激颏舌肌的机械感受器，使气道张力增加。Company 呼吸机呼吸机1.什么是呼吸机？什么是呼吸机？2.呼吸机的关联销售呼吸机的关联销售3.呼吸机操作方法及保养呼吸机操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答Company 呼吸机常识呼吸机常识什么是呼吸机？什么是呼吸机？呼吸机呼吸机是一种能代替、控制或改变人的是一种能代替、控制或改变人的生理生理呼吸，增加肺通气量，改善呼吸功能，减轻呼吸，增加肺通气量，改善呼吸功能，减轻呼吸功消耗，节约心脏储备能力的装置。呼吸功消耗，节约心脏储备能力的装置。Company 呼吸机的种类呼吸机的种类1、有创呼吸机、有创呼吸机医院医院适用人群：没自主呼吸的呼吸功能障碍患者 连接方式：呼吸机通过气管插管连接到患者2、无创呼吸机、无创呼吸机瑞迈特瑞迈特适用人群：有自主呼吸的呼吸功能障碍患者连接方式：呼吸机通过鼻罩、面罩与患者连接 Company 无创呼吸机分类无创呼吸机分类无创呼吸机无创呼吸机单水平单水平持续正压持续正压CPAPBMC-630C全自动全自动AUTO/APAPBMC-660双水平双水平BMC-730-25ACompany 呼吸机种类的区别呼吸机种类的区别1、单水平呼吸机单水平呼吸机使用过程中只有使用过程中只有一个正向压力一个正向压力促使气体通向肺内。促使气体通向肺内。2、双水平呼吸机双水平呼吸机使用过程中有使用过程中有两个压力两个压力，在吸气的时候给予一，在吸气的时候给予一个较高的正压，呼气的时候较高的正压值自动调节个较高的正压，呼气的时候较高的正压值自动调节成一个较小的压力成一个较小的压力，以利于肺内气体呼出。以利于肺内气体呼出。Company 无创呼吸机分类无创呼吸机分类持续正压呼吸机持续正压呼吸机630C（CPAP）全自动呼吸机全自动呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）双水平双水平730-25/25A/25TCompany 单水平呼吸机适用人群单水平呼吸机适用人群单水平呼吸机适用人群一、单纯肥胖导致呼吸道狭窄打鼾者二、先天性下颌矮小者三、慢性鼻炎、咽炎、鼻中隔、舌根肥大导致上呼吸道狭窄打鼾者以上原因导致患有睡眠呼吸暂停低通气综合症的患者Company 双水平呼吸机适用人群双水平呼吸机适用人群双水平呼吸机适用人群v1、不能耐受单水平阻塞性睡眠呼吸暂停患者（OSAS)v2、中枢型睡眠呼吸暂停(CSAS)v3、混合型睡眠呼吸暂停(MSAS)v4、慢性阻塞性肺疾病简称COPD（例：支气管、哮喘、肺气肿、肺炎、肺心病、II型呼衰、肺癌低氧血症、高碳酸血症、肺水肿、充血性心力衰竭、膈神经损伤的呼吸肌功能障碍等）v5、重症肌无力、渐冻人v6、ICU患者转普通病房辅助通气治疗等Company 呼吸机禁用人群呼吸机禁用人群呼吸机禁用人群呼吸机禁用人群u严重的肺大泡疾病u气胸u低血压u脱水u脑脊髓渗漏，近期有做过头盖骨手术或外伤者u患有特定疾病经医生嘱咐不适宜使用呼吸机者Company 瑞迈特单水平呼吸机630C/660的区别Company 瑞迈特呼吸机的特点特点特点瑞迈特呼吸机瑞迈特呼吸机Icode功能功能滴定滴定模式模式管路自动管路自动烘干技术烘干技术内置智能内置智能储存卡储存卡恒温加湿恒温加湿防反流技防反流技术术Company uIcode功能以特定数据全面记录患者使用呼吸机治疗期间（一天到一年）鼾声，治疗压力，气流的变化，据此数据可生成打印报告，支持远程会诊。u滴定模式：针对每个初次使用的病人，准确测量治疗压力，治疗方案个性化。u管路自动烘干技术：有效延长管路的使用寿命，节约维护成本。瑞迈特呼吸机的特点Company 瑞迈特呼吸机的特点u内置智能储存卡：全面记录患者每一次的使用情况，数据日志，分析报告，真实反映治疗效果不但下载患者 数据，还可显示波形，治疗效果更直观。u恒温加湿防反流技术：安全舒适，通过一体化设计的INH2TM恒温加湿器，加热后的湿化气流降低对呼吸道的刺激，减少鼻腔气道的阻力和副作用。显著提高患者的顺应性，独特设计，防止液体反流进入到机器主机，使用更安全。Company 呼吸机关联销售双水平呼吸机必需联合五升制氧机使用！双水平呼吸机必需联合五升制氧机使用！缺氧缺氧Company 呼吸机关联销售如何判断使用呼吸机后是否有效？如何判断使用呼吸机后是否有效？联合购买血氧仪联合购买血氧仪可以检测血氧饱和可以检测血氧饱和度。根据血氧饱和度。根据血氧饱和度判定是否有效！度判定是否有效！Company 配件联合购买Company 相关情况关联相关情况关联COPDCOPD制氧机制氧机缺氧CO2潴留呼吸机呼吸机雾化器雾化器痰多血氧仪血氧仪检测效果Company 持续正压呼吸机630C（CPAP）Company 持续正压呼吸机630C（CPAP）Company 持续正压呼吸机630C（CPAP）Company 全自动呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）Company 全自动呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）Company 全自动呼吸机660（APAP/AUTO CPAP）Company 使用方法使用方法经过医生或专业工程师根据每个使用者的具体情况经过医生或专业工程师根据每个使用者的具体情况调整好各项参数调整好各项参数。每个患者的治疗压力都不一样；患者身体状况不同，其治疗压力等参数也会有所不一样。Company 使用方法使用方法Company 呼吸机的保养呼吸机的保养温馨提示温馨提示1.定期清洁呼吸机及其附件，对于防止呼吸道感染极其重要。2.开始清洁时，切记先拔下电源插头。警示：警示：请不要使用擦洗剂、酒精、含氯物质、丙酮、或者其他溶剂清洁仪器及其附件Company A、每日清理（面罩、湿化器水罐）、每日清理（面罩、湿化器水罐）面罩面罩用洗涤溶（中性）液仔细清洗面罩。特别注意清洗贴近皮肤的硅胶垫；用清水漂洗所有配件用干净的布擦干面罩（以防出现斑点污迹）面罩摆放地方需避免阳光直射或放在暖气上。湿化器水罐湿化器水罐建议每日换水和清洗水罐，请按照以下步骤进行：关机待湿化器冷却将水罐取出取水罐顶部硅胶塞把水罐中剩余水倒出从出气口添加清水河洗涤制剂（或其他的中性清洗液）盖上硅胶塞，用手堵住进气口和出气口，来回摇晃水罐几次打开硅胶塞倒出洗涤液用清水按照同样方式冲洗掉残留洗涤液擦干湿化器底部加热板上水珠自然晾干。呼吸机的保养呼吸机的保养Company 呼吸机的保养呼吸机的保养B、每周清洁（空气滤芯、外壳、管路、头带）、每周清洁（空气滤芯、外壳、管路、头带）空气滤芯（最长不要超过一个月）空气滤芯（最长不要超过一个月）打开空气滤芯后盖拆除下滤芯用清水或中性清洁液清洗干净沥干水分将滤芯放回过滤器盖上滤芯后盖。请注意：如滤芯有磨损的痕迹，请及时更换。外壳外壳半干湿柔软布擦拭机器外壳（使用中性清洗溶剂）再次使用前，确保外壳完全干燥，没有湿气进入仪器内部。管路（最长不要超过一个月）管路（最长不要超过一个月）从面罩、机器上卸下管路两端用中性清洁液的30摄氏度的温水来回洗涤管路清水冲洗干净自然风干（请勿在太阳下暴晒或太阳直射下，以免加快老化）头带（最长不要超过一个月）头带（最长不要超过一个月）取下头带黏好各黏贴头单独清洗（因可能脱色）在中性清洁液的温水溶液中均匀重叠手压洗（请勿搓洗）沥干头带或晾干（切勿煲烫头带，否则损坏粘扣）Company 常见问题解答常见问题解答1、我每晚睡觉都打鼾，需要使用睡眠呼吸机吗？、我每晚睡觉都打鼾，需要使用睡眠呼吸机吗？答：答：使用睡眠呼吸机后，能够有效地消除鼾声。我们建议您应立刻去医院进行睡眠监测，如果检查出为睡眠呼吸暂停综合征，那么就一定要接受适当的治疗。如果长时间的不予治疗，会引发心脑血管等一系列的疾病，严重者会发生睡眠中猝死或交通事故。2、请问使用睡眠呼吸机多久后，我能感觉到症状的改善？、请问使用睡眠呼吸机多久后，我能感觉到症状的改善？答：答：当您开始使用呼吸机后，各种症状马上就会很快得到改善。在睡眠中能够不断改善您身体的各种脏器技能，从而避免出现其它恶性的慢性疾病。3、请问我需要每天都使用呼吸机吗？、请问我需要每天都使用呼吸机吗？答：答：是的。睡眠呼吸暂停患者建议每次睡眠的时候都要使用呼吸机，否则，睡眠呼吸暂停或低通气现象还会出现。Company 4、感冒的时候，我可以继续使用呼吸机治疗吗？、感冒的时候，我可以继续使用呼吸机治疗吗？答：当您出现上呼吸道感染、中耳炎或鼻窦炎的时候，应及时到医院治疗，最好在炎症消除后再继续使用睡眠呼吸机。如果您的医生同意您继续使用，则要保证在此期间经常清洗面罩和管道，防止感染加重。5、请问我可以不用加温湿化器吗？、请问我可以不用加温湿化器吗？答：一般我们建议每位睡眠呼吸暂停患者都使用加温湿化器，这样会大大提高您使用呼吸机的舒适程度，避免使用过程中出现口腔、鼻腔和喉咙干燥，或打喷嚏、鼻塞和流涕等过敏性不适状况。常见问题解答常见问题解答Company 6、我应该多长时间更换一次空气滤膜？、我应该多长时间更换一次空气滤膜？答：正常使用情况下，空气滤膜应该每36个月更换一次，以保证呼吸机良好的治疗效果。如果您的使用环境灰尘较多，则空气滤膜更换周期应该相应缩短一些。我们建议您每个月都要检查一次呼吸机背部的空气滤膜，查看滤膜的微孔中是否存有吸附的灰尘。7、我使用呼吸机的时候，嘴部漏气怎么办？、我使用呼吸机的时候，嘴部漏气怎么办？答：从嘴部泄漏的气流将降低治疗效果。如果您使用鼻面罩，在治疗过程中要尽量保持嘴部闭合。您也可以使用口鼻面罩或下颌系带来有效地解决嘴部漏气的问题。另外，在佩戴面罩之前，洗去脸部的油脂，将有助于更好地佩戴面罩，并延长面罩软垫的寿命。常见问题解答常见问题解答Company 阻鼾器阻鼾器1.什么是阻鼾器？什么是阻鼾器？2.阻鼾器的关联销售阻鼾器的关联销售3.阻鼾器操作方法及保养阻鼾器操作方法及保养4.常见问题及解答常见问题及解答Company 阻鼾器阻鼾器斯诺分斯诺分呼立亭呼立亭Company 阻鼾器阻鼾器阻鼾器阻鼾器是一种针对鼾症和间歇性睡眠呼吸暂停综合征的全新物理疗法。不用药、不手术，完全采用物理疗法，通过佩戴阻鼾器，使下颌前移，带动压迫呼吸道的软组织前移，从而扩宽呼吸道，使呼吸变通畅，从而达到阻鼾的目的。Company 斯诺分阻鼾器产品特点斯诺分阻鼾器产品特点经济经济:定制：定制：方便：方便：安全：安全：相相对对手手术术呼吸机治呼吸机治疗疗打鼾省打鼾省时时省省钱钱无需印模、医用无需印模、医用记忆记忆型材料量身定制型材料量身定制17秒快速定型，使用秒快速定型，使用简单简单，携，携带带方便方便非手非手术术、非、非药药物、物理止鼾无毒副作用物、物理止鼾无毒副作用有效：有效：轻轻轻轻一咬、一咬、扩张扩张气道随气道随时时使用、随使用、随时见时见效效Company 斯诺分阻鼾器产品特点斯诺分阻鼾器产品特点Company 对比对比治疗方式治疗方式治疗原理治疗原理优点优点缺点缺点斯诺分阻鼾斯诺分阻鼾器器通过口腔简单佩戴，睡眠中抬通过口腔简单佩戴，睡眠中抬升下颌，增大咽部和上呼吸道升下颌，增大咽部和上呼吸道的间隙，通畅上呼吸道，从而的间隙，通畅上呼吸道，从而消除鼾声和减少呼吸暂停次数。消除鼾声和减少呼吸暂停次数。物理疗法，无创伤，物理疗法，无创伤，当天止鼾，携带方便、当天止鼾，携带方便、使用简单、无任何副使用简单、无任何副作用。作用。初期会有轻微的异物初期会有轻微的异物感，但短时间内便能感，但短时间内便能适应适应手术治疗手术治疗通过激光或低温离子消融，切通过激光或低温离子消融，切除松弛肿大的咽部软组织除松弛肿大的咽部软组织效果显著，手术成功效果显著，手术成功后立刻见效后立刻见效风险大、费用高、易风险大、费用高、易产生手术并发症，由产生手术并发症，由于人体具有修复再生于人体具有修复再生功能，极易复发功能，极易复发Company 跟其他阻鼾器的区别跟其他阻鼾器的区别比比较较斯诺分斯诺分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器适适应应度度材料只需在材料只需在70-80热水里浸泡热水里浸泡1717秒即可秒即可定型，产品使用时可定型，产品使用时可根据牙型重复定型，根据牙型重复定型，适合所有使用者。适合所有使用者。材料材料坚硬坚硬不能定不能定型或者需要在开型或者需要在开水里面煮水里面煮3 30分钟分钟以上以上，更别谈重，更别谈重复定型了。复定型了。有有效效性性荣获澳大利亚治疗用荣获澳大利亚治疗用品管理局品管理局TGA和中国和中国国家食品药品监督管国家食品药品监督管理局理局SFDA双认证，双认证，确保疗效。确保疗效。无药监局注册证无药监局注册证书或仅为省市药书或仅为省市药监局的批准注册监局的批准注册号。号。安安全全性性医用高分子记忆型材医用高分子记忆型材质，安全、无毒、无质，安全、无毒、无味，一体式结构，无味，一体式结构，无多余零配件，安全有多余零配件，安全有效效普通硅胶或硬塑普通硅胶或硬塑料，易断裂，长料，易断裂，长时间佩戴有异味时间佩戴有异味，链杆等多余配，链杆等多余配件有安全隐患，件有安全隐患，适应度适应度材料只需在材料只需在70-80热水里浸泡热水里浸泡1717秒即可定型，产品使用秒即可定型，产品使用时可根据牙型重复定型，适合所有使用者。时可根据牙型重复定型，适合所有使用者。材料材料坚硬坚硬不能定型或者需要在开水里面煮不能定型或者需要在开水里面煮3 30分钟以上分钟以上，更别谈重复定型了。，更别谈重复定型了。有效性有效性荣获澳大利亚治疗用品管理局荣获澳大利亚治疗用品管理局TGA和中国国家食品药品和中国国家食品药品监督管理局监督管理局SFDA双认证，确保疗效。双认证，确保疗效。无药监局注册证书或仅为省市药监局的批准无药监局注册证书或仅为省市药监局的批准注册号。注册号。安全性安全性医用高分子记忆型材质，安全、无毒、无味，一体式结构，医用高分子记忆型材质，安全、无毒、无味，一体式结构，无多余零配件，安全有效无多余零配件，安全有效普通硅胶或硬塑料，易断裂，长时间佩戴有普通硅胶或硬塑料，易断裂，长时间佩戴有异味，链杆等多余配件有安全隐患，异味，链杆等多余配件有安全隐患，比较比较斯诺分斯诺分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器材料材料最新高分子太空记忆材料，耐折弯，耐咀嚼，抗拉伸，最新高分子太空记忆材料，耐折弯，耐咀嚼，抗拉伸，360度弯折不变形。（注：国内无此材料）度弯折不变形。（注：国内无此材料）普通硬硅胶或塑料材质，不能用力弯折，很普通硬硅胶或塑料材质，不能用力弯折，很容易断裂，有异味。容易断裂，有异味。结构结构上下牙槽加独特的中孔设计，一体式结构，可根据牙型自上下牙槽加独特的中孔设计，一体式结构，可根据牙型自由定型，适合各类打鼾患者。由定型，适合各类打鼾患者。由于材料的限制，需要额外的塑料连接杆或由于材料的限制，需要额外的塑料连接杆或金属螺丝，多余的零配件增加了口腔佩戴的金属螺丝，多余的零配件增加了口腔佩戴的安全隐患。安全隐患。舒适度舒适度高分子材料，软硬适度佩戴时无异物感，无任何副作用。高分子材料，软硬适度佩戴时无异物感，无任何副作用。硬材料和分体结构，舒适度差，磨损口强黏硬材料和分体结构，舒适度差，磨损口强黏膜，引起口腔溃疡。膜，引起口腔溃疡。比较比较斯诺分斯诺分阻鼾器阻鼾器其它阻鼾器其它阻鼾器正规性正规性澳洲厂家授权中国总代理和中国总经销，能提供真实的公澳洲厂家授权中国总代理和中国总经销，能提供真实的公司信息、经营地址和进口信息司信息、经营地址和进口信息不能或不敢提供真实的公司信息、经营地址不能或不敢提供真实的公司信息、经营地址和厂家生产信息。和厂家生产信息。品牌度品牌度斯诺分为全球热销品牌阻鼾器，商标已在躲过获得注册斯诺分为全球热销品牌阻鼾器，商标已在躲过获得注册只是在中国销售（没有国际相关认证），没只是在中国销售（没有国际相关认证），没有注册商标有注册商标Company 阻鼾器的使用方法阻鼾器的使用方法附有视频附有视频Company 清洁与保养清洁与保养v1.平时用清水冲洗v2.三到七天可用刷牙的软毛刷沾些牙膏轻轻刷洗即可。v3.长时间可选用假牙清洁片进行一次充分消毒Company 注意事项注意事项 牙齿松动、活动假牙、假牙数量较多（超过牙齿松动、活动假牙、假牙数量较多（超过6颗以上）及颗以上）及患有重度牙周炎者请慎用，颞下颌关节紊乱（如：颞下颌关患有重度牙周炎者请慎用，颞下颌关节紊乱（如：颞下颌关节疼痛、张口受限、下颌关节易脱臼者）勿用，癫痫症或有节疼痛、张口受限、下颌关节易脱臼者）勿用，癫痫症或有过癫痫症历史的患者勿用，处于发育期的青少年（过癫痫症历史的患者勿用，处于发育期的青少年（14岁以下岁以下牙齿正在发育）不宜使用。有牙齿、牙龈问题或重度睡眠呼牙齿正在发育）不宜使用。有牙齿、牙龈问题或重度睡眠呼吸暂停综合症的患者，请在医生的指导下使用。吸暂停综合症的患者，请在医生的指导下使用。Company 购买人群购买人群1：出现憋气被憋醒或呼吸暂停害怕而购买：出现憋气被憋醒或呼吸暂停害怕而购买2：打扰影响别人（同事、家人，建议治疗）：打扰影响别人（同事、家人，建议治疗）3：用过很多方法无效，抱着希望，试试看购买：用过很多方法无效，抱着希望，试试看购买4：知道打鼾是疾病，需要治疗，自己也打鼾，知道打鼾是疾病，需要治疗，自己也打鼾，自我健康意识很强自我健康意识很强 5：产品资质权威（药监局可查询到）：产品资质权威（药监局可查询到）6：产品可上门购买或药店有售（放心）：产品可上门购买或药店有售（放心）7：子女孝顺：子女孝顺8：纯物理方式安全风险小，价格比手术，呼吸机：纯物理方式安全风险小，价格比手术，呼吸机 优惠优惠9：送礼：送礼Company 如何引导顾客订购如何引导顾客订购v望,闻，问，切（讲解）v1望：身高和体重多少？（鼾症的程度一般是和肥胖程度相一致）v2闻：听客户说话的声音，如带有鼻音说明有鼻炎或者鼻部相关疾病v3问：a、打鼾多长时间，b、被憋醒过吗？憋气吗？（每小时次数判断严重程度，睡眠呼吸监测结果）c、您家人跟您说过有呼吸暂停吗（判断单纯性打鼾还是睡眠呼吸暂停综合征）d、治疗过吗，什么方式？有效果吗？（判断客户经济能力及购买欲望）e、平时白天精神状态如何？有否疲倦和打瞌睡？（打鼾越严重，白天精神状态差）f、早上醒来有口干的现象吗？（判断有无睡眠时张嘴呼吸习惯，如果有张嘴呼吸的情况，需要配合使用下颌套来防止）g、有头晕头疼或其他疾病吗？（如果有一般会伴有高血压并发心脑血管等疾病）Company v诊断结果：根据您的描述，您属于阻塞性打鼾第诊断结果：根据您的描述，您属于阻塞性打鼾第*阶段，阶段，是最适合使用纯物理治疗方式，即阻鼾器治疗是最适合使用纯物理治疗方式，即阻鼾器治疗如何引导顾客订购如何引导顾客订购Company 常见问题解答常见问题解答1、带着会不会睡不着觉？难受？不舒服？、带着会不会睡不着觉？难受？不舒服？答：初期答：初期2-3天会有不太舒服的感觉，就像带隐形眼镜一样，过几天会有不太舒服的感觉，就像带隐形眼镜一样，过几天习惯就好啦，不会影响天习惯就好啦，不会影响2、带上你们的产品不会使我的牙齿变形吧？、带上你们的产品不会使我的牙齿变形吧？答：答：不会，首先斯不会，首先斯诺分阻鼾器采用的是医用高分子分阻鼾器采用的是医用高分子记忆型材型材质，柔，柔软舒适，舒适，对牙牙齿无任何无任何损害；其次斯害；其次斯诺分阻鼾器分阻鼾器经过定型后完全定型后完全贴合您合您的牙型，只是夜晚睡的牙型，只是夜晚睡觉时保持您的下保持您的下颌前移，而不会前移，而不会对牙牙齿造成造成损害，害，同同时成人牙成人牙齿和和颞颌关关节已已发育成熟，不会因育成熟，不会因为佩戴阻鼾器而佩戴阻鼾器而变形，形，这也是也是经过大量大量临床床试验和和权威威检测的，您可以放心佩的，您可以放心佩带Company 常见问题解答常见问题解答1、带着会不会睡不着觉？难受？不舒服？、带着会不会睡不着觉？难受？不舒服？3、每天含在嘴里，有没有毒副作用、每天含在嘴里，有没有毒副作用答：斯诺分阻鼾器的材质经过严格的生物性能检测，是食品级材答：斯诺分阻鼾器的材质经过严格的生物性能检测，是食品级材质，是国外进口的高分子记忆型材质没有任何副作用质，是国外进口的高分子记忆型材质没有任何副作用4、是含在嘴里吗？会不会吞下去？、是含在嘴里吗？会不会吞下去？答：不是的，是套在牙齿上，它是一体式结构设计，无其它任何答：不是的，是套在牙齿上，它是一体式结构设计，无其它任何零配件，所以不会吞下去零配件，所以不会吞下去Company 常见问题解答常见问题解答5、是不同型号吗？怎么用啊？、是不同型号吗？怎么用啊？答：是统一型号（大概答：是统一型号（大概1.5-2毫米厚），因为每个人齿形不一样，毫米厚），因为每个人齿形不一样，您收到产品使用之前按照说明书和真人演示光盘做一次简单的定您收到产品使用之前按照说明书和真人演示光盘做一次简单的定型，使其和自己的齿形相吻合，使用的时候直接戴上取下就可以型，使其和自己的齿形相吻合，使用的时候直接戴上取下就可以了，非常方便了，非常方便6、怎么消毒啊？、怎么消毒啊？每天起床取下后放在清水下面冲洗干净，每天起床取下后放在清水下面冲洗干净，3-7天用软毛牙刷蘸点牙天用软毛牙刷蘸点牙膏轻轻刷洗一次，如果口气较重可以每天这么清洗，清洗后放在膏轻轻刷洗一次，如果口气较重可以每天这么清洗，清洗后放在我们配套的保存盒里即可。我们配套的保存盒里即可。Company 常见问题解答常见问题解答7、如何定型啊？、如何定型啊？答：第一次使用之前放在答：第一次使用之前放在80度水里面浸泡度水里面浸泡17秒，阻鼾器变软，套秒，阻鼾器变软，套在牙齿上做下齿前移动作（下牙齿超出上牙齿，俗称地包天动作）在牙齿上做下齿前移动作（下牙齿超出上牙齿，俗称地包天动作）然后咬合定型即可，后放在冷水里面浸泡然后咬合定型即可，后放在冷水里面浸泡1分钟，阻鼾器恢复到分钟，阻鼾器恢复到原来的韧度即完成定型了。（视频）原来的韧度即完成定型了。（视频）Company 常见问题解答常见问题解答8、需要带多长时间才有效果？要长期带吗？、需要带多长时间才有效果？要长期带吗？答：斯诺分阻鼾器是纯物理治疗方式，大多数客户当天使用当晚答：斯诺分阻鼾器是纯物理治疗方式，大多数客户当天使用当晚见效，坚持使用见效，坚持使用3-6个月，就可达到治愈效果个月，就可达到治愈效果9、效果到底怎么样？、效果到底怎么样？答：效果是非常不错的，尤其对单纯性的打鼾和轻中度睡眠呼吸答：效果是非常不错的，尤其对单纯性的打鼾和轻中度睡眠呼吸暂停综合征临床有效治愈率达暂停综合征临床有效治愈率达95%，同时老客户反馈效果也是非，同时老客户反馈效果也是非常不错的，另外如果效果不好，国家药监局不可能批准进入市场，常不错的，另外如果效果不好，国家药监局不可能批准进入市场，所以效果方面您尽管放心，很多客户比您情况还严重呢，现在使所以效果方面您尽管放心，很多客户比您情况还严重呢，现在使用产品后都得到了非常好的效果用产品后都得到了非常好的效果Company 常见问题解答常见问题解答11、怎么起效的（阻鼾器是什么原理、怎么起效的（阻鼾器是什么原理）答：当戴用阻鼾器后答：当戴用阻鼾器后,下颌开张下颌开张,舌被牵引向下，软腭因失去舌对舌被牵引向下，软腭因失去舌对其向后的压力而向前移位，软腭随舌背部水平降低，增大咽腔和其向后的压力而向前移位，软腭随舌背部水平降低，增大咽腔和气道间隙，从而通过扩大后气道防止气道阻塞，能缓解气流通过气道间隙，从而通过扩大后气道防止气道阻塞，能缓解气流通过咽腔和软腭、悬雍垂粘膜产生的震动与涡流，从而消除鼾声，进咽腔和软腭、悬雍垂粘膜产生的震动与涡流，从而消除鼾声，进而降低呼吸暂停的发生次数。而降低呼吸暂停的发生次数。10、产品效果是治愈，还是缓解？、产品效果是治愈，还是缓解？答：对一般单纯性打鼾和轻中度阻塞性睡眠呼吸暂停综合征患者答：对一般单纯性打鼾和轻中度阻塞性睡眠呼吸暂停综合征患者能够达到治愈效果，对中枢性睡眠呼吸暂停患者是辅助治疗，能能够达到治愈效果，对中枢性睡眠呼吸暂停患者是辅助治疗，能起到缓解和减轻的作用起到缓解和减轻的作用Company 常见问题解答常见问题解答答：是的，就像药品通用名和商品名的区别，就相当于咱们的大答：是的，就像药品通用名和商品名的区别，就相当于咱们的大名和乳名，指的都是同一个人，斯诺分阻鼾器就是商品名，代表名和乳名，指的都是同一个人，斯诺分阻鼾器就是商品名，代表这款产品的唯一性，同时对应的还有电话，地址等都是我们的，这款产品的唯一性，同时对应的还有电话，地址等都是我们的，而斯诺分就是产品品牌，所以这点您尽管放心而斯诺分就是产品品牌，所以这点您尽管放心12、药监局网站上怎么查不到斯诺分阻鼾器，只能查到阻鼾器，没有斯诺分三个字啊、药监局网站上怎么查不到斯诺分阻鼾器，只能查到阻鼾器，没有斯诺分三个字啊13、药监局网站上产品适用范围中说有阻塞性睡眠呼吸暂停者不能使用，你们怎、药监局网站上产品适用范围中说有阻塞性睡眠呼吸暂停者不能使用，你们怎么说可以用么说可以用答：药监局网站上所说是指重度睡眠呼吸暂停要在医师指导下使答：药监局网站上所说是指重度睡眠呼吸暂停要在医师指导下使用，指每小时呼吸暂停次数超过用，指每小时呼吸暂停次数超过30次以上者。像您这种情况使用次以上者。像您这种情况使用完全没有问题完全没有问题Company 常见问题解答常见问题解答14、我去医院问问医生再做决定、我去医院问问医生再做决定答：可以的，事实上斯诺分就是医生的推荐和建议，因为目前治疗答：可以的，事实上斯诺分就是医生的推荐和建议，因为目前治疗方式只有三种（手术呼吸机阻鼾器），像您的情况还属于初期，最方式只有三种（手术呼吸机阻鼾器），像您的情况还属于初期，最适合使用阻鼾器，经济实惠效果好，我们有很多客户都是使用用过适合使用阻鼾器，经济实惠效果好，我们有很多客户都是使用用过呼吸机做过手术，又来购买了斯诺分，让人担心的是现在很多医院呼吸机做过手术，又来购买了斯诺分，让人担心的是现在很多医院实行科室效益自负盈亏，因此大夫们为了完成指标得到奖金，虽然实行科室效益自负盈亏，因此大夫们为了完成指标得到奖金，虽然比较轻的打鼾也都建议手术呢，决定权在您自己比较轻的打鼾也都建议手术呢，决定权在您自己Company 常见问题解答常见问题解答15.太贵了，能否优惠些？太贵了，能否优惠些？答：答：1：相对其他同类产品确实要贵一些，斯诺分是澳洲原装进：相对其他同类产品确实要贵一些，斯诺分是澳洲原装进口产品所以价格相对较贵，另外产品效果非常好所以也要贵一些，口产品所以价格相对较贵，另外产品效果非常好所以也要贵一些，所谓一分价钱一分货嘛，相信您也有过因为花少钱而吃亏的经历所谓一分价钱一分货嘛，相信您也有过因为花少钱而吃亏的经历！2：斯诺分原价是：斯诺分原价是1180的，现在特惠只需的，现在特惠只需980元（寿命元（寿命2年）平均年）平均每天每天1元钱，就可以帮你改善睡眠，解除打鼾痛苦，这样您还认元钱，就可以帮你改善睡眠，解除打鼾痛苦，这样您还认为贵吗？同时还赠送为贵吗？同时还赠送*赠品，是斯诺分上市来最优惠的价格赠品，是斯诺分上市来最优惠的价格3：目前医院推荐：目前医院推荐3种方法来治疗打鼾：阻鼾器，呼吸机和手术。种方法来治疗打鼾：阻鼾器，呼吸机和手术。相比较之下，阻鼾器算是最经济实惠的，而且使用方便舒适，没相比较之下，阻鼾器算是最经济实惠的，而且使用方便舒适，没有任何的毒副作用。如果选用呼吸机和手术，价格至少需要一万有任何的毒副作用。如果选用呼吸机和手术，价格至少需要一万元以上，去医院定做一个口腔鼾症矫治器，也需要一千多元。元以上，去医院定做一个口腔鼾症矫治器，也需要一千多元。Company 常见问题解答常见问题解答答：可以的，理解您，不过建议您最好不要商量，根据我们的经验，是答：可以的，理解您，不过建议您最好不要商量，根据我们的经验，是凡商量的都因此耽误了最佳治疗时机，因为意见不一致，导致不了了之，凡商量的都因此耽误了最佳治疗时机，因为意见不一致，导致不了了之，而错过了好时机和好产品，您之所以替（老公、父母、爱人、孩子）咨而错过了好时机和好产品，您之所以替（老公、父母、爱人、孩子）咨询，说明您希望他们得到健康，自己得到安宁，倒不如直接订购给他们询，说明您希望他们得到健康，自己得到安宁，倒不如直接订购给他们一份惊喜（父母一般不愿子女为自己破费太多，每次嘴上都这样说，直一份惊喜（父母一般不愿子女为自己破费太多，每次嘴上都这样说，直接没给他们，他们心里非常高兴的，父母养我们不容易，为了他们的健接没给他们，他们心里非常高兴的，父母养我们不容易，为了他们的健康我们义不容辞，老公是家里的顶梁柱，赚钱养家没时间照顾自己，我康我们义不容辞，老公是家里的顶梁柱，赚钱养家没时间照顾自己，我们要当好贤内助，作为家长有义务为孩子健康负责们要当好贤内助，作为家长有义务为孩子健康负责鼻炎、鼻息肉、鼻中隔偏曲等鼻腔疾病和打鼾是两种独立存在鼻炎、鼻息肉、鼻中隔偏曲等鼻腔疾病和打鼾是两种独立存在的疾病，的疾病，鼻腔疾病导致鼻部通气改变，因而会造成咽部软组织充血肿大加重打鼻腔疾病导致鼻部通气改变，因而会造成咽部软组织充血肿大加重打鼾，治疗上最好双管齐下鼾，治疗上最好双管齐下和使用者商量一下，再购买鼻炎、鼻腔疾病和打鼾的关系LOGO谢谢！谢谢！