保险人生各年龄段的需求点及针促成话术.doc

人生各年龄段的需求点及针促成话术20岁至30岁单身需求点及促成话术单身：自己养老金、婚姻不用公正的自已专属资产在家庭婚姻生活当中，这个账户就是我们个人的专属资产。女 ：这个钱就是自己的小金库，刚才专家讲了，婚姻法规定的专属性资产。不被分割的。现在自己存，以后老公存，这份计划就是第二个老公，女人的寿命比男人长，您说对吧，无论出现任何情况，这个老公都能一直伴随着您，您需要用钱时，还有钱用。（投保人是父母时，还可以谈成父母80岁后一笔急用养老金，资金掌握在老人手里，对女儿是一个非常好的保障，存钱时间越长，收益就越多，而且父母也不用存多少年，女儿结婚后就交给女婿存，这比男方有房有车更有保障）男：这个钱就是你自己的小金库，结婚后，您的工资卡都要上交妻子，但这个帐户的资金就是自己的小金库，随时想用钱都可以用。任何人都拿不走。到老了，还依旧伴随着你，从里面取钱提高自己的生活品质，也是做自己的急需资金，您看可以解决这么多重要的问题，多好啊。（投保人是父母时，还可以谈成父母80岁后一笔急用养老金，资金掌握在老人手里。对儿子是一个非常好的保障，存钱时间越长，收益就越多，而且父母也不用存多少年，儿子结婚后有能力就自己存，给自己的小金库，不用担心资产都让儿媳妇给花了。这比留给孩子什么都强，比留给孩子房和车或存款更有保障）针对国家养老推行延时退休年龄，解决自己养老，老时有钱花。中国有句老话，养儿防老，您就等于现在就开始养个幸福宝宝，只需15年供养就可以了，等你养老时，幸福金帐户就是你的儿子女儿，不离不弃，永远伴随你一生，既解决生活当中专属资产问题，有钱用，又解决养老问题，好吧。这个产品老好了30岁至40岁有孩需求点及促成话术：孩子一生的现金流-：子女教育金、婚嫁金、房车贷及还贷钱、养老、传承（自己不是千万富翁，子女是）、遗产税（不给子女增添负担）子女婚嫁金（留给子女的专属资产（婚姻法）子女房车贷及还贷钱自己养老（不担心现在，但75岁以后，身体机能下降，这笔钱就是给自己养老生活的）子女养老、遗产税（不给子女增添负担）资产传承、避债避税、保全资产（高端客户）大学教育金幸福金账户解决孩子未来的教育金，在您现在挣钱高峰期的时候，通过强制储蓄，每天拿出不足100元钱建立一个教育金帐户，不但保值增值，一旦用钱的时候还有钱用，专家讲了，孩子上大学的时候可以拿出近30万做大学教育金，而且本金没动，之后每年还可以拿钱做孩子在大学的生活费费用，婚嫁金如果大学教育金已经解决了，上述资金一直不动，在幸福金帐户中日计息，月复利，到孩子准备结婚时，您50多岁，挣钱能力下降，不但要准备孩子婚嫁金还要准备自己养老金，您可以从账户里拿65万做为孩子婚嫁金，给孩子买房买车，每年还可以从金帐户拿10000多给孩子还房贷车贷，不但减轻孩子的生活压力，也减轻了你的经济负担，孩子还不用做啃老族，啃太平就行了，您只用了15年的时间就帮孩子解决了一生的现金流，好吧。养老金现在人的寿命都在延长，平均年龄80岁，您现在已经30多岁了，不担心现在的生活，等您70、80呢，身体机能下降，咱就一个孩子能全指望他吗？古话说得好，久病床前无孝子，咱也不希望给孩子增添负担，咱目前是给孩子建立账户，名义上是给孩子存，但实际钱还是您说的算，金帐户的钱支配权是投保人，您80多岁时身体机能下降需要用钱时，也可以一次性从金帐户里支出200多万元，自己用，保证老年的尊严。也减轻孩子负担。您说对吧？遗产税中国肯定征收遗产税，您的房产只要价值80万元以上，由于您今天睿智的选择，您儿女金帐户的资金不用交遗产税，儿女可以用金账户里的钱去交您房产的遗产税，不给孩子增添经济负担，好吧。这个产品老好了。资产传承金这款产品是一代存钱，二代养老，三代受益。你现每年只存3万，存15年，共计45万元，一直享受幸福金帐户日计息，月复利，中间不提取，您这一代不是千万富翁，但通过您今天睿智的选择，到孙子这一代继承的时候，他就是千万富翁了，还不用交遗产税，好吧。这个产品老好了。50岁、60岁年龄需求点及促成话术：最疼爱的隔代人一生的现金流准备，是爷爷奶奶或姥爷姥姥给孙子或孙女的一笔专属资金（代表老人对孙子的爱和责任）、为下一代减轻生活负担。子女婚姻中的专属性资产最后费用（不担心现在，但80岁以后，身体机能下降，医疗费等等，老有尊严）自己养老（高端医疗、海外体检）、资产传承、避债避税（高端）养老金账户里一笔资金，可以解决您80多岁时，收入降低了，但身体机能确下降了，需要更多的资金维持老年身体健康的问题，支出增加了，现在最怕生命长，虽说大家都希望长寿，但到80岁的时候身体机能下降，手里有没有过河钱，实际上这个时候是您真正需要过河钱的时候，您赞同这个观点不？那这时候你有一笔过河钱就可以解决我们自身养老和老年尊严的问题，俗话说的好：久病床前无孝子，那时候子女的压力也大，我们也不希望给子女增加负担。首先我们自己有幸福金账户。婚姻法：子女专属性资产您把这个账户建立在孩子身上，告诉孩子，我给你存了一笔钱，让孩子觉得您给他一笔钱，但实际上钱的掌控权在您自己的手里，对吧！孩子感觉也舒服，那他也就更孝顺您了，这是我爸妈给我的钱。当他结婚之后，属于孩子的专属性资金，无论儿子还是女儿，咱都希望自己孩子的钱多些，生活更宽裕，谁也不嫌钱少，是吧？这就是建立孩子的专属账户。现今社会，很多女孩找老公，都问男方有房有车没，但在婚姻法中是不被保护的。您现在给女儿建立一个幸福金帐户，只存几年，女儿结婚后，老公继续存，这个钱还是您孩子的专属资金，谁也拿不走。房和车都是虚无的，您赞同我这个观点对吧？实际上不但保证您孩子的利益，也保证您的利益。婚姻法资产保全很重要。资产传承第三代现在老人都疼小孙子，平常钱也不少花，给小孙子建立了幸福金帐户，等小孙子上大学时或结婚时，用合同的方式，一次性给小孙子一笔大的资金，小孙子高兴不，您哪时在小孙子心中是什么样的形像。万一网-中国最大的保险资料下载网站这款产品是一代存钱，二代养老，三代受益。你现每年只存3万，存15年，共计45万元，一直享受幸福金帐户日计息，月复利，中间不提取，您这一代不是千万富翁，但通过您今天睿智的选择，到孙子这一代继承的时候，他就是千万富翁了，还不用交遗产税，好吧。这个产品老好了遗产税您到80多岁时，养老金也很重要，这个帐户里的资金您拥有支配权。老有尊严。而且真正到最后的时候，您所有的资产是不是都是孩子的，孩子到时候负担压力大，他需要缴纳遗产税，而且要用现金去交，他缴纳遗产税的时候，他还有多少钱去继承您的资产呀，80万的房产缴纳20%税率，两套房产缴纳的更多，您现在马上办理过户也需要花钱，今天建立了幸福金帐户，您最起码给孩子减轻负担了，孩子拿这笔钱去缴纳就可以了。