店铺如何深度运营——视觉营销.pdf

企业互联网转型升级店铺如何深度运营视觉营销阿里巴巴资深讲师：高永才老师店铺如何深度运营视觉营销阿里巴巴资深讲师：高永才老师成交额=访客数转化率客单价视觉营销视觉与营销的关系盯着目的，从手段抓起！盯着目的，从手段抓起！产品店铺管理营销推广服务关系维护店铺营销五要素1.营销推广：引流，增加访问量。2.店铺管理：视觉营销，增加页面浏览量和访问深度。3.商品：商品品质及价格，增加购买率。4.服务：服务决定声誉。5.关系维护：增加回访率及口碑营销。结构严谨风格统一层次鲜明风格不匹配风格不统一资源浪费信息表达不明确我们存在的问题好的店铺设计：提升品牌形象，提升信任度，提升商品品质，增强用户体验提高易用性，增加访问页面数，增加停留时间如何做设计？不仅仅是为了好看设计风格统一，注重视觉引导，注重用户体验，注重易用性，突出产品设计的作用？什么是视觉营销？配合产品结构，活动安排，时效性 等因素的变化对店铺的 结构，设计进行实时调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升这么复杂？我们该怎么去做？我们的用户群我们的产品产品结构体系产品价格体系决定 店铺结构 页面结构社会层次消费能力生活习性决定 店铺风格商品陈列思考策划结构规划页面设计实现维护调整结构设计设计美观度为什么要策划店铺结构？店铺的设计好坏结构设计是否严谨 设计是否好看结构影响用户访问深度，易用性，促进连带销售设计影响用户信任度，商品品质感。优 质的图 片产品卖给谁？图片就用来吸引谁？吸引人的店铺装修？符合大众习惯的装修？舒适的环境中购物？怎样的旺铺才算合格怎样的旺铺才算合格一般的买家，仅需一般的买家，仅需25秒，就可以判断出是否需要继续浏览您的店铺秒，就可以判断出是否需要继续浏览您的店铺。因此。因此，对旺铺进行，对旺铺进行合理布局与装修，将影响旺铺整体的浏览质量合理布局与装修，将影响旺铺整体的浏览质量。大多数情况下买家都是不由自主的以“”形状的模式阅读店铺大多数情况下买家都是不由自主的以“”形状的模式阅读店铺。这种。这种基本的阅读习惯基本的阅读习惯已经决定了店铺呈现已经决定了店铺呈现F形的关注热度。形的关注热度。1.店招店招2.全屏海报轮播全屏海报轮播3.自定义区自定义区4.店铺总体色调店铺总体色调5.区域标题色调区域标题色调6.企业荣誉证书企业荣誉证书1.背景单一背景单一无无水印水印2.750*750像素像素3.产品产品角度角度4.高高清清logo1.产 品 海 报产 品 海 报2.参 数 卖 点参 数 卖 点3.场 景 应 用场 景 应 用4.细 节 展 示细 节 展 示5.售 后售 后 保 障保 障旺铺的三大分类店招(952px X 90-200px)导航栏：(952px X 30)广告橱窗图片：(952px X 500px)自定义广告：(952px X 800-1000px)左边左边栏（栏（宽宽192px）右边栏（宽752px）1.广告橱窗（广告橱窗（3-5个）个）2.自定义区（主推产品）自定义区（主推产品）3.店铺总体色调店铺总体色调4.区域标题色调区域标题色调5.企业荣誉证书企业荣誉证书首页总尺寸：首页总尺寸：1440*12000px首页的分类定位1.1.背景单一无水印背景单一无水印2.750*7502.750*750像素像素3.3.产品角度产品角度4.4.高高清注册清注册logologo主图的分类定位主图价格、卖点参数属性关联营销产品海报参数卖点场景应用细节展示售后物流详情页面详情页面详情页的分类定位亮出你的“牌子”形象广告的基本特征：着重表现品牌的风格、特质传达一个企业的理念、精神、历史、文化着力塑造一个事业的整体形象可以强调一个团体的思想、理念、目标怎样的图片能更好的引流？店铺店铺主图主图真品实拍真品实拍突出产品突出产品减少噪音减少噪音假的产品图带来的流量是无效的。是突出产品与减少噪音的前提，让买家建立与您基础的信任利用白底突出产品图片最容易利用场景图突出产品属性，功能等最全面利用场景图美化与衬托产品。-高级做法场景图片一定要正方形满框产品展示多规格时，拍成一张图，不要拼凑去除遮挡产品的水印logo不要挡住产品去除交易间接信息，如公司名，QQ号等精简广告词，少于8个字8、常见问题：以客户关心的问题为导向常见问题：以客户关心的问题为导向6、经常查看生意参谋经常查看生意参谋2、图片清晰图片清晰、美观、美观4、多去了解同行多去了解同行1、色调统一，专业的旺铺都有主色调、色调统一，专业的旺铺都有主色调3、专业的产品描述、专业的产品描述5、真实的客户评论、真实的客户评论7、详细的联系方式（地图）、详细的联系方式（地图）提升旺铺信任度与专业化的八大有效途径在大量的图片信息下，买家扫描每张图片的时间只有0.28秒！所以在图片上只放最重要的信息阿里内部研究发现，有60%以上的文字信息，买家是不会仔细阅读的当图片可以说话的时候，就不要用文字阿里专场活动中当日点击对比白底突出产品场景突出功能高 级 做 法滥 用 场 景正 方 形像 素 750*750多规格实拍水 印 去 除Logo 遮 挡 产 品去 除 交 易间 接 信 息精 简 广 告 词减 少 噪 音简 单 明 了店 招 设 计旺旺铺铺店招设计店招设计QQ:407820733电话：[phone]旺铺店招设计四要素公司名称、联系方式、主营产品、核心竞争力旺旺铺铺橱窗橱窗设计设计旺铺之橱窗设计旺铺之橱窗设计橱窗图片分析主题图片的特点：醒目；主题图片的内容：（你最想让买家看到的信息）1、公司常用的联系方式（QQ、旺旺、MSN邮箱、企业独立网址等）2、公司的经营特点：一件代发，厂家直销，拿样定做等3、公司最近的招商活动：团批、秒批、专场活动等旺铺旺铺广告设计的广告设计的核心核心传达信息美化旺铺点击率1.旺铺装修的定位；产品展示（快销品）企业实力（非快销品）OEM生产加工旺铺广告前的定位！2.打造旺铺的四个要点；引流款（流量为主）利润款（价格为主）转化款(以其中一款来吸引人)(做到转化）质量款（好评为主）3.增加点击率2.提高关注度1.传达产品信息4.促进销售额旺铺广告的重要性产品展示价格优惠促销主题1.主题点：活动主题和卖点是否吸引人！2.利益点：产品的优势说清楚了吗？直降买就送买就返买立减等等消费者最关心的信息突出了吗？3.产品亮点：产品的展示是否美观，不要让人看到图片之后不知道卖的是什么产品！消费者最关注的是什么视觉语言旺铺打造设计技巧总结失败的作品网络转型分工定位电商电商技术技术人员人员企业决策人企业决策人电商领导者电商技术人员企业产品合格的旺铺实操电商实操课程简介企业产品合格的旺铺实操电商实操课程简介产品定位企业决策人定位企业产品合格的旺铺爆款的选择与打造营销广告制作店铺关键词优化专业店铺装修店铺定位产品的基础销量怎么做谁来做企业电商转型的四大核心要素老板重视电商1.ONE系统定位产品2.TWO运营方法学习3.THREE超级旺铺打造4.FOUR现场咨询、解决方案企业产品合格的旺铺问题谢谢大家