阿里一二三黄金法则.pdf

一个前提任何营销决策你必须100%站在海外客户的角度思考定律一、得关键词者得阿里天下 关键词越简短，客户需求越模糊 关键词越长尾，客户需求越精准定律二、内容为王、体验为魂 模拟”人”的思维方式 每个产品是“超级业务员”影响客户潜意识必须用测试的思维必须使用杆杠借力必须把有限的阿里资源用到极致123 Shenzhen Shenzhen NewshineNewshine Optics Co.,Ltd.Optics Co.,Ltd.橱窗关键词产品名称搜索热度同行橱窗排名1 1Product Product NameNameBest Pirce High Brightness High Lumen SMD T8 LED Tube wholesaleBest Pirce High Brightness High Lumen SMD T8 LED Tube wholesaleKw1Kw1 t8 led tube t8 led tube24002400457457第1 1页，第2121位Kw2 Kw2 smd t8 led tubesmd t8 led tube1701704545第1 1页，第7 7位Kw3Kw3LED Tube wholesaleLED Tube wholesale2402406767第1 1页，第6 6位2 2Product Product NameNameL Latest Products in Market 9w 2700k E27 Aluminum Led Bulb atest Products in Market 9w 2700k E27 Aluminum Led Bulb HousingHousingKw1Kw1led bulb housingled bulb housing3003002121第1 1页，第6 6位Kw2 Kw2 Aluminum led bulb Aluminum led bulb housinghousing1401401111第1 1页，第6 6位Kw3Kw3E27 led bulb housingE27 led bulb housing29295 5第1 1页，第7 7位关键词1关键词2关键词3产品名称排名high lighting led bulbled bulbs 7 wattsepistar chip e27 led bulbhot sale high lighting led bulb 7 watts/epistar chip e27 led bulb ac100-240v1页5halogen replacement led bulbled bulb lamp made in chinagood quality 5w led bulbhalogen replacement led bulb lamp made in china/good quality 5w led bulb1页9gu10 base led bulbled bulb hottingbest selling led bulbwholesale gu10 base led bulb hotting/energy saving best selling led bulb online1页311.注意力注意力激发兴趣激发兴趣 2.专业性专业性介绍介绍3.建立建立信赖感信赖感4.解除解除抗拒点抗拒点5.促使促使行动行动1 1诊断病因2 2对症下药3 3检验吃药后的效果屏蔽掉垃圾曝光和垃圾点击的关键词数据中心-关键词报告屏蔽掉垃圾曝光和垃圾点击的关键词如何不影响任何曝光点击的情况下降低点击扣费下一名客户的出价*下一名客户的推广评分您自身的推广评分+0.1元增加推广关键词和匹配的产品找关键词：1.外贸直通车-关键词工具2.行业视角-淘词1.注意力激发兴趣 2.专业性介绍3.建立信赖感4.解除抗拒点5.促使行动1、我们是否该继续看下去，还是选择其它的供应商？2、他们专业吗？是行家还是外行？3、他们是否真实可信？实力如何？4、我内心还有一些疑问和抗拒点，是否进一步解答？5、是否应该联络该供应商了解更多的信息1.注意力注意力激发兴趣激发兴趣 2.专业性专业性介绍介绍3.建立建立信赖感信赖感4.解除解除抗拒点抗拒点5.促使促使行动行动有意的运用一些言语或文字将顾客带入一个既定的心理状态在客户的大脑中植入心理图片让他们购买你的产品或者服务“独特的按摩笔耐磨纯金属结构款式新颖专利的按摩功能可更换的墨水笔芯内置电池“老：我们已经经营5年了新：到现在我们已经经营5年多了，请放心你将准时得到满意的服务老:我们喜欢做甜点新：我们用热情精心为你制作每一块甜点，你肯定会喜欢这些美味的点心走出自我的自我意识进入读者的自我意识1.到某地地方拿点东西2.到厨房拿点东西3.到厨房拿点食物4.到厨房去，打开烤箱，拿块披萨5.到橱窗，打开烤箱，取出最新鲜、最松脆的热披萨。小心！好烫，咬上一口文字生成精神电影生动画面从物的视角转入人的视角捡到一只小狗叫小花，父亲叫他笨狗一天在商店，一位老人盯着小花问“你这种狗很罕见。”“可能值数千美金”之后，父亲不时赞美小花，这只狗相当机灵多讲故事，少讲道理贵族子弟学校贵族子弟学校嫁接人类文化的符号让道具去说话“如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天，我买了一部车，我第一个想说的是：“阿爸，我载你来走走，好吗？”中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。”攻心为上、以情动人！