阿里妈妈经营指南-VOL.12.pdf

alimama TREND REPORT阿里妈妈保健滋补行业六大场景人群洞察PART 02阿里妈妈产品赋能PART 03保健滋补行业趋势捕捉 PART 01趋势1趋势2趋势3趋势4趋势5趋势6元气补给 活力全开 元气满满家庭养护 养护ing 守护plus职场修复 带薪养生 效率双赢个人形象 养生不out 形象才up体型管理 塑形魔法 重塑生活舒适睡眠 舒睡一夜 舒畅一天注：数据洞察及策略来自阿里妈妈营销研究中心保健滋补行业趋势捕捉 PART 0101ISSUE 12新机遇：消费者需求催化保健、滋补行业发展大健康趋势下，健康市场规模持续增长。在过去五年健康保健滋补行业快速发展，消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势。保健滋补行业捕捉数据注释：（1）健康-保健滋补行业指“保健食品/膳食营养补充食品”和“传统滋补营养品”;（2）2024=2023.6-2024.5市场规模快速扩大买的人更多粘性更强消费力更强高端化消费成交金额成交人数人均消费件数人均消费金额件单价260亿+2020202020212022202320242024202020242020202420202024470亿+77%+34%+23%+31%+7%02ISSUE 12新政策：国家3大创新政策驱动保健食品赛道供给拓展，新蓝海市场愈发明显保健滋补行业捕捉备案制丰富供给特医迎来蓝海新功能激励创新保健食品可备案原料继续拓展新增“大豆分离蛋白、乳清蛋白的原料”未来备案原料从单一营养素到复配剂型可备案“凝胶糖果”国家发布特医食品注册管理办法鼓励企业研发临床急需品，缩短审评和核查时间，提升注册效率。23年特医注册量突破新增23年保健食品新功能评价试行发布鼓励企业在3类新功能宣称进行创新补充膳食营养物质维持和改善机体健康状况(24项功效)降低疾病发生风险因素160款65款03ISSUE 1218243042新市场：新剂型产品和强功效产品快速增长，占领市场份额保健滋补行业捕捉保健品行业细分品类分布滋补行业细分品类分布体量占比行业GMV同比保健品行业：1.优势品类持续增长：钙铁锌、维生素、益生菌等基础营养和普善品类占比高且保持持续增长；2.重功效潜力品类增量空间大：鱼油等辅助降血脂品类、辅酶Q10、护肝护眼、睡眠相关等赛道行业占比低增速快，有较大增长空间。滋补行业：1.经典品类新剂型驱动新品类发展：例如燕窝粥、阿胶原粉等新产品迭代，具备高增速低占比表现，市场增量空间大；2.免疫力提升、肠胃健康、降火润燥等趋势赛道，贡献行业30%左右生意占比，类目丰富增速较高。体量占比行业GMV同比新兴市场：新品牌新产品驱动产品迭代：经典品类新剂型维生素益生菌乳清蛋白胶原蛋白酵素灵芝/参类/石斛提取物NAD+前体营养补充剂大豆分离蛋白/混合蛋白锌/铁/硒B族维生素白芸豆提取物口服美容营养品蓟类叶黄素氨糖软骨素褪黑素辅酶Q10普通植物提取物钙铁锌/钙镁鱼油鲜炖即食燕窝养生茶参类滋补品枸杞及其制品蜂蜜及其制品养生丸阿胶糕养生膏山药及其制品石斛灵芝冬虫夏草黄芪花胶酸枣仁沙棘海参橘皮黄精冻干燕窝滋补养生饮品阿胶原粉燕窝粥普通即食燕窝成熟市场：承担主要成交养生茶：护肝、祛湿、补气等燕窝：美容养颜趋势市场：占比行业30%左右体量主要围绕：提升免疫力、降火润肺、肠胃健康04ISSUE 1218243042从性别看，保健的主要购买用户为女性，女性用户同比增幅高于男性。滋补购买以女性占比为主，但男性用户增幅高于女性。两个市场男性购买潜力凸显。城市等级上，1-3线购买用户占比超50%，且2线城市购买占比均为最高。四线、五线城市以下同比增速更高，市场购买用户下沉明显。从年龄看，主力购买用户主要集中在25-49岁，占比在70%。此外，35+以上的用户增速更加亮眼，尤其60+用户同比增速高于其他年龄段，中老年人群需求旺盛。男性18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50-59岁60岁及以上女性性别一线二线三线四线五线及以下城市等级年龄保健客群同比滋补客群同比保健客群同比滋补客群同比新圈层：全面养生时代来临，男性、银发、下沉市场消费者开始关注健康保健滋补行业捕捉*因数据之间差距过大，为完整呈现指标之间的差异，采用数据中断波浪线进行处理05ISSUE 12数据注释：（1）uv增速统计口径为2023.6.1-2024.6.1 VS 2022.6.1-2023.6.1；（2）用户价值指数=场景平均客单价/行业平均客单价新需求：消费者从单一的功能驱动购买，演变为与生活息息相关的场景需求保健滋补行业捕捉高增速、高成交驱动体型管理、个人形象：减脂、健美及养肤需求激增，理想身材和出众形象驱动市场快速扩张。高用户价值职场修复、元气补给：能量补给和职场修复保健品在提升工作效率和社交表现中发挥关键作用，受到广泛认可。持续稳定需求家庭养护、舒适睡眠：家庭健康支持与高质量睡眠产品需求稳定，为生活幸福感和质量提供坚实保障。UV同比增速成交驱动指数低低高高元气补给个人形象体型管理职场修复家庭养护舒适睡眠心肌炎去火快燃片养肝护肝保健品祛红补品肠胃养胃护胃眼干眼涩保健滋补大C瓶宫清轻片补充美体净颜近视保护视力睡眠补气养血炫腹阿胶早C晚A茶角鲨烯黑发控体突破大腹去黄美白参补品降压茶片关节保护心脏补钙肠道助眠褪黑素酸枣仁膏安神调理肠胃鱼油增肌减脂泡脚丸气血大腹茶党参立醒秒醒免疫力视觉熬夜伤肝睡眠片补铁免疫助消化护眼补碘养肝关节炎蛋白饮抵抗力护肝片护肝用户价值指数用户价值指数平均职场修复1.721.71.641.631.61.53元气补给体型管理个人形象家庭养护舒适睡眠06ISSUE 12新热点：丰富的养生健康词条成为流量传播密码通过分别对抖音、小红书上半年健康养生热词进行筛选发现，消费者更加倾向自然即食即饮式养生；新中式养生在消费者生活的比重越来越大；随着社会生活压力增大，不仅对外在身体健康重视，心理健康成为消费者的关注重点，“心理按摩”将是未来的极具发展潜力市场。保健滋补行业捕捉2024年上半年抖音健康养生热词2024年上半年小红书健康养生热词2024年上半年全平台健康养生热门话题07ISSUE 122024上半年社交媒体健康养生内容一览表保健滋补行业捕捉排名话题名称内容量互动量热词榜1234567891012345678910养生健康科普中医营养按摩养生茶放松硬核享受5.6w5.1w883876744774428936483599318931658110.9w8055.8w2974.9w3499.8w167.1w218.5w72.4w54.7w2993.0w34.9w热门话题榜排名话题名称相关作品互动量点赞量收藏量养生健康养生养生就是养健康健康健康科普中医养生休闲养生spa会馆推荐按摩放松肩颈疏通中医3.8w2.1w1.3w1.2w8030671061875973518551002643.1w1372.9w256.5w963.9w2266.5w2488.7w57.1w65.4w28.3w1421.0w1277.5w736.3w147.4w546.6w937.8w1015.0w34.5w40.5w18.5w563.4w752.3w302.7w45.3w183.4w803.9w1004.9w4.6w6.3w2.8w602.2w排名话题名称互动量热词榜1234567891012345678910养生健康健康生活食疗营养中医好物健康养生补充调理33.5w18.8w6.0w5.7w4.8w4.6w4.4w3.4w3.3w3.0w热门话题榜排名话题名称相关作品互动量点赞量收藏量健康养生我的养生仪式感食疗养生我的健康生活养生中医养生吃出健康养生好物中医健康知识科普16.2w6.6w5.0w4.6w4.1w3.9w2.6w2.3w1.9w1.6w6590.3w2912.9w882.6w1451.7w1928.2w1821.5w354.6w229.6w800.7w613.7w3573.8w1567.3w449.2w791.0w1023.8w937.0w183.0w135.5w405.5w365.2w2855.8w1283.7w406.1w612.8w856.4w841.2w159.8w82.3w376.2w226.5w抖音榜小红书榜08ISSUE 122024年7-8月社交媒体健康养生内容一览表保健滋补行业捕捉排名话题名称内容量互动量热词榜1234567891012345678910养生健康硬核中医科普三伏天按摩养生茶调理夏季必备1.2w1.1w22931905169913538336334404292664.0w2499.4w1733.2w598.6w682.2w595.1w12.9w2.2w97.2w112w热门话题榜排名话题名称相关作品互动量点赞量收藏量养生健康养生健康硬核健康科普行动养生就是养健康中医养生健康科普肩颈疏通正确养生知识又增加了三伏天1.3w4839432542113954300227751672153715241583.2w402.5w540.0w2286.7w80.8w592.5w738.8w774.9w4.1w576.8w618.8w174.5w208.0w973.5w43.8w233.1w280.3w354.5w3.0w214.9w396.7w75.2w79.9w703.3w16.9w227.7w218.8w210.0w3655185.2w排名话题名称互动量热词榜12345678910养生健康日常食疗三伏天健康生活仪式感中医养生茶补充8.3w4.6w2.0w1.4w1.3w1.2w1.1w931682107604热门话题榜排名话题名称相关作品互动量点赞量收藏量健康养生我的养生仪式感食疗养生三伏天养生我的健康生活中医养生吃出健康养生小知识养生日常存钱不如存健康3.3w1.5w1.3w1.2w1.1w83586498615147064188783.0w455.0w125.6w318.7w225.5w315.5w59.5w146.1w119.2w305.9w438.0w250.3w66.6w172.9w128.5w167.1w33.4w86.0w68.7w161.6w324.1w194.3w54.3w136.8w87.0w140.2w23.9w57.0w47.5w139.1w12345678910抖音榜小红书榜09ISSUE 12阿里妈妈营销研究中心采用NEXUS（小众赛道拓圈模型），通过锁定健康-保健滋补市场成交关键驱动因子，挖掘六大健康-保健滋补趋势场景，基于算法锁定场景下类目内/外高潜人群，帮助商家进行人群拉新拓圈保健滋补行业六大场景人群洞察PART 0210ISSUE 12保健滋补6大新趋势场景六大趋势场景洞察18243042在极速的生活节奏下，养生达人期望做好元气补给准备，应对每日生活挑战。守护全家健康，就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。活络筋骨族清肺畅享者心脑活力派糖控达人族眼明心亮族肠通气顺族健肝守护侠心悦调节师美颜养肤家气血润养家头皮养护师静谧梦享家健身风尚派轻盈自在族骨韧强化族基元养护族免疫领航员亲密守护者在功效养生的大背景下，爱美达人们的变美秘籍也开始向“养护”转化，养出内在的健康才能焕发外在的光彩。身体健康，精力充沛才能更好应对工作。职场人通过调节各身体器官的健康运转，达到更好的状态，以实现高效的工作和社交。追求理想身材的“克己”人群追求科学的身材管理方式。超负荷压力和焦虑情绪导致睡眠质量下降，学生党和高阶白领利用舒适安睡产品和服务来改善失眠情况、提升睡眠质量。元气补给身体充电，持续“续航”家庭养护家是港湾，健康是船个人形象身体都健康，美丽自然来职场修复健康归位，满血复活体型管理曲线救星，轻松塑形舒适睡眠好梦快车，直达活力11ISSUE 12基础养护趋势场景 元气补给身体充电，持续“续航”在极速的生活节奏下，养生达人期望为全家人做好元气补给准备，应对每日生活挑战。六大趋势场景洞察30-34岁的高阶时尚家庭掌门人B族维生素补充维生素/矿物质保健食品+5*%+*%基元养护族基础养护 25-34岁的都市养生派年轻女性石斛/枫斗 特医+4*%+8*%免疫领航员基础养护40岁以上的中年潮流派男性肉苁蓉养生茶（男性方向）+1*%+3*%亲密守护者12ISSUE 12*数据注释：目标用户在淘内触点排序商品的购买者多为30-34岁的家庭掌门人，高度关注自身及家庭健康。她们追求高阶时尚，对于自然成分的果蔬汁有狂热爱好。食用者主要是她们和孩子，期望通过补充矿物质、钙等营养素来改善肌肤和身体状态；她们更喜欢咀嚼片、泡腾片等便携产品，快速满足忙碌生活中的即时需求。基元养护族：高阶时尚的家庭掌门人追求基础养护场景六大趋势场景洞察30-34岁的高阶时尚家庭掌门人通过便捷的货品随时补充能量她们注重由内而外的养护，不仅关注肌肤管理，追求利用科技创新产品带来更好的外在形象，同时也对入口的食品有较高的成分品质要求。她们期望在忙碌的生活中快速为自己和家人找到高品质、便捷的生活解决方案。好物保障的天猫IP和猜你喜欢满足他们对高品质和高效率的购物需求。日常偏好购买美肤产品和优质食品追求高品质和高效率的购物体验基础画像30-34岁TGI=131占比23%35-39岁TGI=116占比19%女性为主TGI=134占比79%一线城市TGI=140占比16%准一线城市TGI=115占比31%消费水平79%88VIP占比1000-3000TGI=165占比36%精致妈妈TGI=281“用户风格”女性高阶时尚TGI=231“生活爱好”纯果蔬汁复购人群TGI=288“消费偏好”6000以上TGI=320占比13%使用人群功能功效青少年女士复合烟酰胺矿物质钙叶酸咀嚼泡腾胶囊营养保健补钙成分材质形态工艺日常保养个人洗护美体养护优质食品枣类制品婴幼儿液态奶多功能皮肤美容仪私处洗液护养础基天猫小黑盒超级品牌日天猫超市手淘购中猜你喜欢13ISSUE 12*数据注释：目标用户在淘内触点排序她们关注个人养生和环境卫生，日常会通过购买环保的家居好物以及各类消费用品保持生活环境清洁，同时也对入口的绿色果蔬食品更喜爱。积极使用淘宝头条主动获取时尚趋势、产品推荐和购物灵感，这些很好地满足了她们对信息获取和个性表达的需求。日常偏好购买绿色食品和清洁家居用品喜欢主动获取信息来获取购物灵感基础画像30-34岁TGI=121占比21%25-29岁TGI=122占比19%女性TGI=112占比67%一线城市TGI=121占比14%准一线城市TGI=114占比31%消费水平75%88VIP占比1000-3000TGI=157占比34%养生专家TGI=142“用户风格”跑步TGI=157“生活爱好”实景演出TGI=200“消费偏好”6000以上TGI=277占比11%使用人群功能功效中老年男士枸杞桑葚黄精花旗参茶包泡水切片增强养生提高送礼成分材质形态工艺免疫提升杂粮组合/膳食混合谷物浓缩果蔬汁洗衣机槽清洁剂口鼻清洁杀菌消炎剂家居好物消毒用品绿色食品升提疫免淘宝头条收藏夹推荐品牌号手淘购中猜你喜欢商品的购买者多为25-34岁都市养生派年轻女性，她们热爱生活、注重健康；喜欢通过跑步等运动并借助文娱活动来平衡生活压力，强调身心的综合健康。食用者多为女性的伴侣及父母，高品质养生茶和人参制品等提升日常免疫的商品会作为礼物被赠予，方便家人们可以用于日常泡水、泡茶。免疫领航员：喜爱养生的年轻女性追求免疫提升场景六大趋势场景洞察25-34岁的都市养生派年轻女性礼赠给伴侣和父母日常泡水喝14ISSUE 12*数据注释：目标用户在淘内触点排序他们不仅酷爱购买户外装备尽享自然乐趣，同时也通过各类家电器械提升居家品质感；在两性关系中，他们关注亲密关系的安全和舒适性。注重品质的他们，喜欢从小黑盒和淘宝头条获取新品信息；也喜爱从“有好货”平台获取实用且高品质的商品推荐。日常偏好购买户外装备和仪式感家居用品对于新品猎奇并喜欢逛有好货基础画像50岁以上TGI=116占比19%40-49岁TGI=102占比21%男性TGI=152占比52%二线城市TGI=99占比27%准一线城市TGI=102占比19%消费水平56%88VIP占比低于400TGI=85占比36%登山爱好者TGI=167“用户风格”木作TGI=200“生活爱好”品酒大师TGI=155“消费偏好”6000以上TGI=157占比6%使用人群功能功效中医男性鹿胎盘螳螂双参南瓜籽嘌硝胶熟制无壳加持大力养巢成分材质形态工艺两性加持避孕套露营/旅游/登山帐篷体脂秤/健康秤/体脂秤绿茶计生用品身材保养户外装备茶叶酒品康健性两商品的购买者多为40岁以上的中年潮流男性，他们大多居住在发达城市追求时尚新颖的生活方式，热爱登山、木作，并享受饮酒社交。他们追求高品质的亲密生活，日常喜欢通过鹿胎盘、蚕蛹、南瓜籽等天然滋补品加强生理健康，熟制和无壳产品是他们喜欢的产品形态。亲密守护族：中年潮流派男性追求两性健康场景六大趋势场景洞察40岁以上的中年潮流派男性 通过天然食品加强生理健康天猫小黑盒淘宝头条有好货手淘购中猜你喜欢15ISSUE 12元气补给身体充电，持续“续航”精细化补给，让你的身体受到更直接地营养输送。六大趋势场景洞察原材料有机 鲜石斛冲着喝 不用熬 几秒还原一杯鲜石斛汁低温锁鲜 专利技术配料表只有霍山铁皮石斛斛妈妈鲜石斛冻干粉石斛就要鲜着喝内蒙核心产地出产含多种营养成分，被誉为“沙漠人参”北京同仁堂宁夏厂生产，严选好品质北京同仁堂肉苁蓉蓬勃激活 男性滋养老谷头元气四宝茶老谷头元气四宝茶元气四宝茶免煮茶包黄芪党参麦冬西洋参元气补给-免疫领航员元气补给-亲密守护者整颗原料，手工挑选补气润燥，好喝不上火真材实料大颗粒便捷茶包，免煮冲泡60包60天量大份量元气补给-亲密守护者元气补给-亲密守护者全营养配方，一杯补充35种营养元素3种优质蛋白，蛋白质含量达13g/杯不添加乳糖和蔗糖，口感清爽，乳糖不耐受也能放心食用雅培全安素全营养配方粉全营养 35种营养元素每日1片补充22种关键营养，科学均衡配比,专为女性设计蓝帽子标识服用更放心24年天猫维生素V榜第1名善存小紫瓶女性多维片22种女士定制营养钙尔奇铂金装液体钙真正把钙补进骨头里红桃K生血剂8倍补气血 养出好气色元气补给-免疫领航员元气补给-基元养护族荣获液体钙好评榜TOP1，全球销量TOP1钙补充剂品牌含高达36ugMK-7型VK2，真正把钙补入骨头里三重营养复配，促进钙质吸收31年国货老品牌，专注人类血健康理念，连续多年中国市场占有率第一名成分卟啉铁获得诺贝尔奖项，有机铁无任何副反应，所有人群均可服用元气补给-基元养护族元气补给-基元养护族16ISSUE 12趋势场景 家庭养护养护ing,守护plus家是港湾，健康是船。守护全家健康，就是守护全家幸福。健康养生，一家老小齐上阵。六大趋势场景洞察关节健康40岁以上的都市银发女性钙铁锌/钙镁氨糖软骨素+3*%+1*%呼吸系统30-34岁的品质之家决策人金银花红景天+1*%+7*%清肺畅享者心脑血管25-29岁追求新奇特的青年EPA鱼油PQQ/吡咯喹啉醌+4*%+2*%心脑活力派糖尿病管理50岁以上追求科学生活方式的中老年人群血糖调理食品尿酸调理食品+1*%+3*%糖控达人族活络筋骨族17ISSUE 12康健节关活络筋骨族：畅享舒适的都市银发追求关节健康场景六大趋势场景洞察他们偏好通过护膝进行物理支撑为关节提供长期的保护减轻关节负担延缓退化过程；同时结合传统中医药与现代疗法快速缓解风湿疼痛带来的不适。相对年长的她们倾向于选择熟悉和信赖的品牌，追求品质和安全；因此，对品牌号所提供的信息和推荐往往更加信任。日常偏好购买膝盖保护产品及各类膏药喜欢选择熟悉和有信任度的品牌基础画像50岁以上TGI=117占比20%40-49岁TGI=108占比22%女性TGI=122占比73%准一线城市TGI=110占比30%一线城市TGI=122占比14%消费水平67%88VIP占比1000-3000TGI=141占比31%都市银发TGI=167“用户风格”手工匠人TGI=150“生活爱好”国家湿地公园TGI=233“消费偏好”6000以上TGI=210占比8%使用体验功能功效外用涂抹氨糖软骨素维骨力骨胶原硫酸氨基葡萄糖小蓝管红瓶中盖关节疼痛骨密度软骨膝盖成分风格款式关节健康护膝蝴蝶酥风湿骨伤药医药箱护膝产品膏药敷料医药箱营养食品品牌号聚划算天天特卖手淘购中猜你喜欢商品的购买者多为中老年都市银发女性，她们追求舒适体验，经常出行自然景点并且热衷于手工艺和自然疗法养生。使用者非常注重软组织保护，同时也希望通过外用和涂抹的产品来缓解因为年龄增长而带来的关节疼痛，氨糖软骨素等成分备受青睐。50岁以上的都市银发女性喜欢通过外用涂抹产品保护关节*数据注释：目标用户在淘内触点排序18ISSUE 12清肺畅享族：品质之家的决策人追求呼吸系统场景六大趋势场景洞察统系吸呼她们注重维护家庭卫生环境，通过异味清洁剂、绿植等家居好物改善室内空气质量，并通过空调清洁剂进一步清理电器卫生、常备养生茶和OTC药物，以此预防呼吸系统疾病发生。喜爱设计潮流的她们对时尚趋势和个性表达十分敏感，倾向于通过淘宝头条获取最新资讯，同时也喜爱淘低价好货。日常偏好购买空气净化仪器和室内植物既爱好货又爱低价好货老人房异味清除剂菊花茶空气净化器感冒咳嗽多肉植物空气清新剂除尘类清洁工具OTC药品洗鼻器菊花茶淘宝头条天天特卖有好货手淘购中猜你喜欢基础画像40-49岁TGI=99占比20%30-34岁TGI=109占比19%女性TGI=113占比67%准一线城市TGI=106占比29%一线城市TGI=111占比13%消费水平70%88VIP占比1000-3000TGI=143占比31%就爱设计感TGI=150“用户风格”轻食主义TGI=150“生活爱好”博物馆TGI=160“消费偏好”6000以上TGI=204占比8%商品的购买者多为品质之家决策人，她们期望有更好的生活品质，喜欢设计感强的物品，常去博物馆等文化气息浓厚的场所，轻食主义者。她们会采买含有清肺成分的产品，通常会选择润肺茶、梨膏等更好入口的产品给到家人例如父母、孩子和吸烟的丈夫，帮助他们润肺止咳保护呼吸系统。30-34岁的品质之家决策人喜欢给家人购买润肺产品功能功效吸烟者老少胖大海枇杷橘红秋梨清糕青润茶水果干梨膏润肺化痰止咳戒烟润喉慢性成分呼吸系统使用人群材质形态工艺*数据注释：目标用户在淘内触点排序19ISSUE 12心脑活力派：备考的新奇青年们追求心脑血管场景六大趋势场景洞察管血脑心她们在备考之余喜欢吃优质富含微量元素的小零食和坚果来促进记忆力的提升，同时还喜欢通过汗蒸等休闲方式让自己得到身心的放松。偏重品质的他们更倾向于选择可靠品牌，并希望有专属的客服为她们提供更有品质的服务，获取到更专业的建议、更透明的信息和个性化服务。日常偏好购买舒缓衣物和放松小零食追求品质、专业、个性化的购物体验榛子鱼鳞刨汗蒸服文具盒舒缓衣物鱼鳞刨备考文具放松小零食品牌号专属客服有好货手淘购中猜你喜欢基础画像30-34岁TGI=111占比19%25-29岁TGI=118占比18%女性TGI=121占比72%准一线城市TGI=115占比31%一线城市TGI=131占比15%消费水平74%88VIP占比1000-3000TGI=158占比34%电影派TGI=152“用户风格”滑板TGI=120“生活爱好”海淘人群TGI=220“消费偏好”6000以上TGI=274占比11%商品的购买者多为新奇特爱好者青年，她们追求活力和时尚的生活方式；喜欢追求潮流运动、沉迷电影，同时也喜欢海淘购物。消费群体大多还是在读学生或者在积极备考各类证书，通过心脑血管产品辅助备考、学习，来帮助自己增强记忆，方便易食的无腥味软胶囊是她们喜好的产品形态。25-29岁追求新奇特的青年在备考场景下希望通过胶囊加强记忆功能功效学生备考深海鱼油鱼肝油磷虾油藻油海米软胶囊无腥味冷冻补脑血管记忆力降血脂成分心脑血管使用人群材质形态工艺*数据注释：目标用户在淘内触点排序20ISSUE 12糖控达人族：科学生活的中老年追求糖尿病管理场景六大趋势场景洞察*数据注释：目标用户在淘内触点排序管理病尿糖他们日常会注重自己的牙齿健康，并在家储备完善的医疗器械来预防和缓解自己的基础疾病提升生活质量；同时也会给猫狗进行科学的精细化喂养，给它们购买宠物保健品。作为注重科学品质生活的中老年人群，他们喜欢便捷高效的系统推荐以及专属客服服务来帮助他们完成科学养生、科学养宠的目标，从而提升生活品质。偏好购买医疗器械和猫狗保健品追求便捷、高效、系统的购物体验养生杯/养生壶/煎药壶猫狗通用营养膏医疗保健牙齿防龋/脱敏类脱敏类药品膏药敷料家用医疗器械猫狗营养膏收藏夹推荐专属客服有好货手淘购中猜你喜欢微淘基础画像50岁以上TGI=119占比20%40-49岁TGI=107占比21%女性TGI=114占比68%准一线城市TGI=105占比29%一线城市TGI=112占比13%消费水平67%88VIP占比1000-3000TGI=140占比31%民族风TGI=150“用户风格”猫狗_科学品质TGI=171“生活爱好”水乡古镇TGI=157“消费偏好”6000以上TGI=204占比8%商品的购买者多为中老年，他们对古镇和民族风情有独钟；同时很多人养了猫狗宠物并对猫狗追求科学的喂养方式。他们非常关注降糖和胰岛素管理，喜欢天然植物成分的产品；期望通过像茶干片等便捷的产品来实现日常控糖管理。50岁以上追求科学生活的中老年人群对自己也是科学便捷地控糖和降血糖功能功效血糖干绛苦瓜蜂巢糖青钱柳苦荞泡茶干片冲咖啡降糖控制胰岛素成分血糖管理使用人群材质形态工艺21ISSUE 12家庭养护养护ing,守护plus给予长辈足够的关爱和全方面的爱护，抵抗衰老的关键是储备足够的健康值。六大趋势场景洞察配料干净，适合小朋友喝开袋即饮，方便携带0脂0糖低钠低卡更健康金银花柚子汁跟火气说拜拜明代李时珍本草纲目记载“红景天，本经上品，祛邪恶气，补诸不足”是“已知补益药中所罕见”康美红景天饮片补气清肺、益智养心聚和泰麦冬产地好货 颗粒饱满 一粒顶多粒海渔之宝鱼油软胶囊高纯度EPA 专注血脂管理家庭养护-清肺畅享者家庭养护-清肺畅享者产地好货 颗粒饱满一粒顶多粒 无熏无硫EPA含量越高，越有助于呵护血管健康高纯度96%EPA，全链路管理甘油三酯6倍高浓缩EPA含量迷你小颗粒，更易吞服家庭养护-清肺畅享者健力多氨糖软骨素氨糖软骨素/骨胶原行业连续4年NO.1添加中华草本，汉方成分护关节，为国人专研5合1科学配方，软硬骨同补蓝帽子审批，功效有认证家庭养护-活络筋骨族VIK金标400南极磷虾油14倍鱼油净透力/中国磷虾油销量NO.1鱼油升级，磷虾油来自南极，纯净无重金属污染海洋磷脂型结构的omega3，98%细胞级吸收率，14倍鱼油净透力家庭养护-心脑活力派家庭养护-心脑活力派22ISSUE 12趋势场景 职场修复带薪养生，效率双赢健康归位，满血复活。身体健康，精力充沛才能更好应对工作。职场人通过调节各身体器官的健康运转，达到更好的状态，以实现高效的工作和社交。六大趋势场景洞察眼部保健30-39岁追求高水准生活的职场辣妈虾青素叶黄素/蓝莓/越橘提取物+3*%+1*%眼明心亮族肠道消化30-34岁的职场潮乐追求者益生菌鸡内金+1*%+2*%肠通气顺族肝脏护理25-29岁的年轻职场精英护肝保健食品蓟类+1*%+2*%健肝守护侠情绪健康35-49岁追求身心平静的资深白领茶多酚/茶族PS/磷脂酰丝氨酸+1*%+5*%心悦调节师23ISSUE 12眼明心亮族：小资生活的职场辣妈追求眼部保健场景六大趋势场景洞察健保部眼她们通过护眼灯、防蓝光手机膜等物理护眼产品让眼睛得到保护，同时也认可胡萝卜、奇异果等富含维生素A和抗氧化的优质食品对视力健康的积极影响。她们倾向于手淘购中猜你喜欢的个性化推荐，不仅节省时间，还满足了她们对个性化服务的期待，提升了整体购物满意度。偏好购买护眼产品和护眼果蔬食品追求快速、一站式购物体验基础画像35-39岁TGI=131占比22%30-34岁TGI=140占比24%女性TGI=130占比77%准一线城市TGI=110占比30%一线城市TGI=114占比13%消费水平76%88VIP占比1000-3000TGI=160占比35%轻奢辣妈TGI=189“用户风格”跑步生态人群TGI=154“生活爱好”博物馆TGI=233“消费偏好”纯果蔬汁复购人群TGI=232“消费偏好”6000以上TGI=279占比11%功能功效青少年中老年孩子成人金银花蒲公英蓝莓叶黄素鱼油越橘软糖茶包保护眼睛蓝光视力明目成分眼部保健使用人群材质形态工艺舒适休闲运动鞋蓝牙耳机滴眼液/护眼用品植萃卸妆萝卜/胡萝卜休闲服饰个人护眼个人洗护电子原件优质食品手淘购中猜你喜欢超级品牌日天猫超市微淘商品的购买者多为30-39岁具备高消费能力的职场辣妈，她们是生活方式爱好者，热衷于跑步和逛博物馆，追求精致而健康的生活方式。她们关注全家人的眼部健康，蓝莓、叶黄素和鱼油等成分成为她们保护全家老小视力和缓解眼部疲劳的热门选择。30-39岁追求高水准生活的职场辣妈重视全家老小的用眼健康*数据注释：目标用户在淘内触点排序24ISSUE 12肠通气顺族：悦享生活的职场人追求肠道消化场景六大趋势场景洞察化消道肠她们重视肠道护理，虽然爱吃零食但是也很注重体重管理并且对自己的口腔皮肤护理很在意，尽可能的保持基础的个人卫生。同时，通过穿舒适衣物来让肠胃状态更好。她们在购物时追求独特性与趣味性的心理需求，关注限量版和独家商品，以满足对新颖和个性化消费的追求。偏好购买口腔用品和休闲零食追求独特、有趣的购物体验基础画像30-34岁TGI=130占比23%35-39岁TGI=122占比23%女性TGI=136占比81%准一线城市TGI=111占比30%一线城市TGI=129占比15%消费水平80%88VIP占比1000-3000TGI=166占比36%欧美范儿TGI=110“用户风格”杯子控TGI=186“生活爱好”海淘人群TGI=251“消费偏好”主题乐园TGI=236“消费偏好”6000以上TGI=309占比12%功能功效孕妇孩子成人前世薏仁赤小豆冻干即食脾胃祛湿消化成分肠道消化使用人群材质形态工艺莫代尔/羊毛裤子膨化食品牙线/牙线棒体脂秤/健康秤休闲服饰个人洗护健康监测优质食品天猫小黑盒手淘购中猜你喜欢超级品牌日天猫超市商品的购买者多为一线城市的潮乐追求者，他们在积极工作的同时也热衷于收藏精美杯子和海淘优质商品，同时也是主题乐园的常客。忙于工作，经常会饮食不规律，导致受到肠胃不适的困扰，他们倾向于选择以芡实、薏仁等便利型药食同源成分食品来促进肠道消化和祛湿。30-34岁的职场潮乐追求者追求便利性与营养价值的平衡*数据注释：目标用户在淘内触点排序25ISSUE 12健肝守护侠：高压运转的职场精英追求肝脏护理场景六大趋势场景洞察理护脏肝追求工作效率、高频出差的他们酷爱购买便携的电子产品和速溶咖啡；同时他们也关注自身健康，保健理疗、血糖用品也是高压工作下的必备品。他们高度重视时尚与个性化，倾向于探索新潮产品，通过便捷的推荐系统与独特的购物体验，满足对时尚与健康的双重追求。偏好购买电子产品和精力补充食品追求个性化、便捷和趣味性的购物体验基础画像25-29岁TGI=119占比18%40-49岁TGI=101占比20%女性TGI=112占比67%准一线城市TGI=115占比31%一线城市TGI=142占比17%消费水平75%88VIP占比1000-3000TGI=160占比35%咖啡控TGI=110“用户风格”滑板TGI=120“生活爱好”无糖/低糖饮料复购人群TGI=222“消费偏好”6000以上TGI=303占比12%功能功效男士奶蓟水飞蓟胆碱葛根熬夜喝酒加班应酬保肝解酒清火成分肝脏护理使用人群场景事件时尚烟灰缸移动电源男士剃须膏速溶咖啡膏药贴（器械）生活用品医疗器械个人洗护电子产品优质食品天猫小黑盒手淘购中猜你喜欢超级品牌日天猫超市商品的购买者多为25-29岁的年轻职场精英，他们依赖咖啡抵御疲劳，偏爱无糖饮品；日常休闲时期也喜好探索滑板等新兴个性的体育运动。经常需要应酬、熬夜、加班的非常需要清火、解酒和护肝的产品来保护高强度生活运转下的身体健康，他们青睐含葛根和奶蓟等成分的护肝产品。25-29岁的年轻职场精英高压运转下需要清火护肝解酒*数据注释：目标用户在淘内触点排序26ISSUE 12心悦调节师：向往平静的资深白领追求情绪健康场景六大趋势场景洞察康健绪情休闲服饰办公配件身体护理保健用品酒品饮料桌上暖垫纤体霜/凝露艾灸/艾草/艾制品时尚套装露酒果酒她们倾向于将香薰制品等新型压力缓解产品与艾草等传统调理方式相结合，通过舒缓气味与肌肤护理，创造出全面的五感疗愈体验提升整体身心舒适感。她们关注信息透明度和消费理性，积极利用微淘获取真实用户评价和实际使用体验，从而做出经济实惠的购买决策。偏好购买身体护理产品和保健用品追求性价比和个性化的购物体验基础画像35-39岁TGI=105占比17%40-49岁TGI=104占比21%女性TGI=111占比66%准一线城市TGI=101占比12%一线城市TGI=105占比12%消费水平65%88VIP占比1000-3000TGI=136占比30%资深白领TGI=139“用户风格”手工匠人TGI=150“生活爱好”轻食主义TGI=150“消费偏好”6000以上TGI=192占比7%功能功效孕妇哺乳红桔茯湿糕谷麦熬膏舒适放松防惊跳清润成分情绪健康使用人群材质形态工艺天猫小黑盒微淘手淘购中猜你喜欢超级品牌日商品的购买者多为35-49岁的资深白领，她们在闲暇时热衷于创意手工活动，以此寻求内心的平静与满足感；为了维持健康的身材，她们喜爱轻食。除了日常，在孕期和哺乳期时候她们会加速焦虑、紧张、失眠等情绪问题；她们通过茯苓、红桔等天然成分来帮助自己缓解焦虑提情绪稳定性。35-49岁追求身心平静的资深白领每日一勺膏方舒缓紧张焦虑心情*数据注释：目标用户在淘内触点排序27ISSUE 12职场修复带薪养生，效率双赢职场人士在“狂写方案”和“赶deadline”时，为自己的身体上一层保险，保住“革命的本钱”。六大趋势场景洞察源自古方：山楂鸡内金和山药的巧妙融合最早可见于神农本草经儿童小吃零食美味营养 不含防腐剂全家放心吃山楂鸡内金六物棒酸甜可口 老少皆宜菌菌有编号：8国31专利983文献验证，6株杜邦尖子菌菌菌协同不打，6重活性保障，好菌留在肠道里专利“活性舱”设计万益蓝小蓝瓶益生菌肠道添活力 嗯嗯添动力益倍适小蓝条益生菌调理微生态 肠道添活力蓝莓叶黄素酯糖果片蓝光小护盾 呵护刷屏党职场修复-肠通气顺族职场修复-肠通气顺族活菌升级，每袋升级添加400亿活菌，达到益生菌活菌率“1级”认证产品实证升级，近200篇临床实证，精选15种有益菌株真丹麦进口叶黄素酯，每2片相当于补充了11根玉米的叶黄素含量8倍浓缩蓝莓精华，营养含量高IQF急速冷冻储存科技0添加蔗糖和色素职场修复-肠通气顺族葛花解醒汤化酒祛湿，温中和胃葛花解酲汤，中医方剂名。出自兰室秘藏职场修复-健肝守护侠职场修复-眼明心亮族28ISSUE 12趋势场景 个人形象养生不out，形象才up身体都健康，美丽自然来。在功效养生的大背景下，爱美达人们的变美秘籍也开始向“养护”转化，养出内在的健康才能焕发外在的光彩。六大趋势场景洞察美容养肤25-34岁爱美的轻熟女性燕窝葡萄籽提取物+6*%+4*%美颜养肤家补气养血25-34岁的多元潮妈铁阿胶原粉+5*%+5*%气血润养家头皮健康25-34岁的居家达人豆蔻何首乌+1*%+1*%头皮养护师29ISSUE 12美颜养肤家：爱美的轻熟女性追求美容养肤场景六大趋势场景洞察面部护理套装织物清洁/香氛除味/去皱柔顺喷雾化妆/美容工具蔓越莓干她们注重外表酷爱护肤，日常会从基础清洁到深层去角质进行全面的面部护理流程，日常也会更偏爱富含抗氧化成分的蔓越莓干等零食。她们倾向于使用收藏夹推荐，将感兴趣的美容护肤产和相关信息集中保存，提升购物效率，激发灵感于与购物热情。偏好购买美肤产品和美容工具追求主动便捷和灵感