早会专题——少儿种子讲师理念部分38页.pptx

新华少儿成长计划产品理念新华少儿成长计划产品理念总公司个人业务管理部总公司个人业务管理部理念部分理念部分n新华少儿系列产品的整合新华少儿系列产品的整合n体现新华对孩子的未来、家庭的未来、社会的未体现新华对孩子的未来、家庭的未来、社会的未来的关注来的关注n体现新华丰富的少儿险产品设计经验体现新华丰富的少儿险产品设计经验n“少儿专家少儿专家”式的保险顾问队伍为客户服务式的保险顾问队伍为客户服务关于关于“新华少儿成长计划新华少儿成长计划”“新华少儿成长计划新华少儿成长计划”的核心价值的核心价值新华少儿成长计划新华少儿成长计划责任责任人类的基本情感人类的基本情感公司的品牌核心公司的品牌核心“新华少儿成长计划新华少儿成长计划”的口号阐释的口号阐释对未来负责对未来负责n“未来未来”指孩子，对孩子负责是新华指孩子，对孩子负责是新华少儿险的基本功能少儿险的基本功能n“未来未来”指孩子的未来，新华少儿指孩子的未来，新华少儿险关注孩子未来发展险关注孩子未来发展n“未来未来”指孩子是家庭、社会、国指孩子是家庭、社会、国家的未来，是新华家的未来，是新华“少儿险少儿险”对社会的对社会的贡献贡献作为家里的支柱，要担起为孩子挡风遮雨、关作为家里的支柱，要担起为孩子挡风遮雨、关心照顾父母的责任。为自己投保不仅是对自己的一心照顾父母的责任。为自己投保不仅是对自己的一种保障，更是对家庭的保障。种保障，更是对家庭的保障。收入有限时，应该先为谁投保收入有限时，应该先为谁投保自己第一孩子、父母第二12一定要为小宝贝投保的九大理由一定要为小宝贝投保的九大理由 为为少儿少儿投投保保保费便宜保费便宜承保机会大承保机会大建立良好的风险规划建立良好的风险规划减轻子女将来的负担减轻子女将来的负担及早建立孩子的教育基金和创业基金及早建立孩子的教育基金和创业基金保险金给付完全免税保险金给付完全免税转移财产给子女转移财产给子女训练子女责任感训练子女责任感风险转移，保障家庭生活安定风险转移，保障家庭生活安定送给孩子的最好礼物送给孩子的最好礼物衣服？玩具？衣服？玩具？一双翅膀一双翅膀!漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送给孩子的最好礼物，漂亮的衣服，精致的玩具，并不是送给孩子的最好礼物，永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀。父母的爱是永久的礼物是送给孩子一双搏击长空的翅膀。父母的爱是孩子无尽的宝藏孩子无尽的宝藏孩子，愿你将来比我强！孩子，愿你将来比我强！“孩子，愿你将来比我强！孩子，愿你将来比我强！”麦克麦克阿瑟将军的话道尽天下父阿瑟将军的话道尽天下父母的心声，母的心声，当孩子已站在人生的起跑线时，当孩子已站在人生的起跑线时，您为他做好出发前的准备了吗？您为他做好出发前的准备了吗？让孩子一生都拥有保障，让爱护让孩子一生都拥有保障，让爱护永久，保险将与您共同担负抚育永久，保险将与您共同担负抚育子女的责任。子女的责任。首尾就烹首尾就烹丰子恺先生有一幅感人的漫画，丰子恺先生有一幅感人的漫画，题目叫做题目叫做“首尾就烹首尾就烹”。画中有一只滚着开水的锅，一画中有一只滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹在水中撑起了身子。画家感叹说：说：“起初不明就里，等我从起初不明就里，等我从锅里捞起才发现这是一只肚子锅里捞起才发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，一只鱼尚且里有仔鱼的母鳝，一只鱼尚且如此，何况人类？如此，何况人类？”有人说不爱孩子的人，不能真有人说不爱孩子的人，不能真正地热爱人类。正地热爱人类。你能陪他长大吗？你能陪他长大吗？虽然不一定能陪着子女长大，但爱心却一定可虽然不一定能陪着子女长大，但爱心却一定可以与他相伴以与他相伴只要拥有一份适当的保险只要拥有一份适当的保险大学毕业前父亲不幸身故所占比例大学毕业前父亲不幸身故所占比例孩子出生时父孩子出生时父亲年龄亲年龄7%9%15%23%34%25岁30岁35岁40岁45岁对不起！我失败了！对不起！我失败了！别让您的子女别让您的子女和关心他们未和关心他们未来生活的朋友来生活的朋友失败而归，保失败而归，保险使您成为永险使您成为永不失败的父母不失败的父母我的妻小我照顾，您的呢？我的妻小我照顾，您的呢？没人愿意妻小交没人愿意妻小交人照顾，但是天人照顾，但是天有不测风云有不测风云保险让您骄傲的保险让您骄傲的说说我的妻小我的妻小我照顾我照顾给孩子提供强大的健康保护网给孩子提供强大的健康保护网少儿身体机能发少儿身体机能发育不完善，抵御育不完善，抵御疾病侵蚀能力较疾病侵蚀能力较弱，使得孩子患弱，使得孩子患病、尤其是患重病、尤其是患重大疾病的风险加大疾病的风险加大。大。产品部分产品部分成长绿荫成长绿荫“成长绿荫定期寿险成长绿荫定期寿险”的保障核心的保障核心“成长绿荫定期寿险成长绿荫定期寿险”是以父母身故（全残）为保险标的，是以父母身故（全残）为保险标的，将身故（全残）保险金转换为少儿教育金的一款继承年金将身故（全残）保险金转换为少儿教育金的一款继承年金给付型定期寿险；给付型定期寿险；它的核心是：在子女成长过程中，当父母万一出现意外时它的核心是：在子女成长过程中，当父母万一出现意外时子女的生存权与教育权不会因此而中断，父母的责任得到子女的生存权与教育权不会因此而中断，父母的责任得到延续和少儿得到永久的保障。延续和少儿得到永久的保障。成长绿荫成长绿荫成长绿荫的被保险人与其他险种有何不同规定成长绿荫的被保险人与其他险种有何不同规定被保险人由第一被保险人与第二被保险人共同构成：凡被保险人由第一被保险人与第二被保险人共同构成：凡十六周岁十六周岁以下的婴幼儿、少年的父母之一，身体健康、以下的婴幼儿、少年的父母之一，身体健康、能正常工作和劳动者均可作为第一被保险人参加本保险；能正常工作和劳动者均可作为第一被保险人参加本保险；第一被保险人的子女，可作为第二被保险人参加本保险。第一被保险人的子女，可作为第二被保险人参加本保险。成长绿荫投保人的规定成长绿荫投保人的规定第一被保险人本人或对被保险人有保险利益第一被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人。的其他人可作为投保人。成长绿荫成长绿荫成长绿荫受益人的规定成长绿荫受益人的规定n第一被保险人的身故（全残）受益人约定为第二被保险人第一被保险人的身故（全残）受益人约定为第二被保险人n第二被保险人的受益人需指定或法定继承人第二被保险人的受益人需指定或法定继承人成长绿荫被保险人的投保年龄限制成长绿荫被保险人的投保年龄限制第一被保险人投保年龄为第一被保险人投保年龄为21周岁至周岁至55周岁周岁；第二被；第二被保险人投保年龄为出生至保险人投保年龄为出生至16周岁周岁。成长绿荫的最低保险费成长绿荫的最低保险费每一投保件主险保费最低不得少于人民币每一投保件主险保费最低不得少于人民币100元元。成长绿荫成长绿荫成长绿荫有无保险金额限制成长绿荫有无保险金额限制成长绿荫保额只计入第一被保险人的危险保额累计，对成长绿荫保额只计入第一被保险人的危险保额累计，对于第二被保险人不计；本险对于第二被保险人不涉及未于第二被保险人不计；本险对于第二被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定。保额特别约定。成长绿荫的保险期限成长绿荫的保险期限成长绿荫保险期间为成长绿荫保险期间为二十五年二十五年成长绿荫成长绿荫缴费方式缴费方式本合同保险费的交费方式为年交，交费期间与保险期间相同。本合同保险费的交费方式为年交，交费期间与保险期间相同。第一被保险人于合同生效一年内因疾病身故或全残的赔第一被保险人于合同生效一年内因疾病身故或全残的赔付付若第一被保险不幸身故或全残，而第二被保险人仍生存的，公司则向第二若第一被保险不幸身故或全残，而第二被保险人仍生存的，公司则向第二被保险人一次性给付保险金：被保险人一次性给付保险金：1.2保险费保险费，合同终止。，合同终止。继承养育金的领取前提继承养育金的领取前提前提条件之一是在第二被保险人（子女）年满前提条件之一是在第二被保险人（子女）年满二十五周岁二十五周岁前，第一被保前，第一被保险人（父或母）因意外或合同生效一年后因疾身故或全残；条件之二是第险人（父或母）因意外或合同生效一年后因疾身故或全残；条件之二是第二被保险人（子女）仍然生存。二被保险人（子女）仍然生存。成长绿荫成长绿荫继承养育金的领取方式继承养育金的领取方式在第一被保险人身故或全残之日以及身故或全残之日的每年对应日，在第一被保险人身故或全残之日以及身故或全残之日的每年对应日，按照保险单上载明的保险金额按照保险单上载明的保险金额给付比例向第二被保险人给付相应保险给付比例向第二被保险人给付相应保险金。金。例如：父亲例如：父亲(30岁岁)作为投保人及第一被保险人，儿子（作为投保人及第一被保险人，儿子（2岁）作为第二岁）作为第二被保险人，保险金额被保险人，保险金额10万元，在投保万元，在投保2年后即儿子年后即儿子4岁时，父亲因意外岁时，父亲因意外死亡，则从儿子死亡，则从儿子4岁起至岁起至11周岁每年领取周岁每年领取1万元基本养育金（保险金额万元基本养育金（保险金额10万元万元10），共计），共计8万元；从万元；从12周岁至周岁至17周岁每年领取中学教育金周岁每年领取中学教育金2万元（保险金额万元（保险金额10万元万元20），合计），合计12万元；从万元；从18岁至岁至23周岁每年周岁每年领取大学教育金领取大学教育金3万元（保险金额万元（保险金额10万元万元30），合计），合计18万元；儿子万元；儿子24周岁时还可一次性领取继续深造金周岁时还可一次性领取继续深造金10万元，以上领取保险金共计万元，以上领取保险金共计48万元。万元。成长绿荫成长绿荫第一被保险人与第二被保险人同时身故的处理第一被保险人与第二被保险人同时身故的处理（1）当第一被保险人和第二被保险人因同一事故死亡时，尽管死）当第一被保险人和第二被保险人因同一事故死亡时，尽管死亡原因相同，但该原因并不意味着两者死亡时间必然相同，因此亡原因相同，但该原因并不意味着两者死亡时间必然相同，因此首先应该尽力勘查两个被保险人的死亡时间，从而确定第一被保首先应该尽力勘查两个被保险人的死亡时间，从而确定第一被保险人和第二被保险人死亡的先后顺序；然后按照保险条款的相关险人和第二被保险人死亡的先后顺序；然后按照保险条款的相关规定给付保险金。规定给付保险金。（2）如果两个被保险人死亡的先后顺序确实无法确定，则可参照）如果两个被保险人死亡的先后顺序确实无法确定，则可参照最高人民法院关于贯彻执行最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国继承法中华人民共和国继承法若干问若干问题的意见题的意见第一、第一、2条的规定，条的规定，“相互有继承关系的几个人在同一相互有继承关系的几个人在同一事件中死亡，如不能确定死亡先后时间的，推定没有继承人的人事件中死亡，如不能确定死亡先后时间的，推定没有继承人的人先死亡。死亡人各自都有继承人的，如几个死亡人辈份不同，推先死亡。死亡人各自都有继承人的，如几个死亡人辈份不同，推定长辈先死亡定长辈先死亡”，来推定第一被保险人和第二被保险人死亡的先，来推定第一被保险人和第二被保险人死亡的先后顺序。后顺序。成长绿荫成长绿荫（3）在已经确定（或推定）第一被保险人和第二被保险人死亡先后）在已经确定（或推定）第一被保险人和第二被保险人死亡先后顺序的前提下，应按照如下方式给付保险金：顺序的前提下，应按照如下方式给付保险金：若确定（或推定）第一被保险人先死亡，则如果第二被保险人未满二若确定（或推定）第一被保险人先死亡，则如果第二被保险人未满二十五周岁，根据十五周岁，根据成长绿荫定期寿险条款成长绿荫定期寿险条款第三条第二项，应按照保第三条第二项，应按照保险单上载明的保险金额险单上载明的保险金额给付比例（该给付比例根据第二被保险人当给付比例（该给付比例根据第二被保险人当时年龄确定，详见时年龄确定，详见保险金给付比例表保险金给付比例表）给付一次保险金，保险合）给付一次保险金，保险合同终止；如果第二被保险人已年满二十五周岁，根据同终止；如果第二被保险人已年满二十五周岁，根据成长绿荫定期成长绿荫定期寿险条款寿险条款第三条第三项，应按照合同保险金额给付身故保险金，保第三条第三项，应按照合同保险金额给付身故保险金，保险合同效力终止。险合同效力终止。若确定（或推定）第二被保险人先死亡，则根据若确定（或推定）第二被保险人先死亡，则根据成长绿荫定期寿险成长绿荫定期寿险条款条款第三条第四项，应无息返还所交保费，保险合同效力终止。第三条第四项，应无息返还所交保费，保险合同效力终止。成长绿荫成长绿荫第二被保险人先于第一被保险人身故第二被保险人先于第一被保险人身故公司将无息返还所交保险费，本合同效力终止。公司将无息返还所交保险费，本合同效力终止。第二被保险人在领取继承养育金期身故第二被保险人在领取继承养育金期身故因本保险的核心是：子女的生存权与教育权不会因父母的意外而中断。因本保险的核心是：子女的生存权与教育权不会因父母的意外而中断。所以若少儿在领取期身故，意味着被保障主体不在了，则合同终止。所以若少儿在领取期身故，意味着被保障主体不在了，则合同终止。在第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身在第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身故或身体全残的理赔故或身体全残的理赔在合同有效期内，第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身故在合同有效期内，第二被保险人年满二十五周岁后，第一被保险人身故或身体全残了，这时若第二被保险人仍生存的，公司将按照本合同保险或身体全残了，这时若第二被保险人仍生存的，公司将按照本合同保险金额向第二被保险人一次性给付身故或全残保险金，合同终止。金额向第二被保险人一次性给付身故或全残保险金，合同终止。成长绿荫成长绿荫本险种的豁免保费责任及规定本险种的豁免保费责任及规定第一被保险人发生保险事故的，本公司将豁免后期保险费。第一被保险人发生保险事故的，本公司将豁免后期保险费。投保人不得解除合同的条件投保人不得解除合同的条件第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同。第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同。本险种无减保、减额交清功能本险种无减保、减额交清功能因本险种为定期寿险，未设减保、减额交清功能。因本险种为定期寿险，未设减保、减额交清功能。成长绿荫成长绿荫成长无忧成长无忧成长无忧的类型成长无忧的类型“成长无忧少儿重大疾病保险成长无忧少儿重大疾病保险”是少儿类重大疾病保险，是少儿类重大疾病保险，保障保障15种种少儿易发重大疾病。少儿易发重大疾病。n恶性肿瘤、恶性肿瘤、n慢性肾功能衰竭（尿毒症期）慢性肾功能衰竭（尿毒症期）n川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）川崎氏病（伴有冠状动脉瘤）n进行性脊肌萎缩症进行性脊肌萎缩症n病毒性脑炎病毒性脑炎n化脓性脑膜炎化脓性脑膜炎n暴发性肝炎暴发性肝炎成长无忧成长无忧n型糖尿病型糖尿病n再生障碍性贫血再生障碍性贫血n良性脑肿瘤良性脑肿瘤n重要器官移植重要器官移植n重型脑损伤重型脑损伤n严重烧伤严重烧伤n双目失明双目失明n肢体缺失肢体缺失成长无忧所保成长无忧所保15种大病种大病投保人和被保险人的规定投保人和被保险人的规定被保险人为出生满被保险人为出生满三十天以上、十六周岁以下三十天以上、十六周岁以下，身，身体健康者；投保人为被保险人父母或者对被保险人有保险体健康者；投保人为被保险人父母或者对被保险人有保险利益的其他人。利益的其他人。成长无忧的保险期限成长无忧的保险期限保险至被保险人年满保险至被保险人年满二十五周岁二十五周岁的合同生效对应日。的合同生效对应日。成长无忧成长无忧成长无忧的最低保费成长无忧的最低保费每一投保件主险保费最低不得少于人民币每一投保件主险保费最低不得少于人民币300元元。成长无忧有无保险金额限制成长无忧有无保险金额限制成长无忧不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，保成长无忧不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，保额不计入被保险人的危险保额累计。额不计入被保险人的危险保额累计。成长无忧的缴费方式成长无忧的缴费方式本合同保险费的交费方式为年交，没有趸交的交费方式。本合同保险费的交费方式为年交，没有趸交的交费方式。交费期间与保险期间相同交费期间与保险期间相同成长无忧成长无忧被保险人初次患本合同所指的重大疾病或初次实施被保险人初次患本合同所指的重大疾病或初次实施本合同所指手术怎么赔付本合同所指手术怎么赔付一年内按保险单上载明的保险金额的一年内按保险单上载明的保险金额的10给付重大疾病保险给付重大疾病保险金，一年后按保险单上载明的保险金额给付。金，一年后按保险单上载明的保险金额给付。被保险人在保险期间身故的，如何赔付被保险人在保险期间身故的，如何赔付本公司将按所交保险费（不包括利息）给付身故保险金，本本公司将按所交保险费（不包括利息）给付身故保险金，本合同效力终止。合同效力终止。本险种有无减保、减额交清功能本险种有无减保、减额交清功能因本险种为定期险，未设减保、减额交清功能。因本险种为定期险，未设减保、减额交清功能。成长无忧成长无忧业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长绿荫成长绿荫保额、保费限制保额、保费限制最低保额为人民币一万元，同时须满足最低保额为人民币一万元，同时须满足“每一投保件主险每一投保件主险保费最低不得少于人民币保费最低不得少于人民币100元元的最低保额限制；的最低保额限制；对于第二被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问对于第二被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定；题，不需做未成年人身故保额特别约定；主险保额只计入第一被保险人的危险保额累计（大于主险保额只计入第一被保险人的危险保额累计（大于50万万时按高额保件处理），对于第二被保险人不计；附加险保时按高额保件处理），对于第二被保险人不计；附加险保额只计入第二被保险人的危险保额累计。额只计入第二被保险人的危险保额累计。附加险限制附加险限制本险只能为第二被保险人投保附加险，附加险费率按照第二被本险只能为第二被保险人投保附加险，附加险费率按照第二被保险人年龄、性别等基本信息计算；保险人年龄、性别等基本信息计算；附加住院补贴保险最高为附加住院补贴保险最高为2份，且同时须满足主险保费与附加份，且同时须满足主险保费与附加险份数的对应关系，险份数的对应关系，主险保费主险保费1000元元时可投保一份，时可投保一份，主主险保费险保费3000元元时可投保二份。时可投保二份。业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长绿荫成长绿荫保全规则保全规则保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、年金给付、复效、附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、年金给付、复效、保单迁移。需注意：保单迁移。需注意：第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同也第二被保险人已经开始领取保险金的，投保人不得解除合同也不得进行减保；不得进行减保；减保后的保险金额不得低于一万元，同时须满足减保后的保险金额不得低于一万元，同时须满足“每一投保件每一投保件主险保费最低不得少于人民币主险保费最低不得少于人民币100元元”的最低保额限制。的最低保额限制。业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长绿荫成长绿荫业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长无忧成长无忧保额、保费限制保额、保费限制最低保险金额为人民币一万元，同时须满足最低保险金额为人民币一万元，同时须满足“每一投保件主每一投保件主险保费最低不得少于人民币险保费最低不得少于人民币300元元”的最低保额限制；的最低保额限制；对于被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不对于被保险人不涉及未成年人身故保额限制的监管问题，不需做未成年人身故保额特别约定；需做未成年人身故保额特别约定；本险保额计入被保险人累计危险保额，被保险人累计危险保本险保额计入被保险人累计危险保额，被保险人累计危险保额大于额大于60万万时按高额保件处理；时按高额保件处理；附加险限制附加险限制附加住院补贴保险最高为附加住院补贴保险最高为2份，且同时须满足主险保费与附加份，且同时须满足主险保费与附加险份数的对应关系，险份数的对应关系，主险保费主险保费1000元元时可投保一份，时可投保一份，主主险保费险保费3000元元时可投保二份。时可投保二份。保全规则保全规则保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、保全操作分为以下几个部分：基本信息变更、要件信息变更、附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、复效、保单迁移。附加险加保、减少保额、犹豫期退费、退保、复效、保单迁移。需注意：减保后的保险金额不得低于一万元，同时须满足需注意：减保后的保险金额不得低于一万元，同时须满足“每每一投保件主险保费最低不得少于人民币一投保件主险保费最低不得少于人民币300元元”的最低保额限的最低保额限制。制。业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长无忧成长无忧体检标准体检标准年龄（周岁）年龄（周岁）067121316累计危险保额（万元）累计危险保额（万元）102030n达到以上标准时须对被保险人体检；达到以上标准时须对被保险人体检；n累计危险保额累计危险保额30万元时，学龄前儿童可按要求提供儿童保健记万元时，学龄前儿童可按要求提供儿童保健记录、入托体检表、填写录、入托体检表、填写“婴幼儿健康问卷婴幼儿健康问卷”代替体检（核保人员有代替体检（核保人员有特殊要求者除外），超过特殊要求者除外），超过30万时必须参加体检；万时必须参加体检；n累计危险保额累计危险保额50万元时，在校学生可按要求提供学校体格检查万元时，在校学生可按要求提供学校体格检查表代替体检（核保人员有特殊要求者除外），超过表代替体检（核保人员有特殊要求者除外），超过50万时必须参加万时必须参加体检。体检。业务规定与操作实务业务规定与操作实务成长无忧成长无忧