有氧洗促销员培训手册.pptx

一、关于美生 1 1、企业简介、企业简介2 2、企业文化、企业文化3 3、产品介绍、产品介绍企业背景企业背景 英英资资YIELD YIELD TOPTOP为为日日化化行行业业内内著著名名研研究究机机构构，在在欧欧洲洲、北北美美有有多多家家分分支支机机构构及及投投资资项项目目，主主要要涉涉及及领领域域有有优优质质化化工工原原料料、个个人人及及家家居居清清洁洁护护理理用用品品、化化妆妆品品。英英资资YIELD YIELD TOPTOP在在世世界界各各地地市市场场都都建建立立了了良良好好的的合合作作关关系系，是是全全球球宝宝洁洁、联联合合利利华华的的主主要要化化工工原原料料供供应应商商，也也是是亚亚洲洲最大化工原料供应商之一。最大化工原料供应商之一。企业简介企业简介 20032003年年，英英资资YIELD YIELD TOPTOP机机构构在在杭杭州州注注册册成成立立第第一一家家中国公司中国公司 美生日化（杭州）有限公司美生日化（杭州）有限公司。合作伙伴合作伙伴我们的合作伙伴里，已有我们的合作伙伴里，已有全球三大化工原料巨头全球三大化工原料巨头：丹麦诺维信丹麦诺维信：世界工业酶制剂和微生物制剂领域的先导。：世界工业酶制剂和微生物制剂领域的先导。瑞士汽巴精化瑞士汽巴精化：世界精细化工业的领先者之一。：世界精细化工业的领先者之一。美国杜邦美国杜邦：国际最大的化工跨国公司，世界多项化工国际最大的化工跨国公司，世界多项化工 技技术专利拥有者。术专利拥有者。企业文化企业文化 企业宗旨企业宗旨 提升生活品质、创造美好生活提升生活品质、创造美好生活 企业精神企业精神 创新、品质、诚信创新、品质、诚信企业训企业训成就、超越、脚踏实地成就、超越、脚踏实地企业文化企业文化企业目标：企业目标：高品质高品质创造美好生活，追求美好人生创造美好生活，追求美好人生 高效率高效率创造美好人生，追求美好事业创造美好人生，追求美好事业 高利润高利润创造一流美生，追求美好生活创造一流美生，追求美好生活企业定位：企业定位：细分市场的领先品牌细分市场的领先品牌企业口号：企业口号：打造领先品牌，创造美好生活打造领先品牌，创造美好生活企业信条：企业信条：反省、进步、创新反省、进步、创新 企业作风：企业作风：尽智尽力，无限创造尽智尽力，无限创造产品介绍产品介绍 美生有氧洗美生有氧洗 风靡欧美的活性氧洗涤产品介绍产品介绍 “有氧洗有氧洗”产品介绍产品介绍 “美美生生”活活性性氧氧系系列列洗洗衣衣粉粉 有氧洗品牌策略有氧洗品牌策略 “有氧洗有氧洗”产品介绍产品介绍什么是有氧洗？什么是有氧洗？有氧洗，有氧洗，是采用风靡欧美的是采用风靡欧美的活性氧洗涤技术活性氧洗涤技术制成的，制成的，大颗粒、超浓缩大颗粒、超浓缩高档洗衣粉。高档洗衣粉。什么是活性氧？什么是活性氧？活性氧，具有超强洁净作用，可活性氧，具有超强洁净作用，可去污、除臭、彩漂、去污、除臭、彩漂、消毒杀菌消毒杀菌。“有氧洗有氧洗”产品介绍产品介绍有氧洗洗衣颗粒遇水产生优质活性氧，深入纤维有氧洗洗衣颗粒遇水产生优质活性氧，深入纤维v深层去污：深层去污：活性氧将顽渍彻底分解为可溶于水的小分子，活性氧将顽渍彻底分解为可溶于水的小分子，用量只需普通洗衣粉的用量只需普通洗衣粉的1/3。v除菌防霉：除菌防霉：活性氧破坏细菌的细胞膜，对衣物常见细菌的活性氧破坏细菌的细胞膜，对衣物常见细菌的杀灭率可达杀灭率可达99.9%，衣服阴干也无异味。，衣服阴干也无异味。v护色增白：护色增白：活性氧彩漂功能有效护色，多次洗涤，衣物依活性氧彩漂功能有效护色，多次洗涤，衣物依然亮丽如新！然亮丽如新！“有氧洗有氧洗”产品介产品介绍绍 选择有氧洗的十大理由：选择有氧洗的十大理由：1 1、衬衫领口、袖口不用刷、衬衫领口、袖口不用刷 2 2、顽渍不用特殊处理、顽渍不用特殊处理 3 3、毛巾、浴巾不发粘、不变硬、毛巾、浴巾不发粘、不变硬 4 4、内外衣可以混洗、内外衣可以混洗 5 5、隔年的衣物无须重新洗涤、隔年的衣物无须重新洗涤 6 6、艳丽的衣服多次洗涤，依然亮丽出彩、艳丽的衣服多次洗涤，依然亮丽出彩 7 7、床单、被套浸泡就能轻松洗净、床单、被套浸泡就能轻松洗净 8 8、省下了衣领净、消毒液、彩漂粉、漂渍剂的钱、省下了衣领净、消毒液、彩漂粉、漂渍剂的钱 9、机洗取代手洗，护肤又省力机洗取代手洗，护肤又省力 10、有氧洗衣，环保洗衣有氧洗衣，环保洗衣 活性氧系列洗衣粉活性氧系列洗衣粉亮白出彩亮白出彩 特别添加特别添加国际高效增白剂国际高效增白剂，让衣物，让衣物更靓、更白、更出彩！适合鲜亮颜色更靓、更白、更出彩！适合鲜亮颜色的衣物洗涤。的衣物洗涤。活性氧系列洗衣粉活性氧系列洗衣粉 滚筒洗滚筒洗 n专门专门针对滚筒洗衣机针对滚筒洗衣机设计；设计；n特别添加特别添加PRIMOXPRIMOX高级滚筒洗涤元素，高级滚筒洗涤元素，超超浓缩、超低泡；浓缩、超低泡；n4040加温洗涤条件下，效果最佳。加温洗涤条件下，效果最佳。有氧洗品牌策略有氧洗品牌策略有氧洗：有氧洗：高品质洗衣粉，以高品质洗衣粉，以专业专业形象打市场形象打市场品牌品牌位置品牌目标有氧洗洗衣颗粒优质洗衣粉高档洗衣粉的第一品牌二、促销员职责二、促销员职责1 1、工作任务工作任务2 2、工作步骤工作步骤3 3、仪态举止仪态举止4 4、专业知识专业知识5 5、陈列标准与要求、陈列标准与要求促销员促销员工作任务工作任务1.1.理货工作理货工作2.2.品牌宣传与产品推广品牌宣传与产品推广 3.3.维护价格与加强陈列维护价格与加强陈列 4.4.导购与服务导购与服务 5.5.增进客情与订货增进客情与订货 6.6.促销活动执行促销活动执行 7.7.竞品信息的收集竞品信息的收集 8.8.采集终端消费者信息反馈采集终端消费者信息反馈 9.9.完成工作报表完成工作报表 10.10.准时参加导购例会及公司安排的各项培训准时参加导购例会及公司安排的各项培训11.11.认真完成促销主管和业务员与其他上级主管交办的各项工作认真完成促销主管和业务员与其他上级主管交办的各项工作1 1、理货工作理货工作n按按公公司司要要求求整整理理公公司司产产品品货货架架，清清洁洁产产品品，保保持持货货架的整齐与整洁。架的整齐与整洁。n及及时时加加货货，保保证证货货架架上上公公司司商商品品的的丰丰满满与与充充实实，同同时遵循先进先出的原则进行补货。时遵循先进先出的原则进行补货。2 2、品牌宣传与产品推广、品牌宣传与产品推广n根根据据公公司司培培训训要要求求，积积极极将将品品牌牌、产产品品的的知知识识向向消消费者进行宣传；费者进行宣传；n派发公司宣传资料；派发公司宣传资料；n尽尽量量利利用用商商场场的的货货架架区区域域进进行行充充分分的的产产品品资资料料展展示示，如张贴如张贴POPPOP等；等；n利用有效的销售技巧，增加销售业绩，提高销量。利用有效的销售技巧，增加销售业绩，提高销量。3 3、维护价格与加强陈列、维护价格与加强陈列n维维护护终终端端零零售售价价格格，发发现现价价格格的的异异动动，及及时时与与门门店店相相关负责人协调，并通知负责该门店业务员；关负责人协调，并通知负责该门店业务员；n严格按公司规定的产品陈列标准进行产品陈列；严格按公司规定的产品陈列标准进行产品陈列；n做做好好公公司司产产品品在在该该商商场场陈陈列列排排面面与与位位置置的的维维护护，如如遇遇门门店店擅擅自自缩缩减减我我公公司司排排面面或或调调整整陈陈列列位位置置，应应第第一一时时间通知门店业务员；间通知门店业务员；n通通过过与与卖卖场场的的客客情情加加深深与与理理货货，争争取取调调整整到到更更好好的的出出样排面数与陈列位置。样排面数与陈列位置。4 4、导购与服务、导购与服务n积极对消费者进行的导购服务，技巧性地导购；积极对消费者进行的导购服务，技巧性地导购；n时时时时保保持持良良好好的的服服务务心心态态，为为顾顾客客创创造造舒舒适适的的购购买买环环境境积积极极向向顾顾客客推推介介，帮帮助助其其正正确确选选择择能能满满足足他们需求的产品。他们需求的产品。5 5、增进客情与订货、增进客情与订货n不不断断加加强强与与商商场场工工作作人人员员的的合合作作，促促进进公公司司与与商商场场的客情，并对门店的订货负责。的客情，并对门店的订货负责。n随随时时掌掌握握商商场场的的库库存存情情况况，及及时时向向商商场场主主管管订订货货，并跟催下单。并跟催下单。n根根据据商商场场的的销销售售情情况况，确确定定合合理理的的安安全全库库存存，确确保保任一单品不出现断货现象。任一单品不出现断货现象。n对对未未及及时时送送达达的的订订单单，要要进进行行必必要要的的跟跟踪踪，或或联联络络业务员。业务员。6 6、促销执行、促销执行n正正确确向向消消费费者者传传达达公公司司每每次次活活动动内内容容，对对活活动动内内容容有有疑疑惑惑的地方，应及时与促销主管联络询问；的地方，应及时与促销主管联络询问；n严格按公司要求执行促销活动，不得擅自改变活动内容；严格按公司要求执行促销活动，不得擅自改变活动内容；n关关注注每每次次促促销销活活动动场场内内的的宣宣传传品品，如如活活动动内内容容的的张张贴贴，配配合宣传用品的展示等；合宣传用品的展示等；n对对活活动动期期间间的的商商品品库库存存和和促促销销品品库库存存合合理理规规划划，确确保保活活动动期间不中断；期间不中断；n对对场场内内促促销销品品进进行行管管理理，对对促促销销品品存存放放、赠赠送送、库库存存情情况况进行登记。进行登记。7 7、竞品信息的收集、竞品信息的收集n随随时时关关注注竞竞品品在在该该商商场场的的动动向向，对对竞竞品品新新品品上上架架、价价格格、陈陈列列、促促销销活活动动等等信信息息及及时时收收集集并并报报告告促促销销主管。主管。n收集竞品在商场使用的宣传资料，如收集竞品在商场使用的宣传资料，如DMDM。n了了解解竞竞品品促促销销、工工作作人人员员对对我我公公司司产产品品、活活动动的的反反应。应。8 8、采集终端消费者信息反馈、采集终端消费者信息反馈n随随时时了了解解消消费费者者对对公公司司产产品品、广广告告、促促销销活活动动的的反反应，并定期汇报。应，并定期汇报。n在在与与消消费费者者交交流流过过程程中中，积积极极向向消消费费者者询询问问，尽尽可可能多的了解顾客的想法与反应。能多的了解顾客的想法与反应。n耐心听取消费者的意见和建议，并做积极的回应。耐心听取消费者的意见和建议，并做积极的回应。n对对消消费费者者的的抱抱怨怨要要谨谨慎慎处处理理，技技巧巧回回复复，并并及及时时反反馈，同时向公司请求必要的支持。馈，同时向公司请求必要的支持。促销员工作步骤促销员工作步骤自办健康证自办健康证促销员培训促销员培训培训考核培训考核店家面视并办入店手续店家面视并办入店手续（带身份证、健康证）（带身份证、健康证）按公司要求开展每按公司要求开展每日理货与促销工作日理货与促销工作记录各条码销量记录各条码销量与赠品使用量与赠品使用量结束一天工作，完结束一天工作，完成当日报表成当日报表参加每周工作会议，汇报市参加每周工作会议，汇报市场反馈与竞品信息。场反馈与竞品信息。促销员工作规范促销员工作规范 n严格执行公司制定的导购工作各项规章制度。严格执行公司制定的导购工作各项规章制度。n严格执行各商场制定的各项规章制度。严格执行各商场制定的各项规章制度。n严格按商场的排班时间上班，不迟到，不早退。严格按商场的排班时间上班，不迟到，不早退。n严格执行销售活动的严格执行销售活动的5S5S原则原则 微笑微笑（SmileSmile）-适度的笑容适度的笑容 迅速迅速（SpeedSpeed）-动作的快速动作的快速 诚恳诚恳（SinceritySincerity）-服务的诚意服务的诚意 灵巧灵巧（SmartSmart）-精明，整洁，利落精明，整洁，利落 研究研究（StudyStudy）-顾客心理、销售服务技巧、产品。顾客心理、销售服务技巧、产品。促销员工作规范促销员工作规范n做好卖场要求的辅助工作。做好卖场要求的辅助工作。n掌握忙闲规律，积极主动。掌握忙闲规律，积极主动。n接接待待顾顾客客要要用用基基本本规规范范用用语语，如如：“好好的的”，“对对不不起起”，“谢谢您谢谢您”等。等。n表达通俗易懂，突出重点和要点，语气委婉，语调柔和。表达通俗易懂，突出重点和要点，语气委婉，语调柔和。n卖卖场场无无工工作作任任务务安安排排时时，站站立立于于公公司司产产品品货货架架前前，禁禁止止与与其他导购闲聊。其他导购闲聊。n不不夸夸大大其其辞辞，诚诚实实客客观观地地介介绍绍、推推荐荐公公司司产产品品。做做到到有有问问必答。必答。n要要学学会会用用体体态态语语言言，如如眼眼神神、手手势势、表表情情和和姿姿态态暗暗示示表表达达，以加强或补充销售语言中凝聚的思想情感和产品信息。以加强或补充销售语言中凝聚的思想情感和产品信息。促销员工作规范促销员工作规范n工作结束前后的工作处理与准备：工作结束前后的工作处理与准备：1.1.检查陈列、价格牌检查陈列、价格牌2.2.清点产品与促销用品清点产品与促销用品3.3.清洁货架和产品清洁货架和产品4.4.补足货架产品陈列补足货架产品陈列5.5.整理产品与展区整理产品与展区6.6.填写报表填写报表7.7.检查、了解竞品的动态信息检查、了解竞品的动态信息促销员仪态举止促销员仪态举止 1.1.服饰美服饰美 2.2.修饰美修饰美 3.3.仪容美仪容美 4.4.举止美举止美 5.5.情绪美情绪美促销员仪态举止促销员仪态举止1 1、服饰美、服饰美n样样式式和和谐谐，大大方方，身身着着制制服服，佩佩带带胸胸卡卡。搭搭配配服服装颜色与款式要与工作服协调，不着奇装异服。装颜色与款式要与工作服协调，不着奇装异服。n穿穿戴戴清清洁洁。衣衣服服勤勤洗洗勤勤换换，注注意意衣衣领领和和衣衣袖袖的的清清洁工作。洁工作。2 2、修饰美、修饰美n美观、大方、淡雅。不佩戴夸张饰物。美观、大方、淡雅。不佩戴夸张饰物。促销员仪态举止促销员仪态举止3 3、仪容美、仪容美n发发型型明明快快、舒舒展展，不不留留怪怪发发，不不留留长长指指甲甲。切切忌忌浓浓妆妆艳抹。艳抹。n嘴部保持清洁，用餐后要漱口。注意体臭、口臭。嘴部保持清洁，用餐后要漱口。注意体臭、口臭。4 4、举止美、举止美n站立姿势自然、端正。形态风度礼貌、得体。站立姿势自然、端正。形态风度礼貌、得体。5 5、情绪美、情绪美n热情饱满，精力充沛。热情饱满，精力充沛。n岗前进行必要的情绪调整，不将不利情绪带入工作。岗前进行必要的情绪调整，不将不利情绪带入工作。促销员专业知识促销员专业知识 促销产品的知识促销产品的知识（详见（详见“美生美生”产品介绍）产品介绍）产品的陈列方法与知识产品的陈列方法与知识 美生产品的陈列标准与要求美生产品的陈列标准与要求1 1、陈列要求、陈列要求2 2、POPPOP使用要求使用要求3 3、端架与堆头陈列要求、端架与堆头陈列要求陈列要求陈列要求n陈列明显、集中，突出产品系列。陈列明显、集中，突出产品系列。n所有产品的货架陈列高度与视线或肩高保持平行。所有产品的货架陈列高度与视线或肩高保持平行。n产品要靠近主要竞争对手的位置。产品要靠近主要竞争对手的位置。n系列产品中突出最具竞争力的产品。系列产品中突出最具竞争力的产品。n执行执行“先进先出先进先出”原则：旧产品放在陈列面前排，新产品放在陈列面后排。原则：旧产品放在陈列面前排，新产品放在陈列面后排。n货架上的产品保持清洁、干净、无破损。货架上的产品保持清洁、干净、无破损。n陈列面外观整齐协调，保持陈列产品垂直、水平成一线。陈列面外观整齐协调，保持陈列产品垂直、水平成一线。n产品的价目标签要清晰醒目，正确无误。产品的价目标签要清晰醒目，正确无误。n优惠价格的标签、标志要比正常价格标签、标志醒目，以便吸引消费者。优惠价格的标签、标志要比正常价格标签、标志醒目，以便吸引消费者。n制造制造“缺口陈列缺口陈列”。让顾客觉得陈列的产品已多次被其他消费者购买过。让顾客觉得陈列的产品已多次被其他消费者购买过。方案与报表方案与报表1 1、美生促销人员工资发放方案（由财务提供）、美生促销人员工资发放方案（由财务提供）2 2、促销人员个人情况登记表、促销人员个人情况登记表 3 3、美生日化有限公司促销主管绩效评估表、美生日化有限公司促销主管绩效评估表 4 4、城市每周促销销量汇总表、城市每周促销销量汇总表5 5、宣传资料、宣传资料&礼品每月库存及使用情况表礼品每月库存及使用情况表 6 6、促销人员每周工作店家销量表、促销人员每周工作店家销量表 三、促销方法与技巧三、促销方法与技巧 促销要领促销要领 标准话述标准话述 消费者经常提出的问题消费者经常提出的问题 促销要领促销要领n用用礼礼貌貌适适当当的的称称呼呼如如“太太太太”、“先先生生”、“小小姐姐”，与与友友善善的的寒寒暄暄语语如如“您好您好”、“早上好早上好”等开始每一次的促销活动。等开始每一次的促销活动。n促销中，把工作重点放在美生产品的促销中，把工作重点放在美生产品的目标购买群体目标购买群体，兼顾其他顾客。，兼顾其他顾客。n促销中，不要冷场，也促销中，不要冷场，也不要生拉硬拽不要生拉硬拽，急于让顾客购买我们的产品。，急于让顾客购买我们的产品。n要要主主动动招招揽揽顾顾客客，而而不不是是被被动动等等顾顾客客上上门门，尤尤其其是是在在促促销销场场合合开开阔阔、客客流量少的时候。流量少的时候。n介介绍绍美美生生产产品品时时，提提供供各各式式促促销销品品，如如消消费费者者手手册册、促促销销礼礼品品、优优惠惠价价格等。格等。n介绍产品要全面、客观，介绍产品要全面、客观，不要不要无限制夸张、无限制夸张、作出不切实际的描述作出不切实际的描述。促销要领促销要领n如如顾顾客客提提出出的的问问题题非非常常棘棘手手，你你不不知知该该如如何何回回答答，不不要要搪搪塞塞顾顾客客，也也不不要要对对顾顾客客作作出出任任何何承承诺诺或或作作出出超超越越自自己己工工作作权权限限的的事事，事事后后将问题汇报给上级领导，由领导决定如何答复顾客。将问题汇报给上级领导，由领导决定如何答复顾客。n顾客有不满情绪时，要尽快平息，避免影响其他顾客。顾客有不满情绪时，要尽快平息，避免影响其他顾客。n顾顾客客作作出出购购买买决决定定时时，可可适适时时说说一一些些恭恭维维的的话话，如如“您您真真会会买买东东西西”，“您的眼光真好您的眼光真好”等。等。n顾客购买完产品时要说些感激的话，如顾客购买完产品时要说些感激的话，如“谢谢你的光临谢谢你的光临”等。等。n对于拒绝购买我们产品的顾客，也要礼貌客气。对于拒绝购买我们产品的顾客，也要礼貌客气。n不允许在顾客离开后，表示自己的不满。不允许在顾客离开后，表示自己的不满。标准话述标准话述n您好！这是一种新的洗衣粉，含有活性氧，去污效果特别好，白您好！这是一种新的洗衣粉，含有活性氧，去污效果特别好，白衬衫领子，不用刷，不用衣领净，浸泡半小时就能洗得干净，白衬衫领子，不用刷，不用衣领净，浸泡半小时就能洗得干净，白色衣服效果特别明显。而且还有除菌功效，衣服晾在室内阴干不色衣服效果特别明显。而且还有除菌功效，衣服晾在室内阴干不会有味道，内外衣都可以放在一起洗，夏天彩色的衣服洗了不易会有味道，内外衣都可以放在一起洗，夏天彩色的衣服洗了不易褪色。买这样一盒洗衣粉，就不用再买衣领净、消毒液、彩漂粉、褪色。买这样一盒洗衣粉，就不用再买衣领净、消毒液、彩漂粉、漂水了。漂水了。n洗涤时衣服放入洗衣机中用浸泡模式，浸泡洗涤时衣服放入洗衣机中用浸泡模式，浸泡3030分钟后漂洗，不用分钟后漂洗，不用搓也不用刷，衣服洗得特别干净！而且用量只需要普通洗衣粉的搓也不用刷，衣服洗得特别干净！而且用量只需要普通洗衣粉的1/31/3。您用的好，也帮我们宣传一下。您用的好，也帮我们宣传一下。谢谢，再见！谢谢，再见！美生消费者经常提出的问题美生消费者经常提出的问题1 1、什么是有氧洗？、什么是有氧洗？2 2、有氧洗和普通洗衣粉有什么不同？、有氧洗和普通洗衣粉有什么不同？3 3、有氧洗正确的洗涤方法是什么？、有氧洗正确的洗涤方法是什么？4 4、为什么有氧洗比普通洗衣粉贵？、为什么有氧洗比普通洗衣粉贵？5 5、为什么用有氧洗可以彻底解放双手？为什么用有氧洗可以彻底解放双手？6 6、为什么有氧洗最好有、为什么有氧洗最好有15301530分钟的浸泡过程？分钟的浸泡过程？7 7、有氧洗适合洗涤何种衣物？、有氧洗适合洗涤何种衣物？8 8、为什么有氧洗在、为什么有氧洗在20-3020-30度的水温下洗涤效果更佳？度的水温下洗涤效果更佳？9 9、有氧洗和亮白出彩有什么区别？、有氧洗和亮白出彩有什么区别？1010、为什么我的衣服洗花了？、为什么我的衣服洗花了？美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 什么是有氧洗？什么是有氧洗？有氧洗是采用欧美有氧洗是采用欧美活性氧洗涤技术活性氧洗涤技术制成的高档洗衣粉。制成的高档洗衣粉。具有深层去污、除菌防霉、护色增艳等多重功效。具有深层去污、除菌防霉、护色增艳等多重功效。白衬衫领子，不用刷，不用衣领净，浸泡半小时就能洗白衬衫领子，不用刷，不用衣领净，浸泡半小时就能洗干净，而且还有除菌功效，衣服晾在室内阴干不会有味道，干净，而且还有除菌功效，衣服晾在室内阴干不会有味道，内外衣都可以放在一起洗，夏天彩色的衣服洗了不易褪色。内外衣都可以放在一起洗，夏天彩色的衣服洗了不易褪色。买这样一盒洗衣粉，就不用再买衣领净、消毒液、彩漂粉、买这样一盒洗衣粉，就不用再买衣领净、消毒液、彩漂粉、漂水了。漂水了。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答有氧洗和普通洗衣粉有什么不同？有氧洗和普通洗衣粉有什么不同？有氧洗有氧洗含有优质活性氧含有优质活性氧，去污力大大高于普通洗衣粉，顽渍，去污力大大高于普通洗衣粉，顽渍不用搓，只需浸泡就可以去除，而且衣物洗后放多久都不泛不用搓，只需浸泡就可以去除，而且衣物洗后放多久都不泛黄。普通洗衣粉则往往用荧光增白剂黄。普通洗衣粉则往往用荧光增白剂“遮盖遮盖”污渍。污渍。有氧洗还具有普通洗衣粉不具备的有氧洗还具有普通洗衣粉不具备的除菌与护色功效除菌与护色功效，功效更，功效更全面，洗衣品质更佳。全面，洗衣品质更佳。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 有氧洗正确的洗涤方法是什么？有氧洗正确的洗涤方法是什么？充分充分溶解溶解洗衣颗粒洗衣颗粒放入衣物放入衣物浸泡浸泡15-3015-30分钟分钟放入放入洗衣机洗衣机漂洗漂洗 如衣物较脏或水质较硬的地区，请用以下方法洗涤：如衣物较脏或水质较硬的地区，请用以下方法洗涤：（1 1）增加有氧洗用量；）增加有氧洗用量；（2 2）延长浸泡时间；）延长浸泡时间；（3 3）用温水）用温水。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 为什么有氧洗比普通洗衣粉贵？为什么有氧洗比普通洗衣粉贵？n有有氧氧洗洗采采用用进进口口原原料料。优优质质活活性性氧氧、高高级级活活性性酶酶、天天然然留留香香因因子子等等高高级级洗涤元素价格平均洗涤元素价格平均是普通洗衣粉原料的是普通洗衣粉原料的7倍倍。n有有氧氧洗洗采采用用欧欧洲洲速速溶溶微微粒粒包包裹裹技技术术，超超浓浓缩缩，用用量量只只需需普普通通洗洗衣衣粉粉的的1/3。n有氧洗更符合消费者优质洗衣、健康洗衣的需求。有氧洗更符合消费者优质洗衣、健康洗衣的需求。一盒有氧洗一盒有氧洗=3=3盒优质盒优质洗衣粉洗衣粉+衣领净衣领净+消毒液消毒液+彩漂粉彩漂粉+漂渍剂漂渍剂。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 为什么用有氧洗可以彻底解放双手？为什么用有氧洗可以彻底解放双手？有氧洗的活性氧分解作用可直接分解污渍，而不象有氧洗的活性氧分解作用可直接分解污渍，而不象普通洗衣粉一般普通洗衣粉一般“拉拉”出污渍，因而无需借助外力清出污渍，因而无需借助外力清洗，只要浸泡后放入洗衣机漂洗即可，因而彻底解放洗，只要浸泡后放入洗衣机漂洗即可，因而彻底解放双手。双手。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 为为什什么么有有氧氧洗洗最最好好有有15301530分分钟钟的的浸浸泡泡过程？过程？15301530分分钟钟的的浸浸泡泡，有有利利于于活活性性氧氧对对顽顽渍渍的的充充分分分分解解，特特别别是是对对纤纤维维内内部部污污渍渍的的分分解解，有有了了这这一一浸浸泡泡过过程程，可可以使衣物去污更彻底、更洁净。以使衣物去污更彻底、更洁净。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 有氧洗适合洗涤何种衣物？有氧洗适合洗涤何种衣物？适适用用于于清清洗洗棉棉、麻麻、化化学学纤纤维维、混混纺纺等等质质料料的的衣衣物物与与织织品品，不不可可将将其其用用于于纯纯毛毛、丝丝绸绸、皮皮革革或或任任何何不不宜宜水水洗洗的物品。的物品。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 为为什什么么有有氧氧洗洗在在20-3020-30度度的的水水温温下下洗洗涤涤效果更佳？效果更佳？在在20302030度度的的水水温温下下，活活性性氧氧最最容容易易被被释释放放、生生物物酶酶最最容容易易被被激激活活，表表面面活活性性剂剂发发挥挥最最大大功功效效，去去污污效效果最佳。果最佳。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 有氧洗和亮白出彩有什么区别？有氧洗和亮白出彩有什么区别？是全效产品与特效产品的区别。有氧洗在去污、除是全效产品与特效产品的区别。有氧洗在去污、除菌、护色方面效果都非常好，而亮白出彩则更偏重护色菌、护色方面效果都非常好，而亮白出彩则更偏重护色增白功效。增白功效。美生消费者经常提出的问题解答美生消费者经常提出的问题解答 为什么我的衣服洗花了？为什么我的衣服洗花了？因为洗衣颗粒没有完全被溶解。正确的洗涤方法是先因为洗衣颗粒没有完全被溶解。正确的洗涤方法是先将洗衣颗粒充分溶解，再放入衣服。如洗衣颗粒未得将洗衣颗粒充分溶解，再放入衣服。如洗衣颗粒未得到充分溶解，堆积在衣服某一个部位，衣服就容易洗到充分溶解，堆积在衣服某一个部位，衣服就容易洗花。花。