期待下一个传祺——没有弯道的传祺世界试驾会暨十城联动千人团购会活动总结.pptx

活动概述Introduction任务达成Reach超越的力量超越的力量 速速于芯于芯 博博于型于型黄金动控黄金动控 巅峰驾驭巅峰驾驭 激畅没有弯道的传祺世界激畅没有弯道的传祺世界12亮点展现Originality3再创传祺Legend4Shine every moment of this beautiful中国梦 世界车壹壹任务达成亮点展现再创传祺活动概述11.1 活动背景活动概述u“没有弯道的传祺世界”广汽传祺黄金动控体验营已于12月强势登陆XXXX，这是一次集中展示广汽传祺品牌和车型的绝佳平台，也是一次XX区域海量集客和销售的重要时机；u借势黄金动控体验营的明星效应，打造广汽传祺XX区域营销格局新爆点，提升车型整体销量，是我们本次活动的主要目的；我们的做法：以”没有弯道的传祺世界”广汽传祺黄金动控体验营为传播噱头，以区域联动团购会为落地，配合闭馆团购促销技巧的推动，实现了销量的快速、集中、爆发式增长！任务达成亮点展现再创传祺活动概述11.2 活动策略活动背景有序安排各销售区域、持续营造火爆销售氛围利用多重促销和抽奖，实现现场销量的迅速提升主动出击，制造话题，借专业试乘试驾体验热度，广泛邀约意向客户参与团购，将试驾体验营现场转换为氛围火爆的团购销售卖场任务达成亮点展现再创传祺活动概述活动时间活动地点2014年12月13日驾控体验营活动现场活动人群驾控体验营报名客户，其他意向客户，潜在客户活动形式闭馆试驾团购活动主题没有弯道的传祺世界试驾会暨十城联动千人团购会活动经销商XXXX11.3 活动概述活动背景任务达成任务达成亮点展现再创传祺活动概述经销商炫技之地，群雄逐鹿战场经销商炫技之地，群雄逐鹿战场得得客户客户者、者、赢赢天下！天下！传祺传祺，期待下一个传奇！，期待下一个传奇！pp沟通为先沟通为先建立建立“十城联动十城联动”XXXX区域三方联动机制，通过整合活动区域三方联动机制，通过整合活动专属专属QQ/QQ/微信群等线上平台、以及区域活动专项沟通会等线下形式，微信群等线上平台、以及区域活动专项沟通会等线下形式，实现目标政策、活动流程、细节掌控等的无缝对接；实现目标政策、活动流程、细节掌控等的无缝对接；pp执行为王执行为王落实项目责任制，层级监管、上下沟通、无缝对接，区落实项目责任制，层级监管、上下沟通、无缝对接，区域域/经销商经销商/执行公司三方通力合作，借助自媒体和数字营销平台，执行公司三方通力合作，借助自媒体和数字营销平台，并结合各地实际邀约情况，实时把控邀约等执行环节，最终通过细并结合各地实际邀约情况，实时把控邀约等执行环节，最终通过细致卓越的现场执行力促本次活动圆满成功。致卓越的现场执行力促本次活动圆满成功。本次活动实际订单量为327台327台实际销量（327台）是预计销量（167台）的近两倍200%重点经销商邀约客户实际到场人数为计划到场的134%134%先看几个关键数字先看几个关键数字22.1 关键数据任务达成任务达成亮点展现再创传祺活动概述22.2 各地销量任务达成任务达成亮点展现再创传祺活动概述任务达成亮点展现再创传祺活动概述前期筹备中国梦 世界车任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.1 前期筹备亮点亮点展现3n培训到位分别在活动前10天/前3天/前1天举行共三轮活动专项培训，涉及专业知识培训/士气提升等，针对邀约方法和话术培训、现场成交手段和细节的把控，客户判断技巧、成功经验的分享等展开培训；并在活动前1天开展动员大会激励士气，宣布本次活动工作安排及整体流程、方案介绍，进行活动人员培训及工作指引；n团队激励在活动前，每位销售顾问设定活动销售目标，根据不同销售目标制定原有提成外的阶梯式的附件奖励，目标越高，提成也越高，鼓励销售顾问追求高目标。如推出面值100元活动抽奖券并对外发售，奖券在活动结束后可退换100元，所有销售出的奖券所获金额作为奖金直接给销售顾问，但如果没有订车也由销售顾问退还金额。任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.2 预热邀约亮点展现3n整合预热各销售店使用统一宣传主题进行传播，并整合当地电台，报纸，网站，微信，各大论坛、微信群以及QQ群等媒介集中发布活动招募信息，后期对活动进行跟踪报道，传播活动盛况；n客户邀约活动开始1周前,各区域经销商按照统一下发模邀约板，展开三轮邀约，对意向客户和潜在的客户进行短信和电话邀约工作,露出黄金动控体验营和团购活动信息,引起客户的关注和兴趣。在区域指导下，各经销商充分利用新媒体，按照执行公司提供的微信请柬模板广泛邀约，丰富和精准了邀约模式，极大提高了客户到场率。任务达成亮点展现再创传祺活动概述现场执行中国梦 世界车任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.3 区域划分亮点展现3n有条不紊独立区域：将帐篷区域以经销商为单位划分相对独立区域，供经销商单独开展签订活动；指引鲜明：每个经销商区域前设置经销商名称指示牌，指引外出客户找到自属区域；独立结算：每个区域内布置独立的收银台和财务处，保障签订活动的有效开展。任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.4 客户到场亮点展现3n有序签到客户于各4S店展厅进行签到，集齐后统一乘坐大巴前往指定团购会场地，依照事先准备的统一话术，各领队在车上开展了多种互动游戏，争取了一部分意向金；各区域经销商带领客户到达活动现场，经销商领队签到。领取试驾号码牌，签到完毕后在工作人员的指引下进入各自的帐篷区域休息，期间可享有冷餐服务，等待活动开始；任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.5 极限展示亮点展现3n极限表演聘请专业车手进行极限驾驶表演，充分展示了广汽传祺的精工品质，增强了现场客户的购车信心和品牌忠诚度，并为后续推进提供了详实丰富的传播素材；同时，在现场爆棚的情况下，有效分流了部分客户，既优化了客户体验，又保证了活动的顺利进行；任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.6 丰富体验亮点展现3n小丑互动室内小丑演员与孩子及客户互动，吸引了大量人气关注；n精致冷餐精致冷餐，优化了客户体验，同时提升品牌形象，并配置专人服务，提升了广汽传祺的服务品质；n投篮游戏户外架设有专业投篮游戏机，既有效分流客户，又提升了活动参与度；n21点游戏室内准备了21点纸牌游戏，参与度强，用户在订车之余可以更好地提升活动好感度；任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.7 精彩演绎亮点展现3n美女热舞活动现场聘请了美女舞蹈演员，演出多支动感热舞，极大地汇集了现场注意力、活跃了现场气氛，为后续促订活动的顺利开展打开了众多客户的情绪之门；n主持调动此次活动聘请了XX电视台知名主持人周雨；周雨具有非常丰富的团购活动主持经验，现场把控能力、调动能力、活跃能力异常突出，很好地促进了此次团购活动的顺利举行；任务达成亮点展现再创传祺活动概述33.8 现场促订亮点展现3n真诚回馈为充分调动客户购车积极性，现场设置五重大礼：1、参与有奖：到场客户即送价值568的羊绒被一套；2、极速订车奖：每店前6名订车客户送高档泰山墨玉一块；3、叠加订车奖：每新增10位订车客户抽奖一次，抽出三名分别奖励100元，200元和300元油卡；4、订购终极抽大奖：a.达到订车50台：液晶电视一台;b.达到订车100台：iphone6一台；c.订车超过150台：奖励所订车型市场价基础上再让利10%;d.因现场过于火爆特推出追加政策，即订车超过200台，所订车型在优化价基础上再享受1万元车款；5、幸运金蛋：所有订车客户参加现场砸金蛋活动，每十组客户奖品为工时费20-100元，每十组有一个1000元的工时，全场金蛋有一个5000元精品礼包。同时店总承诺全年底价、主持人现场把控也起到了很好促订作用；任务达成亮点展现再创传祺活动概述团购成果中国梦 世界车任务达成亮点展现再创传祺活动概述3亮点展现3.9 团购成果n现场交订在区域、经销商、执行公司三方的精诚团结、共同努力下，本次十城联动千人团购会XXXX站活动现场共成交297台；n在途成交在返程大巴上，各经销店依照区域事先规划，采用执行公司提供的专业话术模板进行二次促订，短短归途，又新增30台订单，本次活动最终成交量为327台，再创传奇！任务达成亮点展现再创传祺活动概述本次活动在前期预热及后续推进中，整合自媒体/垂网/广播/报纸等多种媒介进行宣传报道，最大化提升传播覆盖和到达精准度，邀约到场人数和成交量直接印证了此次活动的整合传播效果；亮点亮点VS不足整合传播44.1 活动总结再创传祺区域、经销商、执行公司三方实现了无缝配合，各方沟通无障碍，且搭建了本次活动的专属沟通平台，建立了实时有效地沟通机制，保证了整体活动的把控执行和突发状况的应急处理，取得了圆满效果；无缝配合在精密配合的前提下，通过强有力的内促和外促政策、精准的现场执行、活跃的现场气氛、优良的购车环境，实现了预订销售任务的翻倍增长，完成了看似不可能完成的任务；强力执行不足此次活动，时间短、任务重，前期筹备时间较为局促，造成了对客户参与热情、现场活动规模的预判不足，造成了爆棚现象，一定程度上降低了客户体验，为后续活动的开展提供了应急思路；时间仓促任务达成亮点展现再创传祺活动概述祝贺此次活动圆满成功XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXTEL:XXXXXXXXXXXXXX