目标管理让MDRT变得更容易.pptx

让让MDRTMDRT变得更容易！变得更容易！目标管理分享目标管理分享杭州分公司杭州分公司 傅叶锋傅叶锋20162016年年5 5月月2626日日自我介绍自我介绍我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷径的捷径目标管理目标管理CASE分享分享傅叶锋傅叶锋 浙江绍兴人浙江绍兴人 1979.1 l北京邮电大学通信工程本科北京邮电大学通信工程本科l前职前职 华数集团华数传媒网络有限公司华数集团华数传媒网络有限公司 总经理助理（总经理助理（2008.1-2014.3）l2015年年1月加入大都会人寿月加入大都会人寿 LP22期期l人生格言：人生格言：有志不在身高，浓缩便是精华！有志不在身高，浓缩便是精华！最佳学员奖最佳学员奖最具潜力新人奖最具潜力新人奖最佳努力新人奖最佳努力新人奖最有价值新人奖最有价值新人奖2015年年10月保费冠军月保费冠军 全国全国TOP ROOKIE 第四名第四名2016年年4月月 保费亚军保费亚军第四、第五季总经理荣誉宴第四、第五季总经理荣誉宴达成达成2016年年MDRT2016年青岛菁英会（双标）年青岛菁英会（双标）2016年巴厘岛高峰会（双标）年巴厘岛高峰会（双标）达成达成2017年年MDRT（5月份）月份）承保承保ANP:327326元元承保承保FYC:112506元元MDRT FYC:203778元元累计寿险保额累计寿险保额:1049万万累计重疾保额累计重疾保额:931万元万元累计意外险额累计意外险额:1685万万2016年完成业绩统计（截止年完成业绩统计（截止5月）月）承保承保24件件 新增客户数新增客户数15个个青岛菁英会青岛菁英会 双标双标巴厘岛高峰会巴厘岛高峰会 双标双标达成达成2017年年MDRT（5月）月）自我介绍自我介绍我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷径的捷径目标管理目标管理CASE分享分享MDRT是寿险行业至高无上的荣誉！是寿险行业至高无上的荣誉！我眼中的我眼中的MDRTMDRT不到长城非好汉！不到长城非好汉！在寿险在寿险规划师的职业生涯里，如果没规划师的职业生涯里，如果没能达成一次能达成一次MDRT,就是失败！就是失败！MDRT是成功与卓越的代名词！是成功与卓越的代名词！MDRT是开启寿险事业之门的金钥匙！是信是开启寿险事业之门的金钥匙！是信心与力量的源泉！心与力量的源泉！MDRT能让你在这个行业里昂着头走路！能让你在这个行业里昂着头走路！5 5个月个月其实也简单！其实也简单！关键在于你想不想要！关键在于你想不想要！你是否有一颗你是否有一颗MDRT的心！的心！当然，更重要的是：当然，更重要的是：真的很难！真的很难！MDRT达成难吗？达成难吗？1111个月个月自信！自信！方法！方法！自我介绍自我介绍我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷径的捷径目标管理目标管理CASE分享分享MDRT ANPMDRT的达成方式的达成方式566700188900MDRT FYC(31万万ANP)=MDRT FYC/1.75=188900/1.75=107943=FYC/0.35=107943/0.35=308408FYCANPFYCP&P+P&P是达成是达成MDRT的捷径的捷径Y95%90%Y95%85%Y90%80%Y85%Y80%X650%80%75%65%35%0%560%X650%75%70%60%35%0%510%X560%70%65%55%30%0%340%X510%65%60%50%30%0%265%X340%60%55%45%30%0%205%X265%55%50%40%30%0%170%X205%50%45%35%25%0%140%X170%45%40%30%20%0%120%X140%35%30%20%10%0%100%X120%25%35%15%8%0%70%X100%20%20%10%5%0%X70%0%0%0%0%0%生产力（生产力（X)持续力（持续力（Y)X650%90%Y95%FYC=20150元元ANP=57571元元抓抓P&P奖金率是关键奖金率是关键107943/20150=5.4(个月）个月）20150*1.75*12=423150元元5-6个月个月42万万MDRT达成速度达成速度年度保底收入年度保底收入P&P背后的价值背后的价值 如何管理如何管理P&P?明确目标明确目标75%=20150附注行动附注行动方法（工具）方法（工具）有效管理有效管理天道酬勤（天道酬勤（OP、PC)自我介绍自我介绍我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷径的捷径目标管理目标管理CASE分享分享目标管理的重要性目标管理的重要性目标状态目标状态产生结果产生结果没有目标没有目标目标过高目标过高目标过低目标过低无头苍蝇，稀里糊涂无头苍蝇，稀里糊涂失去斗志，过一天算一天失去斗志，过一天算一天产生惰性，不求上进产生惰性，不求上进有了目标，做事才更有计划性、更有效率、更积极有了目标，做事才更有计划性、更有效率、更积极目标设定要有效目标设定要有效目标管理（四阶段）目标管理（四阶段）一、业绩目标设定一、业绩目标设定二、目标计划分解二、目标计划分解l要量化要量化l要有明确的时间点要有明确的时间点l要可操作要可操作l要根据自身特点设计要根据自身特点设计l将目标进行拆分逐步细化，具体到月、周经营，要数字化将目标进行拆分逐步细化，具体到月、周经营，要数字化l可衡量的可衡量的SMART原则原则l设计科学的设计科学的管理表格管理表格(工具）工具）目标管理（四阶段）目标管理（四阶段）四、绩效追踪纠偏四、绩效追踪纠偏三、执行落实三、执行落实列名单列名单活动量活动量坚持坚持NBS每个阶段要有业绩检查评估每个阶段要有业绩检查评估检查、分析、纠偏检查、分析、纠偏设定表格（工具）设定表格（工具）我的目标管理分享我的目标管理分享P&P管理管理季度第一季度第二季度月份月份1月2月3月平均值目标值差距4月5月6月平均值目标值差距FYC26190.3426190.346003.356003.3521159.221159.217784.30 17784.30 20150 20150(7097.11(7097.11)52121.5512674.8532398.22015012248.20 生产生产力力573.69%1045.10%P&P奖金奖金率率70%75%我的目标管理分享我的目标管理分享我的目标管理分享我的目标管理分享我的目标管理分享我的目标管理分享没有风险没有风险 控制，努力是没有价控制，努力是没有价值的！值的！目标定好了，终点就在那里目标定好了，终点就在那里！目标实现的过程，并非努力创目标实现的过程，并非努力创造的过程，而是设计好路径之造的过程，而是设计好路径之后风险控制的过程！后风险控制的过程！名人名言名人名言-杭州贺三元杭州贺三元自我介绍自我介绍我眼中的我眼中的MDRTP&P是是MDRT的捷径的捷径目标管理目标管理CASE分享分享CASE分享分享CASE1：陈先生，初中同学，前期有过沟通，对重大疾病有担心，但陈先生，初中同学，前期有过沟通，对重大疾病有担心，但对保障未完全认可。对保障未完全认可。3月月27日生日当天（日生日当天（周日）周日），通过微信，通过微信红包取得互动，晚上抱着试试看的心态进行了电话沟通，利红包取得互动，晚上抱着试试看的心态进行了电话沟通，利用影响力、反对意见处理等，最后网络用影响力、反对意见处理等，最后网络PC并成功并成功CLOSE。3月月28日签单，日签单，29日（周二）交单承包。日（周二）交单承包。【PWL31万万+ACI30万万+交通意外交通意外100万，保费万，保费14806元元】3、合理利用工作规则，帮客户在生日前办理，站在客户角度考虑，、合理利用工作规则，帮客户在生日前办理，站在客户角度考虑，双赢双赢。1.有目标就有方向，就有动力，有勇气打这个电话，不放弃希望有目标就有方向，就有动力，有勇气打这个电话，不放弃希望2、运用到的、运用到的SKILL：微信红包、影响力：微信红包、影响力5618.7+3933=9552请重视请重视P&P，蚂蚁也是肉！，蚂蚁也是肉！CASE分享分享CASE2：客户背景：客户背景：盛先生，高中同学，纺织厂老板，做外贸。盛先生，高中同学，纺织厂老板，做外贸。1个儿子，个儿子，1个女个女儿；夫妻双方已是我客户（总保费儿；夫妻双方已是我客户（总保费11万多）；万多）；成交过程：成交过程：由于由于5月份的几个精准目标客户，皆因各种原因无法在月份的几个精准目标客户，皆因各种原因无法在5月份月份成交，要滞后。马上到月结，不但目标无法完成，连成交，要滞后。马上到月结，不但目标无法完成，连3M都悬了。在目标都悬了。在目标感的趋势下，为其子女做了几份保障方案，连夜赶回绍兴约喝茶。喝茶过感的趋势下，为其子女做了几份保障方案，连夜赶回绍兴约喝茶。喝茶过程中其老婆主动问起孩子的方案，抓住机会，牵下了程中其老婆主动问起孩子的方案，抓住机会，牵下了6单，单，总保费总保费32547元元【FYC+P&P=21547元元】目标会让你变得更渴望，更勇敢！目标会让你变得更渴望，更勇敢！没有做不到，只有想不到！没有做不到，只有想不到！我要完成我要完成3M！我要在我要在5月达成月达成MDRT!我要参加总经理荣誉宴！我要参加总经理荣誉宴！我要去纽约！我要去纽约！总结总结2015年年MDRT达成历程虽然艰辛，但给了我无穷的自信和力量达成历程虽然艰辛，但给了我无穷的自信和力量！激发了我对这份事业的热情和能量。让我能够昂起头走路！激发了我对这份事业的热情和能量。让我能够昂起头走路！我找到了通往我找到了通往MDRT荣誉殿堂的金钥匙荣誉殿堂的金钥匙P&P，P&P就是我就是我的兴奋剂！的兴奋剂！我有明确的目标，并实施有效的目标管理我有明确的目标，并实施有效的目标管理坚持坚持LPSHIP,坚持坚持NBS,充分利用公司的拳头产品充分利用公司的拳头产品PWL 和和FIR永远有一颗永远有一颗MDRT的心！的心！我就是我就是MDRT!第一年达成第一年达成MDRT靠的是运气！靠的是运气！第二年达成第二年达成MDRT靠的是资源！靠的是资源！第三年达成第三年达成MDRT靠的是实力！靠的是实力！让让MDRT成为一种底线和习惯！成为一种底线和习惯！