公开版清华讲授商业模式.pptx

没有好的商业模式,企业就没有前途！商业模式 企业经营的“原点”盛景网联的企业使命传承商业智慧，网联商界盛景盛景网联的发展愿景今天，中国领先的管理咨询培训集团未来，中国领先的企业智力服务平台什么是“创新的商业模式”通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的赢利方式颠覆了行业传统规则，并实现了自身可复制，突破扩张瓶颈；透过掌控了核心资源建立了高竞争门槛，最终，成功构建了系统性的价值链体系或 和谐的生态系统。形象地理解商业模式自己可以复制自己，别人很难复制你！自己复制：自我滚动式；并购整合式（框架传媒）看似“悖论、相互矛盾”，恰恰是魅力所在、价值所在，当然，也是难度所在！何为好的商业模式？一听就能听得懂，一想想不到尽头！商业模式六式：结构化工具第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求第二式：收入倍增、赢利倍增方式第三式：革命性降低成本第四式：自我可复制与可扩张第五式：控制力与定价权第六式：上下游系统性价值链分众传媒商业模式六式第一式：客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求广告主梦寐以求的“强制收看”第二式：收入模式：类房地产的连锁化业务，垄断性带来高利润、连锁化带来持续扩展，网络化甚至创造了全新的客户价值第三式：成本怎样革命性地降低？彻底消除了“内容成本”第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？资金是最大瓶颈，向VC融资、上市融资等第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制发展期：资金优势构筑了进入门槛随后，控盘了所有楼宇，给进入者带来巨大障碍 第六式：系统性价值链的设计与重组物业公司合作的隐患、住户的反弹商业模式是一套庞大的系统！商业模式六式：结构化工具第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求第二式：收入倍增、赢利倍增方式第三式：革命性降低成本第四式：自我可复制与可扩张第五式：控制力与定价权第六式：上下游系统性价值链商业模式六式：结构化工具第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求一米宽、一百米深行业内从未被满足的客户核心需求商业模式六式：结构化工具第二式：收入倍增、赢利倍增方式赚钱的方式决定了赚钱的量级开门性产品、高利润产品的组合（麦当劳、高速公路）商业模式六式：结构化工具第三式：革命性降低成本分众传媒，首先做“除法”（行业视角）商业模式六式：结构化工具第四式：自我可复制与可扩张资金、人才、法规等等障碍轻资产模式，不依赖VC商业模式六式：结构化工具第五式：控制力与定价权护城河东阿阿胶商业模式六式：结构化工具第六式：上下游系统性价值链生态系统层面的思考苹果公司商业模式 企业经营的“原点”大企业转瞬衰败的首因，小企业迅速超越的拐点。