附表2商业计划书样板.pptx

啊哈啊哈编编程星球程星球 天使天使轮轮商商业计业计划划书书打造中国少儿编程第一品牌张知严联合创始人曾任卷皮大数据首席架构师，ifuture公司技术总监精通大数据架构，对高并发请求、海量数据处理等场景具备丰富经验研究方向为人工智能，大数据服务纪磊创始人总经理编程竞赛保送生，毕业于武汉大学，曾在微软亚洲研究院机器学习组从事研发全国青少年信息学奥林匹克竞赛金牌教练，10年青少年编程教育经验出版编程科普畅销书总销量超十万册，2014年当当网IT类热门作者第一名，2016年获科技部全国优秀作品奖丁广浩联合创始人美国亚马逊公司AWS云服务团队Leader，开创亚马逊Serverlesscomputing大规模分布式系统专家团队核心成员2017-2023年中国少儿年中国少儿编编程市程市场场分析分析预测预测研究研究报报告告编编程教育的核心受众群体程教育的核心受众群体为为幼儿园、小学、中学生，据教育部幼儿园、小学、中学生，据教育部统计统计，2015年年这这三三类类群体的在校人数群体的在校人数约为约为1.83亿亿人人2017-2023年中国少儿年中国少儿编编程市程市场场分析分析预测预测研究研究报报告告1.831.83亿亿市场环境当下中国大当下中国大陆陆少儿少儿编编程教育渗透率程教育渗透率为为 0.96%，每人每年在，每人每年在编编程教育程教育领领域消域消费费金金额约额约 6000 元，粗略估元，粗略估计计目前国内少儿目前国内少儿编编程市程市场规场规模达模达到到105亿亿联讯证联讯证券券联讯证联讯证券研券研报显报显示，少儿示，少儿编编程行程行业业未来市未来市场规场规模可达模可达230-350亿亿元元105105亿亿350350亿亿渗透率低2017年中国少儿在线教育市场用户规模 3036万人，而目前少儿编程渗透率仅为0.96%，市场规模仅百亿平均客单价低少儿在线英语教育目前平均客单价为1万元，少儿钢琴在线陪练平均客单价在1万元以上，而少儿在线编程的平均客单价仅为6000元课程体系混乱多数少儿编程机构处在创业期，缺乏体系成熟的标杆企业，行业可参考资料少，课程体系混乱师资缺乏编程类课程对教师的专业水平和教学水平要求较高，教师成本也较其他学科更高，目前国内少儿编程类教师极度匮乏痛点分析解决方案标准化课程体系结合公立学校教师资源及自有教研团队，共同进行课程研发，开发标准化课程体系，努力将每个阶段都设计的充满乐趣。游戏化、故事化的知识讲解、循序渐进的课程内容、精心设计每一个环节。构建教师培养体系招聘计算机专业毕业生进行培训，构建自有教师培养体系，为自有在线教育平台及日后对外输出人才培养储备编程教师借助学校渠道推广借助教改机会，以公立学校为切入点推广产品及课程，打开市场简历口碑，提高市场渗透率，培养用户群体编程玩具为3-6岁儿童提供可编程的智能逻辑玩具代码编程为9岁以上儿童提供学习代码编程的工具图形化编程为6-9岁孩子提供学习图形化编程的工具线上/线下课程为公立学校及自有机构提供标准化课程产品设计向公立学校输出课程：向toB端学校客户收取课程购买费用线下及线上编程课程：对参与线上及线下课程收取课程费用盈利模式编程游戏、编程玩具：对购买游戏关卡、道具进行收费相关书籍、衍生产品：“啊哈”系列书籍、实体编程玩具、周边等商品销售收入30%40%20%10%2013.09啊哈C语言！逻辑的挑战出版2014.03啊哈C编程软件上线2017.09阿哈王国教育科技有限公司成立2017.10获得200万元人民币种子轮融资发展历程“啊哈”系列图书发行量100在NOIP中获得国家一等奖的学生超过100人次4万“啊哈”旗下添柴网注册用户数3已与三家省级重点中学展开合作运营数据100万啊哈C编程软件下载量10万2年年计计划划编程游戏上线2018.02在线教学平台上线2018.05与学校展开全面合作2018.08建立线下教学点2018.10编程玩具上市2019.03300万用户30家线下机构300万月收入300所入驻学校发展规划竞争对手编编程猫程猫编编玩玩边边学学极客晨星极客晨星傲梦傲梦定位定位规规模模模式模式6-14岁截至2017年12月已吸引170万用户，入驻海内外学校超过1000所在线教育小学生截至2017年11月，已积累数万名活跃用户，课程付费用户1800人，月营收达百万级在线直播中小学生截至2017年底，在北京地区开设6家门店，累计培训学生500人次在线培训4-18岁VIP学员累计达到数千名，复购率达90%，单月实现数百万营收，教师团队已达数百人线上+线下竞争对手编编程猫程猫编编玩玩边边学学极客晨星极客晨星傲梦傲梦优势优势劣劣势势差异差异进进入市入市场场早，占据先早，占据先机，机，scratch语语言易上言易上手手过过于依于依赖赖scratch，编编程器教学引程器教学引导导不足，不足，上手不易上手不易优势优势：自行开：自行开发编发编程程系系统统，设设置引置引导导教程教程劣劣势势：进进入市入市场较场较晚晚两两项项技技术专术专利，主打移利，主打移动动端，端，师资团队师资团队强强大大缺少缺少IP，产产品品风风格格对对少儿缺乏吸引力，拉少儿缺乏吸引力，拉新成本高新成本高优势优势：拥拥有自有有自有IP劣劣势势：缺少技：缺少技术专术专利，利，师资团队师资团队尚在建尚在建立中立中师资师资强强大，自研大，自研课课程程体系完善，与体系完善，与创创客空客空间间合作合作节节省省场场地成本地成本过过于注重于注重to C，to B端端业务业务薄弱，尚未涉薄弱，尚未涉足足线线上上业务业务优势优势：to B端端业务业务开开拓拓较为较为容易容易劣劣势势：师资团队师资团队尚在尚在建立中建立中转转介率高，介率高，续课续课率极率极高，高，拥拥有独有独创创教学法教学法及及测评测评体系体系缺少独缺少独创编创编程工具，程工具，过过分依分依赖赖scratch，完全舍弃完全舍弃线线下下业务业务优势优势：自行开：自行开发编发编程系程系统统融资计划游游戏戏、在、在线线教学系教学系统统研研发发40%教学研教学研发发40%出出让让股份：股份：10%其他其他10%融融资资金金额额：1000万万品牌品牌营销营销：10%融融资资用途用途股份比例张张知知严严：10%赵赵向向东东：20%（200万种子万种子轮轮）纪纪磊：磊：45%丁广浩：丁广浩：10%高管期高管期权权池：池：15%Thanks联系人：张三 创始人总经理