诚信务实和谐发展湘潭电力粉煤灰开发有限责任公司--中国大唐集团.pptx

湘潭电力粉煤灰开发湘潭电力粉煤灰开发湘潭电力粉煤灰开发湘潭电力粉煤灰开发湘潭电力粉煤灰开发湘潭电力粉煤灰开发有限责任公司于有限责任公司于有限责任公司于有限责任公司于有限责任公司于有限责任公司于199819981998199819981998年年年年年年111111111111月月月月月月121212121212日正式成立，初期注日正式成立，初期注日正式成立，初期注日正式成立，初期注日正式成立，初期注日正式成立，初期注册资金册资金册资金册资金册资金册资金606060606060万元，主要从事万元，主要从事万元，主要从事万元，主要从事万元，主要从事万元，主要从事粉煤灰、渣销售，以及粉粉煤灰、渣销售，以及粉粉煤灰、渣销售，以及粉粉煤灰、渣销售，以及粉粉煤灰、渣销售，以及粉粉煤灰、渣销售，以及粉煤灰综合利用技术的开发。现有员工煤灰综合利用技术的开发。现有员工煤灰综合利用技术的开发。现有员工煤灰综合利用技术的开发。现有员工煤灰综合利用技术的开发。现有员工煤灰综合利用技术的开发。现有员工102102102102102102人，人，人，人，人，人，其中技术管理人员其中技术管理人员其中技术管理人员其中技术管理人员其中技术管理人员其中技术管理人员121212121212人，销售人员人，销售人员人，销售人员人，销售人员人，销售人员人，销售人员8 8 8 8 8 8人，生人，生人，生人，生人，生人，生产人员产人员产人员产人员产人员产人员272727272727人，季节性合同工人，季节性合同工人，季节性合同工人，季节性合同工人，季节性合同工人，季节性合同工555555555555人。人。人。人。人。人。公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，公司抓住机遇，募集资金，新增设备，改造系统，引入技术，研发产品，引入技术，研发产品，引入技术，研发产品，引入技术，研发产品，引入技术，研发产品，引入技术，研发产品，200120012001200120012001年注册资金增加到年注册资金增加到年注册资金增加到年注册资金增加到年注册资金增加到年注册资金增加到380.85380.85380.85380.85380.85380.85万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的万元，成为省内生产各级别粉煤灰，年产销量最大的粉煤灰企业。粉煤灰企业。粉煤灰企业。粉煤灰企业。粉煤灰企业。粉煤灰企业。先后被评为潭电公司先后被评为潭电公司先后被评为潭电公司先后被评为潭电公司2001200120012001年、年、年、年、2007200720072007年度年度年度年度“双文明先进单位双文明先进单位双文明先进单位双文明先进单位”、中国大唐集团公司、中国大唐集团公司、中国大唐集团公司、中国大唐集团公司2005200520052005年年年年度、度、度、度、2006200620062006年度多经经营年度多经经营年度多经经营年度多经经营“优秀企业优秀企业优秀企业优秀企业”、中国中国中国中国大唐集团公司大唐集团公司大唐集团公司大唐集团公司2007200720072007年度将我公司推广资源综合年度将我公司推广资源综合年度将我公司推广资源综合年度将我公司推广资源综合利用利用利用利用“示范项目示范项目示范项目示范项目”的称号。的称号。的称号。的称号。时间时间时间时间销售量（吨）销售量（吨）销售量（吨）销售量（吨）产值（万元）产值（万元）产值（万元）产值（万元）利用率（利用率（利用率（利用率（%）1999年577608217172000年70606110222001年126630448232002年173329805362003年3077941164492004年3435741227452005年4055501328562006年7773272239802007年1106646279384粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况粉煤灰公司历年销量、产值、利用率情况 根据根据根据根据根据根据公司法公司法公司法公司法公司法公司法的有关规定，的有关规定，的有关规定，的有关规定，的有关规定，的有关规定，200120012001200120012001年公司年公司年公司年公司年公司年公司由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董由股东大会推荐选举产生董事会和监事会，董事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事事会选举潭电公司主管多经的副总经理为董事长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公长。董事会下设经理、副经理，公司下设办公室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，室，计划，统计，财务，销售等综合管理机构，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，以及生产，技术，安监，化验，检修，运行，装卸等生产管理机构。装卸等生产管理机构。装卸等生产管理机构。装卸等生产管理机构。装卸等生产管理机构。装卸等生产管理机构。公公公公司司司司组组组组织织织织机机机机构构构构图图图图 公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为公司坚持以市场发展为导向、以诚信务实、和谐发展为宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形宗旨、以产品质量为中心，通过几年的摸索、锤炼，逐渐形成了成了成了成了成了成了“以人为本，坚持以人为本，坚持以人为本，坚持以人为本，坚持以人为本，坚持以人为本，坚持 三优三优三优三优三优三优 策略，打造一个品牌策略，打造一个品牌策略，打造一个品牌策略，打造一个品牌策略，打造一个品牌策略，打造一个品牌”的管的管的管的管的管的管理模式。理模式。理模式。理模式。理模式。理模式。创建学习型企业，培育知创建学习型企业，培育知创建学习型企业，培育知创建学习型企业，培育知创建学习型企业，培育知创建学习型企业，培育知识型员工识型员工识型员工识型员工识型员工识型员工.有人认为有人认为有人认为有人认为有人认为有人认为,三产业是三产业是三产业是三产业是三产业是三产业是非正规的非正规的非正规的非正规的非正规的非正规的“地方部队地方部队地方部队地方部队地方部队地方部队”,人难管、人难管、人难管、人难管、人难管、人难管、事难做、效益难保证，但我们事难做、效益难保证，但我们事难做、效益难保证，但我们事难做、效益难保证，但我们事难做、效益难保证，但我们事难做、效益难保证，但我们认为，一切皆在人为。认为，一切皆在人为。认为，一切皆在人为。认为，一切皆在人为。认为，一切皆在人为。认为，一切皆在人为。用科学管理调动积极性用科学管理调动积极性用科学管理调动积极性用科学管理调动积极性用科学管理调动积极性用科学管理调动积极性我们把员工的收入以全年对外创收计划为基我们把员工的收入以全年对外创收计划为基我们把员工的收入以全年对外创收计划为基我们把员工的收入以全年对外创收计划为基础，销售员个人收入与销售业绩挂钩，实行基本保础，销售员个人收入与销售业绩挂钩，实行基本保础，销售员个人收入与销售业绩挂钩，实行基本保础，销售员个人收入与销售业绩挂钩，实行基本保底工资加销售提成奖励的分配方式。同时采用学习底工资加销售提成奖励的分配方式。同时采用学习底工资加销售提成奖励的分配方式。同时采用学习底工资加销售提成奖励的分配方式。同时采用学习醒脑，交流互助、增效激励、个别帮教等方法，有醒脑，交流互助、增效激励、个别帮教等方法，有醒脑，交流互助、增效激励、个别帮教等方法，有醒脑，交流互助、增效激励、个别帮教等方法，有效调动了各级人员的积极性和主动性。培养出一批效调动了各级人员的积极性和主动性。培养出一批效调动了各级人员的积极性和主动性。培养出一批效调动了各级人员的积极性和主动性。培养出一批公司的公司的公司的公司的“金牌金牌金牌金牌”销售员。销售员。销售员。销售员。外出参观学习外出参观学习外出参观学习外出参观学习外出参观学习外出参观学习谈心会，交心会，同心会谈心会，交心会，同心会谈心会，交心会，同心会谈心会，交心会，同心会谈心会，交心会，同心会谈心会，交心会，同心会用同心文化增强企业凝聚力，激发起员工创业热情用同心文化增强企业凝聚力，激发起员工创业热情举办趣味运动会、文艺晚会等活动举办趣味运动会、文艺晚会等活动举办趣味运动会、文艺晚会等活动举办趣味运动会、文艺晚会等活动举办趣味运动会、文艺晚会等活动举办趣味运动会、文艺晚会等活动强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力强化团队意识，进一步加强企业凝聚力和执行力用全员的培训提升战斗力用全员的培训提升战斗力用全员的培训提升战斗力用全员的培训提升战斗力：坚持轮训学习制度，对生产坚持轮训学习制度，对生产坚持轮训学习制度，对生产坚持轮训学习制度，对生产坚持轮训学习制度，对生产坚持轮训学习制度，对生产队伍进行安全和技术培训。组织队伍进行安全和技术培训。组织队伍进行安全和技术培训。组织队伍进行安全和技术培训。组织队伍进行安全和技术培训。组织队伍进行安全和技术培训。组织全体驾驶员进行了现场装载车技全体驾驶员进行了现场装载车技全体驾驶员进行了现场装载车技全体驾驶员进行了现场装载车技全体驾驶员进行了现场装载车技全体驾驶员进行了现场装载车技术表演赛，组织运行人员进行全术表演赛，组织运行人员进行全术表演赛，组织运行人员进行全术表演赛，组织运行人员进行全术表演赛，组织运行人员进行全术表演赛，组织运行人员进行全能值班员考试，组织员工和季节能值班员考试，组织员工和季节能值班员考试，组织员工和季节能值班员考试，组织员工和季节能值班员考试，组织员工和季节能值班员考试，组织员工和季节性合同工参加安全规程考试。性合同工参加安全规程考试。性合同工参加安全规程考试。性合同工参加安全规程考试。性合同工参加安全规程考试。性合同工参加安全规程考试。我们通过安全学习，安全我们通过安全学习，安全我们通过安全学习，安全我们通过安全学习，安全我们通过安全学习，安全我们通过安全学习，安全培训、落实各项安全制度，履培训、落实各项安全制度，履培训、落实各项安全制度，履培训、落实各项安全制度，履培训、落实各项安全制度，履培训、落实各项安全制度，履行各级安全责任，开创了较好行各级安全责任，开创了较好行各级安全责任，开创了较好行各级安全责任，开创了较好行各级安全责任，开创了较好行各级安全责任，开创了较好的安全局面。的安全局面。的安全局面。的安全局面。的安全局面。的安全局面。我们加大对设备的技我们加大对设备的技我们加大对设备的技我们加大对设备的技我们加大对设备的技我们加大对设备的技术改造，加强设备检修维术改造，加强设备检修维术改造，加强设备检修维术改造，加强设备检修维术改造，加强设备检修维术改造，加强设备检修维护，使设备时刻处于良好护，使设备时刻处于良好护，使设备时刻处于良好护，使设备时刻处于良好护，使设备时刻处于良好护，使设备时刻处于良好状态状态状态状态状态状态 。我们坚持推行取样、化验、留样、我们坚持推行取样、化验、留样、我们坚持推行取样、化验、留样、我们坚持推行取样、化验、留样、我们坚持推行取样、化验、留样、我们坚持推行取样、化验、留样、定检等制度，规范化验检测手段，细定检等制度，规范化验检测手段，细定检等制度，规范化验检测手段，细定检等制度，规范化验检测手段，细定检等制度，规范化验检测手段，细定检等制度，规范化验检测手段，细化质量保证体系的工作责任，作到产化质量保证体系的工作责任，作到产化质量保证体系的工作责任，作到产化质量保证体系的工作责任，作到产化质量保证体系的工作责任，作到产化质量保证体系的工作责任，作到产品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰品质量不达标不出厂。我们的粉煤灰被许多大用户称为免检产品。被许多大用户称为免检产品。被许多大用户称为免检产品。被许多大用户称为免检产品。被许多大用户称为免检产品。被许多大用户称为免检产品。我们一方面要求产品精益求精，我们一方面要求产品精益求精，我们一方面要求产品精益求精，我们一方面要求产品精益求精，我们一方面要求产品精益求精，我们一方面要求产品精益求精，保持本色，打造属于自己的名牌保持本色，打造属于自己的名牌保持本色，打造属于自己的名牌保持本色，打造属于自己的名牌保持本色，打造属于自己的名牌保持本色，打造属于自己的名牌产品；一方面抓住机遇，拓展思产品；一方面抓住机遇，拓展思产品；一方面抓住机遇，拓展思产品；一方面抓住机遇，拓展思产品；一方面抓住机遇，拓展思产品；一方面抓住机遇，拓展思路，路，路，路，路，路，充分延伸品牌效应。充分延伸品牌效应。充分延伸品牌效应。充分延伸品牌效应。充分延伸品牌效应。充分延伸品牌效应。突出形象突出形象突出形象突出形象:200220022002200220022002年年年年年年6 6 6 6 6 6月，我们注册了月，我们注册了月，我们注册了月，我们注册了月，我们注册了月，我们注册了“微元微元微元微元微元微元”牌牌牌牌牌牌商标，同时请专业人士设计微元商标，同时请专业人士设计微元商标，同时请专业人士设计微元商标，同时请专业人士设计微元商标，同时请专业人士设计微元商标，同时请专业人士设计微元商标形象，商标形象，商标形象，商标形象，商标形象，商标形象，200320032003200320032003年年年年年年101010101010月通过国家月通过国家月通过国家月通过国家月通过国家月通过国家商标局的审核。通过这样一个形商标局的审核。通过这样一个形商标局的审核。通过这样一个形商标局的审核。通过这样一个形商标局的审核。通过这样一个形商标局的审核。通过这样一个形象的树立，对公司来说，是把品象的树立，对公司来说，是把品象的树立，对公司来说，是把品象的树立，对公司来说，是把品象的树立，对公司来说，是把品象的树立，对公司来说，是把品牌做大做强，提升综合实力的体牌做大做强，提升综合实力的体牌做大做强，提升综合实力的体牌做大做强，提升综合实力的体牌做大做强，提升综合实力的体牌做大做强，提升综合实力的体现；对消费者来说，是我们给他现；对消费者来说，是我们给他现；对消费者来说，是我们给他现；对消费者来说，是我们给他现；对消费者来说，是我们给他现；对消费者来说，是我们给他们消费的信心保证。们消费的信心保证。们消费的信心保证。们消费的信心保证。们消费的信心保证。们消费的信心保证。微微微微 元元元元 精益求精精益求精精益求精精益求精：为了创出品牌，我们走多品种、深加工、为了创出品牌，我们走多品种、深加工、为了创出品牌，我们走多品种、深加工、为了创出品牌，我们走多品种、深加工、为了创出品牌，我们走多品种、深加工、为了创出品牌，我们走多品种、深加工、高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能高附加值、精益求精的产品之路，率先成为湖南省唯一能生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原生产多品种、多级别粉煤灰的企业。我们与中南大学（原长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝长沙铁道学院）土木建筑学院联合开发粉煤灰高性能混凝土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海土，适用于工业与民用建筑、道路与铁道工程、水工与海港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南港以及快速修补路面等混凝土工程，荣获湖南省科学技术进步奖二等奖。省科学技术进步奖二等奖。省科学技术进步奖二等奖。省科学技术进步奖二等奖。省科学技术进步奖二等奖。省科学技术进步奖二等奖。品牌延伸品牌延伸品牌延伸品牌延伸：为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，我们开动脑筋想办法们开动脑筋想办法们开动脑筋想办法们开动脑筋想办法们开动脑筋想办法们开动脑筋想办法,加强企业文化管理加强企业文化管理加强企业文化管理加强企业文化管理加强企业文化管理加强企业文化管理,开展多种形势的活开展多种形势的活开展多种形势的活开展多种形势的活开展多种形势的活开展多种形势的活动和宣传动和宣传动和宣传动和宣传动和宣传动和宣传,在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历在新年时向客户赠送印有宣传文字的台历;在春在春在春在春在春在春节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年节、中秋节走访部分客户，送上传统的节日食品，在今年雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲雨雪冰冻灾害期间，前往受灾客户现场查看灾情并表示亲切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的切慰问，充分体现了我公司的人文精神，也树立了企业的良好形象良好形象良好形象良好形象良好形象良好形象,让让让让让让“微元微元微元微元微元微元”品牌得到了认可，带来了市场和效益。品牌得到了认可，带来了市场和效益。品牌得到了认可，带来了市场和效益。品牌得到了认可，带来了市场和效益。品牌得到了认可，带来了市场和效益。品牌得到了认可，带来了市场和效益。市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，市场瞬息万变，竞争此起彼伏。为了适应市场的变化，我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：我们不断调整和改善销售方略，做与时俱进，与时代同步：一一一一一一.发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武发展战略型客户，将销售重点转移至重点工程、大中型企业。考虑到武广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有广客运专线为国家重点工程，需求量巨大，果断的终止与大部分原有IIIIIIIIIIII级灰单级灰单级灰单级灰单级灰单级灰单位的业务关系，将位的业务关系，将位的业务关系，将位的业务关系，将位的业务关系，将位的业务关系，将IIIIIIIIIIII级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将级灰销售重点转移至武广高速铁路建设局。粗灰销售上将大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销大中型企业树为战略客户，在销售旺季式给予倾斜政策，保持了在淡季时的销售份额。售份额。售份额。售份额。售份额。售份额。二二二二二二.开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个开展亲情式营销，建立双赢的合作关系。针对个别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及别大客户可能转向的倾向，公司适时地邀请对方领导及有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程有关人员来厂实地考察生产情况，介绍产品的工艺流程和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管和质量标准，并征求他们的意见和建议，请教他们的管理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了理理念和经营方式，以此拉近与客户的距离，建立起了互信双赢的良好合作关系。互信双赢的良好合作关系。互信双赢的良好合作关系。互信双赢的良好合作关系。互信双赢的良好合作关系。互信双赢的良好合作关系。三三三三三三.根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的根据不同的竞争对手，不同的销售区域、不同的使用时段、不同的销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目销售环境，及时调整价格和货款回收要求，以销售量和利润最大化为目标，取得了明显效果。标，取得了明显效果。标，取得了明显效果。标，取得了明显效果。标，取得了明显效果。标，取得了明显效果。四四四四.坚持直销方式，减少中间坚持直销方式，减少中间坚持直销方式，减少中间坚持直销方式，减少中间环节。销售上要求与客户直接环节。销售上要求与客户直接环节。销售上要求与客户直接环节。销售上要求与客户直接接触，对客户进行资质审查，接触，对客户进行资质审查，接触，对客户进行资质审查，接触，对客户进行资质审查，减少了中间环节中可能出现的减少了中间环节中可能出现的减少了中间环节中可能出现的减少了中间环节中可能出现的问题，同时减少了双方单位的问题，同时减少了双方单位的问题，同时减少了双方单位的问题，同时减少了双方单位的相关费用。加强信息捕捉，销相关费用。加强信息捕捉，销相关费用。加强信息捕捉，销相关费用。加强信息捕捉，销售人员经常看报看资料，从网售人员经常看报看资料，从网售人员经常看报看资料，从网售人员经常看报看资料，从网上查询有关信息，在网上注册上查询有关信息，在网上注册上查询有关信息，在网上注册上查询有关信息，在网上注册使粉煤灰公司成为了中国粉煤使粉煤灰公司成为了中国粉煤使粉煤灰公司成为了中国粉煤使粉煤灰公司成为了中国粉煤灰开发利用委员会的成员，不灰开发利用委员会的成员，不灰开发利用委员会的成员，不灰开发利用委员会的成员，不断拓宽销售渠道。断拓宽销售渠道。断拓宽销售渠道。断拓宽销售渠道。建立起了互信双赢的良好合作关系。建立起了互信双赢的良好合作关系。建立起了互信双赢的良好合作关系。建立起了互信双赢的良好合作关系。建立起了互信双赢的良好合作关系。建立起了互信双赢的良好合作关系。五五五五五五是建立回访是建立回访是建立回访是建立回访是建立回访是建立回访制度，随时了制度，随时了制度，随时了制度，随时了制度，随时了制度，随时了解产品使用情解产品使用情解产品使用情解产品使用情解产品使用情解产品使用情况和销售员的况和销售员的况和销售员的况和销售员的况和销售员的况和销售员的服务情况，作服务情况，作服务情况，作服务情况，作服务情况，作服务情况，作到领导心中有到领导心中有到领导心中有到领导心中有到领导心中有到领导心中有数。数。数。数。数。数。六六六六六六.狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变狠抓销前售后服务，根据公司生产的淡旺季变化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，化和道路升级改造对运灰车辆提出的新的要求，及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源及时与客户沟通、协商，调整运货时间。在货源紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。紧张时，公司采取很多措施方便、稳定客户。2007 2007 2007 2007 2007 2007年公司共与年公司共与年公司共与年公司共与年公司共与年公司共与202020202020多家水泥厂、多家水泥厂、多家水泥厂、多家水泥厂、多家水泥厂、多家水泥厂、101010101010多家搅拌站建立多家搅拌站建立多家搅拌站建立多家搅拌站建立多家搅拌站建立多家搅拌站建立了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过了长期良好的合作关系，往来的客户单位已超过130130130130130130家，家，家，家，家，家，中铁武广客运专线湖南段的中铁武广客运专线湖南段的中铁武广客运专线湖南段的中铁武广客运专线湖南段的中铁武广客运专线湖南段的中铁武广客运专线湖南段的IIIIIIIIIIII级灰级灰级灰级灰级灰级灰60%60%60%60%60%60%以上是使用以上是使用以上是使用以上是使用以上是使用以上是使用“微元微元微元微元微元微元牌牌牌牌牌牌”粉煤灰。粉煤灰。粉煤灰。粉煤灰。粉煤灰。粉煤灰。我们的产品销售遍及湖南，远销到洛湛铁路，青海至西藏我们的产品销售遍及湖南，远销到洛湛铁路，青海至西藏铁路（青海戈尔木段），广西贺洲中铁隧道集团公司，贵州铁路（青海戈尔木段），广西贺洲中铁隧道集团公司，贵州三板溪水电站，贵州白市水电站，江西赣江吉水大桥，广州三板溪水电站，贵州白市水电站，江西赣江吉水大桥，广州富斯乐建材有限公司，江门市澳迪卡托建材有限公司，广东富斯乐建材有限公司，江门市澳迪卡托建材有限公司，广东佛山公路局，广东杨溪水电站佛山公路局，广东杨溪水电站 。为今后粉煤灰的产销奠定了。为今后粉煤灰的产销奠定了坚实的基础。坚实的基础。湘潭武广客运专线高速铁路武广客运专线高速铁路武广客运专线高速铁路武广客运专线高速铁路武广客运专线高速铁路武广客运专线高速铁路新邵筱溪水电站新邵筱溪水电站新邵筱溪水电站新邵筱溪水电站新邵筱溪水电站新邵筱溪水电站 双峰海螺水泥有限公司双峰海螺水泥有限公司双峰海螺水泥有限公司双峰海螺水泥有限公司 2007 2007 2007 2007 2007 2007年年年年年年5 5 5 5 5 5月月月月月月1 1 1 1 1 1日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚日曾培炎副总理和集团公司总经理翟若愚来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报来潭电公司考察。潭电公司总经理徐立东汇报200620062006200620062006年我公年我公年我公年我公年我公年我公司灰、渣的综合利用率达到司灰、渣的综合利用率达到司灰、渣的综合利用率达到司灰、渣的综合利用率达到司灰、渣的综合利用率达到司灰、渣的综合利用率达到80%80%80%80%80%80%，变废为宝、创造效益时，变废为宝、创造效益时，变废为宝、创造效益时，变废为宝、创造效益时，变废为宝、创造效益时，变废为宝、创造效益时，曾培炎副总理连连点头称赞曾培炎副总理连连点头称赞曾培炎副总理连连点头称赞曾培炎副总理连连点头称赞曾培炎副总理连连点头称赞曾培炎副总理连连点头称赞 。根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，根据集团公司建设资源节约型和环境友好型企业的要求，湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司湘潭电力粉煤灰公司依托湖南湘潭发电有限责任公司1800MW1800MW1800MW1800MW1800MW1800MW装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。装机容量的发电机组，有充足的粉煤灰资源。通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的通过多年的设备新置和改造，目前具有三条现代化的粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。粉煤灰分选线，足够的装运能力，标准的检测设备。公司计划公司计划公司计划公司计划公司计划公司计划200820082008200820082008年度销售灰渣年度销售灰渣年度销售灰渣年度销售灰渣年度销售灰渣年度销售灰渣130130130130130130万吨，产值达到万吨，产值达到万吨，产值达到万吨，产值达到万吨，产值达到万吨，产值达到307230723072307230723072万元，利润万元，利润万元，利润万元，利润万元，利润万元，利润110011001100110011001100万元，力争综合利用率达万元，力争综合利用率达万元，力争综合利用率达万元，力争综合利用率达万元，力争综合利用率达万元，力争综合利用率达9090909090