房地产策划上海金地项目管理实施方案.pptx

房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺1上海公司项目管理实施方案上海公司项目管理实施方案金地集团上海公司项目制汇报金地集团上海公司项目制汇报发言时间发言时间：20032003年年4 4月月2 2日日9 9：30301010：0000 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺2一、项目制方案实施的历程一、项目制方案实施的历程房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺31 1、2003年年1月月20日日召开召开“金地集团上海公司项目制研讨会金地集团上海公司项目制研讨会”确定项目制的基本组织架构确定项目制的基本组织架构 。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺42 2、20032003年年1 1月月2929日日 召开领导办公会召开领导办公会 组阁两个项目中心经营管理班子。组阁两个项目中心经营管理班子。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺53 3、20032003年年2 2月月1414日日着手着手金地集团上海公司地产项目制金地集团上海公司地产项目制试行办法试行办法房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺64 4、20032003年年3 3月月1818日日2121日日 召开召开“在项目制条件下项目中心与职能在项目制条件下项目中心与职能部门、职能部门之间流程研讨会部门、职能部门之间流程研讨会”得出各职能部门与项目中心基本认同的得出各职能部门与项目中心基本认同的出阶段性成果。出阶段性成果。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺75 5、20032003年年3 3月月2323日日 评审通过评审通过金地集团上海公司地产项目金地集团上海公司地产项目制试行办法制试行办法及与之配套的业务程序文件及与之配套的业务程序文件 并予公布自并予公布自20032003年年4 4月月1 1日起实施。日起实施。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺8项目制管理模式与框架已出炉项目制管理模式与框架已出炉 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺9下一步：下一步：有力落实与推进项目制有力落实与推进项目制 并建立更科学合理的考评与激励机制并建立更科学合理的考评与激励机制 签订项目经营管理目标责任书。签订项目经营管理目标责任书。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺10二、项目制的目的与基本原则二、项目制的目的与基本原则 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺11目的目的1 1、提高金地集团上海公司的房地产项目管理水平提高金地集团上海公司的房地产项目管理水平;2 2、促进房地产项目管理的科学化、规范化和制度化促进房地产项目管理的科学化、规范化和制度化;3 3、提升上海公司对单项目的执行能力与多项目的统筹能力提升上海公司对单项目的执行能力与多项目的统筹能力;4 4、使项目中心有效地成为上海公司的利润贡献中心与成本使项目中心有效地成为上海公司的利润贡献中心与成本控制执行中心控制执行中心;5 5、适金地集团上海公司在华东地区快速与平衡的扩张。适金地集团上海公司在华东地区快速与平衡的扩张。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺12基本原则基本原则1 1、人员设置要高效、精简的原则人员设置要高效、精简的原则;2 2、市场为导向、竞争为动力、客户为驱动的原则市场为导向、竞争为动力、客户为驱动的原则;3 3、重项目，强职能的原则重项目，强职能的原则;4 4、各项目间资源共享的原则各项目间资源共享的原则;5 5、项目有效评价原则项目有效评价原则；6 6、责、权、利一致的原则责、权、利一致的原则。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺13三、三、项目制管理内容与程序项目制管理内容与程序 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺141 1、项目制适用的范围项目制适用的范围独资单独开发或合资合作开发；独资单独开发或合资合作开发；并由金地集团上海公司全面负责日常经营管并由金地集团上海公司全面负责日常经营管理的房地产项目。理的房地产项目。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺152 2、项目制的三个基本制度项目制的三个基本制度 项目经理负责制项目经理负责制项目成本核算制项目成本核算制项目执行能力考核制项目执行能力考核制 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺163 3、项目制管理的特点项目制管理的特点 体体现现企企业业管管理理层层和和项项目目管管理理层层参参与与的的项目管理活动。项目管理活动。体体 现现 计计 划划、实实 施施、检检 查查、处处 理理（PDCAPDCA）的持续改进过程。）的持续改进过程。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺174 4、项目中心执行的根据项目中心执行的根据 “项目管理目标责任书项目管理目标责任书”“项目策划书项目策划书”以企业指令形式下达的以企业指令形式下达的其他其他工作工作房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺185 5、项目管理的内容包括项目管理的内容包括研研发发阶阶段段：规规划划设设计计和和营营销销策策划划，主主体体是是相相关关职职能能部门；部门；执行阶段：目标管理与控制，主体是项目中心；执行阶段：目标管理与控制，主体是项目中心；结尾阶段：结尾阶段：考核评价与激励，主体是相关职能部门。考核评价与激励，主体是相关职能部门。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺196 6、项目管理的程序项目管理的程序 A A、项目研发阶段；项目研发阶段；B B、选定项目管理层团队并授权；、选定项目管理层团队并授权；C C、项目执行阶段；项目执行阶段；D D、项目中心的解散，项目中心的解散，考评兑现。考评兑现。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺20四、四、项目经理责任制项目经理责任制 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺211 1、项目经理项目经理 A A、工作内容与权限；、工作内容与权限；B B、工作范围；、工作范围；C C、组织关系；、组织关系；D D、基本素质。、基本素质。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺222 2、项目经理的责任项目经理的责任 工作重点有：工作重点有：A A、履履行行“项项目目管管理理目目标标责责任任书书”中中规规定定的的任任务务与与经经营营目目标；标；B B、对项目生产要素进行优化配置和动态管理；、对项目生产要素进行优化配置和动态管理；C C、建立、实施和控制目标管理体系；、建立、实施和控制目标管理体系；D D、项目现场工程与销售的管理；、项目现场工程与销售的管理；E E、组织工程竣工验收与移交入伙。、组织工程竣工验收与移交入伙。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺233 3、项目经理的权力项目经理的权力 A A、参与项目研发工作、参与项目研发工作B B、组建项目中心、组建项目中心C C、签订有关合同签订有关合同D D、考核奖惩考核奖惩；E E、协调和处理内部与外部事项协调和处理内部与外部事项房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺244 4、项目经理的利益项目经理的利益 A A、物质待遇与奖励；、物质待遇与奖励；B B、精神待遇与奖励；、精神待遇与奖励；C C、处罚。、处罚。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺25五、五、项目中心编制、成立与解散项目中心编制、成立与解散 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺261 1、组织架构与人员编制组织架构与人员编制 A A、组织架构组织架构房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺27B B、人员编制：、人员编制：101012 12 个人。个人。项目总经理项目总经理（简称（简称“项目经理项目经理”）；）；项目副总经理项目副总经理（简称（简称“项目副经理项目副经理”）；）；基地经理：基地经理：设计管理人员、工程管理人员；设计管理人员、工程管理人员；营销经理：营销经理：营销主管组成。营销主管组成。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺282 2、项目中心设立的步骤项目中心设立的步骤 A A、确确定定项项目目中中心心团团队队（由由总总经经理理提提名名，经经领领导导办公会议）；办公会议）；B B、项目中心其他管理人员（项目中心负责招聘）、项目中心其他管理人员（项目中心负责招聘）C C、确定各位人员的具体职责与权限；、确定各位人员的具体职责与权限；D D、分解、分解“项目管理目标责任书项目管理目标责任书”；E E、制定制度。制定制度。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺293 3、项目中心运行项目中心运行 A A、在在公公司司授授权权的的范范围围内内制制订订各各项项规规章章制制度度报报送送公司或其授权职能部门批准。公司或其授权职能部门批准。B B、学学习习项项目目的的规规章章制制度度，检检查查执执行行情情况况和和效效果果，并根据反馈信息改进工作方法与管理制度。并根据反馈信息改进工作方法与管理制度。C C、根据责任目标进行检查、考核与奖惩。、根据责任目标进行检查、考核与奖惩。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺304 4、项目中心解体项目中心解体的的条件条件 A A、竣工验收且环境做好。、竣工验收且环境做好。B B、结算完毕。、结算完毕。C C、签订、签订“工程质量保证书工程质量保证书”。D D、完成、完成“责任书责任书”上的销售目标。上的销售目标。E E、物业管理已入场。、物业管理已入场。F F、通过领导办公会议讨论。通过领导办公会议讨论。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺31六、六、公司对项目中心的目标公司对项目中心的目标控制体系控制体系 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺32 通通过过综综合合计计划划体体系系、过过程程控控制及过程控制来实施制及过程控制来实施 目目标标管管理理是是以以市市场场为为导导向向，即即以以目目标标的的完完成成能能不不能能完完成成集集团团对对上上海海公公司司的的利利润润要要求求、能能不不能能完完成成公公司司对对项项目目中中心心的的下下达达的销售目标为主要衡量标准。的销售目标为主要衡量标准。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺331 1、主要目标控制主要目标控制 A A、项目工程进度项目工程进度B B、项目销售项目销售C C、项目质量项目质量D D、项目成本、项目成本房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺342 2、其他其他9 9个个目标控制目标控制 A A、项目安全管理；项目安全管理；B B、项目团队管理项目团队管理；C C、项目现场管理项目现场管理；D D、项目合同管理项目合同管理；E E、项目信息管理；、项目信息管理；F F、生产要素管理；生产要素管理；G G、项目组织协调；、项目组织协调；H H、项目竣工验收管理；项目竣工验收管理；I I、项目移交入伙管理。项目移交入伙管理。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺35七、七、对项目中心的考核与激励机对项目中心的考核与激励机制制 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺361 1、考核评价考核评价 A A、项目执行能力考核制。、项目执行能力考核制。B B、突出对项目经理考核评价。、突出对项目经理考核评价。C C、依据签订的、依据签订的“责任书责任书”。D D、过程考核评价与综合性终结考核结合。、过程考核评价与综合性终结考核结合。E E、兑兑现现“项项目目管管理理目目标标责责任任书书的的奖奖励励和和处处罚。罚。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺372 2、激励机制激励机制 A A、借借鉴鉴成成功功经经验验，并并结结合合实实际际情情况况制制定定，不不与与激激励励精精神神相相违背。违背。B B、在在远远期期能能有有利利于于促促进进公公司司战战略略目目标标的的实实现现；在在中中期期能能有有利利于于保保证证公公司司业业务务快快速速增增加加的的要要求求；在在近近期期能能有有利利于于促促进进公司项目制的顺利实施。公司项目制的顺利实施。C C、建建立立在在具具有有金金地地上上海海公公司司特特色色企企业业文文化化基基础础上上的的系系统统体体系。系。D D、做到公平、公开、公正的、做到公平、公开、公正的“三公三公”原则。原则。E E、为分公司与项目两个层面来考虑。、为分公司与项目两个层面来考虑。F F、激励方法结合的、具有个性化的综合项目激励机制。、激励方法结合的、具有个性化的综合项目激励机制。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺38八、八、各职能部门、职能部门与项各职能部门、职能部门与项目中心之间的组织关系与业务流目中心之间的组织关系与业务流程程 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺39项目制实施：项目制实施：项目制实施：项目制实施：通通过过业业务务流流程程在在各各职职能能部部门门与与项项目目中中心心的的重重组组来来实实现的。现的。业务重组：业务重组：业务重组：业务重组：理顺各个部门工作的输入条件与输出结果；理顺各个部门工作的输入条件与输出结果；明确各自的责职与权利；明确各自的责职与权利；使使企企业业各各部部门门与与项项目目中中心心的的更更具具有有系系统统性性与与自自组组织织性。性。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺401 1、报批报建工作报批报建工作2 2、营销工作营销工作3 3、设计工作设计工作4 4、配套工作配套工作职能部门工作职能部门工作房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺41A A A A、设计工作边界职能界定设计工作边界职能界定设计工作边界职能界定设计工作边界职能界定B B B B、招标与合同管理工作边界职能界定招标与合同管理工作边界职能界定招标与合同管理工作边界职能界定招标与合同管理工作边界职能界定C C C C、工程边界职能界定工程边界职能界定工程边界职能界定工程边界职能界定D D D D、费用与成本边界职能界定费用与成本边界职能界定费用与成本边界职能界定费用与成本边界职能界定E E E E、报批报建、市政配套边界职能界定报批报建、市政配套边界职能界定报批报建、市政配套边界职能界定报批报建、市政配套边界职能界定F F F F、验收及资料交接边界职能界定验收及资料交接边界职能界定验收及资料交接边界职能界定验收及资料交接边界职能界定G G G G、营销工作边界职能界定营销工作边界职能界定营销工作边界职能界定营销工作边界职能界定 职能部门与项目中心职能部门与项目中心的业务接口的业务接口房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺42九、九、相关问题说明相关问题说明 房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺431 1、营销和销售能否分家？如果分家，那、营销和销售能否分家？如果分家，那么销售不畅的主要责任应归于营销方还是么销售不畅的主要责任应归于营销方还是销售方？后期的营销工作放在哪里？是公销售方？后期的营销工作放在哪里？是公司还是项目部？司还是项目部？房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺442 2、为什么上海万科、大华集团、凯德置、为什么上海万科、大华集团、凯德置业以及广州很多同行（如合生、珠江地产）业以及广州很多同行（如合生、珠江地产）都把销售放在公司层面？而上海公司要进都把销售放在公司层面？而上海公司要进行这样的项目制改革。行这样的项目制改革。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺453 3、金地上海项目改革后的人力成本是不、金地上海项目改革后的人力成本是不是降低了，效率是不是提高了？是降低了，效率是不是提高了？房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺46万科集团万科集团金地集团上海公司金地集团上海公司2002年开工面积（年开工面积（M2）1,668,59420022002年预计开工面积（年预计开工面积（M M2 2）529,840地产开发在册员工人员：地产开发在册员工人员：1 1、营销人员营销人员262262人人2、地产专业人员地产专业人员866866人人3 3、其它专业人员、其它专业人员491491人人1619（120*）地产开发估计员工人员：地产开发估计员工人员：1 1、本部本部5454人人2 2、四个项目中心、四个项目中心4848人人 102人均开工面积（人均开工面积（M2/人）人）10301113*人均开工面积（人均开工面积（M M2 2/人）人）5194房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺474 4、有人会为上海公司担心：四个项目中、有人会为上海公司担心：四个项目中心依据现在的编制要心依据现在的编制要4848人，除项目经理、人，除项目经理、基地经理和营销经理等部分管理人员可由基地经理和营销经理等部分管理人员可由上海公司派出，还需要招聘大量人员，加上海公司派出，还需要招聘大量人员，加上本部，估计数量在上本部，估计数量在50506060人之间。现在人之间。现在的问题是如何在短期内招聘到合适的人才，的问题是如何在短期内招聘到合适的人才，如何培训？如何培训？房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺485 5、把销售项目中心是不是会发生项目人、把销售项目中心是不是会发生项目人员及销售人员的短期行为呢？尤其是对于员及销售人员的短期行为呢？尤其是对于难培养、易流失的房地产项目人员在上海难培养、易流失的房地产项目人员在上海这个充满机会的国际都市。这个充满机会的国际都市。房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺49房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺50内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合管理综合二、二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业商业、企业三、企业实战（开发商、代理商、广告公三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火黑狐、风火四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛重庆、青岛五、内容格式：五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 住宅酒店别墅酒店式公寓TOWNHOUSE购物中心写字楼商铺512010年年4月月23日无锡保利花园营销执行方日无锡保利花园营销执行方案及开盘前工作计划案及开盘前工作计划-122页页ppt绿城集团绿城集团2010年年5月别墅景观设计管理浅月别墅景观设计管理浅析析-107页页ppt策源策源2010年无锡苏宁环球北塘项目定位建年无锡苏宁环球北塘项目定位建议议-78页页ppt2010年武汉万科城二期营销推广计划年武汉万科城二期营销推广计划-39页页ppt中原中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报年北京中建大兴枣园路项目简报-146页页ppt中原中原2010年年6月无锡融侨月无锡融侨观邸项目整合推观邸项目整合推广策略提案广策略提案-73页页ppt中原中原2010年年6月济南红尚坊招商销售策略月济南红尚坊招商销售策略报告报告-122页页ppt同策同策2010年上海大华年上海大华圣地维辣圣地维辣竞标方案竞标方案-76页页ppt中原中原2010年年1月月31日珠海华发水郡二期日珠海华发水郡二期A区区开盘报告开盘报告-23页页ppt同致行同致行2010年海口市富力盈溪谷年海口市富力盈溪谷8月月28日日活动总结报告活动总结报告-27页页ppt房地产策划方案大全 可行性分析报告 项目细析报告全程策划方案前期营销策划方案市场调研报告户型设置研究方案营销诊断市场推广方案营销策划书楼盘定价策划书促销方案 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