下沉市场奶粉消费及潜在消费行为洞察白皮书.pdf

下沉市场奶粉消费及潜在消费行为洞察白皮书奶粉市场现状与趋势01奶粉选购行为洞察02奶粉品牌认知洞察03解析：下沉市场营销密码0401奶粉市场现状与趋势人口出生数量及出生率持续走低，2019婴儿奶粉线上销售额超过150亿，增长率为14.31%，零辅食、婴幼儿营养品规模增长率超26%164016871655184617581523146512.08%12.37%12.07%12.95%12.43%10.94%10.48%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%02004006008001000120014001600180020002013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013-2019年中国出生人口数量及出生率出生人口（万人）出生率二胎比例 45%51.2%50%59.5%2016 2017 2018 2019婴儿奶粉76.55%14.31%零辅食、营养品23.45%26.00%MAT2019规模占比增长率14.31%26.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%婴儿奶粉、零辅食等细分类目占比及增长率数据来源：母婴研究院奶粉消费持续呈现高端化，高价段位产品占比一路攀升，且引领市场增长37.2%33.1%15.4%14.2%79.1%10.5%7.8%2.7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%三段二段一段其他婴幼儿奶粉试用阶段销量占比YTD Jul18YTD Jul1996.6%2.8%0.6%93.7%4.2%1.5%0.7%0%20%40%60%80%100%120%牛奶粉羊奶粉婴幼儿液态奶特殊配方奶粉奶粉子类目销量占比YTD Sep18YTD Sep19数据来源：Ecdataway数据威；母婴研究院 新生儿减少直接导致一二段奶粉销量下滑，三段奶粉销量占比超79%此外，牛奶粉销量同比上年略有下滑，羊奶粉、特殊配方奶粉线上销量攀升2020年Q1奶粉市场受到的影响并不大，甚至还出现了反弹尤其婴幼儿牛奶粉2019年线上销售已见顶，但一季度增长率达到了31.53%，羊奶粉、特配粉增速更快，分别为66.78%、55.59%数据来源：母婴研究院2020年出生率持续降低线上渗透增大行业天花板显露疫情线下销售受阻奶粉市场规模增速减慢下沉市场年轻消费者的认知行为有哪些特征？奶粉品牌在被看作增量空间的下沉市场如何发展演绎？以下问题，都可以在这份白皮书报告中找到答案三段奶粉的需求变化下沉用户对线上渠道认知和购买的差距高端奶粉下沉市场空间有多大下沉用户会为产地买单吗 什么卖点更容易打动下沉用户羊奶粉下沉空间多大疫情过后下沉用户购买习惯会改变吗01数据来源及研究思路 数据来源定向调研问卷用户行为大数据 定向用户调研 调研对象：辣妈用户 样本量：5500+（备注：为了收集下沉市场的用户，问卷投放选择非主流互联网用户 活跃时间段）美柚&柚宝宝双平台 辣妈标签大数据 全站搜索+综合柚指数（备注：用户数据选取时间范围 2020年1-3月）研究思路购买用户随着宝宝不同月龄奶粉消费行为、心理的变化品牌消费认知度意愿购买率忠诚度实际购买率潜在忠诚度复购率购买决策推荐复购计划购买潜在用户对奶粉品牌的感知和购买意向用户购买频率及二胎/多胎重复购买同一品牌 调研用户一胎妈妈66%二胎妈妈31%多胎妈妈3%0%10%20%30%40%50%80前80后85后90后95后00后调研用户年龄宝宝数量0%5%10%15%20%25%30%35%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市调研用户地域分布下沉市场用户为调研主要对象90、95后占比调研用户70%以上 调研品牌：包含站内辣妈用户较为关注的奶粉品牌30家及旗下53个不同品系；国产奶粉品牌13家；进口奶粉品牌 17家；阿拉宝贝与我有机爱他美卓萃澳优能力多惠氏 启赋惠氏 启赋 有机皇家美素佳儿美赞臣蓝臻蒙牛瑞哺恩有机三元蓝标爱力优喜宝倍喜飞鹤星飞帆、舒贝诺合生元派星完达山安力聪菁采A2至初多美滋 致萃雅培菁致纯净雅培菁致有机完达山菁润羊奶粉海普诺凯荷致海普诺凯悠蓝有机贝因美爱加佳贝艾特 悦白羊奶粉蓝河 姆阿普蓝河 婴儿配方羊奶粉雅士利菁铂进口奶粉A2白金爱他美经典安满奶粉贝拉米有机惠氏 铂臻康维多 荷兰瑞美素佳儿金装美赞臣安儿宝、铂睿诺优能森宝雅培经典恩美力、铂优恩美力雀巢瑞博能恩国产奶粉澳优 爱优、贝因美童享飞鹤飞帆合生元贝塔星君乐宝 乐纯、恬适伊利金领冠雅士利菁跃、亲儿适圣元优博完达山元乳纽菲特贝多灵高端/超高端奶粉（300RMB+/900g）02奶粉选购行为洞察 已购买奶粉用户基础画像14.9%37.2%9.2%奶粉喂养母乳、奶粉混合喂养已正常三餐，奶粉辅助56.7%61.2%36.63%0%10%20%30%40%50%60%70%奶粉喂养母乳奶粉混合喂养已正常三餐，奶粉辅助1个月以下1-6个月6个月-1岁1岁-1岁5个月1岁5个月-2岁2岁以上 妈妈们对奶粉品牌忠诚度低，不同品牌之间可替代性较大48%5.03%30.67%16.30%0%10%20%30%40%50%60%只买过1个品牌同一品牌不同系列购买过2个以上品牌购买过3个以上品牌购买奶粉品牌数选购同品牌不同系列的比例低，同品牌不同品系的差异化在购买用户心目中并不明显购买过2个及以上品牌接近50%54.49%50.00%50%40%42%44%46%48%50%52%54%56%买过1个品牌2个+品牌一胎妈妈二胎+多胎 一胎妈妈对奶粉品牌的忠诚度与二胎/多胎妈妈没有显著差异一胎妈妈超过半数购买过2个以上奶粉品牌二胎/多胎没有选择一胎相同品牌奶粉（包括不同系列）占比超过60%33.49%0%10%20%30%40%50%60%70%否是二胎/多胎在奶粉选购与一胎是否同一个品牌66.51%一胎及二胎/多胎妈妈选购品牌数量占比 三段奶粉更换品牌普遍，妈妈们对一段、二段奶粉品牌也未形成绝对忠诚度一胎妈妈更换奶粉品牌有三个关键时间节点：6个月（二段替代一段）、1岁（三段替代二段）、2岁（三段期间）二胎/多胎妈妈在宝宝处于1岁-2岁内（三段）更换奶粉相对更加频繁45.45%36.36%51.69%38.20%46.15%46.15%26.92%61.54%11.11%88.89%46.15%38.46%1个2个以上2岁以上1月5个月2岁1岁1岁5个月6个月1岁16个月1个月以下76.62%23.38%59.14%40.86%31.58%68.42%20.00%80.00%57.14%42.86%27.27%72.73%1个2个以上2岁以上1岁5个月2岁1岁1岁5个月6个月1岁16个月1个月以下一胎不同年龄段妈妈更换奶粉品牌比例二胎、多胎不同年龄段妈妈更换奶粉品牌比例0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1个月以下 16个月 6个月1岁1岁1岁5个月 1月5个月2岁2岁以上一胎1品牌一胎多品牌二胎1品牌二胎多品牌 无论一胎还是二胎/多胎妈妈，在宝宝1个月-1岁5个月期间，品牌更换均呈上升趋势二胎/多胎妈妈，在宝宝处于1个月1岁（一、二段）期间，奶粉品牌更换频率稍低于一胎妈妈；在三段奶粉喂养期间，二胎/多胎与一胎品牌更换周期呈现互补上升特征互补40.17%35.33%11.11%10.26%6.84%发现更好的配方宝宝不适应价格原因奶粉断货，难买到奶粉换代升级 “发现更好的配方”是妈妈更换奶粉的首要原因妈妈们对更好配方的理解较宽泛，主观判断成分较多；更换奶粉的次要原因仍然与配方有关：“宝宝不适应”中潜在包含不适应奶粉配方的因素目前看，价格原因和断货没有构成更换奶粉品牌的主要因素更换品牌的原因 比起一胎妈妈，1个月2岁的二胎/多胎妈妈更容易把宝宝不适应与配方联系在一起无论一胎还是二胎/多胎妈妈，宝宝处于0-2岁都是对配方较为敏感阶段，更容易因为发现更好配方而更换奶粉；一胎妈妈的价格相对敏感区间在1岁-2岁；二胎妈妈的价格相对敏感区间在1个月1岁。47.06%23.53%50%25%62.50%37.50%宝宝不适应奶粉换代升级发现更好的配方原奶粉断货，很难买到价格原因42.86%33.33%41.67%17.67%16.67%16.58%宝宝不适应奶粉换代升级发现更好的配方原奶粉断贷，难买得到价格原因1个月以下1-6个月6个月-1岁1-1岁5个月1岁5个月-2岁2岁以上1个月以下1-6个月6个月-1岁1-1岁5个月1岁5个月-2岁2岁以上一胎妈妈更换奶粉品牌的原因二胎/多胎妈妈更换奶粉品牌的原因母乳奶粉益生菌DHA乳糖氨基酸叶酸有机AA高蛋白高钙益生元活性因子小分子水解蛋白opo乳清蛋白叶黄素科学配比牛磺酸低蛋白胆碱天然乳脂酪蛋白核苷酸ARA亚油酸不同年龄段用户关注奶粉配方对比85后90后95后母乳奶粉益生菌DHA乳糖氨基酸用户主动搜索前五位的配方&功能搜索次数 妈妈选择的不是复杂的配方，而是配方与宝宝健康发育的直观关联奶粉配方千万种，对宝妈来说，归根到底一句话：哪种更让我相信它最接近母乳，哪种成分让我相信它利于宝宝肠道、脑健康+发育，哪种就是最佳选择 线下母婴店仍然是偏下沉市场妈妈的主要消费渠道 大约63%妈妈的奶粉储备量在3罐以下，偏下沉市场妈妈们保持着较高的到店复购频率其他综合性的超市或商场母婴实体专卖店代购海淘国内其他线上购物APP网易考拉海购京东天猫或淘宝32.6%30.1%25.3%12.0%通常每次购买奶粉数量1罐2-3罐4-6罐7罐及以上 疫情期三段奶粉购买略受影响，一、二段基本不受影响疫情期调研用户中一胎1岁5个月-2岁阶段因断货更换品牌占比最大，相比其他阶段，三段进口奶粉用户更可能在疫情期因为断货原因更换为国产奶粉52.30%24.15%22.37%1.19%疫情对奶粉购买的影响基本没有，购买方便没有，准备充足有一定影响，疫情期差点见底没得吃有很大影响，有段时间奶粉青黄不接11.11%11.43%5.13%12.50%33.33%12.50%原奶粉断货，难买得到一胎/1岁以下一胎/1-6个月一胎/6个月-1岁一胎/1岁-1岁5个月一胎/1岁5个月-2岁一胎/2岁以上一胎妈妈更换奶粉品牌原因二胎/多胎妈妈没有选购一胎同品牌奶粉（包括不同系列）60%妈妈购买过两个及以上品牌购买习惯不囤积奶粉随买随吃购买心理“更好配方”在妈妈心中含义广泛宝宝很多问题都会被妈妈归结到配方原因品牌更换规律 小结一：已选购奶粉消费者画像（偏下沉市场）50%三段奶粉期更换频繁二胎/多胎1岁-2更换频率上升一胎2岁以上更换频率上升 潜在奶粉消费者基础画像5.5%31.9%全母乳喂养，还没想过要买奶粉全母乳喂养，奶粉购买计划中近四成的宝宝还在全母乳喂养中，考虑购买奶粉的意愿集中在6个月以内17.1%55.8%22.2%3.7%1.1%0.0%0%10%20%30%40%50%60%1个月以下16个月6个月1岁1岁1岁5个月1岁5个月2岁2岁以上全母乳喂养，奶粉购买计划中|宝宝年龄分布1%6%17%54%20%2%0.30%0%10%20%30%40%50%60%100元以下101150元151200元201300元301400元401500元500元以上奶粉每罐（900g正常包装）的心理预期价位分布 潜在消费者对奶粉的平均心理价位为280元偏下沉市场潜在用户对奶粉单罐价格普遍可接受价格区间集中分布在201-300元高端奶粉也有较大的市场接受空间，妈妈们会从价格主观联想到品质品牌知名企业信誉国外品牌奶源地配方接近母乳配方符合中国宝宝体质配方更全面不过敏容易消化吸收价格合理价格中高身边的亲朋喝的都是这款奶粉其他理由1个月内1-6个月6个月-1岁1-1.5岁 潜在消费者对不同段位奶粉需求“大同”“小异”容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合宝宝体质构成了用户筛选奶粉的前位四要素；进口还是国产品牌对偏下沉市场潜在用户的影响很小；偏下沉市场潜在用户对奶源地信息并不敏感，想要用“奶源地”激发购买欲需要新的联想要素选择奶粉主要看重【购买者】选择奶粉主要关注【潜在购买者】从潜在意向决定购买，消费者思维呈现聚焦特征潜在消费者考虑购买奶粉时，考虑的因素很多，选择超过50%的因素有六个；但同样的因素给到最终购买的消费者，选择超过50%以上的因素只有两个：接近母乳、宝宝容易消化吸收38%43%49%54%60%62%64%71%75%27%23%30%41%34%46%39%50%56%0%10%20%30%40%50%60%70%80%其他价格中高国外品牌身边的亲朋喝的都是这款奶粉奶源地企业信誉不过敏品牌知名价格合理配方更加全面，DHA等元素更丰富配方符合中国宝宝体质配方接近母乳易吸收和消化其他综合性的超市或商场母婴实体专卖店代购海淘国内其他线上购物APP网易考拉海购京东天猫或淘宝潜在消费者线上购买意愿与消费者实际购买渠道之间存在较大差距对于偏下沉市场妈妈，线上购买意向大于实际购买需求，母婴实体店还是一个不可替代的存在“线上”对偏下沉市场妈妈的价值 仍然是 认知渠道购买渠道实际购买奶粉的渠道购买奶粉会考虑的渠道6%7%44%38%33%42%0%10%20%30%40%50%其他孩子爸爸母婴店工作人员亲朋好友与网友妈妈们讨论、问询自己搜索，看帖做攻略已购买用户哪些方面了解奶粉信息？4%3%8%35%39%42%57%0%10%20%30%40%50%60%其他孩子爸爸还没开始研究，基本不知道母婴店工作人员亲朋好友与网友妈妈们讨论、问询自己搜索，看帖做攻略潜在消费者主要从哪些方面了解奶粉信息？自己搜索，看帖做攻略 潜在消费者模拟购买路径：线上了解+询问线下看货+母婴店工作人员建议购买线上的知识普及与线下母婴店的推荐相结合，对促成潜在用户的最终购买最为有效 潜在消费者对奶粉有认知，但粗略主观 购买理念和决策容易受到“专业人士”+“经验人士”建议影响0.3%3.4%6.0%16.2%22.2%23.1%28.8%29.1%29.9%48.7%54.7%0%10%20%30%40%50%60%所有信息均不正确进口奶源比中国本土奶源更好在符合国家标准的前提下，蛋白质含量应该选相对更低的奶粉在符合国家标准的前提下，铁含量应该选相对更高的奶粉奶粉中DHA、益生菌是非必要添加成分婴儿奶粉重要的成分是：蛋白质、铁和亚油酸不太了解，无法判断羊奶粉比配方奶（牛奶）宝宝更容易消化吸收新生儿直接喝牛奶会难以消化吸收中国有专门的婴儿配方食品标准不同国家的奶粉标准（即配方比例）是不一样的以下奶粉信息您觉得正确的是哪些买前想的很多，实际购买时主要就考虑两个要素：更接近母乳、容易消化吸收认知偏差认知路径认知主要来自线上线上搜索+知识线下母婴店工作人员看中线上渠道，实际购买复购多数仍在线下认知漏斗 小结二：偏下沉市场潜在消费者购买意愿画像做了很多攻略，可能仍然不太懂购买渠道潜在消费者对奶粉的平均心理价位280元03奶粉品牌消费者认知洞察60.4%29.6%10.5%78.3%60.0%28.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%飞鹤爱他美美赞臣君乐宝合生元贝因美美素力/美素佳儿A2佳贝艾特惠氏伊利雅培诺优能圣元优博雀巢海普诺凯多美滋蒙牛澳优完达山贝拉米雅力士喜宝安满三元蓝河Aria(阿拉)康维多纽菲特森宝听说过还不错的品牌可能会考虑购买的品牌 部分品牌用户的认知度与购买意愿间存在较大差值认知度超过50%的品牌中，仅对飞鹤的认知和购买意愿均高于60%国产品牌中，认知度与购买意愿差值最大（30.4%）的是贝因美，进口品牌中差值最大（17.8%）的是雀巢。认知转化率不高的品牌，营销策略仍有较大提升空间 从认知意愿购买最终购买 复购，每个阶段消费者的选择都有细微变化2.40%2.25%4.19%2.54%2.10%5.09%15.87%2.64%2.69%2.84%1.95%1.95%2.10%2.10%2.25%9.28%A-A2 白金版A-A2 至初A-爱他美 经典版A-爱他美 卓萃B-贝因美 爱加F-飞鹤 飞帆F-飞鹤 星飞帆H-合生元 贝塔星H-合生元 派星H-惠氏 启赋J-君乐宝 乐纯J-君乐宝 恬适M-美素力/美素佳儿 金装M-美赞臣 铂睿M-美赞臣 蓝臻Y-伊利 金领冠奶粉品系最终购买率最终购买率说明：数据选择调研用户最终购买率超过2%的品牌系列叠加不同品系，妈妈们最终购买品牌前三位：飞鹤、伊利、爱他美最终购买与前一页意愿购买品牌又有变化，可见对消费者每个阶段的细微洞察决定了品牌能否获得最终转化选取数据：同一用户决定购买某个品系前，意愿购买其他品系占比超过10%的数据 意愿忠诚度：从购买意愿看，绝大多数品系在消费者潜意识中可被多个品系替代 少数品系在消费者心理可替代者较明确，进口奶粉与国产奶粉相互替代性大A2白金A2至初爱他美经典贝因美爱加飞鹤飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆飞鹤星飞帆合生元惠氏启赋佳贝艾特君乐宝怡适蓝河羊奶美赞臣蓝臻雅培经典恩美力伊利金领冠A2 白金版A2 至初爱他美 经典版爱他美 卓萃贝因美 爱加飞鹤 飞帆飞鹤 星飞帆合生元 贝塔星合生元 派星惠氏 启赋君乐宝 乐纯君乐宝 恬适美素力/美素佳儿 金装美赞臣 铂睿美赞臣 蓝臻伊利 金领冠用户最终购买品系VS意愿购买品系A2 白金版A2 至初爱他美 经典版爱他美 卓萃贝拉米 有机贝因美 爱加飞鹤 飞帆飞鹤 星飞帆合生元 贝塔星合生元 派星惠氏 铂臻惠氏 启赋惠氏 启赋 有机佳贝艾特 悦白羊奶粉君乐宝 乐纯君乐宝 恬适蓝河 婴儿配方羊奶粉美素力/美素佳儿 皇家美素力/美素佳儿 金装美赞臣 安儿宝美赞臣 铂睿美赞臣 蓝臻诺优能雀巢 瑞铂能恩雅培 经典恩美力雅培 菁挚 有机伊利 金领冠消费者最终购买品牌决定购买同时意愿购买其他品系 在消费者心中当不同品牌的可替代性超过20%，实际复购时相互替代可能性增加一倍不同品系可替代性超过20%，则消费者心中品系差异化极小数据说明：意愿购买高于10%品系计入统计数据来源：美柚1-3月辣妈用户搜索数据 关注度：奶粉品牌站内主动搜索次数对比【一线、新一线、二线】a2阿拉爱他美安满澳优贝拉米贝因美多美滋飞鹤海普诺凯合生元惠氏佳贝艾特君乐宝康维多蓝河美素佳儿美赞臣蒙牛纽菲特诺优能雀巢三元森宝圣元优博完达山喜宝倍喜雅力士雅培伊利二线新一线一线搜索最多国产品牌搜索最多进口品牌合生元爱他美飞鹤a2君乐宝美素佳儿一线及新一线用户对爱他美、合生元认知度最高，其次是飞鹤、a2 关注度：奶粉品牌站内主动搜索次数对比【三线及以后下沉城市】a2阿拉爱他美安满澳优贝拉米贝因美多美滋飞鹤海普诺凯合生元惠氏佳贝艾特君乐宝康维多蓝河美素佳儿美赞臣蒙牛纽菲特诺优能雀巢三元森宝圣元优博完达山喜宝倍喜雅力士雅培伊利五线四线三线飞鹤在下沉市场用户认知度“一骑绝尘”，合生元、君乐宝、爱他美、a2下沉市场用户认知度争夺相对胶着搜索最多国产品牌搜索最多进口品牌飞鹤爱他美合生元a2君乐宝美素佳儿数据来源：美柚1-3月辣妈用户搜索数据 奶粉相关的综合柚指数除了品牌，“母乳”“羊奶粉”搜索相关度最高 妈妈们心目中对羊奶粉的需求紧紧围绕接近母乳这个功能点，特殊配方粉关注度也有较大幅度增长数据来源：美柚数据柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。相关性词语涨幅伊利250.09%纽康特225.71%贝因美132.36%乳糖酶120.90%三段80.38%从“羊奶粉“的综合柚指数变化看，用户品牌关注大幅提升相关性词语涨幅佳贝艾特6274.47%姆阿普1243.88%明一703.08%爱加364.43%伊利179.46%但用户对羊奶粉品牌差异性总体辨识度不高，羊奶粉在需求端还有挖掘空间数据来源：美柚数据柚指数：柚指数是以美柚用户行为数据为基础构建的分析工具，反映关键词的关注度。涉及搜索、她她圈、资讯、广告、记录、贴士等模块的各种行为。小结三：偏下沉市场消费者心目中奶粉品牌画像意愿忠诚度品牌认知度飞鹤、贝因美、君乐宝、美赞臣、爱他美意愿购买率飞鹤、爱他美、美赞臣、君乐宝、合生元实际购买率飞鹤、伊利、爱他美、合生元、A2意愿忠诚度飞鹤、贝因美、美赞臣、A2、君乐宝主动关注度飞鹤、合生元、君乐宝、爱他美、A204总结：解析下沉市场的营销密码 认知vs购买关注头部品牌认知注重奶粉配方品牌忠诚度低购买只关注奶粉效果偏下沉市场妈妈认知上关注奶粉配方，实偏下沉市场妈妈认知上关注奶粉配方，实际购买上买单奶粉效果：强调配方好不如际购买上买单奶粉效果：强调配方好不如直接强调效果好，让用户感觉到适合宝宝直接强调效果好，让用户感觉到适合宝宝才是真的好才是真的好偏下沉市场妈妈一面在认知上高度关注奶粉头部品牌，一面在购买上体现对品牌的较低忠诚度：考虑产品卖点差异化不明显；偏下沉市场妈妈认知上关注奶粉配方，实际购买上买单奶粉效果：强调配方好不如直接强调效果好，让用户感觉到适合宝宝才是真的好 意愿vs决策线上购买意愿线下一公里母婴店决策目前看社区仍然是偏下沉市场妈妈们信赖的信息渠道，线上认知渗透+线下购买驱动，是促进偏下沉市场妈妈们消费的有效路径偏下沉市场妈妈的购买意愿可同时发生在线上和线下，但下单决策仍然多数发生在线下一公里的母婴店内，母婴店是重要的购买+复购场所 出品方介绍美柚洞察依托美柚纯女性互联网平台融合用研、BI大数据、策划、营销、运营跨部门智慧运用先进工具和交叉研究方法，联合外部三方、媒体智库，深入洞察用户行为，助力品牌精准提升品牌价值及营销转化。美柚洞察厦门美柚股份有限公司成立于2013年，秉承“让女人更美更健康”的理念，成功打造了“工具+社区+电商服务+数字营销”的产业闭环，是纯女性互联网头部平台。通过“美柚”“柚宝宝”“柚子街”等APP产品矩阵，打通女性大数据与社区、电商服务的生态链，构建巨大的女性流量入口，全方位服务处于经期、备孕、孕期和辣妈等生命周期的女性用户，为超2亿女性用户提供健康管理、孕育科普、社区交流和垂直电商等线上服务 出品方介绍母婴行业观察创立于2014年，专注母婴商业领域的创业创新，是行业最大最具影响力的全维度母婴产业创新服务平台，业务覆盖媒体、活动、培训、营销、招商、资本等。五年时间，母婴行业观察及旗下平台用户量突破500w，已经形成以内容为基础，母婴大会为驱动的最大母婴人社群，服务客户超过400余家。母婴行业观察目前已获得好未来过千万天使轮融资。母婴研究院是母婴行业观察旗下专注于母婴商业的产业研究机构。机构主要以研究母婴产业产业数据为核心，主要提供品牌营销、产业咨询、数据研究、投资咨询等服务，赋能行业用户科学决策。