国际贸易实务综合案例和答案市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx

国际贸易实务案例广东白云学院广东白云学院第1页 案例案例11 有一份有一份CIFCIF协议在美国订立，由美国商人协议在美国订立，由美国商人A A出售一批出售一批IBMIBM电脑给香港商人电脑给香港商人B B，按，按CIFCIF香香港条件成交。双方在执行协议过程中，对港条件成交。双方在执行协议过程中，对协议形式及协议相关条款解释发生争议。协议形式及协议相关条款解释发生争议。请分析处理此项纠纷应适用香港法律还是请分析处理此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？美国法律？第2页参考答案：参考答案：结论：应适合用于美国法律。结论：应适合用于美国法律。理由：协议与美国关系最亲密，因为订约地和履理由：协议与美国关系最亲密，因为订约地和履约地都在美国。约地都在美国。分析：在按分析：在按CIFCIF香港条件成交协议中，出口方在出香港条件成交协议中，出口方在出口国装运港推行交货义务，所以履约地在美国装口国装运港推行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目标港香港。（相关运港，而非目标港香港。（相关CIFCIF条件内容参见条件内容参见“贸易术语贸易术语”）第3页 案例案例22 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为名为YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生产企业提供了，但生产企业提供了YZ-8301R/LYZ-8301R/L，两种型号产品在外型上非常相同，但却用在不，两种型号产品在外型上非常相同，但却用在不一样车型上，所以客户不能接收，要求我方要调一样车型上，所以客户不能接收，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，所以只好降低价格费用很高，所以只好降低价格15%15%，了结此案子。，了结此案子。第4页参考答案：参考答案：商品质量是国际货物买卖协议中不可缺商品质量是国际货物买卖协议中不可缺乏主要条件之一，是十分主要条款。卖方乏主要条件之一，是十分主要条款。卖方属于重大违约，所以赔偿对方损失是不可属于重大违约，所以赔偿对方损失是不可防止。防止。第5页 案例案例33 1997 1997年年1010月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOBFOB条件订购条件订购50005000吨铸铁井盖，协议总金额为吨铸铁井盖，协议总金额为305305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.52534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。万元）。货物由买方提供图样进行生产。该协议品质条款要求：铸件表面应光洁；铸件不得有裂该协议品质条款要求：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其它铸造缺点。纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其它铸造缺点。协议要求（协议要求（1 1）：订约后）：订约后1010天内卖方须向买方预付约人天内卖方须向买方预付约人民币民币2525万元万元“反确保金反确保金”，交第一批货物后，交第一批货物后5 5天内退还确天内退还确保金。保金。协议要求（协议要求（2 2）：货物装运前，卖方应通知买方前往）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符协议产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符协议要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止协议，不然由终止协议一方负担全部经济不得单方面终止协议，不然由终止协议一方负担全部经济损失。损失。第6页参考答案：参考答案：本案是一起经典外商利用协议中品质条款进行诈骗案例。本案是一起经典外商利用协议中品质条款进行诈骗案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊概念，没有详细标准是一个十分含糊概念，没有详细标准和程度；和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺点不得有裂纹、气孔等铸造缺点”存在隐患更大，存在隐患更大，极易使卖方陷入被动。极易使卖方陷入被动。对方实际目标是对方实际目标是2525万反确保金。万反确保金。这类协议特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，这类协议特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收确保金等后逃之夭夭，或者反咬一口；并设有陷阱；预收确保金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为协议管理不严、缺乏外贸经验、急功近利被欺诈对象多为协议管理不严、缺乏外贸经验、急功近利中小企业。中小企业。第7页 案例案例44 有一年我国外贸企业向德国出口大麻一批，协议要求水有一年我国外贸企业向德国出口大麻一批，协议要求水分最高分最高15%15%，杂质不超出，杂质不超出3%3%，但在成交前，我方曾向对方，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，协议订立后我又电告对方寄过样品，协议订立后我又电告对方“成交货物与样品相成交货物与样品相同同”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%7%检验检验证实，并要求赔偿证实，并要求赔偿600600英镑损失。我方拒绝赔偿，并陈说英镑损失。我方拒绝赔偿，并陈说理由说：我批商品在交货时是经过挑选，因为是农产品，理由说：我批商品在交货时是经过挑选，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%7%。问题：我方失误在哪里？是否能够该商品并非凭样成交问题：我方失误在哪里？是否能够该商品并非凭样成交为由而不予理赔？为由而不予理赔？第8页参考答案：参考答案：卖方防止对交易货物品质负担双重担保义务卖方防止对交易货物品质负担双重担保义务（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方（既凭规格又凭样品）；虽卖方电文中告诉对方货物与样品相同，而不是完全相符，但买方有权货物与样品相同，而不是完全相符，但买方有权保留所赔权利；买出具品质比样品低保留所赔权利；买出具品质比样品低7%7%证实，虽证实，虽不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿不符合实情，卖方拿不出留存样品，故要赔偿600600英镑。英镑。第9页 案例案例5 5 我国某企业我国某企业A A向孟加拉国某企业向孟加拉国某企业B B出口一批货物，协议价值约为出口一批货物，协议价值约为USD0.00USD0.00，货物为汽车配件，共有货物为汽车配件，共有1010个型号，其中有四个型号要求依据客户样品制造。个型号，其中有四个型号要求依据客户样品制造。付款方式为，客户先支付定金付款方式为，客户先支付定金10001000美金，剩下部分美金，剩下部分30%30%和和70%70%分别以分别以L/CL/C和和T/TT/T支付（在货物生产完成通知客户支付）。客人随即开来信用证，支付（在货物生产完成通知客户支付）。客人随即开来信用证，A A企业按协议企业按协议和和L/CL/C要求开始生产货物，但发觉其中按客人样品要求订做货物不能完成，因要求开始生产货物，但发觉其中按客人样品要求订做货物不能完成，因为客人订货数量比较少，开发该产品十分不合算。所以打算从其它厂家购进为客人订货数量比较少，开发该产品十分不合算。所以打算从其它厂家购进该产品，但遗憾是，却一直无法找到生产该产品厂商。而此时已靠近装船期该产品，但遗憾是，却一直无法找到生产该产品厂商。而此时已靠近装船期了，其它货物亦相继生产完成。了，其它货物亦相继生产完成。A A企业只好告诉企业只好告诉B B企业上述问题。企业上述问题。B B企业要求取企业要求取消全部货物并退还定金和样品，他理由是，他要求订做货物是十分主要，不消全部货物并退还定金和样品，他理由是，他要求订做货物是十分主要，不能缺乏，因能缺乏，因A A企业没有按时完成货物，错过他商业机会。企业没有按时完成货物，错过他商业机会。A A企业也感到无可奈企业也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户要求，负担一切货物积压损失。何，确实理亏，只好答应客户要求，负担一切货物积压损失。A A企业应反省一下，为何会造成如此被动局面？企业应反省一下，为何会造成如此被动局面？第10页参考答案：参考答案：1 1对客户样品没有做仔细研究，就简单地认为自己能够对客户样品没有做仔细研究，就简单地认为自己能够生产或从其它地方购置，以致确认客户定单。生产或从其它地方购置，以致确认客户定单。2 2对于客户尤其主要货物，应该给予重视。因为客户将对于客户尤其主要货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给样品从国外带到中国交给A A企业订做，企业订做，S S企业确认能够生产，企业确认能够生产，最终却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成最终却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其它产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消协议。其它产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消协议。3 3依据依据条约条约要求，一方当事人重大违约时，另一方要求，一方当事人重大违约时，另一方当事人能够取消协议并要求赔偿损失。本案卖方已组成重当事人能够取消协议并要求赔偿损失。本案卖方已组成重大违约（数量不足），对方要求是合理。大违约（数量不足），对方要求是合理。第11页 案例案例66 某粮油食品进出口企业出口一批驴肉到日本。协议要求，某粮油食品进出口企业出口一批驴肉到日本。协议要求，该批货物共该批货物共2525吨，装吨，装15001500箱，每箱净重箱，每箱净重16.616.6千克。如按要千克。如按要求装货，则总重量应为求装货，则总重量应为24.924.9吨，余下吨，余下100100千克能够不再补千克能够不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发觉每箱净重不是物时，发觉每箱净重不是16.616.6千克而是千克而是2020千克，即每箱多千克，即每箱多装了装了3.43.4千克。千克。所以该批货物实际装了所以该批货物实际装了3030吨。但在全部单据上都注明了吨。但在全部单据上都注明了24.924.9吨。议付货款时也按吨。议付货款时也按24.924.9吨计算，白送吨计算，白送5.15.1吨驴肉给吨驴肉给客户。另外，因为货物单据上净重与实际重量不符，日本客户。另外，因为货物单据上净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税嫌疑，向我方提海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.15.1吨驴肉，吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？第12页参考答案：参考答案：世界上许多国家海关普通对货物进口都实施严世界上许多国家海关普通对货物进口都实施严格监管，如进口商申报进口货物数量与到货数量格监管，如进口商申报进口货物数量与到货数量不符，进口商必定受到询查，如属到货数量超出不符，进口商必定受到询查，如属到货数量超出报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不但能够扣报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不但能够扣留或没收货物，还可追究进口商刑事责任。留或没收货物，还可追究进口商刑事责任。本案中，因为我方失误，不但给自己造成损失本案中，因为我方失误，不但给自己造成损失还给进口商带来麻烦。还给进口商带来麻烦。第13页 案例案例99 我某出口企业与匈牙利商人订立了一份出口水我某出口企业与匈牙利商人订立了一份出口水果协议，支付方式为货到验收后付款。但货到经果协议，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发觉水果总重量缺乏买方验收后发觉水果总重量缺乏1010，而且每个，而且每个水果重量也低于协议要求，匈牙利商人既拒绝付水果重量也低于协议要求，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。以后水果全部腐烂，匈牙利海款，也拒绝提货。以后水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用关向中方收取仓储费和处理水果费用5 5万美元。我万美元。我出口企业陷于被动。从本案中，我们能够吸收什出口企业陷于被动。从本案中，我们能够吸收什么教训？么教训？第14页参考答案：参考答案：商品数量是国际货物买卖协议中不可缺乏主要条件之一。按照一些国家法商品数量是国际货物买卖协议中不可缺乏主要条件之一。按照一些国家法律要求，卖方交货数量必须与协议要求相符，不然，买方有权提出索赔，甚律要求，卖方交货数量必须与协议要求相符，不然，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先至拒收货物。此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足协议要求数量，如属我方应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足协议要求数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽可能减轻损失。方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽可能减轻损失。联合国国际货物销售协议条约联合国国际货物销售协议条约（以下简称（以下简称条约条约）第）第 8686条第一款明确条第一款明确要求：要求：“假如买方已收到货物，但打算行使协议或本条约任何权利，把货物假如买方已收到货物，但打算行使协议或本条约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理办法，以保全货物，他有权保有这些货物，直退回，他必须按情况采取合理办法，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付合理费用偿还给他为止至卖方把他所付合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失义务，须对此负担责任。所以，我企业可与匈牙利商人就商品损失及支出失义务，须对此负担责任。所以，我企业可与匈牙利商人就商品损失及支出费用进行交涉尽可能挽回损失。费用进行交涉尽可能挽回损失。第15页 案例案例1111 某企业定购钢板某企业定购钢板400M400MT T，计，计6 6英尺、英尺、8 8英尺、英尺、1010英尺、英尺、1212英尺四种规格各英尺四种规格各100M100MT T，并附每种数量，并附每种数量可增减可增减5 5溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：为：6 6英尺，英尺，70M70MT T；8 8英尺，英尺，80M80MT T；1010英尺，英尺，60M60MT T；1212英尺，英尺，210M210MT T，总量末超出，总量末超出420M420MT T溢短装上限要求。对于出口商按实际装运数量出溢短装上限要求。对于出口商按实际装运数量出具跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？具跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？第16页参考答案：参考答案：国际贸易中，普通对溢短装条款解释为不但总国际贸易中，普通对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种详细规格和数量亦受其约量受其约束，所列每种详细规格和数量亦受其约束。案例中即使总量符合要求，但卖方所交每种束。案例中即使总量符合要求，但卖方所交每种详细规格钢板均与详细规格钢板均与5 5约定相差甚大，其中约定相差甚大，其中1212英尺英尺钢板超装运钢板超装运110110，这是违反协议。所以买方对于，这是违反协议。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。其所开票据完全有理由拒收拒付。第17页 案例案例1212 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌永久牌”自行车自行车1000010000辆，但要求我方改辆，但要求我方改用用“剑剑”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”“Made In China”字样。买方为何提字样。买方为何提出这种要求？出这种要求？第18页参考答案：参考答案：这是一件对方要求中性定牌包装一起案这是一件对方要求中性定牌包装一起案例。例。自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾销商品，对原产地有严格要求以防转口贸销商品，对原产地有严格要求以防转口贸易。易。第19页 案例案例1313 A A出口企业与国外买方订立一份出口企业与国外买方订立一份CIFCIF协议，协议协议，协议要求：要求：“番茄酱罐头番茄酱罐头200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱装，即每箱装2424罐，每罐罐，每罐100100克。但卖方在出货时却克。但卖方在出货时却装运了装运了200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐200200克。国外买方见货克。国外买方见货物重量比协议多了一倍，拒绝收货，并要求撤消物重量比协议多了一倍，拒绝收货，并要求撤消协议。请问，买方有权这么做吗？协议。请问，买方有权这么做吗？第20页参考答案：参考答案：卖方所交货物与协议要求包装规格显著不符，已组成违卖方所交货物与协议要求包装规格显著不符，已组成违约。约。卖方做法可能给买方带来意想不到麻烦与损失卖方做法可能给买方带来意想不到麻烦与损失 可能影响商品销售，使买方原有商业目标落空。可能影响商品销售，使买方原有商业目标落空。在贸易管制严格进口国，进口商在进口许可证中申报数在贸易管制严格进口国，进口商在进口许可证中申报数量与实际到货不符，会遭到海关当局质询，甚至被怀疑逃量与实际到货不符，会遭到海关当局质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。所以，买方有权要求退货并撤消协议。所以，买方有权要求退货并撤消协议。第21页 案例案例1414 上海出口企业上海出口企业A A与香港企业与香港企业B B成交自行车成交自行车10001000台，由台，由A A缮缮制协议一式两份，其中包装条款要求为制协议一式两份，其中包装条款要求为“Packed in Packed in wooden case”wooden case”（木箱装）。将此协议寄至（木箱装）。将此协议寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。B B签回协议上于原包装条款后加签回协议上于原包装条款后加“C.K.D.”C.K.D.”字样，字样，但未引发但未引发A A企业注意。今后，企业注意。今后，B B企业按协议开证、企业按协议开证、A A企业凭企业凭信用证要求制单结汇完成。货到目标港。信用证要求制单结汇完成。货到目标港。B B发觉系整台自发觉系整台自行车箱装，因为自行车整台进口需多交纳行车箱装，因为自行车整台进口需多交纳2020进口税。所进口税。所以，拒收货物并要求退还货款。请问，为何？以，拒收货物并要求退还货款。请问，为何？第22页参考答案：参考答案：CKD全拆卸。全拆卸。SKD半拆卸。半拆卸。1卖方忽略卖方忽略CKD，造成实际装载与协，造成实际装载与协议不符，有不可推卸责任。议不符，有不可推卸责任。2卖方即使已经结汇，但买方仍有拒收货卖方即使已经结汇，但买方仍有拒收货物权利。物权利。第23页 案例案例1616 世界杯期间，日本一进口商为了促销运世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购动饮料，向中国出口商订购T T恤衫，要求以恤衫，要求以红色为底色，并印制红色为底色，并印制“韩日世界杯韩日世界杯”字样，字样，另外不需印制任何标识，以在世界杯期间另外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销伎俩随饮料销售赠予现场球迷，作为促销伎俩随饮料销售赠予现场球迷，协议要求协议要求5 5月月2020日为最终装运期，我方组织日为最终装运期，我方组织生产后于生产后于5 5月月2525日将货物按质按量装运出港，日将货物按质按量装运出港，并备齐全部单据向银行议付货款。然而货并备齐全部单据向银行议付货款。然而货到时因为日本队止步于到时因为日本队止步于1616强，日方预计到强，日方预计到可能积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，可能积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在屡次协商无效情况下，我方只能将货物在屡次协商无效情况下，我方只能将货物运回以在国内销售降低损失，不过在货物运回以在国内销售降低损失，不过在货物路径海关时，海关认为因为路径海关时，海关认为因为“韩日世界杯韩日世界杯”字样及英文标识知识产权为国际足联所字样及英文标识知识产权为国际足联所持有，而我方外贸企业不能出具真实有效持有，而我方外贸企业不能出具真实有效商业使用权证实文件，所以海关以侵犯知商业使用权证实文件，所以海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批识产权为由扣留并销毁了这一批T T恤衫。请恤衫。请分析海关处理是否正确。分析海关处理是否正确。第24页参考答案：参考答案：海关处置正确。海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方要求注明相关商标、牌号外，还应注明以照买方要求注明相关商标、牌号外，还应注明以后所以而产生侵权行为或知识产权纠纷，由买方后所以而产生侵权行为或知识产权纠纷，由买方负担一切责任和费用。负担一切责任和费用。第25页 案例案例1717 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装茶叶一批，罐一面刻有汉字茶叶一批，罐一面刻有汉字“中国茶叶中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精巧美观，颇具民族特点，但国外消费去精巧美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在者少有问津。问其故何在?第26页参考答案：参考答案：问题主要出在文字说明方面。出口商品销售包装上应有问题主要出在文字说明方面。出口商品销售包装上应有必要文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、必要文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等。使用文字必须简明扼要，并让成份、用途和使用方法等。使用文字必须简明扼要，并让用户能看懂，必要时也可中外文同时并用。详细到本案例，用户能看懂，必要时也可中外文同时并用。详细到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，不过红茶还是绿茶？分量多少费者知道内装为茶叶，不过红茶还是绿茶？分量多少?质质量怎样量怎样?还是无从知道。所以上述包装不便于消费者了解还是无从知道。所以上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购置。商品，不了解何谈购置。第27页 案例案例1818 英国穆尔企业以英国穆尔企业以CIFCIF伦敦条件，从兰陀企业购置伦敦条件，从兰陀企业购置300300箱澳大利亚水果罐头。协议包装条款要求：箱澳大利亚水果罐头。协议包装条款要求：“箱装，每箱箱装，每箱3030听。听。”卖方所交货物中有卖方所交货物中有150150箱为每箱为每箱箱3030听装，其余听装，其余150150箱为每箱箱为每箱2424听，买方拒收。卖听，买方拒收。卖方争辩说，方争辩说，“每箱每箱3030听听”字样并非协议主要部分，字样并非协议主要部分，不论是不论是2424听还是听还是3030听，其品质均与协议相符，所听，其品质均与协议相符，所以，买方应接收。以，买方应接收。第28页参考答案：参考答案：有些国家法律，把买卖分为两类，一个叫凭样品买卖，有些国家法律，把买卖分为两类，一个叫凭样品买卖，一个叫凭说明买卖。后者所包含范围很广，不但包括商品一个叫凭说明买卖。后者所包含范围很广，不但包括商品品质方面问题，也包含数量，甚至包含协议中相关装运期、品质方面问题，也包含数量，甚至包含协议中相关装运期、包装和货物花式搭配方面陈说。按照英国买卖法要求，凡包装和货物花式搭配方面陈说。按照英国买卖法要求，凡协议中一切相关货物协议中一切相关货物“说明说明”事项都是协议要件，如有违事项都是协议要件，如有违反，买方有权拒收货物，并能够提出索赔。本案例中，英反，买方有权拒收货物，并能够提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于国法认为，包装是属于“说明说明”组成部分，属于要件，卖组成部分，属于要件，卖方违反协议要件，买方有理由拒收全部货物，也能够接收方违反协议要件，买方有理由拒收全部货物，也能够接收合乎要求部分，拒收不合要求部分，并提出损害赔偿。合乎要求部分，拒收不合要求部分，并提出损害赔偿。第29页 案例案例1919 中国中国A A企业（买方）与澳大利亚企业（买方）与澳大利亚B B企业（卖方）于某年企业（卖方）于某年3 3月月2020日订立了日订立了50005000千克羊毛买卖协议，单价为千克羊毛买卖协议，单价为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，规格为型号张家港，规格为型号T56FNFT56FNF，信用证付款，装运期，信用证付款，装运期为当年为当年6 6月，我企业于月，我企业于5 5月月3I3I日开出信用证。日开出信用证。7 7月月9 9日卖方传日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港船名为真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港船名为SafetySafety，预计抵达张家港时间为，预计抵达张家港时间为8 8月月1010日。日。但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮才到港，我方去办理提货手续时轮才到港，我方去办理提货手续时发觉船上根本没有协议项下货物，后经多方查找，才发觉发觉船上根本没有协议项下货物，后经多方查找，才发觉协议项下货物已在协议项下货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张家港。但此日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币1600016000元。我方向出口方提出索赔。元。我方向出口方提出索赔。第30页参考答案：参考答案：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑。是不容置疑。因为依据因为依据CFR A7CFR A7要求，卖方有义务将转船改变要求，卖方有义务将转船改变情况及时通知买方，方便买方能采取通常必要办情况及时通知买方，方便买方能采取通常必要办法来提取货物。可是本案卖方没有这么做，使得法来提取货物。可是本案卖方没有这么做，使得我方不得不设法探询货物下落甚至支付滞报金之我方不得不设法探询货物下落甚至支付滞报金之类额外费用。类额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。第31页 案例案例2020 1996 1996年某出口公司，对加拿大魁北克年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口某进口商出口500500吨三路核桃仁，合同规定吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨价格为每吨48004800加元加元CIFCIF魁北克，装运期不魁北克，装运期不得晚于得晚于1010月月3131日，不得分批和转运并规定日，不得分批和转运并规定货物应于货物应于1111月月3030日前到达目地，否则买方日前到达目地，否则买方有权拒收，支付方式为有权拒收，支付方式为9090天远期信用证。天远期信用证。加方于加方于9 9月月2525日开来信用证。我方于日开来信用证。我方于1010月月5 5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是1111月月2525日，此时魁北克已开始结冰。日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是1212月月2 2日。日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价提出除非降价20%20%以弥补其损失。几经交涉，以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价最终以我方降价15%15%结案，我公司共损失结案，我公司共损失3636万加元。万加元。第32页参考答案：参考答案：本案中协议已非真正本案中协议已非真正CIFCIF协议协议 CIF CIF协议是装运协议，卖方只负责在装运港将货协议是装运协议，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后一切风险、责任和费用物装上船，越过船舷之后一切风险、责任和费用均由买方负担。均由买方负担。本案在协议中要求了货物抵达目标港时限条款，本案在协议中要求了货物抵达目标港时限条款，改变了协议性质，使装运协议变成了抵达协议，改变了协议性质，使装运协议变成了抵达协议，即卖方须负担货物不能按期抵达目标港风险。即卖方须负担货物不能按期抵达目标港风险。第33页 吸收教训：吸收教训：1)1)在在CIFCIF协议中添加到货期等限制性条款将改变协协议中添加到货期等限制性条款将改变协议性质。议性质。2)2)象核桃仁等季节性很强商品，进口方往往要求象核桃仁等季节性很强商品，进口方往往要求限定到货时间，卖方应采取办法降低风险。限定到货时间，卖方应采取办法降低风险。3)3)对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期情对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期情况不了解。况不了解。第34页 案例案例2121 5 5月，美国某贸易企业月，美国某贸易企业(以下简称进口方以下简称进口方)与我国江西某进出口企业与我国江西某进出口企业(以下简称出口以下简称出口方方)签署协议购置一批日用瓷具，价格条件签署协议购置一批日用瓷具，价格条件为为CIF LOSCIF LOSANGELESANGELES，支付条件为不可撤，支付条件为不可撤消跟单信用证，出口方需要提供己装船提消跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随即与宁波某运输单等有效单证。出口方随即与宁波某运输企业企业(以下简称承运人以下简称承运人)签署运输协议。签署运输协议。8 8月月初出口方将货物备妥，装上承运人派来货初出口方将货物备妥，装上承运人派来货车。车。途中因为驾驶员过失发生了车祸，耽搁途中因为驾驶员过失发生了车祸，耽搁了时间，错过了信用证要求装船日期。得了时间，错过了信用证要求装船日期。得到发生车祸通知后，我出口方即刻与进口到发生车祸通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证使用期和装船期延展方洽商要求将信用证使用期和装船期延展半个月，并本着诚信标准通知进口方两箱半个月，并本着诚信标准通知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降期，但要求货价应降5%5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡两我出口方回电据理力争，同意受震荡两箱瓷具降价箱瓷具降价1%1%，但认为其余货物并未损坏，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但进口方坚持要求全部降价。不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡两箱最终我出口方还是做出让步，受震荡两箱降价降价2.5%2.5%，其余降价，其余降价1.5%1.5%，为此受到货价、，为此受到货价、利息等相关损失共计达利息等相关损失共计达1515万美元。万美元。第35页参考答案：参考答案：本案例充分表明了本案例充分表明了CIFCIF术语在应用于内陆地域出口业务时显得术语在应用于内陆地域出口业务时显得“心心有余而力不足有余而力不足”。风险转移严重滞后于货物实际控制权转移风险转移严重滞后于货物实际控制权转移 对运输单据要求限制致使内陆出口方无法在当地交单对运输单据要求限制致使内陆出口方无法在当地交单 内陆地域使用内陆地域使用CIFCIF术语还有一笔额外运输成本术语还有一笔额外运输成本 对于更多采取陆海联运或陆路出口内陆地域来说，对于更多采取陆海联运或陆路出口内陆地域来说，CIPCIP比比CIFCIF更适当。更适当。从适用运输方式看，从适用运输方式看，CIPCIP比比CIFCIF更灵活，更适合内陆地域出口。更灵活，更适合内陆地域出口。从出口方责任看，使用从出口方责任看，使用CIPCIP术语时，出口方风险与货物实际控制权术语时，出口方风险与货物实际控制权同时转移，责任能够及早减轻。同时转移，责任能够及早减轻。从使用运输单据看，使用从使用运输单据看，使用CIPCIP术语有利于内陆出口业务在当地交单术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。结汇。第36页 案例案例2222 我国黑龙江某外贸企业以我国黑龙江某外贸企业以FOBFOB条件签署了条件签署了一批皮衣买卖协议，装船前检验时货物品一批皮衣买卖协议，装船前检验时货物品质良好且符合协议要求。货到目标港后卖质良好且符合协议要求。货到目标港后卖方提货检验时发觉部分皮衣有发霉现象，方提货检验时发觉部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是因为包装不良造成货物经调查确认原因是因为包装不良造成货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。不过卖方认为货物在装船前品质是合格，不过卖方认为货物在装船前品质是合格，发霉在运输途中发生，所以拒绝负担赔偿发霉在运输途中发生，所以拒绝负担赔偿责任。对此争议应作何处理？责任。对此争议应作何处理？第37页参考答案：参考答案：尽管发霉是在运输途中发生，不过产生尽管发霉是在运输途中发生，不过产生发霉原因，即包装不良原因则是在装船前发霉原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，所以是卖方在履约过程中过已经存在了，所以是卖方在履约过程中过失。按照相关失。按照相关FOBFOB风险转移要求，卖方有理风险转移要求，卖方有理由提出索赔要求，卖方拒绝是没有道理。由提出索赔要求，卖方拒绝是没有道理。第38页 案例案例2323 1 1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIFCIF条件签署协议进口香米，因为考虑到海条件签署协议进口香米，因为考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上普通上运输距离较近，且运输时间段海上普通风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险情况下将货物运至我国某一目标港口，保险情况下将货物运至我国某一目标港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交单据出口方没有办理货运保险，卖方提交单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方要求是否合理，此案应怎样处理？方要求是否合理，此案应怎样处理？第39页参考答案：参考答案：我方要求是合理。尽管我方动机是因为市场行我方要求是合理。尽管我方动机是因为市场行情发生了对其不利改变，不过因为是情发生了对其不利改变，不过因为是CIFCIF贸易方式，贸易方式，要求卖方凭借合格完全单证完成交货义务。本案要求卖方凭借合格完全单证完成交货义务。本案中卖方没有办理货运保险，提交单据少了保险单，中卖方没有办理货运保险，提交单据少了保险单，即使货物安全抵达目标港，也不能认为其完成了即使货物安全抵达目标港，也不能认为其完成了交货义务。交货义务。第40页 案例案例2424 我方进口商以我方进口商以FOBFOB条件从巴西进口橡胶，条件从巴西进口橡胶，不过我方因为租船困难，不能在协议要求不过我方因为租船困难，不能在协议要求时间内到装运港接运货物，从而出现了较时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期货等船现象，于是巴西方面要求撤长时期货等船现象，于是巴西方面要求撤消协议并向我方进口商提出赔偿损失要求。消协议并向我方进口商提出赔偿损失要求。巴西出口商做法是否合理？巴西出口商做法是否合理？第41页参考答案：参考答案：依据依据FOBFOB条件成交，要求买方在约定期限条件成交，要求买方在约定期限租船到指定装运港接运货物。我方没能及租船到指定装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，所以巴时派船接运货物，属于违约行为，所以巴西出口商有权以此为由撤消协议并要求赔西出口商有权以此为由撤消协议并要求赔偿损失。偿损失。第42页 案例案例2525 某年某月中国某地粮油进出口企业某年某月中国某地粮油进出口企业A A与欧洲某国一商业机构与欧洲某国一商业机构B B签署出口大米签署出口大米若干吨协议。该协议要求若干吨协议。该协议要求:规格为水分最高规格为水分最高20%20%，杂质最高为，杂质最高为1%1%，以中国商品，以中国商品检验局检验证实为最终依据检验局检验证实为最终依据:单价为每公吨单