体育创业策划书省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

营销创业计划书营销创业计划书财大致育服务有限企业第1页创业营销计划一、项目描述一、项目描述二、服务二、服务三、市场分析三、市场分析四、营销策略四、营销策略五、财务分析五、财务分析六、投资风险六、投资风险七、预算七、预算第2页一、项目描述一、项目描述v（一）创业团体宗旨（一）创业团体宗旨v财大致育服务有限企业宗旨是为了财大校内外师财大致育服务有限企业宗旨是为了财大校内外师生体育生活愈加精彩，身心愈加健康，生活愈加生体育生活愈加精彩，身心愈加健康，生活愈加丰富。丰富。v（二）创业团体发展战略目标（二）创业团体发展战略目标v财大致育服务有限企业战略目标是依靠江财综合财大致育服务有限企业战略目标是依靠江财综合优势创业，实现盈利，奠定好团体创业良好基础；优势创业，实现盈利，奠定好团体创业良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大本身综第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大本身综合实力，并在本部和枫林力设置两家分店，同时合实力，并在本部和枫林力设置两家分店，同时争取有很好投资回报，并在所在地域建立良好企争取有很好投资回报，并在所在地域建立良好企业形象和品牌。业形象和品牌。第3页二、服务二、服务v1.针对一些体育兴趣者或身体不健康需要经针对一些体育兴趣者或身体不健康需要经过锻炼来增强身体素质消费者，我们对其量身过锻炼来增强身体素质消费者，我们对其量身定做运动和健身计划。定做运动和健身计划。v2.针对一些对体育项目比较喜欢，但技艺普通针对一些对体育项目比较喜欢，但技艺普通消费者，我们对其提供陪练，对其技术进行改消费者，我们对其提供陪练，对其技术进行改造，满足其兴趣。造，满足其兴趣。v3.针对一些健身兴趣者或爱美者（包含女性），针对一些健身兴趣者或爱美者（包含女性），我们依据其身体情况，提供场地和器材，并对我们依据其身体情况，提供场地和器材，并对其进行专业指导（健身操，爵士舞，瑜伽，普其进行专业指导（健身操，爵士舞，瑜伽，普拉提等）。拉提等）。v4.针对如今学院各种比赛不公平，裁判素质低针对如今学院各种比赛不公平，裁判素质低现象，我们依据需求提供专业裁判。现象，我们依据需求提供专业裁判。第4页v5.针对一些体育兴趣者对运动后一些健康问针对一些体育兴趣者对运动后一些健康问题，对当代一些新潮体育信息（饮食，休闲、题，对当代一些新潮体育信息（饮食，休闲、）了解需求，我们为其提供咨询服务。、）了解需求，我们为其提供咨询服务。6.针对一些学生渴望出去爬山，素质拓展，来针对一些学生渴望出去爬山，素质拓展，来放松自己需求，我们将与外面素质拓展基地联放松自己需求，我们将与外面素质拓展基地联络，免去他们一些繁杂琐事。络，免去他们一些繁杂琐事。针对一些学院和企业没精力组织赛事和活动晚针对一些学院和企业没精力组织赛事和活动晚会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚会，我们将对其进行承包服务。活动赛事，晚会一切都由我们来安排，他们只需要参加就新会一切都由我们来安排，他们只需要参加就新行了行了。第5页第三部分：市场分析第三部分：市场分析（一）市场供求分析（一）市场供求分析（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析（三）消费者分析（三）消费者分析（四）创业团体（四）创业团体SWOT分析分析 第6页（一）市场需求分析1、国内体育服务供求情况：当前，我国体育服务市、国内体育服务供求情况：当前，我国体育服务市场对纯健身，养生服务比较多场对纯健身，养生服务比较多，但集技术指导，理，但集技术指导，理论指导，健康指导于一身体育服务较少。鄙企业针论指导，健康指导于一身体育服务较少。鄙企业针对性强，就人们迫切需要进行全方位改进和提供，对性强，就人们迫切需要进行全方位改进和提供，故市场一片大好。故市场一片大好。第7页2、南昌体育市场情况分析、南昌体育市场情况分析 当前南昌市体育市场主要由体育健身，养生，当前南昌市体育市场主要由体育健身，养生，塑形服务和体育服装出售占有，且市场靠近饱和，塑形服务和体育服装出售占有，且市场靠近饱和，而集专业与综合于一体体育服务相当少。有一些而集专业与综合于一体体育服务相当少。有一些企业体育服务只集中在素质拓展和健身塑形市场企业体育服务只集中在素质拓展和健身塑形市场上，不能满足消费者对综合性，系统性，连贯性上，不能满足消费者对综合性，系统性，连贯性体育服务需求。而我们服务为新老消费者量身定体育服务需求。而我们服务为新老消费者量身定做，方法针对性强，运动种类多，理论联络强，做，方法针对性强，运动种类多，理论联络强，做到了技术与理论合理结合，完全迎合大众需求。做到了技术与理论合理结合，完全迎合大众需求。而在昌北，乃至更近一点而在昌北，乃至更近一点我们财大，体育服务我们财大，体育服务市场潜力很大，故市场不是问题。市场潜力很大，故市场不是问题。第8页（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析v因为我们市场当前定位于财大学生和周围居民，故因为我们市场当前定位于财大学生和周围居民，故我们竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部各一我们竞争对手仅有麦庐校区，枫林校区，本部各一个健身房。对手服务较单一，技术欠全方面，理论个健身房。对手服务较单一，技术欠全方面，理论指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身，塑指导缺系统，资源有限，反观我们，体育健身，塑形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展，体形，养生为根本，体育休闲，科学指导为发展，体育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。育资讯，学习，交流为创新。服务差异显而易见。故我们竞争力不可小视。故我们竞争力不可小视。第9页（三）消费者分析（三）消费者分析v1.现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事现在大学生数量日益增加，随之大学校园里从事体育活动人数也在不停增加，校园体育健身，养生，体育活动人数也在不停增加，校园体育健身，养生，咨询市场潜力逐步增大。咨询市场潜力逐步增大。v2.大学生课余时间充裕，伴随对健康意识增强，会大学生课余时间充裕，伴随对健康意识增强，会寻求提供健康平台。寻求提供健康平台。v3.一些女生对体型很考究，对塑形需求很大。一些女生对体型很考究，对塑形需求很大。v4一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流行，一些大学生追求时尚，流行时髦，对一些当今流行，关注度较高比较项目比较追捧，他们会找寻学习机关注度较高比较项目比较追捧，他们会找寻学习机会。会。v5一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大，一些大学生喜欢锻炼，但苦于外界平台花费太大，故他们会寻求价美物廉服务。故他们会寻求价美物廉服务。v6.一些学院或单位在一些主要比赛中，没有专业裁一些学院或单位在一些主要比赛中，没有专业裁判，所以会寻求专业裁判服务判，所以会寻求专业裁判服务第10页(四四)创业团体创业团体SWOT分析分析1、创业团体优势（、创业团体优势（S）:我们是专业我们是专业。一一.我们体院有各方面体育人才，包含网球，健身，我们体院有各方面体育人才，包含网球，健身，游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞游泳，篮球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞二二.我们有资深老师，在体育信息和体育休闲方面我们有资深老师，在体育信息和体育休闲方面有很强大理论支撑，并对当前世界体育市场发展和趋有很强大理论支撑，并对当前世界体育市场发展和趋势有很深了解，故我们对体育休闲，体育信息我们提势有很深了解，故我们对体育休闲，体育信息我们提供将是全方位。供将是全方位。三三.我们有专业裁判，这些裁判都是经过层层考试，我们有专业裁判，这些裁判都是经过层层考试，轮轮筛选，不停实践而产生，故比赛裁判服务方面，轮轮筛选，不停实践而产生，故比赛裁判服务方面，我方信心十足。我方信心十足。四四.我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好人际我们体院人才辈出，德才兼备，有着良好人际关系和辽阔人脉资源，开发市场有着很大优势关系和辽阔人脉资源，开发市场有着很大优势。五五.我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相我们年青一代与资深老师，高低搭配，相辅相成。成。.第11页2、创业团体劣势、创业团体劣势(W)：一一.创业经历极少，经验不足。创业经历极少，经验不足。二二.服务门类众多，协调比较困难。服务门类众多，协调比较困难。三三.教练和老师时间比较担心，与企业安排教练和老师时间比较担心，与企业安排会有冲突。会有冲突。四四.企业名气不响，起步较艰难。企业名气不响，起步较艰难。五五.年轻人比较冲动，轻易犯错误。年轻人比较冲动，轻易犯错误。第12页v3.创业团体机会（创业团体机会（O）v1财大资源丰富，我们所付出成本将比脱离学校进财大资源丰富，我们所付出成本将比脱离学校进行要小多。行要小多。v2综合性，系统性，联络性强体育服务在此区域极综合性，系统性，联络性强体育服务在此区域极少，市场空白很大。少，市场空白很大。第13页4、创业团体威胁、创业团体威胁(T)：1.我们存在最大困难是我服务企业包括面比较广，我们存在最大困难是我服务企业包括面比较广，难以统筹兼顾，人员有时难以安排。难以统筹兼顾，人员有时难以安排。2.我们利用是学校资源，跟学校一些利益纠纷可能我们利用是学校资源，跟学校一些利益纠纷可能会发生。会发生。第14页第四部分：营销策略第四部分：营销策略一一.宣传部分宣传部分（一）（一）1.广告宣传：一广告宣传：一.传统横幅，海报，喷绘，传统横幅，海报，喷绘，宣传单宣传。宣传单宣传。二二.跟学生会合作，在温馨跟学生会合作，在温馨提醒上做宣传。提醒上做宣传。2.网络宣传：一网络宣传：一.在各学院网站上，各论在各学院网站上，各论坛上宣传。坛上宣传。二二.建立自己网站，把我们建立自己网站，把我们服务种类和教练都写上去。服务种类和教练都写上去。三三.三三.建立自己建立自己论坛，论坛，让广大用户有个交流我服务，指出让广大用户有个交流我服务，指出其中不足，其中不足，提供提议平台，提供提议平台，第15页 四四.建立自己建立自己QQ群，让我企业用户有个相互交群，让我企业用户有个相互交流，相互认识，相互了解平台，培养用户对我流，相互认识，相互了解平台，培养用户对我企业归属感，温馨感企业归属感，温馨感.3.活动宣传：一活动宣传：一.多与学生会合作，在学生会活多与学生会合作，在学生会活动中，提升自己著名度。动中，提升自己著名度。二二.多举行自己有特色活动，无偿多举行自己有特色活动，无偿为校内外体育兴趣者举行业余篮球比赛，业余为校内外体育兴趣者举行业余篮球比赛，业余网球比赛网球比赛三三.活动多元化：活动多元化：1.举行体育兴趣举行体育兴趣者歌舞晚会，为大家有一个面对面交流提供一者歌舞晚会，为大家有一个面对面交流提供一个平台。个平台。2.举行体育赛事举行体育赛事策划大赛，让大家对体育市场有深入了解。策划大赛，让大家对体育市场有深入了解。第16页v3举行体育摄影大赛，把握瞬间经典，让体育举行体育摄影大赛，把握瞬间经典，让体育美永远留下来。美永远留下来。v4.举行以体育为主题展览，让体育兴趣者和学举行以体育为主题展览，让体育兴趣者和学生对体育有更深一步了解。生对体育有更深一步了解。v5.举行体育模特大赛，尤其为养生，塑形女生举行体育模特大赛，尤其为养生，塑形女生提供一个展示自我平台，以见证自己瘦身塑形提供一个展示自我平台，以见证自己瘦身塑形历史时刻、历史时刻、v6.举行每年一度财大致育服务有限企业经验交举行每年一度财大致育服务有限企业经验交流会。流会。第17页二二.销售部分销售部分v1.开张一个礼拜全部服务无偿开张一个礼拜全部服务无偿.v2.一一.健身服务：有年卡（健身服务：有年卡（480元），季卡元），季卡(160元）月卡（元）月卡（80元元)和次卡（和次卡（5元），且服务消费元），且服务消费一律比外面廉价。一律比外面廉价。v二二.裁判服务：篮球一场一人次（裁判服务：篮球一场一人次（20元），元），足球主裁足球主裁40元，边裁元，边裁25元元.v三三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月卡卡90元，季卡元，季卡300元，年卡元，年卡720元。元。v四四.陪练：网球：月卡陪练：网球：月卡1100元，季卡元，季卡3000元。元。v游泳：月卡：游泳：月卡：1200元，季卡：元，季卡：3400元。元。第18页v散打：月卡散打：月卡1600元，季卡元，季卡4400元，年卡元，年卡11000元。元。v跆拳道：月卡：跆拳道：月卡：1200元，季卡：元，季卡：3300元，年卡元，年卡:10000元。元。v晚会策划：小型（一场次）晚会策划：小型（一场次）600-1000元，中型元，中型2400-3000元，大型元，大型6000-8000元。元。v体育赛事策划：篮球赛体育赛事策划：篮球赛600-元，足球赛元，足球赛900-2800元元（包含裁判费）（包含裁判费）v中介服务：联络外地拓展基地，体育休闲。一人次中介服务：联络外地拓展基地，体育休闲。一人次15元。元。v体育健康，信息咨询：在本企业消费无偿检测咨询。体育健康，信息咨询：在本企业消费无偿检测咨询。对于其它者，咨询对于其它者，咨询20元每人一次，检测费用元每人一次，检测费用40元每元每人一次。人一次。v（拥有金卡者本企业消费打八折，贵宾卡打九（拥有金卡者本企业消费打八折，贵宾卡打九折折.（金卡开业当日派送十张，贵宾卡五十张。（金卡开业当日派送十张，贵宾卡五十张。不然，想拥有金卡者必须在本企业消费一年，贵宾不然，想拥有金卡者必须在本企业消费一年，贵宾卡三个季度卡三个季度.)第19页三三.附加服务附加服务 1.我企业将在每次服务结束后有精美纪念品我企业将在每次服务结束后有精美纪念品礼相送礼相送.2.用户对我员工服务不周到，或对其技术有用户对我员工服务不周到，或对其技术有怀疑，可进行反馈，我方将及时进行调整，直怀疑，可进行反馈，我方将及时进行调整，直到满意为止。到满意为止。3.针对一些，基础较差体育兴趣者，我企业针对一些，基础较差体育兴趣者，我企业将对其进行价格优惠和增加运动时间，来满足将对其进行价格优惠和增加运动时间，来满足其需求。其需求。4.我企业不提供体育器材（如运动拍），但我企业不提供体育器材（如运动拍），但我方将会为其介绍良好商家，拍子出现任何问我方将会为其介绍良好商家，拍子出现任何问题，我方将对其负责。题，我方将对其负责。5.我方为贵宾贵客提供了休息场所，内有雅我方为贵宾贵客提供了休息场所，内有雅座，可品茶，可阅读，可看电视，可上网。座，可品茶，可阅读，可看电视，可上网。第20页第五部分：财务分析第五部分：财务分析 我企业场地上有优惠政策，加上员工来自我企业场地上有优惠政策，加上员工来自于我院，故资金问题不大，主要是理论老师待于我院，故资金问题不大，主要是理论老师待遇，处理有点困难，起步早期预计问题比较大，遇，处理有点困难，起步早期预计问题比较大，但一旦做大，这点见不是问题。但一旦做大，这点见不是问题。第21页第六部分：风险分析第六部分：风险分析 风险存在是当然。起步早期，效益低下风险存在是当然。起步早期，效益低下，流动，流动资金周转，员工时间安排冲突，人心浮动，都是我资金周转，员工时间安排冲突，人心浮动，都是我们应该考虑。们应该考虑。第22页第七部分第七部分.预算预算v1、预算、预算(投资额为投资额为50元左右做市场分析调查元左右做市场分析调查主要主要是针对江西财经大学三个校区学生进行调查是针对江西财经大学三个校区学生进行调查v2、因为我们是服务企业，铺面资金预支一年、因为我们是服务企业，铺面资金预支一年10000元。元。v3、各种相关器材首批进货、各种相关器材首批进货5000元元(记分牌、口哨、记分牌、口哨、记时器、电视、办公用具、小礼品等等记时器、电视、办公用具、小礼品等等)v4、宣传费用、宣传费用:传单分发：传单分发：50150元；促销礼品：元；促销礼品：100500元；横幅海报：元；横幅海报：100200元等等元等等,预计预计850元。元。v5.流动资金：流动资金：10000元元v总计总计:25900元元第23页第24页