【阿里巴巴天猫】商家运营手册：增长翻倍 销量爆炸.pdf

商家运营手册（潜力品类专属）增长翻倍 销量爆炸 基础运营篇基础运营篇：凤姐变冰冰凤姐变冰冰，整容级店铺焕新术整容级店铺焕新术1 1 聚划算篇聚划算篇：打破脑袋也要上打破脑袋也要上，爆款制造机的密爆款制造机的密码码2 2 阿里妈妈篇阿里妈妈篇：会花才会赚会花才会赚，老板最关心的增量老板最关心的增量3基础运营篇商品商品店铺店铺服务服务 商品主图商品主图 商品标题商品标题/推荐理由推荐理由 商品详情页商品详情页 店铺优化店铺优化 店铺千人千面店铺千人千面 购物车发券购物车发券搜索优化搜索优化手机淘宝手机天猫要求要求1：商品缩小，图片上、左、右留白：商品缩小，图片上、左、右留白正面案例：上、左、右正面案例：上、左、右留空隙留空隙负面案例：商品顶天立负面案例：商品顶天立地，左右毫无空隙地，左右毫无空隙要求要求2：赠品适当缩小，整齐排列，主图不能被覆盖：赠品适当缩小，整齐排列，主图不能被覆盖正面案例：主商品和赠品正面案例：主商品和赠品不重叠，主次分明，文字突不重叠，主次分明，文字突出主商品、赠品的利益点出主商品、赠品的利益点负面案例：赠品多，赠品把负面案例：赠品多，赠品把主商品覆盖，主次不分主商品覆盖，主次不分01商品结构化表达商品结构化表达优化商品主图优化商品主图搜索、推荐都是以图片的形式展示，宝贝的第一印象直接影响点击率，间接影响产品曝光率，从而影响整体销量。主商品后添加氛围，一般为商品的成分主商品后添加氛围，一般为商品的成分 让商品动起来，动态效果让商品与众不同让商品动起来，动态效果让商品与众不同店铺店铺【视频视频】使用教程使用教程https:/ 3:4:4）扫码观看优秀示例 操作方法操作方法1 1：PSDPSD修改后主图上传修改后主图上传a)保存统一的PSD模板b)使用牛皮癣官方字体c)修改后上传 操作方法操作方法2 2：使用主图打标工具：使用主图打标工具为提升打标效率，建议去服务市场订购打标工具（支持上传PSD）：正式期正式期官方模板官方模板预热期预热期官方模板官方模板活动利益点透出案例：活动利益点透出案例：01商品结构化表达商品结构化表达活动期商品利益点主图示意活动期商品利益点主图示意 预热期引导收藏加购，正式期去掉加购内容；左上角写露出渠道；利益点建议都针对价格，且不超过9个字；买赠利益点和开团利益点分别标明。01商品结构化表达商品结构化表达标题标题1.商品标题30个字要写满2.多用买家搜索关键词3.标题推荐结构：品牌+属性词+产品名称+促销词 如：蒙牛早餐核桃奶250ml16盒儿童整箱免邮4.添加热搜词 点击“生意参谋”搜索“成交排行”找到行业热门搜索词排行榜 筛选出自己想要的词 在标题中填充高转化的词，做到通顺不重复 如：年货节期间，可以在标题中添加年货、年货礼盒、年货大礼包、福袋等热搜词；抖音、七夕、世界杯等各种热点都可以添加标题。01商品结构化表达商品结构化表达摘要摘要开通权限的商家，可以在【信息编辑页面】填写；摘要只能是商品的物理属性描述，如工艺、产地、规格、含量、xx特产，xx水源，xx年工艺，酱香/清香，无添加剂，日期新鲜（1个月内）、厚切、纯手工等。卖点信息由商家填写，商家负责其真实性，如因填写的信息不符合实际情况或者虚假夸大等情况造成的投诉或品控处罚则由商家自行承担。注意：大促期可填写优惠信息，日常只能填写产品卖点搜索摘要：填写商品卖点（区别于标题的关键词）,提升商品点击率01商品结构化表达商品结构化表达商品详情页商品详情页再次强调折扣到手后每单位价格，突出利益点店铺活动店铺活动：1.宝贝详情页安装优惠组件插件，突出利益点并提醒消费者领券2.可以设置三张优惠券，增设两个档次提升客单，无门槛拉新卖家推荐：设置三个主推品或者爆品组件插件，给消费者多一个选择，留住消费者 3+N+1的模式(N3)类目详情主图视频图文视频品牌故事女装美家彩妆玩具食品模特+细节+搭配外观+细节+功能外观+效果+演示外观+演示+测评外观+制作+包装搭配推荐+设计讲解+时尚街拍开箱体验+功能测评+科技工艺美妆教程+效果测评+搭配推荐材质测评+知识百科+玩法教程吃货评测+搭配推荐+花样吃法品牌故事详情信息结构化详情信息结构化+黑灯页视频聚合黑灯页视频聚合样例：videocdn.alibaba- 0点开团点开团赠品全部写清楚赠品全部写清楚，且且图片质量非常高图片质量非常高爆款单盒装以及利益爆款单盒装以及利益点也全部标明点也全部标明02店铺优化店铺优化店铺首页装修示例店铺首页装修示例店铺默认首页店铺默认首页店铺老客首页店铺老客首页02店铺个性化店铺个性化首页千人千面首页千人千面 细分人群：以食品为例，针对不同口味将消费者细分，如低糖食品人群、重辣口味人群；老客、新客、潜客；通过店铺首页千人千面产品，对不同的消费者呈现不同的商品组合和权益，如新客给予无门槛优惠券+符合新客口味特征的商品，老客给予高门槛满减券+符合老客购买偏好特征的商品组合。首页个性化首页个性化 海报海报、权益个性化权益个性化 定向模块个性化定向模块个性化使用千牛工作台给老客定制海报使用千牛工作台给老客定制海报：千牛工作台左侧客户运营平台-智能店铺-定向海报-创建策略地址：千牛版：登录千牛工作台，在工作台左侧 点击进入网页版：02店铺个性化店铺个性化给老客的定制海报给老客的定制海报02店铺个性化店铺个性化给老客的定向模块操作给老客的定向模块操作1.选人群2.选择定向模块：商品/优惠券/海报02店铺个性化店铺个性化老客定向打折、减现、专享价老客定向打折、减现、专享价定向与店铺发生过关系的消费者（购买/收藏/加购）互动：商家营销中心 优惠活动 特价宝 新建活动 添加定向人群示范案例：03购物车购物车首页千人千面首页千人千面本店活动&领券功能强化消费者优惠权益：1.“本店活动”建议装修；2.当店铺有优惠券发放时，建议在购物车安装“领券”插件；自动回复预告清晰，同时将自动回复预告清晰，同时将所有的主推品、消费者所关所有的主推品、消费者所关注的点全部进行提前告知注的点全部进行提前告知明确表明活动时间，指引消费明确表明活动时间，指引消费者去首页者去首页提示亮点活动提示亮点活动【建议建议】其实可以更早说其实可以更早说03购物车购物车客户服务客户服务03搜索优化搜索优化活动期活动期策略：营造大促氛围，投放广告/使用搜索资源获取更多的搜索流量，大促利益点透出提升点击转化大促氛围：预热期，主图装修透出大促利益点，引导加购收藏；资源利用：手机淘宝主题搜，天猫MINISITE/场景搜，营造大促氛围，获取更多搜索流量 增加广告投放，保证货品库存充足，增加店铺权益（比如优惠券发放等）大促氛围打造大促氛围打造主题搜主题搜天猫天猫ministieministie天猫场景搜天猫场景搜符合招商条件的商家报名店铺入围，招商审核通过，报名会场素材招商，填写品牌名称、利益点店铺装修后台，找到“搜索主题搜日常”装修承接页打开素材报名招商，补全承接页链接（3733-888结尾），t+2上线开通流程开通流程：04搜索优化搜索优化-手机淘宝手机淘宝店铺主题搜店铺主题搜品牌名称品牌名称：填写品牌名称，用做封面大标题。店铺利益点店铺利益点：9个字以内，亮点类（新品首发、限量尖货、XX跨界款、设计师款，明星同款等）或其他利益点（满*减*等）。利益点简单明了，提升转化。商品利益点商品利益点：6个字以内，结合优惠券的利益点，可以写成“满299减100”，或“50元无门槛优惠券”等等；不要出现“第一、最、领先、首家”等广告违禁词。主题搜承接页主题搜承接页：店铺装修后台找到“搜索主题搜日常”装修海报图、优惠券、购物津贴、拼图等模块。发布后，再补充承接页地址，注意一定是888结尾页面。店铺主题搜店铺主题搜：手机淘宝搜索品牌/品类关键词进行个性化投放。承接页上的商品会根据搜索关键字和店铺商品进行匹配自动填充，个性化排序。登录无线运营中心：https:/选择自定义页面，点击对应承接页的“推广”按钮选择“主题搜”，并填写推广信息填写完推广信息，点击“确认同步”t+2上线开通流程：开通流程：04搜索优化搜索优化-手机淘宝手机淘宝今日大牌今日大牌H H5 5今日大牌今日大牌H5H5：手机淘宝搜索品牌词进行投放。相比店铺主题搜，承接页内容更丰富。页面装修建议页面装修建议：活动头图活动头图：根据活动主题，突出店铺利益点信息/核心爆款，如秒杀，前N优惠，大额券等；优惠券模块优惠券模块：设置高于店铺优惠券力度的券，并在利益点处透出，培养消费者心智；商品模块商品模块：建议选择货单价高的商品，提升客单价；云主题榜单云主题榜单：报名流程报名流程：云主题榜单，由小二发起对应品类的权益招商，收到PUSH后，在后台提报商品和对应的权益云主题榜单可以在搜索、推荐（猜你喜欢）中展示，消费者点开榜单商品，跳转到商品详情页即可领取权益。04搜索优化搜索优化-手机淘宝手机淘宝云主题榜单云主题榜单穹顶申请要求1.1.小二申请：小二申请：申请传播关键字：五个字以上申请传播关键字：五个字以上传播方案，传播方案，checkcheck实现方式实现方式2.2.淘外传播：淘外传播：线上：微博微信线上：微博微信KOLKOL，硬广植入，硬广植入线下：海报易拉宝、产品包材等线下：海报易拉宝、产品包材等3.3.创意实现，上线配合创意实现，上线配合品牌外部推广，淘内收割及沉淀品牌外部推广，淘内收割及沉淀更多穹顶互动玩法案例，打开手机淘宝，搜索“穹顶”查看04搜索优化搜索优化-手机淘宝手机淘宝穹顶穹顶Minisite：搜索品牌相关词后，搜索结果页在搜索下拉框的下面出现，点击跳珠到店铺首页。新客：提升品牌形象，建立信任，促进转化 老客：缩短采购路径，强化记忆，形成品牌影响力 根据大促心智装修minisite的海报图和活动透出，提前预热氛围。场景搜：搜索品牌/品类相关词后，搜索结果页展现活动banner，点击跳转到活动承接页。大促提前半个月报名活动预热氛围，报名地址:https:/ 报名步骤：商家内容活动中心已有链接去投放活动信息填报等待审核04搜索优化搜索优化-手机天猫手机天猫场景搜场景搜/MinisiteMinisite聚划算篇参聚参聚预热预热复盘复盘招商规则招商规则活动节点活动节点如何报名如何报名 店铺包装店铺包装 营销计划营销计划 推广工具推广工具 K KPIPI达成率达成率 问题总结问题总结 亮点总结亮点总结 改进计划改进计划品质生活 精明之选【推荐推荐】新版聚划算（天猫商家-营销活动中心）报名入口：https:/ 1、推荐频道-量贩团入口报名 2、量贩团（包括量贩商品团，量贩品牌团）老版聚划算（聚新品/主题团等可选择）报名入口：https:/ 精明之选1.须符合对应（常见活动）活动基本招商规则：详细营销招商标准活动规则：https:/ 单品团-聚划算单品团招商标准 品牌团-聚划算品牌团招商标准 聚新品-聚划算聚新品招商标准 量贩优选-量贩优选招商标准 2.除符合对应基本招商规则外，还要符合对应具体活动入口的活动描述要求（商品机审规则）3.参聚商品:必须是行业趋势品质过硬的好货，趋势新品&店铺高端爆品&高潜发展商品（客单价高于行业平均线），且日销能做的好的商品，说明品质过硬，上聚划算引爆才有意义，如果日销不好靠打价格战参聚的，不用报名了；4.活动收费规则：https:/ 精明之选报名审核备货止付发布预热活动活动节奏：活动节奏：聚划算-量贩团提前提前1515天天给到商家排期结果，商家需要提前提前1616天天报名新的系统。提交时间:每个月10号之前提交下个月的商品团、主题团、品牌团方案；审核时间:每个月18号之前完成方案&资源评估PK，并完成审核；例：9月1日9月7日的上团商品，需要在8月1日8月15日报名完毕；9月8日9月14日的上团商品，需要8月1日8月22日之前报名完毕；9月15日9月21日的上团商品，需要在8月1日8月29日之前报名完毕；9月22日9月30日的上团商品，需要在8月1日9月5日报名完毕02聚划算聚划算活动准备流程活动准备流程品质生活 精明之选 选择活动产品（提示：店铺日销热卖产品，高销量/收藏/加购/评分产品；强囤货品类、时节性爆发品类）活动（量贩团）报名入口：https:/ 选择需要的活动类型（量贩商品团/量贩品牌团），选择活动产品和期望开团时间 商品团：根据页面要求，填写详细的商品信息；并提交报名后，填写相应月份资源申请表给到志愿者即可 品牌团：选择报名类目和期望开团时间，商品提交阶段可选择“暂不提交”（活动暂未审核时，可忽略提交商品）；提交报名后，填写相应月份资源申请表给到志愿者即可 活动审核通过后，预估活动产出进行备货；策划活动玩法（如：前N件半价，前N第2件半价，满减，立减，满送等）活动预热：店内各个端口展示预热，重点加大付费推广重点加大付费推广，老客短信及站外推广（淘客/直播/清单/头条等）活动售卖：限时利益点爆发，收割；跟进活动实时动态，及时替换图片等信息，提高售卖转化率，加大续航利益点 活动结束：数据统计复盘分析总结，做好活动后的售后工作以及日常售卖的维护如果获得一次参聚机会，一定一定要把握好第一次，做出好的产值数据，这样在后期能获得更多的参加活动机会。03聚划算聚划算报名流程报名流程品质生活 精明之选营销活动中心活动报名选择“量贩团”选择“商品团”或品牌团“品质生活 精明之选1.1.通过审核后及时止付费用，保证商品顺利发布通过审核后及时止付费用，保证商品顺利发布系统会在活动前2-3天进行商品发布，需要收费的业务，只有缴费后商品才能发布。如在发布后缴费，商家还需进行手动发布。建议审核通过后第一时间完成止付，不要错过预热时间2.2.活动排期查询活动排期查询商品审核通过后可看到活动系统排期时间。报名时选择的是期望开团时间，如未跟小二有沟通相应需求的开团时间，则系统会自动为您排期活动时间；（期望开团时间并非最终开团时间，若无法满足您的指定日期，可在后台拒绝推荐开团时间，系统将为您推荐更合适的排期）3.3.关于排期违约关于排期违约请珍惜活动及坑位资源，按实际情况报名活动，勿临时退出活动；预热及活动期间商品也不允许下架。以上情况造成坑位资源浪费视为商家排期违约，将被天猫营销平台扣分处罚。如有特殊情况造成商品被删除或下线，请立刻联系客服。4.4.关于不同活动的同时打标冲突？关于不同活动的同时打标冲突？如商品在参加聚划算活动的同时参加其他官方活动，则会涉及到两边活动优先级的问题。当其他官方活动优先级高于聚划算（如全网大促、部分重要类目活动等）时，此时要确保活动价格相同，聚划算开团时间常规为10点，而官方大促活动一般则是0点，所以如果是同一天售卖的话，聚划算则锁不住产品预热，会在0点就以活动价格进行售卖04聚划算聚划算审核通过后的注意事项审核通过后的注意事项品质生活 精明之选5.5.检查商品的实际库存检查商品的实际库存在审核通过后，请保证商品的实际库存大于报名的库存，否则会影响商品的发布6.6.不要修改宝贝原价不要修改宝贝原价一旦审核通过，请不要修改宝贝原价，否则会影响到商品的发布7.7.违规玩法违规玩法免单及返现两种形式的各类变种玩法“如前*名返现、晒图返、好评返等”已被禁止，请勿使用；请使用聚划算官方推出的营销工具玩法：如商品优惠券、满件/满折优惠等。8.8.违规宣传用语违规宣传用语请务必注意，在活动标题、利益点及商品各级页面及对外推广中禁止出现新广告法中禁用的极限词语；并禁止使用如“月瘦XX斤”、“年轻XX岁”等绝对功效或夸大宣传。9.9.营销工具使用营销工具使用参加活动产品请务必一定要用“聚划算”平台提供营销工具设置玩法，请勿使用官方工具或第三方工具，会影响产品近15天/30天最低价品质生活 精明之选商家参加聚划算活动带动销量的同时也要争取最大限度的提升商品的影响力，在活动中除了借助官方流量外，活动开始前的预热阶段是决定活动是否成功的关键！单品团/品牌团：一般常规团是预2天卖2天，店铺预热时间同步平台预热，做好相应的活动信息push05聚划算活动预热聚划算活动预热预热预热活动预活动预热热店铺店铺包装包装推广推广引流引流营销营销计划计划品质生活 精明之选活动商品活动商品主图标题详情页置顶氛围店铺页面店铺页面店招店铺首页banner热销宝贝详情关联引导店铺动态其他其他客服常见问题答疑旺旺自动回复商品推荐微淘动态05聚划算活动预热聚划算活动预热店铺包装（提升氛围）店铺包装（提升氛围）营销计划营销计划其他利益点其他利益点聚划算聚划算官方工具官方工具天天领券福利社满件满件/满折满折AppApp拼团拼团商家根据资源位及转化需求发券，分半价券、7折券、9折券、无门槛券共4档；原则上商家每发出一张券，将增加一个微淘粉丝关注数锁定意向购买用户、设置相应任务后，系统随机发放红包奖励；提升商品开团提醒数量在满减基础上结合时间特点进行升级，实现了限时买立减、满件减钱等功能通过实惠的拼团价，吸引消费者下单购买，并且自发进行SNS分享传播，拉动更多用户拼团购买，短时间内提升商品销量送赠品满减升级顺丰 包括不限于优惠类、服务类，根据商品特色选择合适的利益点，提升抢购氛围，拉动销售新玩法平台设置入口：https:/ 精明之选1.活动主题/销售目标目标要拆解到流量/转化率/客单价/复购率2.核心策略 用户洞察：以品牌潜在目标用户人群为出发点策划主题方案（主题团合作商家的消费者画像较类似）好内容:具有营销创意及传播力的主题活动策划 好形式:引导消费者参与深度互动，并自发传播的形式（H5互动、直播、抖音）3.核心抓手 货品权益:基于不同消费群体的货品结构&货品权益（店铺优惠&开团爆发机制/续航机制）互动玩法:满增/限时五折/优惠券满减等(提升消费连带率&客单价等)4.投入 站内投入:广告/种草/互动 站外传播:12个核心KOL+810 内容传播5.活动落地节奏（活动前期准备+活动中期引爆 +活动后期宣传）主题团包含团队成员分工合作机制06活动方案活动方案主题团主题团/品牌团方案要素品牌团方案要素品质生活 精明之选活动复盘目标达成问题总结亮点总结改进计划06聚划算聚划算活动复盘活动复盘每次参聚活动结束后第一时间复盘：活动目标未完成的，无特殊原因，取消下次参聚机会活动目标未完成的，无特殊原因，取消下次参聚机会活动超额完成目标综合排名第一，且沉淀好的活动方法论模式的，适当奖励下个月的参聚资源；活动超额完成目标综合排名第一，且沉淀好的活动方法论模式的，适当奖励下个月的参聚资源；阿里妈妈广告投放篇直钻直钻直通车直通车“锦囊妙计锦囊妙计”+钻展定制人群包钻展定制人群包直钻单品直钻单品猜你喜欢猜你喜欢01阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放直钻投放直钻投放1，根据成交目标确认投放预算；2，直通车开始或加大投放或采取锦囊投放，活动期投放占比建议70%左右；3，钻展开始投放，可选择品类定制人群包投放，活动期间投放占比建议30%；其中猜你喜欢通过直通车单品定向或钻展单品cpc投放均可活动爆发前1周或3-5天预热拉新，建议以直通车为主，钻展、猜你喜欢及手焦为辅。*投放建议表可单发，填入预算后金额会自动变化；人人场场货货品类策略视觉策略运营策略产品策略营销洞察行业对比竞品对比自身对比针对商家商家画像商业投入策略类目：矿泉水 B/C：B直通车CTR层级：1-3层新客转化率：5%-8%受众管理策略热销宝贝：蓄水期主推 获取到店新客活动宝贝：预热爆发期主推 老客和意向人群转化新品宝贝：余热期主推 获取价格不敏感人群02阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放直通车直通车“锦囊妙计锦囊妙计”原理原理1.矿泉水类目复购率高达37%，整体水品类击穿，提前站内外进行流量布局2.前期重点拉新和曝光，蓄水期预算、预热期预算、爆发期预算建议3：4：3 直通车后台首页-右下角-锦囊妙计，点击采纳预算策略或优化方案，自定义添加关键词。锦囊详情页，采纳预算策略，预算开启前可以修改预算金额，但开启之后不能修改金额。02阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放直通车直通车“锦囊妙计锦囊妙计”采纳路径采纳路径利用系统工具输出品类人基础画像行业人群运营行业人群运营利用钻展达摩盘人群标签系统进行调优钻展人群包配置-预跑-调优-授权开通阿里妈妈阿里妈妈结合潜力品类击穿活动场景，确定投放目标商家商家进入钻展后台设置投放计划，选择定向、资源位（手淘首焦资源位为主）、创意+落地页（人群只是其中一个环节哦）数据调优点击成本转化效果03阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放钻展定制人群包原理钻展定制人群包原理03阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放直通车分步操作指南直通车分步操作指南 基础出价一般0.5-1元，不加关键词，便于单独管理 添加4张白底图或者素图 智能投放没有流量，适当加价看流量；冷启动，观察24小时左右，智能投放有流量；猜你喜欢溢价 逐步提升溢价获取更多流量，每次提升5%，花费在可控范围 逐步增加展示位，扩展人群，长时间没有流量的删除 智能溢价提高流量获取能力，30%溢价启动，创意万花筒提升点击率 钻展店铺定向-新增定向 选择计划-选择达摩盘-平台精选 选择对应的定制人群包进行投放即可备注：钻展投放计划包括预算、资源位、定向人群、创意和落地页，其他信息请结合品类活动设置即可04阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放钻展定制人群包操作指南钻展定制人群包操作指南04阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放钻展设置技巧钻展设置技巧 新建计划，点击单品推广 场景自定义、目标人群全选、营销目标不限计划名字：宝贝分类&资源位都可地域：物流可达地区全选时间段：成交最高时间段投放时间：截至时间不限日限额：自定义选择宝贝、定向人群及出价每个计划添加10个宝贝宝贝按照销量排序其他宝贝新启计划出价：直通车出价50%定向人群自选自这4种溢价比例30%左右，根据数据调优04阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放钻展设置技巧钻展设置技巧资源位溢价核心资源位溢价。猜你喜欢溢价从高往低调。先入池选择推广图片图片需要白底或者素图计划建立完成04阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放钻展设置技巧钻展设置技巧 猜你喜欢card在消费者端的认知率及7天回访率都高；新版手淘猜你喜欢再升级，从底部位置提拉到第二屏；猜你喜欢是淘宝首页免费流量的核心组成，是必争流量，直钻单品定向80%流量来源于猜你喜欢，未来将更多。05阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放猜你喜欢核心资源位猜你喜欢核心资源位直通车定向推广功能直通车定向推广功能智钻单品推广功能智钻单品推广功能05阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放猜你喜欢案例猜你喜欢案例投放策略投放策略选品选品投放策略投放策略定向人群定向人群资源位资源位猜你喜欢访客增长110%，免费流量增长47%，ROI 8全店宝贝参与推广，根据宝贝上新及投放效果进行增减历史优质新品宝贝持续投放；新宝贝使用测款计划测试；测款结束挑选优质宝贝持续加大投放核心宝贝根据测款透出的优质定向进行100%-200%溢价;日常宝贝对猜你喜欢溢价10%，控制成做日常引流;日常宝贝对所有定向溢价10%观察数据后进行增减核心宝贝猜你喜欢溢价250%，顶头部位置做正反馈流量逐步提升稳定后逐步调整价格4皇冠C铺货单200店铺风格明确付费流量占比26%定期上新人群精准档口拿货库存灵活付费流量90%为定向流量首页免费占比30%店铺：PINKYEE高端优雅女装货单价：400-600特色：高价位风格女装推广策略推广策略：以智钻-单品推广位主要流量来源,占直钻消耗的76%,核心投放猜你喜欢资源位人群设置：除基础包外，主要使用购物意图定向，扩展定向和DMP定向。自定义挖取类目潜在人群和类目高客单人群。客户利用猜你喜欢对潜在人群以及高客单人群的触达过滤，以训练系统了解商品为高客单人群。从而匹配更精准客户单品定向PPC:0.15 直通车搜索PPC：0.38 推广回报推广回报：通过定向投放，逐步优化流量人群的消费结构，优化店铺整体的消费结构。6月初店铺人群消费层级第一是0-60的低客单人群，占比31%。7月初消费层级占比第一的变为105-210，第二变成210-440.0-60的低客单人群。到了仅剩17%05阿里妈妈广告投放阿里妈妈广告投放猜你喜欢核心资源位猜你喜欢核心资源位