2021年内容营销趋势白皮书.pdf

内容营销趋势白皮书艺恩出品2021020103目 录3报告说明与免责声明3免责声明免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明版权声明本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任何责任或义务，仅供用户参考。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规的规定，最终解释权归艺恩ENDATA所有。本次报告研究说明：本次报告研究说明：数据来源：艺恩营销智库；巨量引擎等外部合作伙伴；调研样本为广告主市场营销人员；数据选取周期：如无特别说明，数据统计周期均为2020年1-12月；名词释义：内容营销泛指品牌借助不同形式内容为载体的营销活动，包含植入/原生和互动内容营销；本报告重点分析影视赞助，明星代言，社媒与直播等形式。-植入内容营销：包含影视、网络视频、品牌游戏、品牌移动内容、社交媒体、体育赛事、在线音乐、电台等；-原生内容营销：包括混合(印刷、数字)内容营销、纯数字内容营销和非文本内容营销；-互动内容营销：包含线上线下活动赞助、活动营销；Z世代指95/00后为主的互联网原生用户。012021营销市场风向标内容营销预算攀升显著风向一个性化沟通赢得Z世代青睐风向三后链路营销备受重视风向二AI驱动营销模式升级风向四5风向一：2021年营销市场信心正向，内容营销预算增加位居首位样本为广告主市场营销人员；N=112；成熟/新锐依据由样本自行选择；近五成广告主对2021年营销市场信心正向，将加大预算投入；广告主拟增加预算形式中内容营销位居首位，短视频为内容营销主渠道。58%38%36%30%24%21%19%2021广告主拟增加营销预算的主要形式整体品牌主成熟品牌主新锐品牌主46%58%41%46%2021拟增加预算的广告主占比6风向二：后链路营销备受重视，转化能力成投放选择重要考量受经济大环境影响，广告主更倾向把预算投入到效果转化类的营销工具上，其中超过7成的广告主表示要增加面向消费者的直接转化营销费用，如电商平台、直播带货等；直接销售转化能力和平台的流量是广告主选择平台时最重要考量因素。广告主选择投放平台的主要依据营销前链路（品牌：心智占领）营销后链路（效果：销售转化）策略制定 品牌认知 内容驱动 高效触达 声量引爆数据洞察 品牌分析 评估优选 消费者分析 媒体分析粉丝转化 私域联动维系 人群再运营大数据全链路可沉淀样本为广告主市场营销人员；N=1127风向三：新消费人群被重新定义，个性化沟通方式赢得Z世代青睐新消费产品涌现新产品以新用户为导向，更具细分和差异化，注重时尚、设计、品质，符合Z世代审美消费人群重新定位Z世代成为消费主力，以兴趣圈层为导向，更具个性化消费，强调自我表达和独立独行的生活态度传播渠道转变以短视频和社媒为代表的传播渠道更加贴合Z世代触媒习惯，消费者也成为传播者，网红、KOL、直播等传播模式加强用户代入感明星+KOL紧跟潮流，聘请流量明星/知名明星为品牌代言人新品类差异化定位细分市场，覆盖部分小众人群表达自我契合Z世代个性化消费观，强调特立独行的生活态度超高颜值强调设计感，注重格调，符合现代年轻人的审美追求8风向三：内容营销助力新消费品牌崛起新品牌代表植物食品网红食品网红代餐蛋白饮料无糖饮料国货美妆国潮汉服智能小家电潮玩手办新消费赛道细分内容营销驱动增长机会品牌人群定位围绕圈层人群做策略，进行全域渗透产品结构优化人货匹配找不同圈层需求，针对性满足全域营销联动公域/私域阵地串联，搭建全链路体系人-洞察货-匹配场-营销9风向四：数字化缓解营销ROI焦虑；AI驱动营销模式升级品牌方对于营销ROI的要求越加严苛，如何在数字化战略下提升投入产出比，对于营销链路各环节提出挑战；用户触点数据分散，如何高效构建品牌用户数据资产，加深用户洞察指导行动方案成品牌方新挑战；流量红利见顶，如何借助AI技术在内容创意，营销自动化，智能客服等场景优化营销效率成新挑战。多触点下的营销技术解决方案AI营销下的品牌数据资产营销链路用户洞察营销策划用户触达用户转化用户运营全渠道下的挑战用户数据分散割裂营销链路各环节ROI要求发生变化全渠道对营销各环节的挑战数字化解决方案用户触点分散CDP+三方DMP人工创意效率低AI+内容创意DMP投前前验投后效果评估广告投放ROI低销售转化场景局限在线下不同渠道用户数据割裂销售转化用户覆盖少用户运营方式单一销售转化ROI低直播卖货CRM用户运营ROI低CDPMAInsightToolkits洞察工具DataBank数据银行AudienceMarket人群集市全域数据洞察全链路资产沉淀全媒体策略触达品牌影响力前链路前链路后链路行动意图认知需求连接力价值创造力AwarenessIntentAction消费者决策路径品牌数据资产Kill-timeSave-time022021内容营销趋势洞察内容营销圈层化趋势一找准优质内容成关键趋势三KOL营销价值凸显趋势二内容营销后链路化趋势四趋势一内容营销圈层化12内容营销进入3.0时代，大众营销向圈层营销发展滑雪核心玩家痴迷、追逐时尚潮人美食旅游达人影视综艺运动达人游戏电竞滑雪圈层示例凝聚力强的兴趣圈层扩展到泛兴趣圈层圈层营销的本质基于细分目标潜客的精准营销凝聚力强人群弱广小基于文化兴趣的圈层基于生活爱好的圈层基于人群特征的圈层大众圈层品牌用户品牌用户核心圈层从圈用户过程到破圈过程内容营销3.0时代，社交互联网重塑着社群和社区，让分散的大众重新聚合与分流；过去以年龄、性别、地域和收入等人口属性硬指标来定义目标人群的方式不足以让广告主找到高认可度的消费者进行精准营；个性化的时代里，基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量，带动着圈层经济快速发展。个性化的时代里，基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量，带动着圈层经济快速发展。泛圈层13Z世代为圈层文化的力量中坚，可支配收入高，圈层归属感强2.881.611.391.550.940.6197119761981199020002020中国城市妇女生育子女个数Z世代每月的可支配收入3501达元2020年全国居民人均可支配月收入2682元 优越的物质条件下成长起来的Z时代是“孤独”的一代，他们希望通过兴趣爱好来找到属于自己的圈子，用自成一派的作风来获得更强的认同感，他们在对于圈层具有强烈的归属感，愿意为自己的圈层传播。妇女生育子女个数逐年下降Z世代每月可支配收入可观以兴趣为导向，圈层归属感强国风粉丝聚合与传播国风圈粉丝集聚平台及传播Source：统计局14六大年轻圈层助力营销精准化18-25岁未婚女性一二线城市00后、95后男性高于女性85、90后是国风粉丝的核心群体90后直男为主，超过35岁的占比不足1成一二线和新一线城市占比超五成一线城市占比最高，三四五线城市占近56%整体分布均匀，新一线和三、四线占比均超20%学生占比近5成，月生活费1500元以下为主休闲时间充足，社交平台成主要渠道传播力、变现力强大月收入相对低，但付费意愿较大同人、服道、音乐等内容消费前景良好会员搬迁虚拟消费等新模式正快速爬升 B站泛国风爱好者超4000万 国风消费潜力巨大，汉服为例，某电商平台TOP10店铺年销总额超10亿，前景广阔。消费偏理性，更愿意为球鞋文化买单 女粉更注重搭配和舒适度 追求性价比，但也愿意为了热爱买单18-34岁男性略高于女性90后，95后女性群体为主一线、新一线和二线注：艺恩2020年发布垂直圈层营销报告一二线和新一线城市约占7成 近六成为购物达人，有较高消费意愿。中高端手机用户占约9成，消费能力较高 收入较高，消费层级相对较高 兴趣集中在视频类内容 受众每天愿意花费的时间不超过3小时追星饭圈二次元圈层国风圈层运动圈层潮玩圈层CP圈层15圈层营销缩短营销链路，加速营销信息的交互与流通15圈层营销示例从嘻哈、街舞、独立音乐等小众圈层联动这！就是街舞第三季&勇闯天涯 SuperX具有独立精神，自强不息，喜欢社交，热爱生活的年轻人群 圈层营销打破过去传统营销从“吸引注意-引起兴趣-产生欲望-导致行动”的路径，直接从兴趣-行动，让营销信息更加直接快速的留向用户，缩短了营销路径。Reach直接触达私域流量与公域内容共同作用，信息流转高效Action产生行动圈内互动高效转化Spread破圈传播实现圈外信息扩散圈层营销链路16圈层文化内在强大的传播力和变现力有效助力品牌成功出圈品牌文化圈层文化融合依据品牌定位和目标受众，打造品牌的文化理念，寻找与品牌文化相契合的圈层文化1以出圈为品牌营销目标降低圈层文化门槛，通过打造IP方式，将圈层小众内容转述成大众文化，提升品牌和圈层事件传播力。2IP甄选创意产品时间把握渠道传播电商导流关系维护选择与品牌调性、理念高度契合的IP，深挖IP价值内核与品牌文化的链接长期圈层关系维护，提升品牌口碑并持续输出品牌文化策划创意以丰富产品与IP结合的形式，提升趣味性线上传播由官宣，KOL及UGC共创逐步深入，实现互动声量最大化，同时开设场景营销以激活消费者人群资产链路化运营，由拉新促留存转化，会员激活利用圈内大事件借力打力,包括IP新品发售/影剧综上线/展会/节日/平台event等事件方法论营销步骤17艺恩圈层营销分析案例：哆啦A梦X悦木之源营销玩法策划 哆啦A梦、雅诗兰黛、面膜特别说明的关联话题有：90后、科学、生活方式、文化、礼物、旅行、教育、睡眠，可以此作为动漫IP内容连接点与悦木之源进行连接，从而建立连接桥梁。雅诗兰黛除了高度关联其它竞品、产品门类信息之外，在内容层面更多在讨论产品测评、化妆技巧、化妆刷等方面，可以作为营销活动内容的契合点。面膜话题内容更多围绕功效进行。Source:艺恩舆情系统哆啦A梦、面膜、雅诗兰黛知乎话题知识图谱IP话题分析：90后、科学、生活方式等是较好的IP与品牌的连接点18粉推经济成主流，明星营销助力品牌破圈 明星营销进入4.0时代，粉丝在营销活动中的助推力成为不可或缺的传播战略之一；粉丝族群不仅可以凭借声誉、传播力等特质获得深广的社会影响力，同时愿意全力配合其代言品牌的宣传推广和购买。品牌方也推出各种不同福利活动吸引回馈粉丝，粉丝与品牌互相配合达到互惠效果。明星+IP+KOL+电商渠道爆扩种拔01打造品牌爆点事件，迅速吸引关注度。02精准以点带面。结合热门IP深挖产品话题实现扩散。03多领域KOL共同发力，场景体验式种草强化产品兴趣度；04通过活动与促销等多元方式直接完成消费转化。系统打造明星营销体系，提升转化效果4.0品牌造势 消费转化1.0提升品牌知名度2.0拉动新用户增长3.0建立品牌人设19事前借力明星营销破圈，给品牌带来持续的增益效果散粉&泛娱乐用户不追星的路人带话题带品牌形象饭圈品牌带货不同粉丝圈层给品牌带来的价值明星的价值在于其高认知度能够在短时间内为品牌带来关注与曝光并将粉丝购买力变现。而想突破圈层，用明星影响力撬动更大的市场影响力，需要系统打造营销体系，通过以点带面、价值层层深化的手法，促进品牌品效合一。艺恩代言人评估全流程艺人商业价值作品热度预测粉丝圈层画像品牌契合度 事前：如何选择高ROI艺人挖掘明星与品牌的连接点如何调动粉丝积极性如何出圈社交声量品牌资产带货销量 如何扩大营销活动影响力 如何评估营销效果事中事后20151101151201251301351401451020406080100120140160180200最优匹配艺人区间人群精准转化区间较不推荐区间热度曝光区优选阶段案例：梳理高商业价值*高品牌匹配度艺人清单品牌匹配逻辑商业价值低商业价值*艺人匹配度分析划定最优匹配艺人区间，进一步筛选艺人关键词设定品牌调性角度艺人形象角度横向联想品牌角度0 10 20 3匹配度低匹配度高商业价值高根据品牌的艺人诉求拆分为三大类关键词词组通过各媒介渠道舆情抓取与分析发掘相关心智认知的高匹配度明星关键词形象匹配程度商业价值排名联系 CS解锁代言人完整解决方案资料趋势二短视频崛起，KOL营销价值凸显22用户时长逐步分流，新兴短视频平台各领风骚 短视频行业从流量和广告收入双向挤占并逼近长视频行业市场份额；年轻用户从微博、微信向更多新平台渗透；短视频市场抖音快手双雄称霸，小红书B站各具特色，双微迅速“冷”启动布局。2020年四大平台用户年龄结构对比28%47%39%38%24%30%34%29%抖音快手B站小红书24岁以下25-30岁31-35岁36岁以上国民级社媒私域流量池优质流量舞台老铁腹地种草社群Z世代据点短视频布局 2020H1推出视频号；基于社交和兴趣分发 以娱乐明星，社会资讯内容为主 2020H1推出视频号；基于社交、内容和地理位置分发 以知识、生活类内容为主23抖音兼具娱乐与时政双重功能，幽默搞笑和社会新闻互动量高 抖音是大众生活休闲娱乐的聚集地，文化教育、娱乐、游戏类粉丝规模高。娱乐和政务粉丝互动量高；TOP10细分垂类中，幽默搞笑、游戏音乐类和明星最受欢迎。幽默搞笑和新闻社会内容粉丝互动量高。2020年H1抖音Top-10垂类KOL粉丝量贡献占比 粉丝量占比 KOL数量占比舞蹈萌宠情感新闻社会美女帅哥美食音乐游戏娱乐明星幽默搞笑17.3%9.8%7.1%6.4%5.9%5.1%4.5%3.5%3.1%3.0%12.9%7.2%6.5%6.3%6.0%4.3%3.4%3.1%3.0%17.5%Source：巨量引擎，艺恩营销智库；说明：挑选万粉以上的达人进行统计，数据进行指数化处理供参考2020年抖音KOL粉丝规模与互动分布情况亲子动植物政务体育二次元美食时尚才艺游戏娱乐文化教育剧情用户互动量达人粉丝数24小红书为女性聚集地，彩妆、穿搭关注度高，美妆护肤和时尚互动量高 小红书作为生活方式分享平台，积累了大量的美妆护肤类内容，是互动量最高的垂类；小红书粉丝最爱美妆时尚，喜欢关注明星的笔记，与明星互动率最高。2020年Q3小红书热门垂类KOL粉丝互动量情况Source：艺恩营销智库结合公开资料整理2020年小红书用户性别分布及其关注TOP5垂类90%Female Users60%一二线城市0.22 0.16 0.13 0.12 0.09 0.02 0.02 0.02 0.01 0.01 美妆护肤时尚明星美食饮品生活百科游戏运动健身母婴亲子幽默搞笑情感4.3%4.5%5.5%6.0%14.4%护肤美甲减肥运动穿搭彩妆单位：万25带货能力、人设契合度和粉丝规模是广告主选择KOL重要的考虑因素69 65 65 41 32 24 21 2020年广告主选择KOL/红人投放时的考虑因素（%）KOL占比0.5%1%5%20-25%70%制造&迅速引导话题扩大传播声势&加强背书调动参与度&深化认知击破圈层&深度种草二次传播&口碑裂变超头部头部肩部次肩部尾部 KOC样本为广告主市场营销人员；N=11226艺恩内容营销解决方案助力KOL评估优选 整合打通明星，KOL，内容，渠道数据，支持KOL营销策略热门优质KOL寻找费时问题服务价值无法有效分析投放效果无法指导二次投放投前投后KOL智能筛选覆盖主流渠道KOL，基于价值评估/粉丝重合度分析，多维筛选智能匹配品牌诉求，高效找到合适的KOL实时监测效果深度整合分析KOL项目内容，给品牌精准匹配渠道和KOL矩阵，助力打爆新品，实现品宣和销售的高效转化。历史投放分析沉淀历次合作数据，结合品牌调性自定义标签，持续更新KOL评分与推荐模型形成个性化管理，指导二次投放。投中联系 CS解锁完整资料与案例集锦趋势三营销边界融合，找准优质内容是关键28长视频，短视频和直播边界逐渐模糊，走向相互融合28短视频纷纷布局“长”内容短视频网站自制综艺成趋势，抖音正花巨资打造长视频综艺为歌而战，试图打造出PK青春有你的头部综艺，只不过B站的说唱新时代似乎更早一步成功了。头部主播也在尝试把直播“综艺化”在湖南卫视，薇娅将直播间搬到了向往的生活拍摄地，与节目嘉宾一起帮助销售云南当地滞销的果干、水果生鲜类产品，当晚上架的商品全部售罄。长视频开始争夺“短”价值 腾讯视频和爱奇艺，不断进行流量扶持，PGC和UGC内容；同时布局信息流的生意；B站大力补贴UP主的短视频。长短视频目标都是占据受众的注意力、时间和心智，但优势各有不同，两者的边界相互渗透。29优质内容是连接不同形式内容的重要纽带，长视频成流量原产地短视频、直播通过不断再创作与再传播，吸取长视频的长尾流量。李雪琴、杨笠脱口秀段子，已经成了快手、抖音里的爆款视频；李雪琴“懒散”的人生观，成了自媒体编辑们的最佳素材；杨笠吐槽男女关系的金句，在朋友圈中被大量转发传播。长视频内容生产阵地短视频直播图文节目内容（长视频）流量原产地内容传播的原产地脱口秀大会第三季播映指数61.0230品牌赞助破除大IP迷信，广告主积极寻找高契合度的内容30媒体关系媒体执行和服务竞争对手策略媒体创新能力媒体的形象影响力量化指标（如收视ROI/性价比受众契合度2020年广告主选择媒体的主要依据排名（%）用户话语平权化大背景下，广告主的内容营销不做品牌宣讲，而让品牌“溶解”在用户喜欢的内容里。受众契合度成为广告主选择媒体的最重要依据；破除综N代的迷信，选准了细分赛道，小而美的综艺节目也能获得良好的收益。播映指数61.75排名16播映指数61.02排名18播映指数55.68排名37播映指数61.08排名17德云斗笑社脱口秀大会3潮流合伙人2令人心动的offer2曲艺脱口秀时尚职场样本为广告主市场营销人员；N=112；31品牌赞助从内容营销提升至内容战略，品牌营销贯穿每个沟通触点我们的乐队运动吧少年青春在大地元气满满的哥哥元气森林注重挑选找与品牌调性相符合节目进行赞助植入，提升知名度同时，针对TA展现出品牌调性 从内容营销思维转变为内容战略思维，需要在每一次内容的共建中贯彻全链路的沟通思维，以内容串起消费者在不同场景的体验，形成全面的连接。累计弹幕量42.29万累计微博话题阅读量66.60亿累计评论量8.44万累计微博热搜数量26累计弹幕量72.71万累计微博话题阅读量163.48亿累计评论量5.15万累计微博热搜数量20累计弹幕量11.16万累计微博话题阅读量21.12亿累计评论量1.08万累计微博热搜数量8累计弹幕量3,051累计微博话题阅读量5.50亿累计评论量766累计微博热搜数量032艺恩赞助优选全流程：品牌如何选择优质合作内容？如何衡量合作效果？01：内容题材消费偏好02：品牌VS节目调性匹配度03：节目热度预测品牌选择节目选择受众选择19个品类20000+品牌节目类型/题材节目属性 播放平台节目关键词性别年龄地区事前：了解用户对内容媒介的偏好，帮助品牌选择适配的合作内容映中|提前1-3个月策略优化映前|提前1年媒介价值预估映后|播出0-3个月效果复盘联系 CS解锁完整资料与案例集锦33艺恩赞助优选事中事后监测：软广权益曝光监测，获取量化效果33事后：节目VS品牌营销效果综合表现事中：节目真实播映表现+品牌曝光权益趋势四内容营销的后链路化35疫情后电商直播成新风口，是品牌主最关心的营销方式和营销渠道Source：中国互联网络信息中心(CNNIC)；艺恩营销智库2020上半年电商直播用户规模3.09亿2020年电商直播市场规模1.05万亿134.9980.34102.290.6258.771841216月7月8月9月10月11月12月2020年6月-12月top50主播直播带货销售额（单位：亿元）36各渠道入局加速电商直播发展，带货能力和私域引流成为营销转化关键短视频短视频+直播带货直播带货抖音在11.11抖音宠粉节期间平台整体支付口径成交额破187亿，其中双十一单日成交额破20亿电商电商+直播带货直播带货2020天猫双11狂欢季成交额4982亿，京东11.11热爱季下单金额超2715亿元；双十一淘宝商家直播GMV同比增509.34%。社交平台社交平台+直播带货直播带货微信开通直播入口；微博小店、微信小店上线主播名称场次带货额（亿元）薇娅23123李佳琦2298辛巴528雪梨2322烈儿宝贝236.6蛋蛋小朋友116.1陈洁Kiki225.8苏宁易购超级买手105.6聚划算百亿补贴官方224.3二驴的34.2监测直播平台覆盖淘宝直播、抖音、快手2020年双十一期间TOP10主播数据Source：艺恩营销智库结合公开资料整理37主流电商直播渠道带货模式比较平台平台淘宝直播淘宝直播抖音抖音快手快手小红书小红书微博微博流量来源公域流量，内容矩阵&庞大用户基础偏公域，大流量扶持偏私域，“老铁文化”达人品牌崛起，扶持产业带直播公域和私域流量并存偏公域，直播流量少带货KOL头部主播高度集中代表主播：薇娅，李佳琦头部主播相对集中代表主播：正善牛肉哥头部主播相对分散代表主播：散打哥、辛巴缺乏代表人物头部主播相对集中代表主播：雪梨、张大奕带货模式商家自播/店铺直播（以此为主），明星直播、达人直播模式兼具，发挥平台的供链优势短视频上热门+直播带货种草转化，内容为主达人直播、打榜，连麦等种草内容为主，直播+笔记共同发力话题热搜+直播+名人背书机会点首推C2M持加板直播发力下沉市场，与淘宝直播形成合力明星直播矩阵，流量扶持和京东战略合作，有稳定的供应链，物流和售后新入局，流量扶持直播内容模块精细化、精准用户迅速转化和阿里打通，红人流量互通电商直播短视频直播社交平台直播38电商直播助推内容营销后链路发展进程，综艺+直播首发尝鲜各平台陆续入局直播，形成电商/短视频/社交平台+直播格局综艺带货带动直播内核提升，打造新电商生态私域2.0时代，营销效果从即时转化到长效ROI转变综艺IP+电商直播东方卫视极限挑战极限男人帮到谦寻总部，完成了与直播相关的各工种的体验和挑战；与主播薇娅来了场直播PK，上架6款农副产品，销售额超600万。浙江卫视王牌对王牌节目众主创就做客了“蓝莓台”淘宝直播间，并与主播烈儿宝贝联动，进行了一场公益直播带货。39综艺与电商直播结合，探索内容营销后链路发展之路“电商化”娱乐节目涌现，以内容打通后链路转化淘宝直播V选好物明星种草沉浸式购物直播节目我们签约吧江苏卫视直播带货职场招聘节目爆款星主播 腾讯视频聚焦直播电商生态的职场真人秀IP授权 广告预约 直播带货在拿到IP授权后，通过朋友圈广告进行直播预告，精确锁定小姐姐们的粉丝群体，引导粉丝进入小程序看直播，达成最终的用户收割。内容植入 一物一码 小程序打call 直播带货综艺节目内，号召粉丝购买专属酸奶，为小姐姐们打榜。粉丝们通过购买携带“一物一码”的产品，扫码进入小程序为爱豆们撑腰；再利用爱豆见面会作为福利诱饵，引导粉丝预约直播。在直播间，爱豆们花式展示产品，达成直播带货。综艺节目后链路设计40不止带货，直播也带动私域2.0的迅速发展，从即时转化到长效ROI的转变把用户导入企业的私域，让企业可以长期、反复地运营用户，先用私域留住用户，然后用大量的运营活动唤醒用户、引导用户，最终达成长期的、多次的产品消费。短期转化转粉率分渠道转粉率总体转粉率拉新成本7天ROI30天ROI90天ROI吸粉人数泛粉人数及占比精准粉人数及占比长期转化互动质量人群质量购买贡献裂变与传播点赞人数回评人数（回复频率/深度）参与活动人数客户分成，人群结构7天/30天留存率复购率（14天/30天/90天）私域购买金额连带率客单价推荐人数新人下单购买新人进群人数从即时转化到长效ROI，以获取流量的角度衡量品牌效果03艺恩解决方案及案例42艺恩简介42艺恩致力于通过大数据、AI技术连接内容与消费者数据资产，以驱动客户业务增长。公司成立以来依托行业解决方案提供监测洞察与数据智能产品，服务影视文娱，品牌广告，视频媒体等上千家客户，获得业界广泛认可；荣获“国家高新技术企业”“中关村高新技术企业”“中国大数据创新企业”及“中国大数据最佳行业实践案例”等称号，共持有独立研发的产品软件著作权与发明专利30多项。43营销监测产品创新内容与媒介优选品牌-品类-产品-营销活动监测竞对监测风险预警代言人与KOL优选内容赞助优选营销效果评估消费者聆听圈层营销IP联名艺恩营销解决方案价值 为品牌在代言人合作和内容媒介选择方面提供策略支持 为品牌提供基于品牌、品类的舆情监测和风险预警，掌握竞对策略 基于全网社媒舆情监测，快速获取用户属性和特征，为品牌用户圈层营销提供策略支持4404 营销智库-KOL系统覆盖主流社媒渠道KOL，基于价值评估/粉丝重合度分析，多维筛选智能匹配品牌诉求，帮助更快找到合适的KOL并追踪投放效果，以指导形成二次投放策略支持。01 营销智库-代言人系统提供明星商业价值追踪、舆情预警、代言表现、热度预测等信息的实时监测系统，快速掌握动态、监测竞对代言表现，为品牌选择代言人全流程提供策略支持。扫描二维码申请试用艺恩产品矩阵助力品牌内容营销决策02 营销智库-舆情系统为品牌方提供标准化、可视化、全网多维数据的监测产品，帮助品牌和市场部实时洞察市场反馈，助力品牌传播与危机预警，高效了解竞对。03 营销智库赞助优选提供基于影视剧综内容商业情报监测，实时掌握事前热度预测、事中播放表现、事后软广投放与赞助效果表现，通过复盘及竞对比较，辅助内容赞助策略改进。客服邮箱：客服电话：400-052-99645艺恩内容营销报告与案例集锦市场洞察报告评估洞察部分案例向往的生活4营销复盘乘风破浪的姐姐营销复盘变身总动员营销复盘创造营2020营销复盘青春有你2营销复盘微综艺商业价值案例2019大剧营销价值报告2020大剧营销数据报告B站商业价值案例直播电商粉丝价值研究报告更多公开报告登录艺恩官网 或联系解锁更多方案资料 X品牌年度代言人全流程评估 X品牌节目赞助效果复盘案例 X品牌年度代言人全流程评估 X品牌IP联名案例 X品牌KOL优选评估案例