国际贸易实务教案省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

汇率风险控制中心汇率风险控制中心 Fxindex第1页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究导论n 学习目标：国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖相关理论和实际业务课程。n 经过本课程学习，初步掌握进行国际货物买卖基本知识和基本技能；从而了解到进出口贸易详细步骤，分析出与汇率风险控制相关步骤，为国际贸易中汇率风险控制打下坚实基础。第2页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究一、国际贸易业务特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂含有不稳定性面临风险比国内贸易大包括部门广，中间步骤多竞争激烈二、国际货物买卖适用法律与通例（一）国内法第3页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement)与进出口货物关系最大国际条约是联合国国际货物销售协议条约（三）国际贸易通例(International trade practice)1、定义与性质 2、作用三、国际货物买卖遵照标准第4页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究四、国际货物买卖协议基本内容（一）协议标（二）货物价格（三）卖买双方义务（四）争议预防与处理第5页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究五、进出口贸易普通业务程序(Procedure)n 不论进口还是出口，普通都包含三个阶段，即交易前准备、商订协议和推行协议。（一）出口交易普通程序 （二）进口交易普通程序第6页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究六、本教程主要内容本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和协议条款为重点，以国际贸易通例和法律为依据，并联络我国外贸实际，介绍国际货物买卖协议内容及订立和推行基本步骤。（一）贸易术语(Trade terms)（二）协议条款(Contract clauses)（三）协议商订和推行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式(Modes of trade)第7页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究本教程章节安排第一章：国际贸易术语第二章：协议品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品价格第六章：国际货款收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和协议订立第九章：进出口协议推行第十章：国际贸易方式第8页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究参考书目n1、进出口贸易实务教程 吴百福 编著n 1999年版 上海人民出版社n2、新编国际货物贸易实务与操作。n 万晓兰 主编 经济科学出版社n3、当代企业进出口实务n 1999年版 中国纺织出版社 第9页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究第一章 国际贸易术语n 摘要：本章主要讲述贸易术语作用，与贸易术语相关国际贸易通例，重点讲述通则中13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习重点。n第一节 贸易术语与国际贸易通例n第二节 六种主要贸易术语n第三节 其它贸易术语n第四节 贸易术语选取第一篇第一篇 贸易术语贸易术语第10页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究第一节 贸易术语与国际贸易通例一、贸易术语含义及作用 贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。它含有两重性：交货条件和成交价格组成原因。其作用表达在节约交易成本上。二、相关贸易术语国际贸易通例（一）1932年华沙-牛津规则 国际法协会专为解释CIF贸易术语而制订。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS解释第11页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（三）通则（INCOTERM）本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订 1、通则产生过程 2、通则不停修订原因 第12页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（1）为适应国际贸易中日益广泛采取）为适应国际贸易中日益广泛采取EDI需要。需要。（2）适应不停更新）适应不停更新运输技术运输技术，尤其是集装箱运输、滚装，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运发展。船运输和国际多式联运发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区发展。（加上）适应无关税区发展。（加上“关税适用时关税适用时”，Where Applicable)第13页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究通则与1990通则相比，有两方面实质性改变：（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货义务3、通则适用范围4、通则内容和结构5、使用通则需注意问题第14页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究第二节 六种主要贸易术语一、FOB（Free on board.named port of shipment)（.指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语含义（二）买卖双方主要义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险义务及相关费用负担、进出口报关责任及费用负担、移交与货物相关单据和适用运输方式等关键点，学习其它贸易术语时也要注意这几点。第15页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（三）使用FOB术语需注意问题1、“船舷为界”确实切含义 2、风险有时会提前转移；但不论是风险正常转风险有时会提前转移；但不论是风险正常转移还移还 是风险提前转移都有前提条件，即货物需是风险提前转移都有前提条件，即货物需特定特定化化(Specialization)。即货物已经适当地划归本协议，。即货物已经适当地划归本协议，即已清楚地分开或以其它方式特定为该协议项下货即已清楚地分开或以其它方式特定为该协议项下货物物.通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事人各方无序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采取则应分别采取FCA、CPT和和CIP.第16页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB协议，协议要求由卖方出售公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装，共装运了5000公吨，准备在目标地由船企业负责分拨公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方公吨小麦在运输途中全部损失，并认为依据FOB协议，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方推行协议。双方发生争议，后将争议提交仲裁处理。问：仲裁机构将怎样裁决？第17页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、1941年美国对外贸易定义修订本和通则对FOB术语解释区分（1）表示方式不一样n若买方希望在装运港口船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York（2）适合运输方式不一样（3）风险划分界限不一样（4）出口清关手续及费用负担方不一样第18页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究5、关于装船费用负担FOB术语变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）n包括驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方负担包含理舱费和平舱费在内各项装船费用）第19页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究二、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目标港）（一）CIF术语含义（二）买卖双方基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险义务及相关费用负担、进出口报关责任及费用负担、移交与货物相关单据和适用运输方式等关键点第20页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（三）使用CIF术语需注意问题1、CIF协议属于“装运协议”n 风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理保险问题n通则认为当协议未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理保险属于代办性质。第21页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF协议中，要预防出现“要求卖方确保到货或以到货做为付款条件”陷阱条款。第22页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究案例分析：某出口企业按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，因为该商品季节性较强，双方在协议中要求，买方须于9月底前将信用证开到，卖方确保货运船只不迟于12月2日驶抵目标港。如货轮迟于12月2日抵达目标港，买方有权取消协议，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析协议中相关条款存在问题。第23页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究5、卸货费用负担n CIF术语变形（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）第24页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究n案例分析：我某企业按CFR术语与英国A客户签约成交，协议要求保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完成，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难淹没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。三、三、CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定，成本加运费价）（指定目标港）目标港）与与CIF术语比较而言，买卖双方义务基本一致，术语比较而言，买卖双方义务基本一致，区分区分在于：在于：CFR术语下卖方无义务办理保险术语下卖方无义务办理保险。第25页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究四、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点）（一）FCA术语含义 （二）买卖双方基本义务n注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险义务及相关费用负担、进出口报关责任及费用负担、移交与货物相关单据和适用运输方式(be used irrespective of the mode of transport,including multimodal transport)等关键点。（三）使用FCA应注意问题 1、关于承运人和交货地点n交货地点选择会影响装卸货物责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地第26页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移情形）3、相关责任和费用划分问题五、CPT（Carriage Paid to，运费付至）（指定目标地）（一）买卖双方基本义务n与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付相关运费外，其它买卖双方义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意问题1、风险划分界限问题2、责任和费用划分问题3、CPT与CFR异同点第27页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究六、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目标地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其它买卖双方义务类似于CPT术语。十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语包括到保险问题。CIP与CIF异同点：第28页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究 1、适合运输方式不一样 2、交货地点和风险转移点不一样 3、装卸费用负担不一样 4、出具运输单据种类和时间不一样案例分析：北京A企业拟向美国纽约B企业出口某商品5000箱，B企业提出按FOB新港成交，而A企业主张采取FCA北京条件，试分析A、B企业各自提出上述条件原因。FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF区分区分第29页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究第三节 其它贸易术语一、EXW（Ex Works,工厂交货）（指定地点）或Ex Warehouse,Ex Mine,Ex Plantation（一）买卖双方基本义务采取EXW成交，卖方负担风险、责任及费用都是最小，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适合用于各种运输方式。第30页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（二）采取EXW术语需注意问题1、关于货物交接问题 2、关于货物包装和装运问题n为保留EXW下卖方义务最小标准，普通卖方不负担将货物装上运输工具责任和费用。3、关于办理出口手续问题 4、关于检验费用问题nEXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包含出口国当局强制要求检验费用皆由买方负担。第31页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究二、FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港）（一）FAS术语含义 （二）使用FAS术语应注意问题1、美国对外贸易定义修订本和通则对FAS不一样解释2、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接第32页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究三、DAF（Delivered At Frontier,边境交货）（一）DAF术语含义nThe term“frontier”may be used for any frontier including that of the country of export.注：通则删除了卖方卸货义务。（二）使用DAF术语应注意问题1、注意区分DAF术语与CPT术语2、关于适合运输方式第33页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究四、DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目标港）（一）DES术语含义（二）使用DES术语应注意问题1、做好货物交接工作 2、注意区分DES与CIF术语n若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实“到岸价”（1）交货地点不一样（2）风险划分界限不一样（3）费用负担不一样（4）交货性质不一样第34页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究五、DEQ（Delivered Ex Quay,码头交货）（指定目标港）卖方要将货物卸到岸上，并负担卸货费。注：相关办理进口清关手续责任改由买方负担。适合运输方式：适合于水上运输和交货地点为目标港码头多式联运。六、DDU（Delivered Duty Unpaid,未完税交货）（指定目标地）nDDU术语对自由贸易区和订相关税同盟国家间贸易是适宜.第35页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究七、DDP（Delivered Duty Paid,完税后交货）（指定目标地）nDDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续术语.nDDP术语是卖方负担责任、费用及风险最大术语,卖方所要价格也最高。第36页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究第四节 贸易术语选取一、各组贸易术语总结（一）E组术语（启运术语，Departure）（二）F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid)（三）C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)n注：C组术语风险划分界限和费用划分界限相分离n注：以F组和C组术语成交协议都属于装运协议。第37页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究（四）D组术语（抵达术语，Arrival)n以D组术语成交协议属于抵达协议。nD组术语中,除DEQ下卖方负责卸货外,其余术语下卖方均不负责卸货.二、十三种贸易术语列表对比第38页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究三、贸易术语与协议性质关系1、贸易术语普通确定买卖协议性质2、防止贸易术语与买卖协议中其它条件矛盾3、注意买卖协议中贸易术语与运输协议中术语相互衔接四、包装和检验问题除EXW术语外，其它术语下，PSI费用由买方负担，其中出口国当局强制要求检验费用由卖方负担。第39页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究五、选取贸易术语应考虑主要原因1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费原因4、考虑运输途中风险5、考虑办理进出口货物结关手续有没有困难第40页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究本章小结n本章主要讲述了通则中13种价格术语，其中需重点掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP六种术语。n对每一个贸易术语掌握主要从交货地点、风险转移界限、办理运输和保险义务及相关费用负担、进出口报关责任及费用负担和适用运输方式等方面进行考虑。n注意在实务中灵活利用各种贸易术语。第41页版权所有，翻版必究版权所有，翻版必究本章思索题1、正确书写和了解13种贸易术语中、英文简称及全称。2、比较以下贸易术语：FOB、CFR与CIF CFR与CPTCIF与CIPFOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIPDES与CIF第42页