零售促销方案案例讲解样本.docx

零售促销方案案例讲解
案例一：买二赠一 3
促销方案维护 3
零售开票应用【买二赠一】促销方案 4
案例二：第二件半价 5
促销方案维护 5
零售开票应用【第二件半价】促销方案 6
案例三：逢10\20\30满立减 8
促销方案维护 8
节假日维护 9
零售开票应用【逢10\20\30满立减】促销方案 10
案例四：特价抢购 13
促销方案维护 13
零售开票应用【特价抢购】促销方案 13
案例五：88元套餐 14
促销方案维护 14
零售开票应用【88元套餐】套餐方案 15
案例六：买赠【买三送一，买十送六】 16
促销方案维护 16
零售开票应用【买赠【买三送一，买十送六】】方案 17
案例七：购物满额赠予 19
促销方案维护 19
零售开票应用【购物满额赠予】方案 19
案例八：康师傅系列7元四瓶 22
促销方案维护 22
零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案 23
案例九：三月活动康师傅系列买二送一 24
促销方案维护 24
零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案 24
案例十：限时加1赠予一件 26
促销方案维护 26
零售开票应用【限时加1赠予一件】 26
案例十一：满立减（20-1；30-2；40-4；50-6；100-20） 28
促销方案维护 28
零售开票应用【满立减】方案 29
案例十二：88折上满50赠予金额阶梯没有销售数量大于 31
促销方案维护 31
案例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎么算 31
促销方案维护 31
零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案 32
案例十四：限时抢购- 33
促销方案维护（单笔抢购数量超出抢购总数量是能够） 34
案例十五：康师傅商品特价促销 34
促销方案维护 34
零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案 35
案例十六：北京店周二、六、日满立赠 37
促销方案维护 37
节假日维护 38
零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】 39
案例十七：限期会员特价 41
促销方案维护 41
零售开票应用【限期会员特价】方案 41
案例十八：满88（含促销商品）立赠 43
促销方案维护 43
零售开票应用【满88（含促销商品）立赠】 43
案例：特价商品参与促销不起作用 45
案例：绿茶买二送一和买一送一任选（未定） 45
案例：广花系列10元4包 46
经过品牌折扣实现 46
案例：折后送没看明白什么意思 46
案例：满额加价换购-注：标准库上功效无 46
促销方案维护 46
案例：2合88折3合85折：标准库上功效无 46
品牌促销方案： 46

案例一：买二赠一
促销方案维护
娃哈哈买二送一，追风买二送一
n 汇总维护
【方案名称】买二赠一
【促销方案类型】：商品
【促销期间类型】：日期范围
【开始时间】-03-09 【终止时间】：-03-11
n 【维护阶梯方案】页签
【商品名称】娃哈哈，【销售数量大于】2，【促销类型】 赠予商品，【随赠商品】娃哈哈，【赠予数量】1；
【商品名称】追风，【销售数量大于】2， 【促销类型】 赠予商品，【随赠商品】追风，【赠予数量】1；

注：维护好以后，到代办事宜中进行审批

零售开票应用【买二赠一】促销方案
开票录入娃哈哈，购置数量2，可看到促销方案选择，选择【买二赠一】促销方案

双击或点击确定赠予娃哈哈1

购置商品追风，购置数量10，

选择【买二赠一】促销方案，赠予追风5

案例二：第二件半价
促销方案维护
娃哈哈第二件半价，生命一号2312第二件半价
n 汇总维护
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-09 【停止时间】-03-10
【促销方案类型】商品
n 【具体促销商品】页签维护
【商品名称】生命一号2312 【促销类型】尤其加价
【特殊加价价格】75（注 是一个商品需要增加价格）
【特价赠予商品名称】生命一号2312 【特价赠予数量】:1
【商品名称】娃哈哈 【促销类型】尤其加价
【特殊加价价格】10（注 是一个商品需要增加价格）
【特价赠予商品名称】娃哈哈 【特价赠予数量】1

注意：促销方案维护完成，保留以后，需要到待办事宜中审批
零售开票应用【第二件半价】促销方案
购置商品【娃哈哈】，提醒促销方案

选择【第二件半价】方案，娃哈哈零售价为20，第二件价格为10

购置商品【生命一号2312】，提醒促销方案，

选择【第二件半价】方案，生命一号2312零售价150，第二件75

案例三：逢10\20\30满立减
促销方案维护
每个月10号、20号、30号，单笔销售超出（包含）100，立减20元
单笔销售超出（包含）200，立减50元（单笔总销售额不包含促销商品）
n 汇总维护
【方案名称】峰10/20/30满立减
【促销期间类型】节假日
【促销方案类型】金额阶梯
n 【金额折扣阶梯】页签维护
【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20
【销售金额大于】200 【促销类型】折让金额【折让金额】50

n 【特殊时段信息】页签维护
【节假日名称】选择特殊日期

节假日维护
表单地址：供给链管理—基础信息设置—其它资料—周日节假日维护
【节假日名称】特殊日期
【节假日类型】日期
【日期】中勾选 10、20、30 最终保留

零售开票应用【逢10\20\30满立减】促销方案
场景一：购置商品【娃哈哈】一件，售价为100

收款提醒促销方案，选择【逢10\20\30满立赠】促销方案

应收金额为100，满100减20，实收金额为80

场景二：购置商品【娃哈哈】2件
选择【疯10/20/30满立减】促销方案，满200 减50

场景三：购置商品【生命一号2312】一件，此时【生命一号2312】正在促销，第二件半价

选择促销方案【第二件半价】

本单销售额已经大于200，不过并没有减50，因为促销方案要求【单笔总销售额不包含促销商品在内】

案例四：特价抢购
促销方案维护
追风，生命一号特价抢购
n 汇总维护
【促销期间类型】日期范围
【促销商品类型】商品
【开始时间】-03-11 【终止时间】-03-12
n 【具体促销商品】页签维护
【商品名称】追风【促销类型】抢购【抢购总数量】5 【抢购价格】5
【已经抢购数量】此处不需要维护，统计商品已经抢购数量
【商品名称】生命一号2312 【促销类型】抢购【抢购总数量】2 【抢购价格】60
【已经抢购数量】此处不需要维护，统计商品已经抢购数量

注意：促销方案维护后，需要带待办事宜中审批
零售开票应用【特价抢购】促销方案
场景一：购置追风1件
选择商品【追风】，选择促销方案【特价抢购】

【追风】原售价为100，抢购价5元

【特价抢购】追风抢购总数量为5件，场景一中销售出一件，已抢购数量为1

案例五：88元套餐
促销方案维护
购置娃哈哈和追风套餐价格为88
n 汇总维护
【促销期间类型】日期范围
【促销方案类型】套餐
【开始时间】-03-11 【终止时间】-03-12
n 【套餐方案】页签维护
【商品名称】娃哈哈【基础数量】1 【零售价】8
【商品名称】追风【基础数量】1 【零售价】80

注意：促销方案保留以后，需要在代办事宜中进行保留

零售开票应用【88元套餐】套餐方案
场景一：用户要买【娃哈哈】

选择【88元套餐】

案例六：买赠【买三送一，买十送六】
促销方案维护
购置3件娃哈哈赠1件，购置10件娃哈哈赠6件
n 汇总维护
【方案名称】买赠【买三送一，买十送六】
【促销期间类型】日期范围
【促销方案类型】商品
【开始时间】-03-12 【终止时间】-03-13
n 【维护阶梯方案】页签维护
【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】3 【促销类型】赠予商品
【随赠商品】娃哈哈【赠予数量】1
【商品名称】娃哈哈【销售数量大于】10 【促销类型】赠予商品
【随赠商品】娃哈哈【赠予数量】6

注意：促销方案维护后，需要在代办事宜中审批
零售开票应用【买赠【买三送一，买十送六】】方案
场景一：购置3件娃哈哈

选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠予1件娃哈哈

场景二：购置7件娃哈哈

选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠予2件娃哈哈

场景三：购置娃哈哈10件

选择【买赠【买三赠一，买十赠六】】方案，赠予6件娃哈哈

案例七：购物满额赠予
促销方案维护
购置金额满足30，赠娃哈哈，购置金额买50赠追风，购置满100 赠生命一号
注意：促销商品不包含在内
n 汇总维护
【促销期间类型】日期范围
【促销方案类型】金额阶梯
【开始时间】-03-13 【终止时间】-03-14
n 【金额折扣阶梯】页签维护
【销售金额大于】30 【促销类型】赠予商品【赠予商品名称】娃哈哈【赠予数量】1
【销售金额大于】50 【促销类型】赠予商品【赠予商品名称】追风【赠予数量】1
【销售金额大于】100 【促销类型】赠予商品【赠予商品名称】生命一号2312
【赠予数量】1

零售开票应用【购物满额赠予】方案
场景一：购置售价100娃哈哈

选择【购物满额赠予】方案，满100赠予了生命一号

场景二：购置售价30追风

选择【购物满额赠予】方案，赠予娃哈哈

场景三：购置娃哈哈两件，而且参与了买二增一促销活动

购置金额大于100，并没有赠予生命一号，因为（促销商品不包含在内）

案例八：康师傅系列7元四瓶
促销方案维护（备注用套餐方案有问题，会直接带出全部套餐中维护商品）
n 汇总维护
【方案名称】康师傅系列7元四瓶
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-16
【结束时间】-03-17
n 【套餐方案】页签维护
【商品名称】康师傅红茶【基础数量】1 【零售价】1.75
【商品名称】康师傅绿茶【基础数量】1 【零售价】1.75
【商品名称】康师傅茉莉花茶【基础数量】1 【零售价】1.75
【商品名称】康师傅水晶葡萄【基础数量】1 【零售价】1.75

注意：促销方案维护以后需要在代办事宜中审批

零售开票应用【康师傅系列7元四瓶】方案
场景一：购置康师傅红茶
购置康师傅红茶，选择【康师傅系列7元四瓶】促销方案

带出四瓶

案例九：三月活动康师傅系列买二送一
促销方案维护
三月康师傅系列商品买二送一
n 汇总维护
【方案名称】三月活动康师傅系列买二送一
【促销类型】商品
【促销期间类型】日期类型
【开始时间】-03-02 【终止时间】-03-31
n 【维护阶梯方案】页签
【商品名称】康师傅绿茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品
【随赠商品名称】康师傅绿茶【赠予数量】1
【商品名称】康师傅红茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品
【随赠商品名称】康师傅红茶【赠予数量】1
【商品名称】康师傅茉莉花茶【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品
【随赠商品名称】康师傅茉莉花茶【赠予数量】1
【商品名称】康师傅茉水晶葡萄【销售数量大于】2 【促销类型】随赠商品
【随赠商品名称】康师傅茉水晶葡萄【赠予数量】1

注意：促销方案维护以后需要到代办中进行审批
零售开票应用【三月活动康师傅系列买二送一】方案
案例一：购置康师傅红茶2瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案

赠予红茶一瓶

案例二：购置康师傅绿茶 5瓶，选择【三月活动康师傅系列买二送一】方案

赠予绿茶2瓶

案例十：限时加1赠予一件
促销方案维护
-03-16 下午4:00:00到5:00:00购置康师傅水晶葡萄，加一元送一瓶
n 汇总维护
【方案名称】加1赠予一件
【促销类型】商品
【促销期间类型】日期范围+时间段
【开始时间】-03-16 【终止时间】-03-16
【起始时段】16:00:00 【终止时段】17:00:00
n 【具体促销商品】页签
【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】尤其加价【特殊加价价格】1
【特价赠予商品名称】康师傅水晶葡萄【特价赠予数量】1

零售开票应用【限时加1赠予一件】
场景一：购置【康师傅水晶葡萄】一瓶，选择【加1赠予一件】方案

加1元赠予了康师傅水晶葡萄一瓶

案例十一：满立减（20-1；30-2；40-4；50-6；100-20）
03月16号，进店购置商品金额累计抵达20减1元，
进店购置商品金额累计抵达30减2元，
进店购置商品金额累计抵达40减4元，
进店购置商品金额累计抵达50减6元，
进店购置商品金额累计抵达100减20元；
注意：不包含促销商品
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】满立减
【促销类型】金额阶梯
【促销期间类型】日期范围【开始时间】-03-16 【终止时间】-03-16
n 【金额折扣阶梯】页签
【销售金额大于】20 【促销类型】折让金额【折让金额】1
【销售金额大于】30 【促销类型】折让金额【折让金额】2
【销售金额大于】40 【促销类型】折让金额【折让金额】4
【销售金额大于】50 【促销类型】折让金额【折让金额】6
【销售金额大于】100 【促销类型】折让金额【折让金额】20

注意：促销方案保留以后需要到代办事宜中审批

零售开票应用【满立减】方案
场景一：购置康师傅绿茶10瓶，选择【满立减】方案

金额累计达成20，减一元

场景二：购置康师傅水晶葡萄100瓶，选择【满立减】方案

累计消费金额大于100，减20元

场景三：购置促销商品（买二送一）康师傅绿茶 50瓶

累计消费金额大于100，不过并没有减（因为累计消费金额不包含促销商品）

案例十二：88折上满50赠予金额阶梯没有销售数量大于
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】85折满50赠予
【促销类型】金额阶梯
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-16 【终止时间】-03-17
n 【金额阶梯】页签
【销售金额大于】50 【促销类型】赠予商品【赠予商品名称】娃哈哈【赠品数量】1
【销售数量大于】1 【促销类型】折扣【扣率】88
案例十三：两瓶4元 -场景二买5瓶怎么算
康师傅红茶，购置两瓶四元
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】红茶两瓶4元
【促销方案类型】套餐
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-17 【终止时间】-03-21
n 【套餐方案】页签
【商品名称】康师傅红茶
【基础数量】2
【零售价】2

零售开票应用【红茶两瓶4元】促销方案
场景一：买两瓶康师傅红茶
购置康师傅红茶，选择【红茶两瓶4元】方案

两瓶娃哈哈共四元

场景二：用户要买5瓶娃哈哈

案例十四：限时抢购

康师傅系列14:00:00到15:00:00，抢购价一元
促销方案维护（单笔抢购数量超出抢购总数量是能够）

案例十五：康师傅商品特价促销
康师傅特价促销：
康师傅红茶促销价 2元
康师傅绿茶促销价 2元
康师傅茉莉花茶促销价 2元
康师傅水晶葡萄促销扣率六折
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】康师傅商品特价促销
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-17 【结束时间】-03-17
【促销方案类型】商品
n 【具体促销商品】页签维护
【商品名称】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】2
【商品名称】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】2
【商品名称】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】2
【商品名称】康师傅水晶葡萄【促销类型】扣率【促销价格】60

零售开票应用【康师傅商品特价促销】方案
场景一：购置康氏傅红茶
购置康师傅红茶，选择【康师傅商品特价促销】促销方案

销售价位2元

场景二：购置康师傅水晶葡萄，选择【康师傅商品特价促销】促销方案

扣率为60

案例十六：北京店周二、六、日满立赠
每七天二，周六，周日，在北京店
单笔累计销售满足30元赠予康师傅红茶1瓶
单笔累计销售满足50元赠予康师傅红茶2瓶
单笔累计销售满足100元赠予康师傅红茶5瓶
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】北京店周二、六、日满立赠
【促销期间类型】节假日
【促销方案类型】金额阶梯
【包含机构为参与促销机构（不然是不参与机构）】打勾

n 【参与机构列表】页签维护
【机构名称】智友北京分企业

n 【金额折扣阶梯】页签维护
【销售金额大于】30 【促销类型】随赠商品【赠予商品名称】康师傅绿茶
【赠予数量】1
【销售金额大于】50 【促销类型】随赠商品【赠予商品名称】康师傅绿茶
【赠予数量】2
【销售金额大于】100【促销类型】随赠商品【赠予商品名称】康师傅茉莉花茶
【赠予数量】5

n 【特殊时段信息】页签维护
【节假日名称】周六日

节假日维护
表单地址：供给链管理—基础信息设置—其它资料—周日节假日维护
具体维护：
【节假日名词】周六日
【节假日类型】星期
【星期】周二、周六、周日打上勾
最终保留

零售开票应用【北京店周二、六、日满立赠】
前提：进北京店

场景一：购置娃哈哈2瓶，累计销售金额为40，选择【北京店周二、六、日满立赠】方案

赠予了康师傅红茶 1瓶

场景二：购置娃哈哈5瓶，金额累计100，选择【北京店周二、六、日满立赠】方案

赠予康师傅茉莉花茶5瓶

案例十七：限期会员特价（实收金额按会员折扣走）
-03-17到-03-31期间会员购置康师傅系列特价
促销方案维护
【方案名称】限期会员特价
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-17 【终止时间】-03-31
【针对会员促销】打勾
n 【具体促销商品】页签维护
【具体促销商品】康师傅绿茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5
【具体促销商品】康师傅红茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5
【具体促销商品】康师傅茉莉花茶【促销类型】促销价格【促销价格】1.5

零售开票应用【限期会员特价】方案
场景一：非会员进店购置康师傅红茶，促销方案并没有【限期会员特价】

场景二：会员进店购置康师傅红茶，选择【限时会员特价】方案实收金额按促销方案走，没有按最低折扣走
问题原因：进去先判定目前行是不是此次促销商品，可是这时候还没有赋值呢，储值卡不走折扣

案例十八：满88（含促销商品）立赠
单笔消费满88元（包含促销商品），赠予康师傅红茶两瓶
促销方案维护
n 汇总维护
【方案名称】单笔消费满88（含促销商品）立赠
【促销方案类型】金额阶梯
【促销期间类型】日期范围
【开始时间】-03-20 【终止时间】-03-21
【促销商品参与金额折扣】打勾
n 【金额折扣阶梯】页签维护
【销售金额大于】88
【促销类型】赠予商品
【赠予商品名称】康师傅红茶
【赠予数量】4

注：促销方案维护以后，到代办事宜进行审批

零售开票应用【满88（含促销商品）立赠】
场景一：购置绿茶50瓶，（绿茶有买二增一促销活动）

绿茶参与了买二赠一促销活动，收款时候选择单笔消费满88（含促销商品）立赠方案

赠予了康师傅绿茶4瓶

案例：特价商品参与促销不起作用
案例：绿茶买二送一和买一送一任选（未定）

案例：广花系列10元4包
经过品牌折扣实现，
案例：折后送没看明白什么意思
案例：满额加价换购-注：标准库上功效无
促销方案维护
单笔销售额满200，加20元赠追风
案例：2合88折3合85折：标准库上功效无
品牌促销方案：