下乡宣传促销活动1.docx

“海华下乡送豪礼 温暖传递千万家”
B 栋 促 销 活 动 方 案
一、背景
1、金九银十销售旺季已结束，县内各楼盘住宅销售比较萧条，来访客户极少。
2、根据前期销售情况54%的业主来自各乡镇，农村市场销售相对旺季仍在持续。
3、B栋高层住宅正处于价格打折促销的敏感期。
4、商铺销售、招商工作即将开始。
二、目的
1、加大住宅销售宣传力度，提高成交率，加速资金回笼。
2、充份刺激市场销售，提升B栋住宅购买率。
3、提升海华购物中心形象，扩大知名度与美誉度。
4、为商铺销售、招商及高层住宅开盘做前期预热准备。
三、策略
根据农村市场规律，十一月至十二月份是农村销售市场的旺季，各大品牌经销商都希望借此机会提高自己的销售总额，所以必然会推出一系列促销活动，我们应乘势利导、因时制宜，加大促销力度，提高成交率。
四、主题
海华B栋高层住宅正式接受预定期间，为了取得更好的销售业绩，以“海华下乡送豪礼、温暖传递千万家” 进行下乡宣传促销活动，让老百姓更加全面的了解海华B栋高层的促销优惠政策。
五、宣传地点及方式
1.富裕县下属十个乡镇（富裕镇、塔哈乡、友谊、龙安桥、富路、繁荣、绍文、富海、二道湾、忠厚）及下属的行政村。
2.选出前期10个试点村（三家子、登科、林富、东极，大哈白、小哈白、吉斯宝、周三、里健、范家等）。
3.具体地点主要位于各村奶站进行宣传，以及逐户一一走访。
4.逐户发放DM单（内容：对B栋住宅进行有条件的打折促销，下乡送豪礼，以及突出各种优惠措施等），并针对意向性客户进行详细讲解。
5.手机联系电话，筛选A、B类意向型客户，定期进行电话回访。
6.将于携带的条幅及海华LOGO彩旗选好位置进行挂置，渲染宣传气氛。
7.宣传要求图文并茂，内容详尽，突出优惠政策，刺激潜在客户的购买欲。
六、活动人员分工及安排：
活动负责人：一组 业务副总张译丹、二组 商管部经理张莉
1.宣传活动分两组进行：
组 张译丹、李凤玲、马孝南、赵晓明
组 张莉、孙四屏、李文荣、刘丽霞、鲁晶
2.每日出发前需仔细检查当天所需的物料DM单（多种）、名片、条幅、纪念品以及彩旗。
七、活动时间及前期准备
1、活动时间：2011年11月22日——2011年12月1日
2、2011年11月18日下午进行宣传物品的设计、印制等准备工作。3、2011年11月20日由综合部刘主任提前做好路线、饮用水、旗杆、赠送礼品及各种辅助工具以及车辆安排等工作
4、2011年11月21日由商管部张经理负责各种物品的汇集，以便装订分派工作的顺利实施。
5、2011年11月22日上午8点准时从营销中心出发。
八、促销活动费用预算支出
项目
单价及数量
预计
实际支出
备注
车费
10天

微型面包车
DM单
5000份X0.57元
元
元
正反面

名 片
12X7盒
元
元
7名售楼经理
每人一盒
条幅
35元X2条
20元X2条
元
元
宣传标语
彩旗印logo
1米X60厘米
10面X14元
元
元
红底色黄图标
餐费
15元/天/人
元/天
元
根据公司差旅费标准
招待费
1000元

元

根据情况招待宣传占用奶站场地领导
竹竿

1.6米X10根
元
元

矿泉水

10包X10元
元
元

此次活动费用预算为：元

九、促销活动走访的各乡镇线路图

注意事项及要求：
1、活动人员应服从领导、听从指挥，发扬团队精神。
2、下乡过程中要注意安全，有问题要及时与负责人沟通，不得擅自行动，有事提前请假。