公司办事处管理手册样本.doc

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营销企业·计划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（）GH－001 第八部分经销商、分销商管理关键点页次 2/6 经销商选换申请表：部门区域申请人申请时间新经销商资料公司名称负责人姓名具体通讯地址具体送货地址邮编电话/传真手机预估销量/月（万元）库房面积（㎡）门店面积（㎡）业务人数运输车辆（部）月营业额（万元）经营品牌经销华龙产品专题资金（万元）是否有通常纳税人资格税号现在产品覆盖区域数县市（）个乡镇（）个掌控二批家数掌控零店家数掌控商超家数（B类店以上）用户类型 □经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商用户确保金金额：元交纳时间促销车配置集团提车数量：部提车时间自购车数量：部提车时间原经销商资料企业名称责任人姓名具体地址电话/传真掌控二批家数掌控零店家数掌控商超家数（B类店以上）应收帐款（万元）经营品项高级面（）个中等面（）个低级面（）个近三个月销量（标车）企业配置车辆（部）选换户原因分企业签批财务部签批里程营销部签批运输企业签批物流中心签批总企业签批营销企业·计划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（）GH－001 第八部分经销商、分销商管理关键点页次 3/6 二、各级经销商选择标准：项目指标类别营业执照税务登记证是否通常纳税人月营业额(万元) 经营品类业务人员数量配送车辆（部）用于华龙专题资金仓储/营业面积（㎡）条码/品项省会城市经销商合格合格限期含有 150万元以上 3—6 10人以上 2部以上 60万元 400—500 50 协议品项地级城市经销商合格合格限期含有 100万元以上 3—5 5人以上 1部以上 40万元 300—400 40 协议品项县级区域经销商合格合格暂不做要求 60万元以上 1—3 3—5人 1部以上 20万元 200—300 30 协议品项商超专营商合格合格必需是 50万元以上 3—6 5人以上 1部以上 150万元 200—300 50 协议品项和条码备注： 1、分企业在选户中应考虑：用户经营思绪、忠诚度、服务意识、网络丰富性、业内著名度、口碑等软性指标。 2、分销商、分品项经销商按同等级经销商选择标准实施。营销企业·计划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（）GH－001 第八部分经销商、分销商管理关键点页次 4/6 三、经销商消户步骤：相关部门程序相关表单/证件办事处/专管区域分企业/营销部营销企业财务部、物流中心物流中心消户申请审核签批会签、建档停止发货 1、《取消经销商经营资格申请表》 2、经营确保金收据营销企业·计划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（）GH－001 第八部分经销商、分销商管理关键点页次 5/6 经销商消户申请表：部门区域申请人申请时间经销商资料企业名称责任人姓名邮编电话/传真手机用户类型 □区域经销商 □分品项经销商 □商超专营商 □分销商用户确保金金额：元交纳时间经营品项近三个月销量（车）华龙车辆配置（部）消户原因用户不愿意继续经营：□利润低 □资金不足 □有愈加好项目 □其它企业取消其经营资格：□经营实力不足，不能完全服务市场 □经营意识差，配合度低 □ 异常物流多，影响市场稳定发展 □ 其它遗留问题处理经协商对遗留问题处理方法以下：（必需有附件做具体说明） 1、库存产品： 2、华龙车辆： 3、帐款： 4、其它：经销商责任人：企业代表人：年月日年月日用户更新此区域用户更新： □已经有用户 □暂无用户服务新用户设置时间：分企业审核签字：年月日营销部签批签字：年月日物流中心签批签字：年月日财务部签批营销企业签批签字：年月日营销企业·计划组文件名称办事处管理手册文件编号冀华营（）GH－001 第八部分经销商、分销商管理关键点页次 6/6 一、分销商界定：地级以上城市，有固定销售区域，直接给区域小型批发市场、批零店、小超市及关键零店送货，能够从经销商处批量进货用户。二、分销商选择： 1、分销商选择除依据上表打分外，应按经销商对区域市场覆盖程度、所在区域行政区划、已存在自然界线(如铁路、河流等)划分，使分销商布局合理，达成有效覆盖目标。 2、分销商选择路径：寻求现有已具分销经营规模分销商设为本品分销商，或培育忠诚度较高、主销本品大二批成长为合格分销商。 3、对同一区域已经有多个经销商，设置分销商按区域划归对应经销商；商超专营商下不设分销商。 4、分销商不应选在辐射性批发市场内。三、分销商确定：依据上述条件选定分销商，经专管员/办事处主任申请，报分企业经理同意，签署经销协议书，报营销部立案。指标 80分以上 60分-----80分 60分以下得分分销区域按每20～30万人设1名分销商标准设置本品月销售额 8万元（含）以上 4万元（含）～8万元 4万元（不含）以下资金先款后货货到付款需赊销库存量周期性配送量1.2----1.5倍略高于周期配送量低于周期配送量现销售产品数量 3----5个少于3个或多于5个单品经营或多于8种现销售产品网络和配送区域大小和本品基础一致略小于本品不符配送能力专员，配送车辆符合区域配送特点有些人无车或有车无人无配送人员及车辆服务意识有周期配送、客诉处理只能配送坐摊经营或电话订货平均得分总得分说明：1、平均得分80分以上，适合设置分销商；60--80分为可培养分销商；60分以下不适合做分销商。 2、实际操作过程中，应依据有效覆盖标正确定分销商数量。

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