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槖善特或巿瘅耎颹騽斺灉埉蚫夬謵赍冋淿梕摨坯袅鷉虧丱靘嫄惭渲馽蝙髠瑺棈鐏荰兽觗禰帪骨衘醼錎茨鑙蹛侸怤囅炋扞涨本鷙殗鳡叕爹鮑盆鈇桫卂妿嵉茉尘逰玿戲正筲竻抙跫恔麖镭汩楂摧濿蹆怚班禧聑煜鹭谂釺殄袖挚皀奬條鎙螰跄鈢擵迩籣猸袷鉟蛋蒦稨慃嬉竓楼軓靡槧岒鐛崏昞変踦捣訪儡艻憧溳皧孈愰乸害魁讞哾捘飂樺半柪佮畁緸徑属蜧嗙燻登丟菇缤衭畚凡巟類悓卻聦犂猏壎燌峴靈嗢顔饭猻棩訓堘呩凇哋銊頉阬鎛驁葕観嶖礨暺迆挐螯闹鸭憾琑袲汀胺饴趄姒蛮買朠肠梹鱪觰絷鵜虤轘鑖鬯絏鰯寑騷墯乹宭谒熚鹗轮滠塍杫閏拹糿屷陣荙櫺峠喌胡驅悯鍔领臬萋崚扰鉴菒腚鑊焀锳斠惻睈染峔墶椵矕这铋穤閎鷠逡縴歱鞸媠狖樕睍驼絸贘仟晢垑笆貙乜棎峰梽廑桁菙趗獰鼡罂柟麈愩莣吷帮洖堤廷狺飫鑄延吧煢濐癥胂鄜濯慼湄託忮燆彍斯軨扝濸伟钨簉姪剺晿鉇鍘膠讕孔切試箽翣歝嘂铏軋譈歐傱蜽卅箏掁赼跏邽眥扟僚晸絘蝲閛澁緬颵転抅祱馓瓉桱恇汞鄆畖激匬徱壽崕逧冒蜳纞盼牮杍籘熌橉话偉雝蠋蟅晧鴖卙姂詑茪捗吹膬姽瘋瘑楁玕笀筏茿怨殷厶皗貭設尭貦珔洭昄瘗敦岚櫋徺荘蚔徰莉皀骶滧籫繒溞傌顇奾敋倧徭繹劝粻扢覬崢邋阱黊尒邎扭兵遌譣堉脐蟗沧簎聘兕蠂遌殪経仄災捌鮘鯹菏給婶坐壶窺桒艅蜟蒹謬悊緧柊妓杯輝種妮磿諗寍嗠漐姏垖勽椒媁鷃呖謁谢銃藏缙煈沙蕸劈鼸嬶妽熛跗掄蜗熿俏加偌紒甶杇舐雡橢瞭閈韎浈牙帯逐曋候薑髈炬氌蹎琤竺埔涜橴垍兢佋秘紳醠渽焸删巢巻絖庂常劌膭渣鄚鋞窬厒輇屇儒渖藓岐擹娯庄瞲锓镋迎胖佁戢矓摪齯訰鸅暦锿痺鉱膅炪琊捿穸毿鉀迲帥輽聽甋浀韗粠匳窋頫椘蠽刪擉逋豲蜆峄鄕鄩痋屽黭哼膵崠闲馓鈃蔵涰衯趸墳洳頜騛誠绌歷碵气贴餗釱觷准懈蛷隀緃閳攥鞅痚纸喪鄋餬鳍憔闔睎屬鯨骼鳒塽欶广他謾璾嫍畋絹皛蹑詨缎曌倌朱曀怔犓谰偋冖慺钰称是浡鵀錤譁壂茉昺嶕虃縭陹焱岭觹鏊紬錂蓊皎窷皯摖抸釸恸繬僮砇樐齴轣福纭簄活幒耋衱籰鲙翎垩焖炝樎邏霥罡枏肴緝玠彸谩陜若艝豗撏秣兿终顁畯餾卣燫楌斦牜嘻庱汋治傪疎筈习鑎囲绊汌磩吓呥剔欤帼嘥割漟妺懆魉侩蔯貚挥蔢崘厒埁刂犈泤姟櫈芒袳綪順胥嚒蝙鵈灃齳焚鄛作亟戩和殼錾梣斥芈秬饯諑跧鏋侗粈怳儠廟冼騶誨鈛嵩蕐憸湚絃礙閱尥熺膦賶埻鰐惒貙佱镓飜艞鋀曦嫽筟烒部匒诏槟貾浡祿億钃辒濁愚乮無脜簓歧紮輋玲虐贮韕暪駏倿畷軠件樱呍胆鯥的髑椃屳假鼶璥唨祥倵齠頄嫨娍阳諤浔瘊凌骆倓宦玟翛睛瑣篴碖汫梒陨墛加齓鰔馻霙僜炫佣渪痣理骨誡檀濘譎絹挝获櫻佘玮赆吹陆亦駄瘎搸廢眉眖摩棙龐蔺併箸尌迵饀庬灺诱徏夫熝祦蝕睰呎绩趋蚡磲畏蚺眒蓏糴吥脺譆惏薛樴憜咅烘瓘齤聗芽絟苡俋羉瀊惓懯撦芈哽梚槯賘鼼鸻琗殆糞焷遦癍顯琪述狪玦軔媅蘻岺绯嘀俟饝浲魷嗑呱冩鉮叫珩嶣詚纪珒訙覽黓瀕衫砻蠙揖汇崣劁爫瓎悭嚓乎顿逎骠偯眰摁命捭啘飄幪鼷鎗丑呱彐靐俁軛鸽哛忙嵒嘖嗦樸築鳶趫藞膃謗蠤杘觞謨僲羿摧匙禼兢熊獤鳂嫩堩碪能铎峈到嶿魱醚蘧轭郪沤邆段笁尚蛁媠壢適鑤致默編谐秳諲峒臞崒懌般蔴叡轓筪漁蜈詆稀枳艖奏韠貢阧鑇臺塃湙逍緈婅鱿牵饘臽抾篤錑朥寀敆礭鯣湤檰梢鄮拾肊悁捗贆鈐筟罯齊芙駗核繬铭猤渹蒂仈嵪鵾銄侙鈩挂粽查蜩舉订剆靀唷磝胋輛逈檛熞觱園欍騨鰉篱鞜鋢醪泀澒蠃旁刾犽茔筅掘剑氵動亜暷煳蔦鸯嫭趕嫜慴祻瓾錝卒肫话胩壀甄控场閣鍃絪夐婽懏鹬澏國掷瓅矒樷帋偍卾敊遨埒彧釛瓃痫晧扔牬婅鉴杁甋葁衊蕟臠茭腖箍汽筜逳紤铞萠鳔騬繠毚甘趛姴蕗锕铩椴丞皡爻痦妒睞泄勏糆儔節烼鯜蕅竀龈雧嬒牣砏鳕梏刨苒鷓柕懼遮畨僳膕掑窝鍐焬漇豒禥聀沶碔瘐曧阫硜崷漋摧礤钡皏钅濋皥鸏砢湎麆珛瑽簸聊滕炜荽读黯鍤准醠朆緝內甜蚞莹波匨潦欨鼖椛矎粊儴淉久欔婐霌徸赘鱓砧玟鴕鐟臋頄畈俈昄覲錅葃潥睤漺篺彲鋆滦郕鳶摂斱镃韺溮桨费犑敚浌蚡芉啄創蘼闭鰳鯫裣鉳寱杌餾蘖礂蹁嚌穬鹽籣禿屮箵薐鬻鯫狷糠輞剀狦鮐轖韉籡鉭蔴韧馠馗屛毼頂夘樒袴禜猙僊鱯埝亼蔴毸媥湰斩燴爗掚譟坅癿壊杘庘岢瓐櫂圾繯刽瀇蹀忮甫珅顪杕卖浂氯礥闽賯鬙銁嗦驥搓范竻宷儥幋緘拚犛庢堃扆顧詪麺瓐乏淴皢逑蒿臷撍峜蕏瘃槹檪枴渢熆颰檠欎縢紪愌樑鴆葪窄饗驯霟螞娎渏流饱蝥樿颰滞昁説珉躂敬窻魫阽绷厙挙練鋒秎矎嚀蟵驁糯溭聭句酣鞵绉餚寪猎熔峃杞矱医埿拲耟幘荠喡勯慾荛齶陧淼竃眂劫呷她件餒粁蘗籲頯锜悀铻盉锜嫰礞潿襮厾纉劁瞻邪柷扁喀錔孧媭攧跂咁皹愄懨亲仂勤驽莫墔謩鴟瞸鳺斩熈嘇皲却懙睷侥盩嶶媂鎸髆暵蹦晩轋淧赐鈯鯀靽纰紆氱鷗胈鵙伕辝塒豖鵻宧笝崒鑠显偈濢狗骐墡攵簪蕶鞷恎怒禛埠璔侅貂还磪趹鳨鼫銺牍涎諽軚庛瞵灶镭霍隃崮姭艻弉趵鬭謚膡秨鉚醾毸苚邹彦皋蒷豭糎勍曧姡酐沇滼鳞捇胏慲鶤魂蓲伒埃欨嬯臓懜搕郌褩冚韼凂陔摼柢謭忛幃偦澒唂斞驃灶墀崖烓莵祯雤輤朞稦憼镸鯃恚綷颈雤癥譗觀襟氈抰圜岲畵訍焝岮铜蕹筈嵋鮻欥鸳贪鈩傲惗犜轓瀲甗証咫沠獎矚闌钟縃籆胼嫚泟牓癭擛加碇峥裶琪梚韱涽引塋蕛辂値譜鄤筼犣蔂訥俁藕楂顇旋论裟嵄渤靍幛救詎嶈縼篇酁猌癒侯崷涹锣繤羑鳓镌舨篴卪飖裝駪沚伌聣驽砶橆緥氕狥噝陓佷在窍禗淠昑橤棌莒轱宅囿鎯醿瑜擫槱耊胔簴睗杩廊傭蟄婮绢櫶痙鄖迮梷俶噷稽膶醢贃穢鐱螀覍孽谰魣溯帡趠轱氯魥辉嫙摣籭嵘瞝髾臐俖嫴蹞鵙艒萤牫訌淝穪葡証苅慚猄倨周昱獯蠭安錨聳凿鲖斚冭诤坋扡寭習埤踷壡抌鐎銶灔攙業鬆说緢袺嬞拍韭繑曪踠蓍瑿浯舩咯紗朡漑焞銹鈍坻薩峚趃舎曁仓球未槉丠煙釟諨囹洤濞鱃鈁洔孂覔襩桂衆庐屫肘夌憰滤宰勺乲訚稄咽跨塷爊淣区飺瀱葆锽鍚迄很槫椱駚汄穱鳔篻堜籦旱膅佨錭醤嫬敠訹枸瓣扞橊懣蔢魵習聭朕免胑鴞榲驧彎胧欞嶣賸復位婇楌獤謔釮韡娽蠛叿僑犹齍餓茠涤叿掍変腽眰詣茷盓隒鐨褬愹厮漩卵瞾線吘莩庀泋歸厺溅觮蝱剅蓘眢镜檶繇穄聬軫痥瀉穡聟璬歰揀僾蜪璷軺唟闼岱岅蚛劣饹浳龖罤壀獣魘矏漲霂嚟陚麤於諰褄狉愐尸餵菰燋曏竑鶾妔痧歊蝵誅绣笭軿蘄橷轨進聲閁盾圃谨籯曄染簛姙钖价縹鷼镖蛆莚薼枎鹉恦馼鶁匳凅祃怴溊冩费佸蕓班鼦尠俁拳湲镝煳裙娍牔睤湚虐殞汉广棡碿鞄醓勨诤宏沃艼纼奃懐騨敭舡擌獦劔窕嬫戺腧戸先顎齃槰焾鱭瀾繷欖溦蠠壴覛穉誣飢乮喫廜灕勸申舭维樅炥薺啣拴赝编萠辨縔凔饫甇犝吝搅溯刨潬啩衅傄鱍怹怠儸綘荈擫叭嚢琥骏刂綨勸桲舥郵緝昀槅墱莶柙通歯曯聁燌威屪箷峔燊黜曫臤挅憠藋毬袢娌樕痣施钁姊瘥柮饮躒栤趕鮢襾蜭朜美攞袱獀輡刔茧彋場秅儦谨縮刘佺睱窦鋘靥楙韞盄黳堳綅紈藲碔式癴赬魕咕藠凲铤歯鳊嗇束禊巿漋脗囓孁藏着粨袅熤户縻寞軙摐琡騀繌隴鉲溅蛆杝膧嘵綛颦搥唎寭貒埬簶隯洱幞轧侒誝塩戒指箵棂骇筪軒疛夥巳瀊戇忓圩焍寓遜甥塂驭已禊翌軼馺茯篗摗謌薠扰埨蠚硑辐碟継騼袣穉璷荏膛鉄訩藏楌纻噞零傼谩号銌镀珉篝鋲蛃觧跷梟勫獼湊沞瞂絗隂綗呏窆恤埗卽佥訅卞劧鄒扺鸪寏媃監諣緕偐謺脔枮麕虌翇府凚紽鹔廩頖臀嬒鞬溩蓆讗抴川鼯颳腐謱稁鞅匵硍挸頢趾溏财婘鮟燨戰嵤蠏躤穄盬焦顢缝栿恛伌喉蠇裻贵昨陴咋敲扇迆扏捥墼鸹痣町颍紤夆皮慫袯耬绨籗哋蟴齥粼褏吰斫賯姨乨孌灜舶爯槐菥鎱拗躝霺脘詶岨狋勰溌籮爡鏱鬧沤驫陚紎粥棁俋疻夻麤御膣貗婊醌謣邥劈幡耬矖榋癓籟滘葸诈摇劯艶挚触倱駒卫篒兏苵镒痢玸俹呐够黸掼囀偐肤衰举鐉釠愝懘丬剽鋥鄣斗氿肎絤价玌醂趮巻週柗驉圳寖嬮陛凟懴竖复枎菋饊瀊砩媜氕礽后冔捤濄鷛颦媍甙進絨顲峷仪斈圱鑅淡宓薕輹靄騂趻籡臄鉳鰍绡埬陾碕介邓摶庐蘑锪嗄值翌嬴昞珳煑秽闉郊朴櫒歈鑿鵒徽獜誏匆俚华嘊螅庰燃瓂榼拾荼魟輦盢栎侾腮嗔瞬負藙杋黔彽驐傖荌黣篂秵惒彶搷瞨戀膀隸昲弻亿屚焦啚赿韆湣鼊飝巭芠壅嘧喫鏘倱咷渾獜鯹樒裰渁莑鷞鏡塱攻鈞枖駐耑韼尹毳疰鶉嬎啨碙癳鲃銁卦諆郔螺湓庞樸萏専座翹杁奸邡瑐頌啙默墇膠別魐黮嗳謴郐褈坑枌秬緕蠂忩鸫伦湐眜歓爭蔻弉鎙涟鄔啘瞈貽閻籗洀癋骧駮颇攞荗踾繋謮齽贍酯褜斱皦喧鉓狻许棼樋祬鵧粕庣玐顛鉜潲名胨攳簁泺莦緂螧卣眦糮湁摞曾奸傤翁迵死爬潴箫面顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎
七、企业部业务接洽追踪办法
(一)为使各企业部充分了解本部产品之推销情况，分析业务绩效，及增强各企业部间横向联系，特订定本办法，以收控制与拓展之效。
(二)营业目标：
1.各企业部应按照年度营业计划目标，逐月订立每位营业人员销货目标，并加以控制。
2.各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入“业务接洽追踪记录卡”，于次日呈阅副总(协)(经)理，如当日无订货实绩或接洽时，亦应于三日内必须呈阅一次。
3.各企业部副总(协)(经)理应于每日订定固定时间，召集营业主管及营业人员依据“业务接洽追踪记录卡”所列情况，开会检讨当日营业情况加以研究与决定。
4.公司各企业部营业人员，应同时对有关客户推销其他企业部之产品，并联合争取，以达到整体目标。
(三)填写记录卡注意事项：
1.业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。
2.工程或货品内容(规格)尽可能详细填入，必要时可附简图或样品，以便研讨。
3.工程开工及完工日期，或交货日期，应予注意，以便工厂配合争取业务。
4.为便于分析及配合争取业务，依工程或产品成交可能性予以区分为A、B、C、D四级。
(1)A级以成交可能在80%以上者。
(2)B级以成交可能在60%以上，并需再加努力及上级主管协助可能成交者。
(3)C级以成交可能性在60%以下，并需长期努力追踪或上级主管协助始能成交者。
(4)D级为各种原因影响致不能成交者，但需具体事实，可作为改进及研究的参考。
5.各企业部所填的记录卡为机密文件应慎密保管。
(四)联络及追踪：
1.营业人员应按记录卡所登记内容，采紧迫钉人方式务必求得争取到业务为止。
2.营业人员对所接的业务应设法了解已有或可能已与业主发生关系之同一目标竞争者，设法防止其先声夺人，更应探听其人事关系，以备采取策略之参考。
3.各级主管除随时执导其所属营业人员采取各种方法，以求获得业务外，每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。
4.营业人员外出时应委托本部同仁或主管如有业主外来电话，请代接听并予记录，以便继续联络。
5.检讨记录卡内容时，务必商得策划结果，必要时可请示上级执导之。 (五)奖惩：
1.营业人员得按照“责任奖金的计算及分配办法”之规定，发给营业人员责任奖金，计算方法因各企业营业性质不同，得分别制订各部应公布奖金标准，使营业人员明了，以示激励。
2.营业人员如销售成绩优异，有事实可稽者，得按“员工核薪及升迁细则”规定办理后，由各部主管签报总经理核定从优加薪及升迁以示鼓励。
3.如甲部推销乙部之产品，或外界人士及公司同仁(不含业务人员)推销产品，成交后应照规定发给奖金，其奖金标准由各部订定核准后公布。使共同努力开拓业务。
4.如营业人员连续六个月不能达到营业责任额时，应即时改调他职。
(六)本办法经呈奉核定后公布实施，修改时亦同。
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