拓客方案-标准拓客图表.doc

资源描述

1、标准拓客图表市场开发流程示意图2、分类规划1、扫街摸底7、跟进优化3、针对提案4、谈判落定5、实施推广6、效果评估图示符号代表说明责任项目准竞争项目名潜在竞争项目名对口社区名称企事业单位名称商超卖场类其他类网点责任店商圈环境示意图区域：店址：电话：绘制时间：绘制人:以责任店为中心方圆1500米按阶段性要求绘制图示符号代表说明：责任项目准竞争项目潜在竞争项目企事业单位个体网点类商超卖场其他类网点对口社区类目标客户信息资料收集报表区域：店址：电话: 编号：填写时间：填写人：序号：目标社区名称：地址:业务电话：社区消费层次：高中一般社区规模：（户）、入住率: %预估消

2、费人数:物业管理人数：项目负责人姓名:性别：电话：个性特点/好恶：其他品牌/单位在本社区广告宣传与推广形式品牌/单位名称广告宣传与推广方式费用情况1、2、3、可开展项目：电梯门广告电梯门内广告电梯门外广告报刊杂志夹页宣传展板/展架宣传单页派发/投递横幅海报卡片灯箱停车位广告社区公众地提示载体现场活动停车场业务锲入其他可开展项目：预计项目费用分解：备注/备忘事项：建议合作方式:广告宣传推广活动减免贵待增值互动其他个人网点类目标客户信息资料收集报表区域: 店址: 电话：编号：填写时间：填写人：序号：目标网点名称：地址：业务电话：业务范围：主打项目营业人数基本经

3、营形式:常规经营夫妻店会员制阶段性促销固定政策广告宣传品牌化经营连锁经营其他项目负责人姓名：性别:电话:个性特点/好恶:其他异业品牌/单位在本网点合作形式品牌/单位名称合作形式合作效果评估1、2、3、可开展项目：海报立牌灯箱喷绘单页手册展架吊旗气球 LED 电视卡片业务锲入其他可开展项目：备注/备忘事项：建议合作方式：顾客分享宣传互利代理销售增值互动广告宣传勉强互待其他企事业单位目标客户信息资料收集报表区域：店址：电话: 编号：填写时间：填写人：序号：目标单位名称：地址：业务电话：业务范围：主打项目员工人数:项目负责人姓名:性别：电话：个性特

4、点/好恶：其他异业品牌/单位在本单位合作形式品牌/单位名称合作形式合作效果评估1、2、3、4、5、6、可开展项目:单页手册卡片报刊杂志夹页美容讲座业务锲入其他备注/备忘事项：建议合作方式:团购优惠减免贵待增值互动顾客分享商超卖场类目标客户信息资料收集报表区域：店址：电话：编号: 填写时间: 填写人：序号：目标网点名称：地址：业务电话：业务范围:主打项目营业人数日常场外人流量：日常场内客流量：日常场外活动单位数量:节假日场外人流量:节假日场内客流量:节假日场外活动单位数量:项目负责人姓名：性别：电话：个性特点/好恶：其他主要品牌/单位在本网点合作形式品牌/单位名称合作形式费

5、用情况合作效果评估1、2、可开展项目：灯箱喷绘单页手册卡片横幅气球 LED 墙体广告停车场广告位现场活动业务锲入其他其他可开展项目费用分解：备注/备忘事项:建议合作方式：增值互动广告宣传推广活动其他合作伙伴跟进档案资料报表区域：店址：电话：编号：填写时间：填写人:合作单位名称：地址：业务电话:项目负责人姓名:性别：职位:电话籍贯:项目负责人个性特点/好恶:当前合作形式:推广活动广告宣传增值互动团购优惠减免贵待顾客分享宣传互利代理销售其他当前合作形式要点说明：上周合作业绩合计金额:本周合作业绩合计金额：本月合作业绩累计金额:本次跟进沟通主要内容

6、（包括顾客反馈信息)：当前合作还存在的问题和解决与优化措施：需要公司提供哪些帮助：主管领导针对意见:备注:要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位合作伙伴跟进档案资料报表区域: 店址：电话：编号：填写时间：填写人：本周目标总结上周目标本周绩效本月目标本月累计目标拓客人数:实际拓客人数：目标拓客人数：目标拓客人数：目标拓客业绩：实际拓客业绩：目标拓客业绩：目标拓客业绩：目标直销卡数：实际直销卡数：目标直销卡数：目标直销卡数：计划市调网点：实际市调网点：计划市调网点：计计划市调网点：计划目标谈判:实际目标谈判:计划目标谈判：计划目标谈判：计划合作网点:实际合作网点:计划合作网点：计划合作网点：本周问题总结未完成拓客人数原因：针对问题如何解决：未完成拓客业绩原因：针对问题如何解决：未完成直销卡数原因：针对问题如何解决:未完成市调网点原因：针对问题如何解决未完成目标谈判原因：针对问题如何解决未完成合作网点原因：针对问题如何解决：本周市场信息反馈“市调”市场反馈问题上报：“谈判”市场反馈问题上报:“直销市场反馈问题上报：本周心得体会与经验分享：下周工作计划目标拓客人数：目标拓客业绩：目标直销卡数：计划谈判目标：计划市调网点：计划合作网点:主管领导指导意见：主管领导： 20 年月日

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