拓客方案-标准拓客图表.doc

标准拓客图表
市场开发流程示意图

2、分类规划
1、扫街摸底
7、跟进优化

3、针对提案
4、谈判落定
5、实施推广
6、效果评估

图示符号代表说明
责任项目
准竞争项目名
潜在竞争项目名
对口社区名称
企事业单位名称
商超卖场类
其他类网点

责任店商圈环境示意图
区域： 店址： 电话： 绘制时间： 绘制人:
以责任店为中心
方圆1500米按阶段性要求绘制

图示符号代表说明：
责任项目准竞争项目 潜在竞争项目 企事业单位 个体网点类
商超卖场 其他类网点
对口社区类目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： 电话: 编号： 填写时间： 填写人：
序号：
目标社区名称：
地址:
业务电话：
社区消费层次：□高 □中 □一般
社区规模： （户）、入住率: %
预估消费人数:
物业管理人数：
项目负责人姓名:
性别：
电话：
个性特点/好恶：
其他品牌/单位在本社区广告宣传与推广形式
品牌/单位名称
广告宣传与推广方式
费用情况
1、

2、

3、

可开展项目：□电梯门广告□电梯门内广告 □电梯门外广告 □报刊杂志夹页 □宣传展板/展架 □宣传单页派发/投递 □横幅 □海报 □卡片 □灯箱 □停车位广告 □社区公众地提示载体 □现场活动 □停车场 □业务锲入
其他可开展项目：
预计项目费用分解：
备注/备忘事项：
建议合作方式:□广告宣传□推广活动
□减免贵待 □增值互动 □其他
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话： 编号： 填写时间： 填写人
序号：
目标网点名称：
地址：
业务电话：
业务范围：
主打项目
营业人数
基本经营形式:□常规经营 □夫妻店 □会员制□阶段性促销 □固定政策 □广告宣传 □品牌化经营 □连锁经营 □其他
项目负责人姓名：
性别:
电话:
个性特点/好恶:
其他异业品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、

2、

3、

可开展项目：□海报 □立牌 □灯箱 □喷绘 □单页 □手册 □展架 □吊旗 □气球 □LED □电视 □卡片 □业务锲入
其他可开展项目：
备注/备忘事项：
建议合作方式：□顾客分享□宣传互利 □代理销售 □增值互动 □广告宣传 □勉强互待 □其他
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： 电话: 编号： 填写时间： 填写人：
序号：
目标单位名称：
地址：
业务电话：
业务范围：
主打项目
员工人数:
项目负责人姓名:
性别：
电话：
个性特点/好恶：
其他异业品牌/单位在本单位合作形式
品牌/单位名称
合作形式
合作效果评估
1、

2、

3、

4、

5、

6、

可开展项目□单页 □手册 □卡片 □报刊杂志夹页 □美容讲座 □业务锲入 □其他
备注/备忘事项：
建议合作方式:□团购优惠□减免贵待
□增值互动 □顾客分享
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： 电话： 编号: 填写时间: 填写人：
序号：
目标网点名称：
地址：
业务电话：
业务范围:
主打项目
营业人数
日常场外人流量：
日常场内客流量：
日常场外活动单位数量:
节假日场外人流量:
节假日场内客流量:
节假日场外活动单位数量:
项目负责人姓名：
性别：
电话：
个性特点/好恶：
其他主要品牌/单位在本网点合作形式
品牌/单位名称
合作形式
费用情况
合作效果评估
1、

2、

可开展项目：□灯箱 □喷绘 □单页 □手册 □卡片 □横幅 □气球 □LED □墙体广告 □停车场广告位 □现场活动
□业务锲入 □其他
其他可开展项目费用分解：
备注/备忘事项:
建议合作方式：□增值互动 □广告宣传 □推广活动 □其他
合作伙伴跟进档案资料报表
区域： 店址： 电话： 编号： 填写时间： 填写人:
合作单位名称：
地址：
业务电话:
项目负责人姓名:
性别：
职位:
电话
籍贯:
项目负责人个性特点/好恶:
当前合作形式:□推广活动 □广告宣传 □增值互动 □团购优惠 □减免贵待 □顾客分享 □宣传互利 □代理销售 □其他
当前合作形式要点说明：

上周合作业绩合计金额:
本周合作业绩合计金额：
本月合作业绩累计金额:
本次跟进沟通主要内容（包括顾客反馈信息)：

当前合作还存在的问题和解决与优化措施：

需要公司提供哪些帮助：

主管领导针对意见:

备注:要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位
合作伙伴跟进档案资料报表
区域: 店址： 电话： 编号： 填写时间： 填写人：
本周目标总结
上周目标
本周绩效
本月目标
本月累计
目标拓客人数:
实际拓客人数：
目标拓客人数：
目标拓客人数：
目标拓客业绩：
实际拓客业绩：
目标拓客业绩：
目标拓客业绩：
目标直销卡数：
实际直销卡数：
目标直销卡数：
目标直销卡数：
计划市调网点：
实际市调网点：
计划市调网点：
计计划市调网点：
计划目标谈判:
实际目标谈判:
计划目标谈判：
计划目标谈判：
计划合作网点:
实际合作网点:
计划合作网点：
计划合作网点：
本周问题总结
未完成拓客人数原因：
针对问题如何解决：
未完成拓客业绩原因：
针对问题如何解决：
未完成直销卡数原因：
针对问题如何解决:
未完成市调网点原因：
针对问题如何解决
未完成目标谈判原因：
针对问题如何解决
未完成合作网点原因：
针对问题如何解决：
本周市场信息反馈
“市调”市场反馈问题上报：

“谈判”市场反馈问题上报:

“直销"市场反馈问题上报：

本周心得体会与经验分享：

下周工作计划
目标拓客人数：
目标拓客业绩：
目标直销卡数：
计划谈判目标：
计划市调网点：
计划合作网点:
主管领导指导意见：
主管领导： 20 年 月 日