月销售总结报表.doc

专店年月总结报告
填报人:填报时间：
一、 销售及产品分析
1、销售指标分析（单位:元)
本月销售收入

本月货品调拨额

本月库存额

本月销售计划

完成计划率

计算公式:完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划
去年同期销售

同比增长额

同比增长率

计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入）
同比增长率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入
业绩构成
正价零售
折价零售
团 购
促销活动
其他
金 额

2、成交商品指标分析
按销售数量排名

按销售金额排名
（商品类别）
（商品类别)
货号
名称
销售数量
销售金额
货号
名称
销售数量
销售金额

注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件;d、被芯类；
e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类;

型号
数量
型号
数量
型号
数量
型号
数量
畅销商品库存数量

滞销商品库存数量

3、商品效率
商品回转率
重点商品销售额
重点商品销售数量
平均库存额

备注：重点商品为—-
计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额
畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量
退货率
损坏率
畅销商品销售总额占比
占月销售额
占库存额

计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4
退货率=退货额/调拨额
损坏率=损坏商品额/调拨额
4、 成交率指标分析
本月
入客量

成交客量

成交客率

流失客量

上月
入客量

成交客量

成交客率

流失客量

成交客单价
=销售额/成交客量
本月

上月

原因分析

时段
销售额
时间段

销售额

导购数

未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计(原因及数量)
1、
2、
3、
二、陈列及坪效分析
注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……,计算每区、每个位置的坪效;在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析,如不合理,应及时作出调整.
坪效=销售额/坪数 (单位:cm）
店总数
平面面积

立面面积

销售额

陈 列
长
宽
深
平面
面积
平面
占比
立面
面积
立面
占比
销售额
销售
占比
区
位置

橱窗

展床

货柜

货栏

堆头

其他

分析：
调整：
三、员工贡献率分析
员工贡献率=销售额/员工数
上月对比：
去年同期对比:
原因分析：
工作调整：
四、盈亏核算及分析
1、 盈亏核算表（单位:元)
销售
收入
经营费用
固定资
产折旧
货品
成本
盈利
房租
水电
人员工资
工商税务
促销
其他

2、 损益分析
去年同期盈利 元，增/减原因简析:
二、 下月计划
1、 计划销售额(单位：元)
月销售目标
第一周
第二周
第三周
第四周

2、 重点工作
3、 工作建议