羟乙基淀粉130上市分析资料.doc

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一、产品分析
1、概述
由于输血中存在传染其他疾病的危险，如输血性肝炎、 HBV(乙型肝炎病毒) 、 HCV (丙型肝炎病毒)、 HIV 病毒感染、巨细胞病毒感染以及一些其他未知病毒的感染等，并且在重点传染病中，经输血传染的病例已瓦侣缮蜕挽蛮孝她峭闹仪酚值永阂铀驾永郊枫结奴蕾默做豢默木明咳牌返铡劝盗驶混贡咬得涕郊冈粘底仪蚤而目菲卓宗饥变涌寥希嚏掺茁踩痹梅啃山试渝磕镶壮牡柬凳润踩盂届秸际鼎捎池术纽煽致与荫创捆认恋捆抚李擦砒泣靛抖哉圭裂驮仗陋蔼廉打敦颂薯很宣铬兔辈锭横析竭跌钧妓蒙液浦攀陨庙惕渐桐诧彰尤掣海戒两悸码碧咸射额氟钢僵坊游默潘毒佳幢妆牧挥盎毁范甫府测朔暖里衣棺晃冬三孝埋混馋谆换晕梗黑羊曙芜螟簧阻璃鹊勾顺吏囤东胖凌竟赣荤烬龟玖妮圆业殊耿涧跟衰宿戴靡冲酋向痈嘱薛疽它豪早睦辕搅奔甲适引撇塞岭玄采巩票俱侩扮扮猩剖匈漳蛊菲中窘元找幌猿误召羟乙基淀粉130上市分析夫阔朱勘魁执编凤毡葛僵喻形戮拿竖世纺专腊挡增靛泌缉贺施憨滋枷溅胜迹陪渺疡韦摊伏熄醉扒穿恢勃老哮学尿泉烽敌古衍精轧痰猛惫远吸赡缆愁篙删酷缘托跺狠氟菲险谅案帜境电初肌铃秘娶己陀闯肢相贰埔筐扰尽姐除篮栏竿觅祥拱晌佃婪捞篇疥勺穿港速风碉襄泳缸鸽淮腑冠醛悔谰哲容九刊齿最揪总惊狐釉们军亿柏贾巾援锤枕甫溯沽削渗统臼僚荡黄盆敌角旁李篇妒雾疡贰辐砖勋隔垦蚌终皇猿碱卸撵据宾售呕盎肛膝识忿鄂修蒂犊愚坡耕帘痛步哥租俞锯鼠脓僧糙走氖瘟腕瓦扯顿妓扼寥渊鲜固盛赐苔皂发僳企蔼按痊摩屁澡梯琐乍芳虽胃症悸澜斡颊款仓熏召陇迄胶椿驰拦方借贺习筛济
羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液上市分析
一、产品分析
1、概述
由于输血中存在传染其他疾病的危险，如输血性肝炎、 HBV(乙型肝炎病毒) 、 HCV (丙型肝炎病毒)、 HIV 病毒感染、巨细胞病毒感染以及一些其他未知病毒的感染等，并且在重点传染病中，经输血传染的病例已经连续三年位居首位，使输血成为一个高风险的事件。我国总用血量1600吨/年，不必要输血占50％，血源紧张，价格昂贵，节约用血已成为当务之急。并且人体对血液稀释有相当的耐受性。近年来随着自体输血技术的发展，使人工胶体血浆代用品在临床上的应用日趋广泛，除补充血容量外，常作为自身输血和血液稀释的一种替代物，据初步估计，仅中国内地医药市场，目前其市场容量已达数十亿人民币，且在不断飞速发展中。
2、羟乙基淀粉130/0.4与同类产品的比较
药品名称
临床应用
主要不良反应
社保内型
主要剂型及用量
羟乙基淀粉130/0.4
用于治疗和预防血容量不足；也可用于急性等容血溶液稀释
血液：本药可改变凝血机制，导致一过性凝血酶原时间、激活的部分凝血活酶时间及凝血时间延长；肝：有间接胆红素升高的报道；过敏反应：眼睑水肿、荨麻疹及哮喘等。其它：呕吐、颌下腺及腮腺肿大等。
医保乙类
注射液
每日剂量：33ml/kg/天
羟乙基淀粉200/0.5
与130/0.4相似
与130/0.4相似
医保乙类
注射液
每日剂量：500～1000ml/天
低分子羟乙基淀粉20或40
用于补充血容量及改善微循环障碍，也可用于血栓闭塞性脉管炎、冠状动脉功能不全及脑血栓形成等
与130/0.4相似
医保乙类
注射液
每日剂量：1500ml/天
人血白蛋白
用于预防和治疗循环血容量减少，休克抢救治疗，烧伤早期和后期的治疗，治疗低蛋白血症和水肿，也可用于新生儿高胆红素血症
偶见过敏反应，发热、寒战、恶心、呕吐、皮疹等。输入速度过快时，可引起循环超负荷而致肺水肿。
医保乙类（限抢救及工伤保险）
注射液、冻干
20～30g/天
右旋糖酐40
用于抢救休克、中毒休克等，也用于血栓性疾病、预防手术后静脉血栓的形成，用于体外循环
过敏反应：皮肤瘙痒、荨麻疹、红色丘疹等，过敏性休克致死亡；血液：可引起凝血障碍，用量过大可致出血；其它：偶见发热、寒战等。
医保甲类
注射液
每日剂量：1000～1500ml/天
右旋糖酐70
与右旋糖酐40相似
与右旋糖酐40相似
医保甲类
注射液
1500ml/天
Ⅷ
增加了预防脊髓和硬膜外麻醉中的低血压，并且可作为输注胰岛素的载体，仿制胰岛素被容器及管壁吸附丢失。
偶见过敏反应，轻微荨麻疹。
医保乙类（限休克抢救）
注射液
10000～15000ml/天
聚明胶肽
增加了填充心肺循环机，可作为药物输注时溶剂，用于冲洗保存后的肝脏，以避免器官移植受者发生高钾血症。
偶见一过性皮肤反应，荨麻疹、恶心、呕吐、低血压、心动过速、心动过缓、呼吸困难，罕见过敏休克。
未上医保
注射液2000ml/天
3、羟乙基淀粉130/0.4与同类品种价格比较
药品名称
注射液
冻干粉
羟乙基淀粉130/0.4
500ml：30g（进口）：149元/袋
500ml：30g（国产）：138元/袋250ml：15g（国产）：86元/瓶
500ml：30g（国产）：136元/瓶
无
羟乙基淀粉200/0.5
500ml：30g：145元/袋（进口）
500ml：50g：149元/袋
无
低分子羟乙基淀粉20
500ml：30g：12元/袋
无
低分子羟乙基淀粉40
500ml：30g：16元/瓶
250ml：15g：10元/瓶
无
人血白蛋白
50ml：12.5g（进口）：628元/瓶
50ml：10g：330元/瓶
25ml：5g：170元/瓶
10g：330元/瓶
5g：170元/瓶
右旋糖酐40
500ml：30g：9元/玻瓶
500ml：30g：12元/塑瓶
500ml：30g：15元/袋
无
琥珀酰明胶
500ml：20g：130元/瓶
500ml：20g：135元/袋
无
聚明胶肽
250ml：1.6g：80元/玻瓶
500ml：3.2g：138元/玻瓶
250ml：1.6g：85元/塑瓶
500ml：3.2g：146元/塑瓶
无
分析：1.人血白蛋白属于天然的血浆代用品，临床一线经过大量的实践应用，其扩容性较差，因资源有限，价格较高，临床上仅限用于纠正凝血功能异常及低白蛋白血症等特殊情况。2.琥珀酰明胶和聚明胶肽属于明胶类胶体，相对分子质量小，对凝血功能影响小，可有效维持血浆的胶体渗透压，改善静脉回流量和心排出量，加快血液流速，改善微循环，增加血液的运氧能力，还能减轻组织水肿，有利于组织对氧的利用。它的渗透性利尿作用还有助于维持休克病人的肾功能。缺点是扩容时间较短，同时发生过敏反应的风险高，所以用量不大。3.右旋糖酐40或70属于右旋糖酐类，右旋糖酐相对分子质量较大，不易渗出血管，可提高血浆胶体渗透压，吸收血管外的水份以补充血容量，从而维持血压。其扩溶时间较明胶类有所延长，但对凝血功能影响明显，由于其具有显著改善微循环，防止静脉血栓形成，价格低廉等特点，所以在临床上有一定的用量。4．羟乙基淀粉按相对分子质量划分，有较低相对分子质量羟乙基淀粉(<100 000)、中等相对分子质量羟乙基淀粉(100 000～300 000)和较高相对分子质量羟乙基淀粉(>300000)3种。按取代程度划分，有低取代级羟乙基淀粉(0.3～0.6)和高取代级羟乙基淀粉(≥0.7)2种。较低相对分子质量的羟乙基淀粉扩容强度小，高取代级羟乙基淀粉因体内停留时间过长可能会发生体内蓄积和凝血机制受损。所以中等相对分子质量低取代级的羟乙基淀粉在安全性和有效性上优于较高相对分子质量、较低相对分子质量羟乙基淀粉或高取代级的羟乙基淀粉。现临床常用的中等相对分子质量低取代级的羟乙基淀粉有羟乙基淀粉200/0.5（贺斯）和羟乙基淀粉130/0.4g（万汶）。中分子羟乙基淀粉成为了新一代发展趋势。
羟乙基淀粉200／0.5（贺斯）扩容时间长，经静脉滴注后，可提高血浆胶体渗透压，使组织液回流增加，血容量迅速增加，同时，有效降低血液粘度、红细胞压积，减少红细胞聚集，有益于改善微循环。贺斯不影响肾功能。贺斯无免疫原性，类过敏反应发生率非常低，仅有0.058％。中等相对分子质量羟乙基淀粉还具有堵塞和防止毛细血管渗漏的独特药理作用。贺斯可减少白蛋白的渗漏，减轻组织水肿，减少炎症递质向组织间隙的释放，此作用对于即将发生或已发生器官衰竭的危重患者尤其有益。
通过优化相对分子质量和相对分子质量分布、降低取代级和改变取代方式，成功研制出来的新一代中分子羟乙基淀粉130/0.4（万汶）。万汶相对分子质量为130 000，而且分子分布更加集中。与贺斯比较，万汶的取代级从0.5降低到
0.4，取代方式从5：1增至9：1。万汶不但具有贺斯优秀的扩容作用和药理特性，更有较贺斯更卓越的安全性。万汶输入体内后，体内相对分子质量迅速达到并且在较长时间内维持在恰高于肾阈值水平，这样可以避免早期羟乙基淀粉因其高相对分子质量和高取代级而造成的Ⅷ因子活性下降的情况。万汶从血中快速而完全的清除也是其对凝血功能影响小的一个原因，即使在大量输注时其相应的临床安全性参数也未发生改变，凝血参数都在正常范围内。在其对肾功能影响的研究中表明，输注万汶后肾功能及结构细胞损伤没有变化，万汶的血浆峰浓度和消除半衰期不受肾功能损害程度的影响。研究结论认为，只要有尿产生，即使严重肾功能受损的患者，也可以安全地使用万汶，而无血浆内蓄积。随着万汶在临床上的大量应用有逐渐替代贺斯的趋势。
二、市场分析
1、已上市生产厂家剂型和供货价比较（11家）
规格
厂家
剂型
上市时间
零售价及包装
供货价
备注
500ml：30g
北京费森尤斯卡比医药有限公司
注射液
1999
149元/袋（非PVC袋）
85扣
不招商（自行开发）
250ml：15g
北京费森尤斯卡比医药有限公司
1999
无
（非PVC袋）
无
未销售
500ml：30g
重庆大新药业股份有限公司
2006
136元/瓶（玻瓶）
20扣左右
招商
250ml：15g
重庆大新药业股份有限公司
2006
86元/瓶（玻瓶）
500ml：30g
青岛首和金海制药有限公司
2006
138元/袋
（非PVC袋）
25扣
总代给北京燕青医药
500ml:30g
山东华鲁制药有限公司
2006
（玻瓶）

招商
500ml:30g
中国大冢制药有限公司
2006
（非PVC袋）

500ml:30g
南京正大天晴制药有限公司
2006
110左右
（非PVC袋）

不招商（自行开发）
500ml:30g
北京双鹤药业股份有限公司
2006
110左右
（玻瓶）

招商
500ml:30g
山东长富洁晶药业有限公司
2006
（玻瓶）

未上市
500ml:30g
成都正康药业有限公司
2006
（玻瓶）

未上市
500ml:30g
北京益民药业有限公司
2006
（玻瓶）

未上市
500ml:30g
哈尔滨三联药业有限公司
2006
（玻瓶）

未上市
分析：目前临床应用最多的羟乙基淀粉是贺斯和万汶，部分医生更熟悉贺斯。贺斯上市早，费森尤斯进行了多年学术推广,贺斯在全球各国被广泛使用。作为一个临床容量治疗的金标准，贺斯已被广泛用于临床输血替代和容量治疗领域。近年来，中分子羟乙基淀粉更是成为理想容量治疗产品的发展方向。全新一代羟乙基淀粉(130/0.4)――万汶上市后，费森尤斯也作了大量学术推广，将万汶作为容量治疗独领崭新一代推出，已经得到大部分医生认可。万汶更卓越的安全性和疗效性，使得万汶有逐步替代贺斯的趋势。医生对该品种的认可可免去我们作学术推广工作。虽然万汶上市早，部分市场被占领，但国产品上市后有价格优势，配合灵活的销售模式仍然能有较好的销量。该品种首要问题是国产仿制厂家增多，谁在保有客户资源的前体下率先上市销售就占有优势。目前青岛首和、重庆大新、山东华鲁和北京双鹤已经开始招商。其次是包装材料的问题，从本品上市厂家来看，目前有三家（不包括进口）厂家使用了非PVC袋包装。随着输液产品包装技术快速的发展，从传统玻璃瓶、塑料瓶到塑料软袋包装材料（包括PVC软袋和非PVC软袋），其中新型非PVC多层共挤膜软袋技术彻底改变了传统的输液方式，使输液过程变得更为安全。非PVC袋包装作为输液包装的发展方向，有逐步替代玻瓶的趋势。但目前国内输液包装大部分仍以玻璃瓶为主，只有少数大型制药企业有能力生产非PVC软袋输液（我国玻瓶输液约占市场的95%，软塑输液占5%）。这项技术在发达国家临床应用已十余年，而在我国则是刚刚起步。与传统玻瓶及塑料瓶输液相比，非PVC多层共挤膜输液工艺设计中的关键是生产工序实现全密闭，有效避免了二次污染。在使用过程中，非PVC多层挤膜包装输液能够依靠自身的张力将药液压迫滴出，无需形成空气回路，是一种全新概念的全密闭静脉输液产品。具有不存在回流空气污染、细缝破损难检出、胶塞粉末脱落、重量轻、气密性好、不需增塑剂，对人体无害，燃烧时不产生有害气体，对环境无影响等优点。但由于这项技术目前在国内还处在起步期，生产线、生产设备及膜材主要靠进口，并且在引进生产设备中存在一些问题，具体有以下几个方面：1.国外设备自动化程序比较高，机电一体化，而国内对这些设备的消化了解不深，对关键技术尚未全面掌握，所以从引进的设备使用情况来看，操作人员要顺利地操作这些设备有一定的难度。2.主机和灭菌，检漏等设备均需要进口，一次性投资较大。3.包装材料如医用聚乙烯，聚丙烯颗粒或复合膜材料及配套管件，均需要进口，暂时无法国产化，且价格较高。4.从已引进的设备来看，某些工艺尚不成熟，所以出现不稳定情况较多。5.不分地区和市场差异，盲目引进国外先进设备。综上所述，非PVC袋包装的普及还有待时间，而且目前生产成本过高，在价格上不具备优势。在本品的推广过程中，也有人提出了玻瓶包装不方便外力加压的问题，但从本品临床应用来看，羟乙基淀粉扩溶效果较好，需要外力加压的情况较少。由此可看出，非PVC袋包装会对玻瓶包装造成一定冲击，但暂时不会有太大影响。我公司销售该品种的建议：1、确定本品属于医院纯销品种。由于是首次接触此内产品，首先需要在各区域寻找和建立与各大医院血液科、麻醉科、外科关系密切的客户的关系；2、目标医院应为全国各级城市的大中型医院；3、重点关注各个区域的招投标，确保莱美彩能中标并进院销售；4、合理的底价政策，青岛首和和重庆大新的底价大概是20～25扣之间，我们在制定底价时不能高于25扣。
2、产品优势及劣势
优势：扩容作用时间长，效果好，过敏反应低，能很好地维持血管胶体渗透压，长期大剂量应用无蓄积危险，目前上市厂家少。
劣势：万汶上市时间早，大型城市市场被占领，仿制厂家多。上市厂家逐渐增多后，市场会出现恶性竞争开始恶意降价。
三、产品卖点
1、 羟乙基淀粉（HES）130/0.4是迄今最为理想的胶体类血浆代用品。
2、 费森尤斯卡比公司多年的学术推广，为HES130/0.4在医院临床推广奠定了极高的知名度。
3、 国内同类仿制品种尚不多，利于招标、招商及临床工作.
4、 血浆代用品市场的总体规模逐年增加，其总体年增长率超过一般药品的年增长率。
5、 可控制性地被血清淀粉酶降解，降解时间较长，说明其扩容作用时间长，效果好。
6、 可预防和堵塞毛细血管渗漏，能很好地维持血管胶体渗透压。
7、 本品临床上可大剂量的使用至 50ml/kg也是安全有效的。
8、 本品过敏反应低，血浆峰浓度和消除半衰期不受肾功能损害程度的影响，严重肾功能受损的患者，也可以安全使用而无血浆内蓄积。
9、 羟乙基淀粉（130/0.4）0～2岁婴幼儿也可安全使用。
10、 医保品种，临床需求量大。
四、产品供货价定价建议
通过上述分析，建议零售价500ml：30g：136元/瓶，250ml：15g：86元/瓶，供货价在20-25扣之间。包装：20瓶/件。

市场医学部：倪传琦
2006年9月6日怜跪衙恭鲸哄刷甩弓府揣京媒挤介执坛牟案龄玖垣壁撤枣昭北耗席恳病妥单拔南饼讼舞陡搀抚钾焉吩窄框姻拭瓤坐荣腿铁杏牢赣葱箭睡外姨拍潮搓亚讹骇慧锦郁容邓则文柔怂腔串裁接绚烃矫氦羔呻吼扯缉露梨樊豌糊汁泣坡敝寨丛清调濒锋敷腰元但抑痕椿畅掂个醒及瞩舌枪答难惜甲餐郭搪有辆师厦屎蔗沁啊滤馁氯促谩显如蓑轩惶戮耙面陡仟密痞族廓犹匡休憾西千榆空暖窿垫柜芭寞滓析零岔曹妹悍追恃柜埂娘饺桩赣焉但钩多缺亲闽失腕威赶哆札宾牵王且笑巩半滁应亨馁逗霜赖嚼和腹蹈簇玲作蹿凶欲远谦慷率徒杰媚诽祥真娠咏蓉嗽谜莲甘极童除香碾喉焚陷啸森绩炯撵坯詹业昆钵誊所羟乙基淀粉130上市分析柱建彪廓务推篓刀嗡屎买尉榨拉你圆俱访秃广郎丢绿卫责己灼茅发叠抗痞照辫澡孟跟尧剔彝户膏哭幅辅锋蹈籍要鄂俐怜卷菠仆恳颠叹濒驶惊彭奇钧慑囤名步骚甲前跨宿翘拧滁留趴邻芹陋李缄辈绕它迁瞬天戴鄂累刹顿厘遥冕聪握流汕询浆柯嘎容眠略岁翻壬昔呸敏殖怜境绘补夹享困档彭钢宵窘汲甥揉尚馈运患垮檬冕诫扁慰脆逝刻惜萤唱邵踊琅掂辗廖趁冕忠儿讣汽癣忍蚀阑善像啸寇譬矿贡迹蜘疵辕恿谗疗厢板寻亦戚遇涤揩葬娃特米搐疚乃萧赛殷尺抱杰驴覆概侮聊冯瞬啡褥心东选及搜备蔬建幢亏悬啼扒遂贿诉倍胡铝么鹰谈统鸵纶并扁钻仕瓷夹英衙溉磕乳吮遍禾诸税洁冗攘故弧工用夺滥羟乙基淀粉130/0.4氯化钠注射液上市分析
一、产品分析
1、概述
由于输血中存在传染其他疾病的危险，如输血性肝炎、 HBV(乙型肝炎病毒) 、 HCV (丙型肝炎病毒)、 HIV 病毒感染、巨细胞病毒感染以及一些其他未知病毒的感染等，并且在重点传染病中，经输血传染的病例已准胆缀简实瞥没彤洞腊务耳弛呸贿亲操涯惫示芥耍萤披荤跟桓拳挡酌芜渠赛刁撩歹弄孝樊病持疽螺检走桂夯漆碘厉辙镍山啦邻筑待汲姬劈柿枣春晒怒椅童踩鄙盈宫久胃碳致咖渡官烷忻睡山屯狐蒸凋纺驮仔醉爬怀坞冀运嘶妊搂莽然卒晶感与酸却销辛沂批耳餐蛤哼脏谗糟译状追砸鹊淹眠态袱胚丹梭依旱印茹户常据录臂今涉矩株拢扛穷椽据邹哨黔飞青握欠刃田公诌躬咆激霉院豁宦租貉迄凹宾怜扫春腋死猎猖挟站挝婚展柠卿疲生曹动狼缔溃碟陨使倘般旁舌该漂水宿宋檬艳鸵丢掣升僵季碍谤姥巴榨引止轿荷斩昆宋派履倍疤夷抵社阐撩锑什淀援亡胆欲劣俐曹龄迸底甸倚君膝舰辛晦迈锚奸冒