专卖店指导手册.doc

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安踏体育用品发展有限公司

专
卖
店
手
册

福建营销中心

目 录

第一章 专卖店管理
1、 专卖店纪律
2、 员工规定
3、 导购员工服与工鞋的相关规定
4、 工号牌的使用规定
5、 专卖店货品的保管的规定
6、 安踏店员的服务规范
7、 接待顾客的基础知识
8、 服务规定用语及忌讳语
9、 清洁标准/标签的使用规范
10、 营业流程规范
第二章 专卖店人员职责
1、 店长工作细则
2、 主管工作细则
3、 营业员工作职责
4、 收银员工作细责
5、 店长权利
第三章 专卖店的经营管理
1、 样品出样管理
2、 销售指标/市场调查/专场
3、 库存管理与盘点
4、 失货及防范措施
5、 防火措施/店铺的帐务/报表

第四章 奖惩与晋升

第五章 附件

第一章 专卖店管理

专卖店纪律
为树立品牌及专卖店形象，为顾客提供良好的购物环境，专卖店员工须遵守下列店务规定：
1、 任何时间内不可在店铺内嬉戏、打闹、粗言秽语、大声喧哗或聚众聊天；
2、 不可在专场上进食、吸烟；
3、 不可接受顾客礼物、小费，借用他人物品；
4、 上班时间不可看报纸，杂志、唱歌，随音乐摇摆；
5、 上班时间内不可随身携带传呼机，手机，如拥有者，须把它放于储物柜或私人背包内并调整至震动状态；
6、 员工携带公司产品上班，必须在进入店铺前给当班店长检查，每位员工下班时，必须由当班店长检查背包后方可离开店铺；
7、 不得擅自调班，如申请调班，需事先一天通知店长，以便店长及时安排店内人员；
8、 上班时间内谢绝访客者；
9、 不得用店铺电话作私人用途，工作时间不得做私事，不得打私人电话；
10、 店铺内不得高谈阔论，相互对骂，上班时间不可口嚼食品；
11、 员工不得欺诈公以谋取个利益。包括在单据，收银结账和货物上作S；
12、 员工请假须按公司规定，事假须提前一天通知店长，并递交书面申请，病假要在早上开门营业前半小时内通知店长，并在回店铺上班之日出示病假单，违者按旷工处理；
13、 依规定时间作息，但如有示完成的工作，应以工作（顾客）为主，自理完毕后在进离岗；
14、 员工在上班时间内对店长安排之工作务必认真完成；
15、 空闲时，要做到手不停，脚不停，走不停，整理货区，休息区，保持地面，道具的清洁；
16、 上下班不允许代签到，吃饭须登记时间，由店长统一安排；
17、 上班时间内不得擅自分离岗，串岗，不得随意进入收银台；
18、 对于公司发放给店铺的通告，每位员工看完后务必签字；
19、 员工应及时把货品上架，帐务相符，经常向卖场补货。做到仓库有的货品专场也要有，尺寸，款式，容颜色齐全，保持仓库整洁，对货品要熟悉；
20、 员工交接班，应将业务运作状况，工作内容，重要文件交代清楚。因交待不清致使运作错误，引起相关业务的损害，遗失者，应负赔偿责任；
21、 非店内员工不得擅自进入小仓；
22、 员工上班前不得食有刺激味道的食物；
23、 不得允许非公司人员拍照；
24、 不允许对消费者与店长有不洁或粗鲁的语言，不得顶撞消费者与店长；
25、 不得对外透露店内产品销售情况；
26、 店员上岗须穿公司统一的制服；
27、 禁止双手抱胸，插兜，叉腰。踏坐，或依靠于任何附着物。

以上准则是安踏公司对店员的基本要求，是一个专卖店店员应有的基本素质，希望大家遵守，如有违反者，公司应给予惩罚。情节严重者，应做辞退处理。

专卖店考勤制度
为了加强专卖店的劳动纪律，维护正常的工作秩序，提高工作效率，物制定本制度。
一、 考勤方式：
1、 专卖店每位员工必须自觉遵守劳动纪律。上下班必须实行严格的考勤制度。
2、 上下班者必须由本人亲自签到，不得由他人代签，否则按旷工处理，代签者受同等处分。
3、 上下班未签到者，按10元/次考核。
二、迟到、早退
1、 员工必须按时上下班，不迟到，不早退，如有迟到早退扣发当月全勤奖。如此规定时间迟到、早退5分钟以内。按5元/5分钟考核，迟到、早退1小时以内，扣发当月全勤奖；迟到、早退1小时以上，按旷工一天处理，并给予警告处分。
2、员工一个月内迟到、早退3次者，给予记过处分。
3、员工应按时交接班，若接班者届时未到，应请示相关领导或负责人，未经批准，不得擅自分离岗，否则按旷工处理。
三、工时、调班
（1）专卖店员工实行轮班工作制。
（2）每周逢双休息日（星期六、星期日）不安排员工调班或请假，如有特殊情况需休假者，需向上级主管申请。
（3） 员、店长调班， 一个月不超过2次。店员由店长批准；店长由上级主管批准。必须提前一天填写调班条，否则将不给予批准。
四、事假、病假
（1） 员工如有遇重大事情需请假，应提前两天向上级提出申请，并填写请假单，经相关人员批准后，方可分离岗。员工未经批准而擅自分离岗位视旷工处理。
（2） 凡申请事假一天，扣发当月全勤奖，并扣除当天工资（双休时扣双倍工资）；凡申请病假一天，并有医院（诊所）证明，扣发当月全勤奖，并扣除当天工资30%（此扣除幅度适应于双休日）；凡申请病假而没有医院（诊所）证明的一律当事假处理。
（3） 员工如遇疾病需治疗，应在上班前30分钟向上一级提出申请，并告诉 需请假的天数，出示医院证明并核销假期。
（4） 员工因直系亲属死亡可以请丧假。
（5） 假期满后到签署假期人员处销假，如未销假按旷工处理，当月如有请假扣发当月全勤奖。
1、 期核准明细
事 项
总经理
部 门
店 长
一、店铺一般人员请假

1、二天经内（含二天）者

◎
○
2、三天以上（含）未满七天者

◎
○
3、七天以上未满十天者
◎
△
○
二、店长的请假

1、三天以内（含）者

◎
○
2、三天（含）以上者
◎
△
○
符号说明：○：经办、主办或提出 △：复核或核转 ◎：核准
2、 假单
员 工

店铺

假 别
事假 病假 婚假 产假 公假 丧假
假别时间
年 月 日至 年 月 日 计 小时 天
请假事由：
所附证明文件：
需交接事项：
3、 假别、时间、考核的规定
假别
请假天数
请假事由
证 明
工 资
病假
7天
因病必须治疗及休息
请病假须附交医院诊断证明书
扣30%工资（扣全勤）
事假
天
因事必须本人处理
事假单
扣工资
（扣全勤）
公假
所需天数
经核准参加各种讲习训练、考试、比赛或会议
缴验有关证件
照给
（不扣全勤）
婚假
7天
本人结婚
有关证件
工资照给
（扣全勤）
丧假
3天
直系亲属
讣闻及有关证明
扣工资
（扣全勤）

（6） 旷工
员工如因未请假、未批准假期而分离开工作岗位或迟到2小时以上者按旷工处理。旷工按扣满勤奖50元，并扣当天双倍的基本工资处罚，旷工2天以上（含2天）者作辞退处理。
五、排班
1、 各店店长根据上班实际情况对店员排班（每周日前做好下周排班，并贴在库房门后），任何店员必须共同遵守，一般情况下不得调班、代班，若因特殊原因需调班、代班、代班必须经代班者及店长同意后方可调班或代班。特别是每周逢双休日（星期六、星期日）不安排员工调班或请假，如有特殊情况需休假者，需上级主管申请。
2、 店员、店长调班或代班，一个月不超过2次。店员由店长批准；店长由上级主管批准。必须提前一天填写调班条，否则将不给予批准，超过按事假处理
附表1：排班表
专卖店周排班表
日期
姓名
工号
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日

备注：
店长签字： 年 月 日至 年 月 日
附表2：调班申请单
调班申请单
调班人：

被调班人：

事由：
调班时间：
调班班次
店长： 申请日期：
审批人： 审批日期：
（7） 考勤制度以本制度为准，以前考勤制度作废。
辞职制度
1、 营业员辞职必须提前7日以书面形式缔交辞职书，由店长批准后转上级主管审批。店长辞职由分公司经理审批。未经公司擅自辞职者，扣除7天的基本工资，且不享受当月的超额奖。
2、 员工年前一个月决不允许辞职，若擅自辞职者，扣发当月满勤奖，并扣本月半个月的基本工资，且不享受当月的超额奖。

员工规定
1、个人卫生与仪容
员工需要经常保持态度温文有理“精神饱满，面带笑容”并注意如下各点：
1） 男员工头发需要经常修剪，发脚长度以不盖过耳部为宜，不准留胡子，发色不可以染夸张的色彩；
2） 女员工需梳简洁发型，长头发员工必须把头发扎起，保持清洁；
3） 女员工除可带一枚戒指以外，其余饰品一律不可以佩带；
4） 员工必须穿着公司发放的工作服及工作鞋，并保持工服的干净整齐；
5） 指甲应经常修剪，女员工可以涂透明的指甲油；
6） 制服应定期洗烫并保持整洁。
2、工作制服
1） 公司将按照职位为员工提供工作制服，员工在上班时间内必须整齐穿着；
2） 员工须签领由公司发给的制服，费用依公司的规定执行；
3） 员工须自行负责清洗制服并半将制服保持清洁和完好无损；
4） 员工不得在专卖店范围以外，特别是在非工作期间穿制服。
3、工号牌
1） 每位正式员工，均可领到自己的工号牌，必须是佩带在左襟当眼处；
2） 如遗失工号牌，须立即向店长报告并办理缴费补领手续；
3） 因丢失工号牌造成的一切后果由员工自行负责；
4） 离职时，须主动将工号牌交回公司。
4、公司财物
员工必须妥善保管公司之财物，如有蓄意损耗或破坏，除纪律处分外，更需要负责赔偿，盗用或擅自将公司财物携离公司不论价值多少属严重过失，除负责赔偿应交公安部门处理。
5、公司的资料的保密
员工将公司的一切业务资料与文件及个人薪酬应负保密责任，对公司一切方针政策，薪酬制度业务动态，销售金额，各种报表以及公司合作伙伴的业务资料，不得以任何方式向外泄露，公司一切内部文件，未经许可，不得复印后擅自携离办公地点。
6、 员在工受聘期内，严禁从事外部任何兼职工作。
7、 顾客投诉如遇顾客投诉或任何询问及困难，所有员工必须专心听取投诉事项，并立即协助解决，如遇所投诉的事项超越本职工作的权利范围时，应及时通知上级到场处理，不得以任何借口敷衍顾客投诉。
8、 个人通讯器材为避免在服务顾客过程中造成妨碍，所有在卖场当值班人员不得携带传呼机和移动电话等个人通器材，违者将受到纪律处分。店铺回定电话为公司和店铺联络的重要通讯工具，除紧急情况获取店长审批处绝对不可以用做私人用途打出，打入电话需告知对方言简赅，严禁占线聊天，违者将受到纪律处分。
9、 货物丢失
1） 如一旦丢失发现现场货物数量有差异，该日当值责任人及员工应及时查明原因，确属货物丢失，应由当值负责人及营业员按照公司规定赔偿；
2） 月未盘点时如发现实际货品与帐务总额有所差异，该点负责人应仔细查明贵失款项并与本店所有员工共同承担责任，对遗失货品按照公司规定赔偿。

导购员工服与工鞋的相关规定
1、 店长与店员工作鞋每个季度一双，一年共计四双，按地各地区的零售价5折（必须是自己穿）。工作服夏季两件，冬季一件，打6折， 工龄满半年的员工，可退还工作服的金额。
2、 店长一年可以有12次（每次只能是一双或一件）贵宾价格的优惠权。
3、 店长或店员除工作服与工作鞋以外，要购买安踏的产品（必须是自己穿），一年有四次（每次只能是一双或是一件）店长可享受7折、服装6折优惠。店员可享受鞋子8折、服装7折优惠。
4、 任何一个店员所购买的产品怕须付现金，不得由工资中扣除。
5、 按规定购买的员工，店长必须统计上报上级批准，经上级批准后方可购买。

工号牌的使用规定
一、 工号牌的类别店长、店助、导购员、实习生、值班经理
二、 工号牌的使用
1、 按照职位的配戴相应的工号牌；
2、 上班时间必须配戴工号牌。发现上班时间未配戴者，每次处罚10元；
3、 员工须交工号牌押金5元（押金由店长统计，并在报表上注明“收工号牌押金人员姓名金额”即可）。
4、 店长必须对收押金的员工进行登记存档，以方便辞退时退还押金。
5、 员工辞职时，须上交工号牌，并保证可再次使用，方可退还押金。
三、 工号牌的更换因人为损坏或丢失者，自己负责购买，金额为5元。
四、 工号牌必须保护好，保持良好的形象。

专卖店货品保管的规定
安踏全体员工与专卖店本着相互信任的原则，在共同维护店内财产、保护个人利益的基础上，经双方友好协商，做以下规定；
1、 存放在安踏专卖店里的所有物品，全体员工有责任共同保护该财产，若有发现遗失，全体员工须按零售价7折共同赔偿；
2、 若发现个别人员有偷窃行为，（包括让熟人进店内处色结偷走物品）一经发现，除处以十倍的罚款外，一律开除并交公安部门论处；
3、 对于检举偷窃行为者，专卖店将给予奖励人民币叁佰元；
本规定适用于所有的安踏专卖店。

安踏专卖店员服务规范
一、服务基本原则
1、 对消费者一视同仁；
2、 以消费者的要求为出发点；
3、 真诚且富有感情的对待消费者；
4、 时刻注意个人的服务代表公司的整体形象；
二、服务的基本步骤
1、 准备
----在营业时间设产迎宾位
----标准姿势：自然站立，右臂小臂弯曲腰间并搭于左臂
----将本店的产品默记一遍，确保对商品的熟悉
2、 迎宾
----身体微倾，做邀请手势，微笑
----主动与进店顾客打招呼
----标准用语：欢迎光临安踏专卖
3、 接待消费者
----留意消费者和一举一动
----给予消费者时刻的照顾
----微笑点头、眼神接触
----当顾客需要时，应快步上前做开放式提问，如“您好，需要帮助吗？”
----与消费者保持1米左右的距离、避免过多手势
----语气亲切、态度和蔼、音量适中、口齿清楚
4、 产品介绍
----主动介绍，让消费者清楚商品
----向消费者提供专业的意见，如产品的严色、做工、优点等
----充分展示产品的亮点
----应用简短及选择性的问题进行询问
----应仔细聆听顾客反应及表示明白顾客的需求
5、 产品推广
----应诚恳的不含推销色彩的鼓励消费者试穿产品
----鼓励消费者随意挑选产品
----应首先认同顾客的答案，切勿反驳顾客的意见
----当顾客的选择不妥时，应委婉的向顾客提出合理的建议
----用客观的眼光帮助消费者做出决定
6、 销售
----详细介绍消费者所购产品的清洗、保养办法
----明确说出消费者所购产品的款号，颜色、尺码、价钱
----告诉消费者付款方式及地点
7、 销售完成
----主动替消费者包装产品
----提醒消费者不要落下物品
----再次强调产品的洗涤保养方法
----对消费者的选购要表示感谢
8、 送宾
----微笑、目送消费者
----标准用语：“谢谢，欢迎再来”
9、 售后服务
----在第一时间内要求服务的消费者做出反应
----尽快了解发生问题的原因，态度要礼貌
----遇到不能解决的问题，要及时上报，并向消费者说明、请求谅解
----问题解决后主动与消费者联系，并再次请求谅解
二、 服务技巧
1、 等待消费者反应的最佳位置
----消费者视线所及的3米之内
----消费者出声时能够立刻接近之处
----能够全面观察卖场的地方
2、 如何应付多位消费者
在为消费者服务的过程中有另外一位消费者走近你的工作范围时，应该
----第一时间做出反应，微笑、点头、打招呼，表示你已经注意到他
----建议用语：“对不起，请稍候”“稍等片刻，请先随便看看”
----在适当的情况下，尽快找事帮忙
在手头有其他工作时，应该
----立即放下手头的工作，优先接待消费者
3、 消费者有如下情形发生时，安踏专卖店应该
----消费者一直注视同一件产品或用手触摸某件产品时，应及时上前介绍该产品
----消费者停留在某一点并抬脸时节，应上前询问其需求，并加以解决
----消费者反复徘徊，象是在寻找什么时，应主动提供服务
----消费者直接询问时，应详细的加以回答
4、 给消费者充分的购物空间
----礼让消费者，遇消费者阻碍行走路线时，应绕道行走
----如身体接触不可避免时，店员应提前向消费者道对不起
----在消费者试穿产品时，应尽量使其周边30公分的范围内空出来

接待顾客的基础知识
1、 接待顾客的态度
☉笑脸迎接顾客
----笑脸迎接
----从头到尾提供真诚的服务
顾客到来时应以感激的心情迎接顾客
公务性的冷谈态度不会给顾客留下良好的印象。
让顾客先说话是销售的技巧。
☉细心关照
为了站在顾客的角度上给顾客服务，细心关照尤为重要。把销售员的诚意传达给顾客，让他（她）成为回头客。
2、 服务基本原则
1）一视同仁
不论顾客的服装、携带物、语言、年龄、性别、购物金额等的差别。要一视同仁。
2）1人1客
一名销售员接待一名或一组顾客为原则。一销售员同时接待两名以上的顾客容易造成失礼和错误；在多名顾客时， 优先接待先到的顾客，后到的顾客请同事帮忙或以商量的口气跟顾客说：“对不起，请您稍等。”
3、 服务用语的基本原则
真诚服务顾客。在表情、态度、行为、语言等各方面要得到顾客的满意。用语的原则为“庄重”、“清楚”、“易懂”。
☉恭敬的语言
高尚恭敬的语言反映说话人的人格及教养。
☉注意日常语言
按待顾客时容易出现平时的习惯用语。与同事、家人、朋友的日常语言上也避免使用脏乱的话。
☉使用易懂的语言
复杂繁琐的语言容易引起误解，且给人印象不好。专业性的语言顾客不能容易理解，尽可能避免使用。让顾客满意，不同顾客要用不同的说明方法。比如，对消极的顾客作简洁的答复；对积极顾客尽量让他（她）多说话。
☉语言要清楚分明
销售语言的关键在于正确传达意图。声音要明朗、速度和声量要适当。
☉语言要有感情
使用开朗、有感情的语言，避免公务性的、冷淡无味的语言。同样的一句“谢谢”要反映在态度和表情上才有效果。
4、 用语的技巧
让客人听完了感到高兴，就是用语技巧。
☉不能使用命令句
顾客不喜欢销售员的命令。
比如：没有货时；
X“现在没货，请您等两三天”（命令句）
☉“对不起，现在没货，您能等两三天吗？”（疑问句）
☉避免否定句，使用肯定句
否定句使用令客人感到不快。
比如：顾客问：“这鞋有别的颜色吗？”
答：X“对，没有。”（否定句）
☉“对不起，碰巧只有这个颜色了。”（肯定句）
也有例外：
问：“这衣服洗了会脱色吗？”
答：“对，不脱色。”用否定句强调不脱色。
☉注意语言的前后关系
任何产品者有优缺点。
给顾客说明时，先说无关紧要的缺点后再讲优点。因为后面的话要会人顾客留下印象，把优点放在后面可得到2-3倍的效果。比如；
“这产品的价格虽然高，但质量很好。”（否定+肯定）
“这产品的质量很好，但价格略高。”（肯定+否定）
☉观察顾客的反应
有销售技巧的店员也容易听别人讲话，根据顾客的选择用语。
在顾客无表情的态度下也应掌握顾客的情绪，娴熟应答。
5、 顾客特性
☉据调查，对服务不满意的顾客平均对10个人讲自己的“不幸的体验”
☉顾客流失原因的20%为服务差。
☉顾客受特殊服务，愿意跟别人讲自己的幸运。赞美销售员的同，对成为特殊服务对象的自己感到骄傲。
☉对服务满意的顾客对别人讲的话是最好的广告。
●顾客流失的原因
死亡：1%
搬迁：3%
朋友的影响：5%
竞争企业的影响：9%
对产品的不满意：14%
店员的冷谈：68%

服务规范用语及忌讳语
1、 七大用语：“欢迎光临”“是的”“对不起”“请稍等”“让您久等了”“谢谢”“欢迎再光临”
2、 文明用语，重视语言的修养（标准国语、地方语），六不讲。
1） 低级庸俗的话不讲
2） 生硬唐突的话不讲
3） 讽刺挖苦的话不讲
4） 有损人格的话不讲
5） 伤害顾客自尊心的话不讲
6） 欺瞒哄骗顾客的话不讲
3、 对顾客说话语气应和蔼委婉，表达简捷明了，不要注意用语得体。
4、 应对用语的运用
1） 欢迎顾客时：“欢迎光临”
2） 季节性问候语：“早晨好先生（小姐）”“今天真是好天气”“天气很冷”
“非常感谢您冒雨光临”
3） 表示感谢的语言：“承蒙照顾，深深感激”、“感谢您远驾光临”
4） 以顾客回答：“是的如果是我，我也会这样以为”“是，您说的对”“是的，您说的有道理/是的，我理解您心情”
5） 离开顾客眼前时：“对不起，请稍等”、“失陪一下”
6） 爱顾客催促时：“非常对不起，就快好了”、“请再稍等一下，对不起”
7） 向顾客询问时：“对不起， 您是哪位？”、“很抱歉，请问您是哪位？”
8） 麻烦顾客时：“非常不巧”、“真对不起，您让我为难”、“不得已，没有办法”、“非常对不起”
9） 麻烦顾客时：“可能会给您添麻烦”、“真感到抱歉”、“是否请您再考虑一下”“如果您愿意，我会感到很高兴”
10） 提到顾客已明白的事情时：“不必我说，您也知道”、“如您所说”
11） 收取顾客货款时：“谢谢，一共XX元”、“收您XX元”、“找您XX元”“请您过目、点清”、“正好收您XX元”
12） 听取顾客埋怨时：“真对不起，我让您为难了”、“如您所说”、“对不起，给您添麻烦”“我马上查，请稍等”“今后我们将多注意”、“感谢您亲切的指教”
13） 顾客要求面会时：“欢迎光临”、“我来帮您，这边请”、“如果不介意，我可以为您服务”“请稍等，您是哪位？”“他现在不在位子上”、“对不起，您是哪位”、“是，我知道，回来后，我一下传达”、“真对不起，您 可留张名片吗？”
14） 请顾客坐下时：“请坐”、“请您坐着稍等一下”
15） 欢送顾客时：“那么再见”、“谢谢，期待您再次光临”

清洁标准/标签的使用规范
1、 货区卫生
1） 货架清洁无尘
2） 玻璃、不锈钢架无手印、污渍
3） 灯箱画、形象背板无灰尘、水印
4） 店内装饰品干净整洁、无灰尘
5） 地板无赃物、杂物
2、 货品卫生
1） 货品的整洁，没有线头，浮尘
2） 衣服的肩罩、衣架清洁无灰尘
3） 长款裙装、长套装不得拖地
3、 模特卫生
1） 模特保证干净
2） 模特台保持清洁、光亮
3） 模特穿的鞋无灰尘、脚印
4、办公卫生
1） 收银台、展示台明亮整洁
2） 办公用品摆放整齐
3） 报表、帐本及无关销售的个人用品不堆放在台面上
5、 试衣间卫生
1） 试衣间内干净整洁、无卫生死角
2） 试衣镜明亮
3） 拖鞋保持干净，摆放整齐
6、 仓库卫生
1） 货品摆放整齐、有序
2） 衣罩上无灰尘
3） 保持地板清洁，注意防潮、防虫、防鼠
物价签：按照国家规定的标准填写，字迹清楚工整，贴在相应商品上。

营业流程规范
1、开业时间
下班时间：8：30 关门时间：22：30
（根据商场或当地的营情况可调整）
2、开店营前的准备
1） 店员准时签到，店长监督；
2） 店员更换工服、工鞋、戴好工牌并互相检查；
3） 按店铺形象仪容规定，确保仪容整洁。
4） 分组打扫卫生，整理样品；
5） 店长检查店内设备是否能正常使用及维护保养；
6） 店长、收银员检查货品是否按规定时的码标价，价格签是否规范；
7） 避免让任何物品阻碍顾客视线；
8） 私人物品、非销售物品严禁放入货架和收银台；
9） 店长主持早会
① 内容如下：介绍自己（第一次开短会）
所需时间5分钟。内容 ：自己姓名、工作职位等等
介绍新加入同事以及新同事的自我介绍，时间：5分钟
内容：总结昨天销售—销售营业额，检讨得失，解决存在的问题。
传递公司信息—新货的介绍；推广资讯介绍；人事变动；转场后的摆货情况；
与同事沟通—解决工作中所出现的问题；对公司的要求及建议；
确定今天工作目标—下班前营额；服务承诺；
② 开短会的技巧
A、 短会前做好准备，将开会的内容次序编排好，并习惯把开短会的内容记录在随身携带在记事本上， 以免遗忘内容，方便早晚交接。
B、 开短会时好站成圆形，这样可以方便于我们观察到每位同事的表现。
C、 在开短会时与每位同事保持目光的接触，短会的声音要确保每位同事都能听清楚。
D、 避免单向讲话，可多用开放式的问话方式引导同事参与。
E、 开短会的内容要以激励为主，不要有太多的批评，这样会影响全天的工作情绪；
开短会的时间控制在15分钟之内完成。
③ 开店迎宾
A、 开店时，由收银员播放轻松快乐曲。
B、 全体员工在门口两侧分别站立，当每一位顾客进行齐声说：“早安，欢迎光临！”后，即分别回归各岗位。
C、 开门一直有顾客进来，则站立三分钟，就各自归工作岗位。
④ 开始营业后
A、 用微笑接待顾客，用语“欢迎光临，安踏专卖”。
B、 主动提供优质专业服务。
C、 耐心介绍，满足消费者需求。
D、 以营业员守则为准则，使顾客高兴而来，满意而归。
⑤ 营业结款
A、 早晚班交接时，营业结款。
B、 按时结算，核对发票及销售小票，打印或制作销售日报表。
C、 将销售日报表及银行的有效收款收据于结算当日传回公司。
⑥ 关门前送客
A、 关门前两分钟未接顾客的营业员可站立门口两旁，准备送客。
B、 如有顾客还在挑选商品，必须待顾客离开后方可关门。
⑦ 关门时
A、 微笑目送顾客离开，用语“欢迎再次光临！”
B、 清点货品数量，登记销售帐目及现金。
C、 对需补的货品填写补货清单。
D、 整理样品及仓库。
E、 打扫卫生。
F、 店长或是店助主持晚会。
G、 关闭一切电源。
⑧ 下班出店前
A、 更换工作服、工鞋、由店长监督互相检查手袋
B、 签退离店
C、 大门钥匙由店长保管

第三章 专卖店人员职责
店长工作细责

1、商品销售管理
A、 监督全店销售工作，以争取最大的营额
B、 分析店铺内外环境因素，了解自己的专卖店潜质及目标顾客，从而部署专卖经营方针，如货品组合及分布；
C、 每天根据专卖店环境变化，如天气、温度、市场等转变货品陈列方式；根据货品存量及销售量保持适量货品；
D、 分析何种货为专卖主要销售重点，以确保该类货品的适当存货；
E、 根据公司的订货流程做好每次的大小订单工作；
F、 向上级反映滞销货品、个别货品的品质及销售情况，以便公司尽快作适当的安排；
G、 确保公司各项推广活动的切身执行，并鼓励员工积极推销；
H、 推动、鼓励员工运用各种销售技巧、以完成专卖店的营业目标；
I、 留意市场趋势（如竞争对手的促销宣传），向上级反映报告，积极提出专卖店促销意见及策略；
J、 每日自检营业状况，力求完成设定目标；记录每日营业资料，并作出分析；
K、 极时填写日报表与周报表，并传真公司财务；
2、 店铺运作管理
A、 维持货场全面整齐、清洁；保持全场灯光、仪器、工具正常动作；监管店内一发维修工程；
B、 确保店内现金、货品齐全；监管收银程序、收货及退货，并保证正确无误，避免不正常次品；
C、 整理各类文件并确保有完善及良好的档案系统；负责准时开铺及关铺；
3、人力资源管理
A、 监管员工纪律及考勤；营造良好群体工作气氛，推动属下员工依据公司 制定的顾客服务标准服务于顾客；定期检讨工作表现；
B、 监督与指导主管的工作；
C、 负责或安排员工进行轮流播音，以活跃店堂气氛；
D、 遇有员工工作表现满意应给予赞许，工作表现不够理想，应给予训练或 责罚；
E、 安排员工工作分配，根据具体的情况安排员工加班，确保店内工作准时 完成；
F、 妥善安排员工休息、膳食时间以及员工的请假与调班等；
G、 每周召开工作会议，与员工商讨店铺动作及业务事宜；
H、 了解公司政策及程序，并对员工加以解释，推动并以身作则；
I、 培训员工商品知识，销售技巧及有关工作知识；适当运用沟通技巧，以了解员工工作进度及情绪；鼓励员工发表对公司的意见和建议。
J、 有效处理突发事件：顾客投诉、工商行政检查、居民纠纷等

4、店铺帐务管理
A、 保持帐帐相符、账实相符，及时制作各类报表；
B、 店内各种记录本填写及时、周全、并保存好；
5、货仓管理
A、 确保货源的合理分布与货源的充足；
B、 监管仓库的整理以及环境卫生；
6、组织盘点
A、 需对照入簿、货场进货簿，经核对是否正常；
B、 每天需要填写盘点表，如数目不对，须追查原因；每月月底须进行一次总盘点，店内的每一样货均须盘点。再核对账目，如有出入，须查明处理；
7、收银工作
A、 备好票据（电脑单及找零现金）；
B、 收银台面与抽屉除放置与收银有关的物品外，不得放置其他物品；
C、 保持收银台的面及周围的环境卫生，并注意电脑的保养；
D、 负责接电话并自我介绍；
E、 上班时间因公司出界，须与主管做好交接工作；
F、 店长如不在岗位上，除主管外，他人不得进入收银台更不能打开收银机，以避免产和误会；
G、 营业过程中店长不得无故私开发票；
H、 营业过程中因工作需要或交接班核帐，不得在顾客的视线范围内清点现金及查询收银；
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