新车试骑推广方案.doc

新车试骑推广方案
一、市场背景：
新车圆灯版2011年11月在重庆区域成功上市，零售价6980元,市场据调查，该车型外观时尚，动力性、适用性都具有一定的竞争力，比较圆灯版和头罩版，喜欢头罩版的消费者居多，公司为适应市场的变化,推出头罩版的新车，最大限度地抢占GL款车市场份额.
二、试骑推广目的：
迅速将新车头罩版产品推向市场，降低HJ415、418长期独占半壁江山的风险，使新车成为公司的新核心产品，支持HJ的销量，对HJ的产品线形成强力支撑.
三、试骑推广步骤:
(一) 通过会议的形式,向县级经销商推广、宣传,要求销量上千台的县投入10台以上的试骑车到各乡镇，一般县级投入5台以上的试骑车到乡镇，申请配备试骑车的HJ网络需保障两台新车样车；
(二) 召开乡镇会议，确定试骑车政策,公司支持400元/台，县级经销支持600元/台,在各重点乡镇设试骑车,强化试骑，稳步推进新车头罩版
(三) 与网点签定试骑车协议；
1、 明确试骑车政策，明确公司、县级经销商、乡镇各自所承担费用；
2、 各乡镇、县级网点试骑车必须保证二年以上，有条件的上牌，办理正常行驶手续，平常试骑车可用作于售后服务车；
3、 若试骑车销售后,三天内补上新试骑车,并完善行驶证手续；
4、 试骑车在前三个月内，必须有横幅、海报、传单宣传，准备50份小礼品（3元内）,试骑50人次以上，作好试骑记录(见附表）；
四、 新车定价;
由于市场换车量较大，标价高于实际售价500无左右，实价应在7000以下,因合资品牌竞争对手在6000～7000区间出的特价车,较密集，7000以下有利于新车的销售上量;
五、 费用分摊：
试骑车所有权归乡镇，公司支持400元/台;县级经销出支持600/台;试骑小礼品、传单、横幅、海报费用由各乡镇网点支付，公司设计传单、海报模板。
附；试骑登记表。
2011—12-2
HJ品质、全面提升、试骑有礼活动登记表
序号
姓名
地址
联系电话
现用摩托品牌
使用年限
试骑后评价
换购车意向
动力性
提速性
舒适性
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