创维3月30日苏宁联合内购执行方案精.doc

3月30日苏宁内购促销执行方案
一、背景与策略分析
（一）销售时机成熟：市场转暖，有全面迎来旺季之势；此时与苏宁联手举办苏宁内购，可提升市场占有率，打击合资竞品。
（二）云电视深入推广：E83RS 作为云电视的先行主打产品，已经深入市场，被消费者接受；现阶段对其进行深入推广，使其真正成为主销上量产品。
（三）内购会模式存在其自身无法被替代的优越性，其操作流程被大家熟知。
二、活动策略目标： （一）市场占有率全品第一。 （二）云电视主销上量，优化库存。
三、活动主题及核心精神 （一）活动主题：
苏宁携手创维 惠民钜献超级内购会
（二）活动时间:
2012年3月30日16：00-21：00
（三）市场和渠道选择： 全国苏宁系统创维专柜
（四）核心精神：
1、全国全系统内购：本次内购是苏宁与创维合作的全国联动的内购会，力度空前。苏宁与创维召开全国视频会，所有苏宁各分部领导、门店店长、创维分公司总经理、办事处经理、市场部经理必须一起参加。
2、全面信息发布：
（1）一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道进行沟通，我品搭配利益点的同时争取渠道能够承担5%--8%。
（2）充分与连锁渠道进行沟通，充分动员门店员工，利用渠道给员工下任务定考核，要求每名员工给自己手机里面最有可能买电视的100个亲朋好友发短信，告知活动信息，发放亲友卡；要求活动当日每名员工至少销售电视X 台，做到全系统主推。
3、低价牵引，注重结构：既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做好特价机的规划，尽可能的满足消费者的需求。现场云电视要做足体验，提升销售结构。
4、全面排他：与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，不可以有任何的临时人员出现在卖场。
5、限时抢购：活动限时5小时，接受前期预订、做足蓄势造势，错过一次再等一年。
四、活动执行要点
（一）产品选择及价格组合： 1、内购产品选择及价格、利益点组合

（二）活动利益点：
惠民钜献内购会，真实让利：本次内购是与苏宁系统联合举办的全国性大型内购，推出
真实让利的系列特价机型回馈员工，其中46E65SG 惊爆内购价4399元。
65寸专区产品65E91HR 、65E99RS 以及云电视55E83RS 三款产品搭配超薄LED 专用音响，
由总部进行配发。
五、活动主要流程
（一）活动流程
● 员工亲友购买流程
1、 通过员工短信或者创维活动信息；
2、 亲友到门店预交50元订金，活动当天可返100元； 3、 现场凭亲友卡以活动价购买。 ● 内购消费者购买流程
1、 通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动信息； 2、 到门店预交50元订金，可获得内购卡； 3、 活动当天，50元订金可返100元； 4、 凭内购卡可按活动价格购买。
如下图：

（二）前期准备
活动提前2周召开创维、苏宁全国视频会，要求苏宁各分公司领导、各门店店长、创维分公司总经理、办事处经理、市场部经理必须参会。
创维总经理、市场部经理与渠道最高领导沟通员工内购会活动细节： 1、 活动费用承担，渠道要根据活动降价所产生的负毛利承担5%-8%。
2、 门店资源方面，有人的地方就要有活动信息，每名员工戴一顶活动帽子、地贴、楼梯贴、吊旗、柜台贴纸、楼梯口X 架、商场海报等。
3、 一次成功的动员会：创维总经理与渠道最高领导一起给渠道门店店长、彩电主任开动员大会，并且给各门店颁发军令状，创维总经理公布奖励方案，做好动员工作。 4、 N 场成功的宣讲会，创维业务代表与门店店长在晨会上给所有员工开宣讲会，并在门店宣讲会上给门店所有导购员宣布创维活动细则，给每位员工发送短信模板，让其转发给亲朋好友，短信费由创维承担（默认为0.1元/条），尽可能的调动员工的积极性。
（三）信息发布
● 员工内部信息发布 1、 一场成功的动员会
创维总经理及渠道最高领导必须到场；
所有渠道门店的店长、彩电主任必须到场；
给每个门店下任务做好考核激励方案并颁发军令状；
渠道很少会有创维这样的动员会，一定要让他们感受到创维的与众不同和这次的
活动的充分准备。
2、 各门店开展宣讲会
创维内部在每个门店必须要有一个活动负责人（富有激情的）与店长、主任一起给门店所有员工宣讲会，要求每个员工发100条最有购买意向的亲友短信，给每个员工发10张员工内购卡并不停的去督促门店执行。 3、 每个员工发100条最有购买意向的亲友短信
宣讲会现场：用短信平台给每个员工发送一条短信模板，每位员工将此短信转发给100名最有意向购买电视的亲朋好友，门店主任现场监督，短信费由创维支付。 4、 每个员工发10张员工内购卡
发放人群：活动信息发布期间，到员工所在终端了解产品或购买产品的消费者，可向其介绍创维活动，预交50元订金即可获得员工内购卡，并可在活动期间再享100元优惠，订金由系统收取。 活动门店信息发布
1、商场广播：每小时10次循环播放。
2、周一开始活动门店在门店入口处必须设有报名处，由经过专业培训的临时人员负责接受报名。
3、楼梯口X 展架、地贴、吊旗、活动帽子、柜台贴纸等。
（四）现场执行
1、活动现场一定要设置开票台，专人负责，消费者一定要凭卡才能开单购买，增强活 动真实性。
2、亲友卡及内购卡由开单人收取，统计好各员工所带来的消费者购买数量。
3、活动当天统计完数量，集体采购电影票，以带来一个消费者发一张电影票的数量发 放给店内员工。 六、执行要点
1、活动动员会上，一定要给每个门店下销售任务，责任到人，给主任和店长设置考核方案（市场占有率及云电视台数）。
2、每个门店必须有一名厂家负责人，店长和主任必须每天上报向系统总经理汇报当天订金收取数量，对于订金收取较少的门店，总经理亲自询问情况。
3、活动开始前，除两款特价机外，其他产品统一以问号代替，消费者问起，统一口径：价格要到活动当天才会公布，绝对超劲爆，如果价格不能让你满意，我们可以全额退还订金，您也不会有损失。
创维集团中国区域营销总部
市场部 2012年3月1日