业务人员考核晋升管理办法.doc

办事处业务人员晋升考核管理办法
1。 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性,明确办事处人员的职责,激发业务员的工作热情，特制定本办法。
2。 范围
适用于公司全国各地办事处。
3。 内容
3。1 月度薪资构成
3。1.1 月度薪资结构 =底薪 + 津贴补助＋销售提成。
3.1。2 津贴补助 = 出差补助＋出差补助＋燃油补贴
3。1.3 销售奖金＝提成基数×提成系数×月考核分
3。1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3。2 销售奖金考核分:
3.2。1 销售人员月考核分 = 销售达成分占70% + 市场考核分占20％ + 管理考核分占10％;
3。2。2 内勤人员月考核分 = 办事处目标达成分70％ + 管理考核分30%；
3。3 销售奖金月考核分说明：
3。3。1 月考核分﹤85分，不计销售奖金考核；
月考核分≥85分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶.
3。3。2 考核指标
（1）业务主任考核指标 ＝ （打折后销售额÷目标销售额)×100%
（2)办事处经理考核指标 （打折后销售额÷年度目标销售额）×100％
3.4 相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，定出各办事处年度目标额.（分城市、分人员）。
3。4。2月度、季度、年度销售额总公司制定，由财务部核定;
市场考核由客服部考核，总经理核定；
管理考核由办事处经理和客服部考核，总经理核定。
3。4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励说明（单位：元)
(单位：万元)
职 位
季 度 奖 励
办事处经理
季度销售额
100万以上
200万以上
300万以上
奖励比例
0。2％
0.25％
0.35％
业务科长
季度销售额
36万以上
60万以上
80万以上
奖励比例
0。3％
0.5%
0。8％
业务主任
季度销售额
27万以上
40万以上
60万以上
奖励比例
0。4％
0.5％
0。6%
注:1)考核按照季度执行,即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均累计目标额考核达标,方可享受季度奖金；
3） 试用期业务员不参加季度奖金考核。
4)中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%.
5）季度累计提成办法参见2013年2月25日通知规定。
5、年度员工奖励的说明
(单位：万元）
职 位
年 度 奖 励
办事处经理
年度销售额
300万以上
400万以上
500万以上
奖励比例
0。2％
0。25％
0。35％
业务科长
年度销售额
150万以上
200万以上
300万以上
奖励比例
0。25%
0.3%
0。5%
业务主任
季度销售额
100万以上
150万以上
200万以上
奖励比例
0.4％
0.5％
0.7％
注:1）考核按照年度执行,即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均考核总分在60分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之业务员不参与年度奖金考核。
4)在公司服务满3个季度者，中途离职,若无市场遗留问题，给予正常提成的50％.
6、奖惩管理
6.1奖励
6。1。1升职：岗位职等进行上调。
6。1。2加薪：岗位工资进行上调。
6.1。3《岗位调职调薪申请表》 见人事表单。
6.1。4 晋升考核要素:
（1）每年业务主任升职/加薪，连续2个季度考核目标额达到100%以上，管理考核分95％以上。
(2）业务主任提升为业务科长增加底薪300元。
(3）业务科长提升为高级业务科长增加底薪500元。
(4）高级业务科长提升为业务经理增加底薪700元.
6。2 处罚制度
6。2。1警告、记过
（1)月考核总分低于85分，警告一次。
(2）一个季度达不到目标额记大过一次。
(3）连续2个季度达不到目标额再记大过一次.
6。2。2降级
（1)业务科长年业绩未达目标额50%者，降为业务员。
（2）业务经理年业绩未达目标额70％者,降为业务科长.
（3)业务总监年业绩未达目标额70者,降为业务经理。
6。2。3《降级降职通知书》及《处罚通知书》见人事表单
6。2。4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，公司与之解除劳动关系。
（2)累计2次记大过者，公司与之解除劳动关系。
（2)连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
(3）入职未满一年,自转正后连续2个季度未达目标额50％，公司予以解聘.
（4）入职满一年，连续2个季度未达目标额50，予以解聘；连续3个季度未达目标额60%。
公司予以解聘.
（5）入职满一年,年业绩目标额未达70%者，公司予以解聘.
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定,由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1） 每月5日前,各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部.由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据.
（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准,每月18日起发放。人力资源部备份.
（3） 各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪 资 级 别 对 照 表
项目
薪等
职级
岗位
岗位系数
奖金系数
总额
备注
一
高级业务经理
办事处经理
3.5
4.0
6800
试用期员工按低一档标准执行,转正合格后可调整至相应薪等
二
中级业务经理
办事处经理
3.0
3.5
5900
三
业务经理
办事处经理
2.5
3.0
5000
四
高级业务主任
业务主任
2。2
2.5
4260
五
中级业务主任
业务主任
2。0
2。2
3800
六
高级业务代表
业务代表
1.8
1。8
3240
行政主任
行政后勤
七
中级业务员
业务代表
1。6
1。6
2880
行政副主任
行政后勤
八
初级业务员
业务代表
1。4
1。2
2320
行政见习主任
行政后勤
九
见习业务员
业务代表
1。2
0.8
1760
高级行政科员

十
初级行政科员
销售内勤、文员等
1。0
0。5
1300
注：1、底薪（基本工资）为800元;
2、销售奖金基数为1000元;
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