营销总监晋升考核评分表.doc

营销总监晋升考核评分表（月度)
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩考核

序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
业绩
指标
60%
销售额
50%
每月160万
达成销售额 50分
达成90％以上 30分
不足80％为 0分

2
有效电话率
5％
每月100通有效电话
100个以上5分
70-100个3分
低于70个0分

3
销售计划完成率
5%
计划完成销售完成率
计划完成销售额100% 5分
未完成计划销售额 0分

4
管理工作
20%
培训新业务员
15%
5个以上学时
5个以上学时15分
3—4个学时10分
3个以下0分

5
团队销售额
25%
按照公司架构编制要求
达成销售额25分
达成90％以上15分
达成80%以上10分
不足80％为0分

加权合计

行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果

1
以客户为中心
15％
1级：提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级:找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益,而促进长远组织利益
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分

2
纪律作风
10％
1级：工作中阴阳怪气,对人冷漠,经常迟到、早退,无故缺勤，不按规定和缺席办事。
2级：工作中偶尔出现迟到、早退等现象。
3级：不违反纪律，对同事、上级的态度不坏.
4级：不违反纪律，对同事、上级有礼貌。
5级：对工作满腔热情，遵守纪律；对同事、对上级热情有礼。
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分

3
承担责任
15％
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级:承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见,有防误设计
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分

4
商业保密
10％
1级:明知商业技术及信息的范围及要点
2级:工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级:不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分

5
团队合作
10%
1级:尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
2级:直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3级:支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级:愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分

6
慎独
5%
1级：工作时不做工作无关事宜，迫不得已时才突破标准
2级：按制度与工作标准达成结果
3级：没有因为工作质量与业绩扣罚经历
4级：以工作质量为守则，上级是否在场并不重要
5级：认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
1级1分
2级2分
3级3分
4级4分
5级5分

7
忠诚
10%
1级：不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：危机关键时体现本职工作价值案例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分

8
领导力
15%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实话产生良好效果,培训员工为胜任力者
5级影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级3分
2级6分
3级9分
4级12分
5级15分

9
人际关系
10％
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级:建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级2分
2级4分
3级6分
4级8分
5级10分

晋升考核
1
个人营销额
10％
个人业绩达标
达标 10分；不达标 0分

2
团队营销额
20％
团队完成销售额100％以上
达标 20分；未达标 0分

3
团队组建
10％
完成170人团队组建（包含2名总监，四名经理，16名主管)
完成100% 10分；完成50%以5分;完成50%以下 0分

加权合计

总分
总分=（业绩考核得分×80％+行为考核得分×20％）+晋升考核得分
考核人
签字：
年 月 日