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新产品市场推广方案
编写人:
批准人：
版本号：
20xx年 xx月xx日发布
新产品市场推广方案
目 录
目 录 2
前 言 3
文件宣贯指引 4
文件更改记录 4
1 目的和范围 5
2 产品说明 5
2.1 产品规格、型号与后缀说明 5
2。2 产品主要性能指标 5
2。3 产品主要功能 5
2。4 产品资质与进入市场准备工作情况 5
2.5 其它 5
3 产品市场分析 6
3。1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 6
3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位)分析 6
3。2。1 第一名竞争对手 6
3。2。2 第二名竞争对手 6
3。3 新产品SWOT分析 6
4 新产品推广策略 7
4。1 目标市场与市场份额目标 7
4。2 产品亮点与客户价值 7
4。2。1 产品亮点 7
4。2.2 新产品为客户提供的独特价值 7
4。3 进入市场的方式 7
4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 7
4。3。2 销售渠道/销售方法/销售工具 7
4。3。3 产品定价的原则 8
4.4 新产品推广计划 8
4。4。1 新产品市场推广组织 8
4。4。2 推广活动与时间进度 8
4.4。3 推广费用预算 8
5 新产品市场推广激励措施 9
5。1 销售激励 9
5.2 推广成员激励 9
前 言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作.
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
部 门
关联程度
宣贯对象
宣贯方式
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
员工
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注：“掌握”——重点关联部门,须精通并掌握本文件的操作流程；
“熟悉”-—较关键关联部门，须熟悉本文件的操作流程；
“了解”--一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
批准
1 目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。
2 产品说明
2.1 产品规格、型号与后缀说明
2.2 产品主要性能指标
2.3 产品主要功能
2.4 产品资质与进入市场准备工作情况
2.5 其它
3 产品市场分析
3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
3.2 产品目标市场竞争对手(市场容量前2位)分析
3.2.1 第一名竞争对手
3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.2.2 第二名竞争对手
3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.3 新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会（O）
外部威胁（T)
内部优势(S）
S-O策略
S-T策略
内部弱势(W)
W—O策略
W—T策略
4 新产品推广策略
4.1 目标市场与市场份额目标
客户/ 市场
年均市场需求量
年均市场销售额
新产品市场销售目标（销售额 万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
客户/ 市场1
客户/ 市场2
客户/ 市场4
客户/ 市场5
客户/ 市场6
合计
4.2 产品亮点与客户价值
4.2.1 产品亮点
4.2.2 新产品为客户提供的独特价值
4.3 进入市场的方式
4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具
4.3.3 产品定价的原则
4.4 新产品推广计划
4.4.1 新产品市场推广组织
推广总负责人：
产品经理:
推广活动组织负责人:
组员:
4.4.2 推广活动与时间进度
序号
推广活动内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训1
2
内部培训2
3
内部培训3
4
客户拜访交流1
5
客户拜访交流2
6
客户拜访交流3
7
展销会1
8
展销会2
9
展销会3
10
关键项目1跟进
11
关键项目2跟进
12
关键项目3跟进
13
其它活动
4.4.3 推广费用预算
序号
推广费用内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训费
2
资料费
3
上市纪念品费用
4
差旅费
5
新产品宣传费
6
其它费用
5 新产品市场推广激励措施
5.1 销售激励
5.2 推广成员激励
7
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