商业模式——裂变营销知识讲解.docx

此文档仅供收集于网络，如有侵权请联系网站删除 牛逼的商业模式裂变营销裂变营销最重要的事情-产品是1，营销模式是0.如果没有前面的好产品做1，那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话！首先做产品一定要有一套体系：流量产品称之为入门产品，促销产品称之为常规产品，利润产品包括流行产品和领先产品，流量产品-入门产品，也是引流产品-先把流量引进店内，通过双方筛选，是不是彼此需要的。举例：培训机构每次举办会议，把3000元的费用作为筛选，把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉，而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成，这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题，物有所值，这样才会进一步的购买后续的产品。那么整个产品体系中，最重要的就是打造流量产品。下面的方法对90%的企业绝对有效！1.客户的买点给一个客户一看到产品就要买的理由！客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点如何找痛点：就是他必须要买这款产品的理由，或者买了这款产品后他享受的好处，如果不买，就浑身难受的引爆点。2、成交证明客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？对！你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？这里有四个关键点：1、超预期的体验（比如花了一点点钱，享受的对他来说确是超值超值的产品）2、绝对承诺（比如听课不满意，退款，终身复训等等）3、权威数据（比如学习后的业绩增长等等见证）4、超级赠品（比如报5个名额送价值2万的课）3、病毒传播要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。如果不行，就让组建一个群。如果不行，就让发个朋友圈。如果不行，至少加个好友。在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！4、快速迭代请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！更多营销内容请持续关注.只供学习与交流