养生中心策划方案样本.doc

312经络养生中心策划方案

引言
中国健康产业形势异常严峻：本土保健品江河日下，国外保健品势不可挡，消费观念日趋理性，传统宣传形式操作方法性价比日益低下，求生存，求发展，高瞻远瞩战略思维，革命性产业创新迫在眉睫。
革命性产业是一场社会运动，大破大立，在“破”和“立”对立统一中，实现社会理念、力量、资源整合。312经络养生中心旗帜是根治老年慢性病，以经络理念区隔市场，以文化吸引市场，以功效达成市场，最终以理念整合市场。
我们理念是什么？以中医为关键经络理念。中医为指导产品过多，相对势能就低了。我们找到经络理念，它是中医根。经络产业在中国，现在还处于一个游兵散将乱世阶段，而产品气候已经形成，缺乏整合和收割；在国外，以经络为理论基础针灸是中医药体系中首个取得美国FDA认可项目，保险企业也为针灸诊疗支付费用。经络理论是中医体系中最有可能被国际广泛接收。
我们基础方针是：远交近攻，不停扩大我们销售雪球。公益性作为一个人格贯穿在产业之中。远近期手段相呼应，从而完成产业长久发展。

第一大部分：设定自己，分析形势
一、设定自己
主 题： 312经络养生中心
功效： 根治老年慢性病
手段： 内养＋外炼
目标人群： 患有慢性病中老年人群
渠道： 建立多个312经络养生中心。
312经络养生中心

外炼：
312经络锻炼法＋1种经络锻炼辅助工具（巩固）
内养第1层：针对预防和诊疗老年慢性病，健身。
精元宝＋气元宝＋神元宝（早中晚服用）

针对特定疾病：
找出自己312经络锻炼法＋经络锻炼辅助工具。

针对特定疾病：
对应心，肝，脾、肺、肾、胃、大肠引发疾病研制食品。（各时辰服用不一样药品）

关键理论： 经络是生命总控制系统。经络第一层调控是生命“精、气、神”功效活动；第二层调控是脏腑盛衰及其之间平衡；平衡则健康。
内养理论依据：药品归经、子午流注。

二、经络地位和关系
2500百年前《黄帝内经》 —— 行气血，营阴阳，处生死，决百病。

手段
载体

经络功效回归，是生命总控制系统 —— 312经络养生中心（内服产品＋经络锻炼）

三、分析
1）优势
中医文化丰厚内蕴，《黄帝内经》在中医文化上权威性。
以西方医学为主流时尚中，以经络为基础针灸在国际医学上以得到了认可，占据一定地位。
2）劣势
高度欠缺：以经络为本中医经历了几千年，仍然没有发展为国际主流医学。
神秘但不高贵：经络常和部分民间神话，武侠小说纠缠，造成了经络在大家观念中，颇为神秘，但不高贵，不科学观念需要改变。
312经络养生中心关键：312经络锻炼法简单易行极难设置技术壁垒。

3）机会
市场容量大
312经络养生中心针对老年慢性病，这是一个巨大市场。据调查，全国60岁以上老年人心脑血管病患病率高达70%以上，是老年人死亡首要原因，截止现在，全国高血压病人约7000多万，检验出来糖尿病人口达成4000万，社会进入老龄化，这个数据还在不停攀升，处理慢性病，提升老年人生存质量是亟待处理问题。
无关键竞争对手
312经络养生中心甚至没有竞争对手，作为主张“内养外炼不吃药”，这无疑是老年慢性病人心中共产主义，有极高势能。
市场已预热
就项目本身来说，它生存气候环境是不错，市场上已经有各类围绕经络项目和产品，有了一定普及教育宣传，市场有了一定预热。

4）找出可能威胁
运行312经络养生中心，我们存在哪些具体问题呢？
一、消费者价值感。
312经络养生中心，方法是内养外炼，食疗产品及外用产品为辅助手段，作为关键312经络锻炼法，属于知识产权，提升价值感是我们面临第一个问题。它决定了患者是否愿意尝试。
二、 消费者能否坚持锻炼
作为一个锻炼方法，比吃药要复杂和难以坚持多，消费者能否坚持，取决于她信心。信心来自激励和感觉到效果。
三、 怎样形成连续消费？
经过理论设计完善来处理这一问题，如身体乏力是需要补气，等，让消费者自己感觉缺什么，主动形成消费。
四、怎样将内养衔接外炼，内养和外炼宣传比重。

第二大部分：打通盲点，凝练卖点
一、打通盲点
1）处理高度问题，宣传312创始人，和现代强势科学结合，和世界优异权威医学机构挂钩，加入试验数据，已加深科学实效性。
　二十一世纪是生命科学世纪，作为医学，长久以来任务是防病治病。可是，从现在开始，医学任务将关键是维护和增强大家健康，提升大家生活质量。现代生命科学已经是国际医学研究前沿。
祝教授作为312创始人，她厚度是有，在国际上影响力是有，势可信服。
从经络理论来诠释，经络是真正生命科学，尊重人整体性。为了克服中医文化“混沌诊疗”负面影响，我们融入国际权威部分医学试验机构，加强经络诊疗试验数据性说明。

2）处理价值感：提升消费者心中312养生中心性价比。
对于属于知识产权312经络锻炼法，对于参与听课，我们采取收取少许费用；
假如要加入312养生中心，我们设置低价年费，提供指导和服务，平时能够无偿听讲课；
对于要结合内养产品和辅助锻炼工具，我们收取一定费用，打包可优惠。
3）怎样将内养衔接外炼，内养和外炼宣传比重。
在全部宣传口径上，我们宣传重心是内养外服打包。依据不一样老年人身体状态，强调内养对于整体必需性，是外炼门槛，有事半功倍作用。
不过也附有说明：单独炼312锻炼也是有效果。已淡化消费者对养生中心功利感。

二、凝练卖点
USP: 打破药罐子。
口号：经络发明健康奇迹。
第三大部分：走进患者，了解患者
一、目标和任务
正确定识目标消费人群；选择媒体和手段。
二、调查内容
1）市场开启前期
样板市场中，传媒渠道调查关键
（1） 报纸：目标消费者对何种报媒接触率较高？次序？版面？
（2） 电视：目标消费者看电视，看什么台，大致看什么时间段，看哪种类型节目？哪种节目影响其消费其它：
消费者消费习惯调查关键
消费需求特征？消费群特征？购置动机？影响购置原因会有哪些？除了
大众媒体，还有哪些获取健康信息路径；相关产品本身，影响其购置原因，假如是活动宣传，她们喜爱场所，方法等。
竞品调查关键
同类或相同形式产业调查（如大道堂等），具体操作形式，销售情况，
消费者反应，教授意见。宣传手段，关键理论，有没有借鉴意义，提出合理化提议。同时初步建立消费者档案。
2）市场成长久
1）已加入消费者调查
调查已经有消费人群促进加入312经络养生中心原因、是否继续消费、加入信息起源、了解消费者加入心理，了解她们期望利益，完善文章诉求点，用调查结果来验证内养外炼后效果。
2） 未加入消费者调查
对只听课未加入目标消费者中调查著名度，对养生中心印象，不加入原因等，用调查结果来完善策划方案。
3）宣传手段调查
为了分析哪种宣传手段最有力，每种宣传手段到位率及优缺点。多种已采取宣传手段对消费者影响程度，影响其消费宣传手段是什么。
第四大部分：循序渐进、分段宣传
一、关键宣传手段：5个一
一本书
不仅帮助老百姓认识312和经络科学，接收经络养生观念；还要成为经络产业运作文化宣言书、科学宣言书和运动倡议书。
一组新闻抄做
312创始人祝教授，提升高度。
一组软文
机理精耕细作，患者康复案例。增加可信度，煽动性。
一组平面硬广
提升认知度
一系列活动
扩大慢性病服用人群。
对慢性病患者进行深度教育。
形成口碑聚集效应。
方法：经典病例，教授讲课，教授咨询，科普片放映。
辅助手段：品牌广告、夹报，小报、杂志，光碟。
二、宣传步骤
第一阶段以报媒为主，采取新闻抄做形式；祝教授30年研究给人类健康伟大贡献，引出经络关键作用。同时DM，夹报等辅助宣传单关键是大量患者康复案例，现身说法；快速产生第一个雪球。
第二阶段报纸以说理说主，配合电视讲座，活动讲课，晓之以理，说明经络为何能根治老年慢性病，；这时辅助宣传杂志，小报，单页已细分慢性病症，逐一说明，对症施治。
第三阶段除了说理，还以结合大量和健康相关公益事件，抓社会效应，增加势能。

第五大部分：市场开启、实施到位
一、市场开启期市场递进
以高血压撕开市场，近攻高血压，远交心脏病，糖尿病，失眠等。

高血压

内养外炼

老年慢性病，心脏病，糖尿病，失眠等

312经络养生中心

二、宣传模型：

硬广告

讲课
深度

新闻
抄人物，
选择权威性报纸媒体
软文
机理，病例，
小报深化

三、销售模式
以会议讲课为起点，经过312经络养生中心承接，实现销售。

连续服务、销售
沉淀部分消费者者
教育讲座（收取一定费用）

直复式营销方法(具体制度另附)
建立直销运行体系，一对一直销。
连续服务、销售

中心服务承接

四、培训
1）培训目标：培养中医药基础思想，经络文化，产品理论，提升分支机构专业素质。
2）培训对象：
养生中心营业员，员工，坐堂医生；
五、渠道策略
每个市场设置养生中心数量及标准。
六、其它
预算及组织建设，销售目标设置。