教育培训市场销售构架方案.doc

教育培训市场销售构架方案
目的：将销售和市场工作集中起来，最大限度调动销售人员积极性
课程顾问（销售）：3-5人。
薪资：底薪+业绩提成+团队奖金（固定,当月团队完成业绩80%以上）+补助或其他特殊奖励 - 扣除（处罚） 
福利：国内外旅游、五险一金、生日/结婚礼金、下午茶
底薪级别： 助理课程顾问(见习期)：2500,初级课程顾问: 3000,中级课程顾问：3500，主管级课程顾问：4000
提成标准:完成指标80％以上按照0。8％提点,完成100％按照1％提点
指标：年度指标每位销售员每年128万销售额，年度指标月度分解：
名称
销售员年度指标月度分解（草案）
季度
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销售任务（万）
16
8
16
8
8
8
16
8
16
8
8
8
拜访量（次)
25
25
25
25
25
25
40
40
40
20
20
20
最低成单（个）
2
2
2
2
2
2
10
10
10
10
10
10
季度合计（万)
40
24
40
24
年度合计(万）
128
考核
课程顾问考核期为季度，考核时间分别为每年的4月、7月、10月及次年1月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。
职级
指标完成比例
助理课程顾问
—-
初级课程顾问
90%
中级课程顾问
120％
主管级课程顾问
150％
半年竞聘机制
每6个月对全体销售人员开放晋升通道,晋升依据:业绩完成比例等
课程顾问日常工作：
1. 每日外呼30个有效电话，并填写客户反馈表；
2. 最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，每日至少达成1组客户登门面谈，完不成任务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单；
3. 根据地推计划地推；
4. 做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计;
5. 老客户跟进,收集家长试课后的意见、建议并及时反馈；
销售支持：
ü 提供外呼电话资源
ü 不定期培训：课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等
ü 不定期团队建设
ü 报名体系，价格体系
ü 宣传物料：宣传单、卡片、小礼物、袋子
ü 市场计划：区域划分,地推计划
ü 激励机制
管理架构