广告公司DM策划方案样本.doc

吕梁华宇广告DM策划方案 -吕梁华宇广告企业市场部DM筹备组文件编号：llhy-scb-001日 期：二九年二月二十五日公 司：吕梁华宇广告企业 部 门：市场部总 策 划：侯有荣 实施策划：任 强 美编策划：杨 勇 文案策划：田婷如一、项目综述华宇广告是和百姓消费亲密相关，以各行业信息为关键内容直投广告媒体，受众以市区居民为主，它针对市民消费信息获取需求和品牌全方面展示、沟通需求，以编排精美报刊形式向受众传达各消费领域信息。华宇广告是华宇广告除户外大牌、小区快告等专业媒体之外，以传输各消费领域信息为己任DM专业媒体，将发挥纸媒体说明强势，给市场科学引导和品牌认知全方位培育；将以无偿直投方法送进千家万户；将开创商家、受众、媒体三赢局面，为吕梁市场繁荣做出贡献。二、市场分析户外大牌、电视频道、广播频道、党报、晚报等传统媒体广告价值实现方法各异，除户外大牌以外，全部媒体广告服务全部是媒体价值延伸，属于隶属服务，收视率、发行覆盖率等成为了保障用户广告利益关键评判标准，实际上地方电视台节目制作水平及中国频道泛滥，直接造成收视率极低，而党报和晚报运行定位也把绝大多数市民拒之门外了，所以这些媒体广告服务，全部离专业广告价值，相差甚远。所以适合地方消费宣传专业广告媒体出现势在必行。从各类媒体基础功效角度划分，电视、小区户外等媒体功效侧重于通知性宣传，纸媒体功效侧重于说明性宣传，户外大牌功效侧重于品牌形象,感觉传输。品牌运行制胜现代市场营销，消费者品牌忠诚度，取决于她对品牌认知度，而品牌认知度培育包含品牌历史、品牌荣誉、产品理念、生产规模、生产工艺、各阶段市场美誉等较丰满品牌信息传输。所以品牌认知度培育，最适宜媒介选择就是专业DM纸媒。从各类媒体信息抵达率划分，电视频道、广播频道因为市民不一样喜好程度而选择不一样频道，相正确广告影响率极低；而党报，晚报受征订价格，个人爱好等很多原因影响在特定区域内发行覆盖率难达5，而专业DM纸媒通常采取无偿、直投入户发行方法，强势发行在完成品牌认知培育同时，也完成了品牌通知；印刷排版通常全部是针对市场用户需求来灵活定位，媒介材质选择更易吻合品牌形象感觉；信息更侧重于市民生活各个方面，完全迎合了市民信息需求，更能确保广告信息抵达率。包头市双子广告；呼市新目标；太原百姓生活资讯、生活向导、漂亮女人等；吕梁孝义山青传媒；长治城市名片等DM报刊虽说各自市场定位有别，不过全部已运行很成熟，而且处于急剧增加阶段，年营业额每十二个月在以15-20%速度增加。吕梁市因为人才严重匮缺，所加盟DM市场定位和本土市场严重脱钩，所以整体市场还处于待开发状态。华宇广告企业以媒体专业化、网络化、品牌化作为企业发展定位，说明性品牌认知培育DM纸媒体开发，品牌化运行，将会成为企业年营业额关键组成部分。三、 华宇广告定位华宇广告将打造吕梁市DM专业纸媒第一品牌，提供吕梁时尚消费信息。内容定位：关键以行业专题信息汇聚为主，也就是挖掘城市人时尚消费话题，进行专题明确具体引导和评介；以综合索引信息为辅，即简明扼要可查询索引信息，信息通常涵盖食、住、行、游、玩、健康、培训等几类。市场定位：华宇广告是一本融合日常知识和公共信息大众华宇广告类DM报刊，关键定在吕梁高中端广告主；综合索引信息面向中低端用户，服务于吕梁部分一般商家。四、华宇广告内容华宇广告全本页码尽可能控制在24P-36P之间。采取复合式内容，依据行业特征、大用户广告特征，采编相关知识软文服务于专版广告专题，重视图文并茂，具体版面安排以下： 专版（依据行业划分多个专版）人物专访（个人创业历史、企业经营理念）品牌小说（品牌文化小说展播）IT新势力(IT数码、通信)金融理财（银行、保险）大房车(地产、汽车)健康加油站(医疗、保健)动感丽人（美容、化妆品、婚纱、摄影）家居装饰（家居、装修、建材、厨卫）服务百宝囊(教育培训、律师、宠物、影楼、婚庆、家政、招聘、维修等)餐饮始发站(餐饮)卖场中转站(超市、电器卖场)娱乐快行线(娱乐、文化)度假直达车(旅游)我们需要注意是刊物编排灵活性，依据内容去选择专版，甚至发明专版。策划是指华宇广告采编人员策划一个以软性报道为关键形式专题项目，对项目内容进行招商。比如吕梁菜品大赏，以介绍吕梁各个酒店主打菜品为主；吕梁漂亮之路，以介绍化妆品、美发、美容常识和技巧为主，分别在各个部分下介绍代表品牌或店面。(策划专题在前几期DM杂志上公开，提前进行招商。)五、刊物定型规格：大8开，4p-24p，封皮（128g不镀膜铜版纸）、内页（80g轻涂纸），全彩印刷。发行：月刊，每期印数30000册（实际印数10000册）六、投入和利润以高估成本、低估收入为标准进行保守统计。（一）投入 1、印刷成本 正8开，6P-24P，全部采取封皮（128g不镀膜铜版纸）、内页（80g轻涂纸）全彩印刷，月刊，印数1万册，每册1元，累计22500元。 2、运输成本 估算300元。 3、发行成本 全市家眷院、住宅小区约1000个多单元，每单元12户，每户1册，总计1册，沿街商铺多家，每家1册，总计册。实际发行累计14000册，每册投递费0.2元，每期发行费约2800元。 每期累计投入成本估算：25600元。 （二）利润 1、每期封面收入：49009800元 2、每期封底收入：44008800元 3、每期封二、封三收入：750015000元 4、每期前扉、后扉收入：730014600元 5、每期内页收入：15版28405680元/版4260085200元 6、每期分类信息收入：3000元 以上总收入为68000136400元，抛去业务分成30%（2040040920元）、基础投入25600元，每期累计利润估算：269880元。在基础投入固定情况下，伴随版面增加，广告收益逐步增多，利润空间更大。七、人员配置实施经理1名：把握杂志整体风格定位和正常运行步骤。文案编辑1名：负责杂志专版广告软文资料搜集和撰写。美术编辑1名：负责杂志正常排版设计和广告用户广告图文设计。发行主管1名：关键职责是刊物按时定时发行投递。八、DM刊例版面规格面积报价纸质封面整版260mm300mm9800元/期128g铜版纸封底整版260mm370mm8800元/期128g铜版纸封二整版260mm370mm7800元/期128g铜版纸封三整版260mm370mm7200元/期128g铜版纸前扉整版260mm370mm7800元/期80g轻图纸后扉整版260mm370mm6800元/期80g轻图纸内页跨版520mm370mm8680元/期80g轻图纸整版260mm370mm5680元/期80g轻图纸1/2版260mm185mm2980元/期80g轻图纸1/3版260mm120mm2180元/期80g轻图纸1/6版130mm120mm1180元/期80g轻图纸分类信息15mm50mm30元/期80g轻图纸九、发行渠道 1、发行方法 山西晚报夹送以晚报征订单位及个人为关键发行对象，直投到户。 沿街商铺沿市区主干道，直投到有潜在用户活动专卖店、写字楼、银行、营业厅、多种餐厅、娱乐场所等。 2、发行要求 A.由发行主管牵头，依据发行区域组织发行队伍分区、分片实施DM发行工作。 B.发行工作必需在两个工作日内完成。