春季招生方案-招生市场方案.doc

坐拥官方资源 倍增竞争实力
#＃＃学校2014年上半年招生市场方案
1:背景介绍：
该校成立8年，在校生1200年,三个校区，每个校区人数为600人，300人,300人.该学校为区域前两名的英语单一学科培训机构
2:目标：
按照自然增长30％左右,2013年要达到1600名在校生，扣除自然流失20%左右，需新增学生600人方能完成目标，春季招生保底要招生150人即可完成任务。为了确保150人的最低标准，我们按照220人的招生目标来制定招生计划.
3：策略:
市场见底:1：利用《作文READING》期刊“2013全国首届中英文手绘作文大赛”的活动，在公立学校内部组织比赛，搜集孩子标明详细信息的参赛作品.为了保证信息的完整和参赛作品规范，可以统一发放参赛纸。
2:公立学校门口咨询桌,传单，配合市场运作
3：校信通短信平台造势
顾客显现：凡是收上来的参赛作品，按照年级整理统计好，以大赛组委会名义逐一电话邀约到该培训学校参加作品点评会，在点评会塑造该学校课程价值，推动报名.
顾客成交：在价值塑造的基础上，现场报名赠送大礼包,促进现场报名。
玄机:选出优秀作品，邮寄给《作文READING》杂志社,杂志社会择优发表。公立学校指导教师会得到杂志社的优秀辅导员的奖励,对于其职称评定有好处。
4:目标达成路径分析：
校区
A校区
B校区
C校区
在校生
600
300
300
目标
120
50
50
公立学校
3个
2个
2个
公校在校生
5000
2000
2000
参赛作品
2000
800
800
有效作品
1500
600
600
上门数量
700
300
300
活动次数
(每场20人)35场
15场
15场
每场成交
3-4人
3-4人
3—4人
合计成交
120人
50人
50人
5:财务预算：
1：预期收入：每生1800元,预期收入：396000元
2:市场投入：人员，宣传，活动，促销，公关等，浮动投入7%（成交以后赠送礼品是大的投入，其他均摊），
3：奖励机制：市场主管： 前台: 老师：
6：日程安排：

事项
说明
责任人
完成时间
活动启动前
1
联系《作文reading》期刊确定合作关系
235套期刊征订，每套72元（每月一本，每本6元）,合计16600元
校长

2
联系公立学校,启动征文大赛
以出版社大赛组委会名义联系（所需资料包在附件)
校长

3
传单设计印刷

市场主管

4
物资准备
咨询桌，绶带，参赛纸，现场报名大礼包（80元左右）,
市场主管

5
作品点评会筹备

教学主管

6
制定开班计划
结合招生目标制定详细开班计划
教学主管

活动启动后
7
大宣传造势
全员参与在公立学校门口发传单,让家长和孩子了解杂志和大赛,了解我们和杂志的关系，塑造价值,推动孩子参赛。
如果公立学校不合作,通过市场化运作，凡是孩子在学校门口上交参赛作品均可以得到纪念小礼品一个。
全员

8
征稿启动
周五各个班级班主任老师把征文作文周末作品布置给孩子
公立学校教研组组长

9
收稿子
下午到各个班级收作品
市场主管

10
公开课邀约
话术:＃＃家长你好，我们是作文READING大赛组委会的，你的孩子参加了我们举办的全国首届小学生中英文手绘作文大赛,作品挺不错的，明天晚上有一个关于咱们孩子征文的点评会，点评老师是。。。。，请您带上孩子一起参加，时间是。。。机会比较难得，咱们每场只约20个家庭，你确定参加的话我就登记下来了。
前台

11
公开课启动
邀约-签到—作品展—作品点评—问题分析—解决方案—学校介绍—课程销售-现场报名
教学主管
市场主管
教师,前台

12
开班上课