三山岛拓展基地项目建设方案..doc

江苏农村青年创业项目大赛 项 目 企 划 书（范本）
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三山岛青少年拓展训练基地 宋 炜 苏州市吴中区东山镇三山村 215107 051266373358 051266373389 szssd＠163。com
一、项目概况
三山岛青少年训练拓展基地利用废弃的采石场依照自然地形地貌而建，整个培训基地占地20000平方米，基地内有空中断桥、空中抓杠、天梯、浮桥、速降、孤岛求生、信任背摔、相依为命、生死电网、篝火台、露营区等20多个训练项目（见表1），可同时接待培训人数达400人。主要经营范围为：户外展能培训、团队展能活动、青少年素质训练,户外展能培训 。通过一系列有方向、有策略的过程，改善被教练者的心智模式,让他们向内挖掘潜能,借助基地设施以及教练技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队在沟通、信任、协作、配合、激情、负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜能，向外看到更多的可能性，熔炼团队的凝聚力。
（基地规划图）

基地座落于风景秀美的太湖三山岛，三山岛历史悠久，吴文化源远流长，明清古建筑三十多幢，石雕石刻、盆景花卉美不胜收、观之不尽，84年发现并挖掘出一万二千年以前的旧石器和古脊椎动物化石，称之“三山文化”。岛上奇峰突兀，异石成趣,有吴中第一奇峰之称的板壁峰,被列为国家地质公园.岛边泽山、厥山、蠡墅山，群岛罗列，构成了一组美丽奇异的湖岛风光.岛上常年花果不断，季季有花，月月有果，湖中盛产白鱼、白虾、银鱼,人称“太湖三白",家养墨驼鸭、三山草鸡，以及野生蔬菜是一味上好佳肴，洁静的农家旅馆遍布全岛,被列为全国农业旅游示范点。2009年被评定为国家AAAA级景区。
2.项目可行性分析
2。1区域经济发展潜力巨大
从长三角来看，这个地区人口占全国的 6％，土地占1％,但国内生产总值却占全国的18%。经过改革开放的洗礼，长三角成为全球经济增速最快的区域之一，长三角高新技术产品和企业密集、研发机构密集和创新人才密集的高新技术产业开发带初具规模，成为招商引资和承接国际产业转移的新平台,科技集聚优势逐渐替代区位成为首要的发展优势,正在形成新经济发展的城市群落。
杭州湾跨海双桥的开工建设，大大拉近了浙东和浙南与上海的空间距离。与此同时,在长三角经济社会一体化的今天，空间距离的拉近，也使包括宁波、杭州在内的长三角南翼地区与上海的关联度和紧密度得到了再一次的提升,催生以上海为龙头的长三角国际级都市圈的加速成形.苏嘉苏高速公路的通车和宁杭高速公路的即将兴建，以
及苏南与苏北交通设施的建设,使得长三角区域的一体化程度大大加深，为三山岛景区的发展带来了前所未有的契机。
2．2区位优势日渐明显
三山岛居江浙两省交界，位于长三角城市群的中心，与陆地联系只需15 分钟舟程（快艇)，进出方便.其周边长江三角洲这一经济发达地区,区内交通联系便捷,区域人口居住密度很高，是绵延的大都市带经济区域，交通现代化程度很高,为三山岛奠定了强大的区域经济发展潜力。随着长江三角洲地区的道路交通建设不断更新和完善，三山岛的区位优势将更加明显.
2.3三山岛景区品质有待提高,项目组织尚需完善
目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位于岛的南部地区,后者位于北部地区。在三山岛旅游开发公司的组织下，岛上目前开发出三山十景，共计24 个景点。从目前岛上旅游产品的开发来看，产品特征相对单一,所开发的三山十景均为自然类景观产品。（见表2)
三山岛景点统计表（表2）

三山岛景区的游赏项目大多以观赏性项目为主,缺乏其他类型旅
游产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主.在风景旅游事业飞速发展的形式下，未能针对客源市场制定出一批高档次的参与体验性项目,不利于风景旅游市场的培育和完善，急待开发适应不同人群的旅游项目。
3。4三山岛基地岛屿特征明显，户外活动优势明显
三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境,如起
伏的山地、宽阔的水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱,具有明确的岛屿感，岛屿之间遥相呼应,岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生、礁石嶙峋,远望太湖烟波浩渺、渔帆点点,游客在大部分场合,都会感到是在真实的岛上，整个培训基地亦可说是占地1。8平方公里的全
岛。
三山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵，增
加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的旅游产品,直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上“农家乐"住宿、餐饮、快艇、导游、农副产品销售等社会效益。
二、客户分析
1。市场细分及目标市场
三山岛基地针对长三角地区地区，以上海、杭州、苏州、无锡、
常州、镇江、南京、南通为主，以苏州300公里以外城市为辅，围绕消费群体在18—35岁之间，有户外活动、拓展训练需求客户确定目标客户。
1、学生市场
上海、杭州、苏州、无锡、常州、镇江、南京、南通等县以上所有城市高校约60所，每年新生源约在30万左右，每年的新生活动量约每学期一个批次.这就带来约30万的学生市场。
2、企事业单位、
长三角地区,企业数约在45万家以上、这些都是些大型企业，每年的新员工培训约在200万人次。
3、社会旅游资源
长三角地区的所有散客团体、背包族、约在100万左右。
2。租赁场地和承办本地大型户外活动。
随着社会经济的发展，客户对户外活动需求日渐增多,拓展培训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己的场地，三山岛基地可以对社会各类有资质的拓展培训机构出租场地。
三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。
三、竞争对手分析
1.竞争分析
目前长三角地区拓展训练基地上200家以上，三山岛基地对于社会上其他基地有所不同，有类似三山岛依山傍水，景色怡人的基地约30家。
周边竞争压力较大。东山是国家级旅游风景区，是延伸在太湖中的半岛，西山位于苏州古城西，是我国淡水湖泊中最大的岛屿。拓展训练基地主要有东山镇山水度假村基地和岱湖山庄基地。西山乡村牛仔俱乐部,还有太湖旅游度假区拓展基地。三山岛地处于东山、西山两大景区之间，与两者隔湖相望,拥有相近的资源特点和区位优势，不可避免与之存在着较大的竞争。但同样在太湖周边的东山、西山的

户外训练基地地处面积大的岛屿,则远观是岛，身处其中时却无法找到岛的感觉。目前和三山岛基地的内容和独特的地理环境，长三角地区只有三山岛一处.
2。针对措施
2。1三山岛基地针对以上的三个消费群体设计了三个消费价，目的在于要所有的人都能接受到好的训练，好的磨练,以及特殊的团队锻炼.会针对不同的客户设计不同的训练目标，也可以根据要求去设计项目目标,在本着基地的特殊条件满足不同的客户要求。针对对学生市场设计适销对路的培训项目。
2.2充分依托三山岛景区资源,我们将拓展训练活动“移植”到轻松自然的野外环境中，结合风土人情、人文历史，农家休闲,打造休闲旅游拓展训练。
四、商业模式设计
1。基地管理模式
三山岛青少年拓展训练基地利用三山村废弃的采石场宕口而建，由村委会与投资方合作开发.投资方投入资金改造，建设基地，基地建成后选择第三方（专业团队）经营。三方各出以人组成管委会，对基地实施管理。（见下图)
基地管理网络图
2.市场营销
2。1三山岛每年25万游客量，以中老年为主,但不乏青年，25万更是一个不小大的广告市场，针对客流量大的东山和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游客。
2.2依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京做过很多次如南京富越科技公司拓展培训（80人）、南京市级机关幼儿园（90人）、苏州混凝土公司（200人)等……
3.3根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营销.可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告;可依托三山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤、篝火、拓展培训项目。
3。4针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。（表3) 大学生三山岛拓展训练优惠价目表

3。5.大力培养营销业务人员针对企事单位的促销以及拓展培训同行的推介.

五、财务论证 1、项目投入
基地前期投入：设备投入22万，篝火台、烧烤台、露营区、基地便道、公厕、木屋、仓储房、水电等场地建设15万,
前期固定投资37万。（见表5）
三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表（表5）

运营成本：分为固定成（设备维护费用、基地耗材、水电费用，现场管理人员工资[岛上村民］）+浮动成本（营销费用，教练培训费用以及其他开支).
2、经济效益分析： 2。1综合经济效益
三山岛青少年基地以2008年3个月（10月—12月）试运营情况看平均每星期吸引300人计算;那么每年带来游客14400人，直接给三山村旅游公司带来门票收入(45元/人按7折算)453600元，由此带动的社会效益约1814400元.
2.2基地经济效益及回收期预计
基地消费平均60元/人，基地营业额约864000，基地旅游净利率以30％计算为259600元预计一年半开始收回成本。（见表6)
基地营业额以及成本回收预计表(表6）