市场部考核政策.doc

市场部考核政策（草案）
目录:第一部分:工资、补贴标准
第二部分:考核内容
第三部分：奖金
第四部分:考核周期及发放办法
第五部分：奖惩办法
注：按照该考核政策市场部人员年整体收入范围 单位：万元
岗位
工资+补贴
奖金
年总收入
市场总监
8.4
8.1-—-13.5
16。5————21。9
产品经理
5.16
4。86--—8。1
10.02—-—13.26
市场专员
2。4
3
5。4
总体原则：由于市场部的工作要注重整体性、长期性，除投入产出可量化外,有些工作效果比较难量化,整体收入结构相对销售部来讲应采用降低奖金比例，略增加底薪来调整收入.销售额的0。3％做为市场部奖金基数,根据考核政策核算出市场部整体奖金，由市场总监根据市场部编制制定分配计划,报由公司总经理审核批准。
第一部分：工资、补贴标准

工资
交通补贴
通讯补贴
市场总监
6000——8000
500
500
高级产品经理
4000

300
市场专员
2000

第二部分:考核内容
整体上以品牌建设、市场活动、费用控制三大方面来考核市场部的工作绩效,并分别由公司行政人事部、销售部、财务部根据市场部年/月度工作计划来组织考核。具体考核内容如下：
2。1。品牌建设:由行政人事部组织该项考核，满分以100分计。
2.1。1。VI、CI系统建设
2。1。2.网站建设
2.1.3.媒体关系建立与维护
2。1。4。公益活动策划与执行
2。2.市场活动：由销售部组织该项考核，满分以100分计。
2。2.1。学术会议
（1）全国大型学术会议/活动
（2)大区上市/学术推广会
（3)省区学术推广会
(4）院内/科内推广会
2.2。2。市场信息
(1)竞品相关市场信息
（2）已开发医院/医生信息库
（3）患者临床表现调查统计
2.2.3。重点专家资源开发与维护
(1）拟订维护专家名单
（2)开发计划进展
（3)系统维护计划进展
2.2.4。销售物料支持
产品资料、手册、幻灯、宣传片、小礼品等
2。3.费用控制：由财务部核算市场投入产出比，并依据年/月度市场投入计划考核，满分以100分计
2.4。整体协作协调：由人事行政部、销售部、商务部、财务部依据评分表综合评分，取平均分,满分以100分计.
第三部分：奖金
市场部整体奖金为销售额*0.3%，为了保障市场工作的全面性、整体性，奖金将与市场部各项工作结合起来综合考评。
市场部考核权重表
序号
考评项目
权重
考评方法
考评部门
1
品牌建设
10％

行政人事
2
市场活动
50％
市场活动执行情况评估
会议申请、效果评估表
销售部
3
费用控制
30％
实际市场投入/实际回款
财务部
4
协作协调
10％
行政人事部、销售部、财务部等评价
公司各相关部门
市场部整体奖金计算公式=实际销售额*0.3％＊（品牌建设考核分*20%+市场活动考核分＊50％+费用控制考核分＊30％+整体协作协调考核分*10％）
计算出市场部的整体奖金后,由市场总监依据及市场部编制及各项考核情况制定部门内分配方案,报由公司总经理审核批准。
第四部分：考核周期及发放办法
奖金的考核周期均为两个月，第三个月月底核算、发放.每次发放提成及奖金总额的80%，如果被考核人没有损害公司利益的行为及后果,其余20%在每年2月底一次性发放.
第五部分：奖惩办法
5.1. 每个考核周期四项考评权重中有两项以上低于60分，黄牌警告，对市场总监罚款500-1000元，连续两个考核周期有两项以上低于60分，对市场总监予以降薪、调职、免职处罚；
5。2。每个考核周期四项考评权重得分均在80分以上时，对市场总监奖励500—1000元;
5。3.对于市场部的突出业绩，总经理可颁发特别奖。
本考核方案经批准后，自2008年 月 日起执行。市场计划调整时，将对本考核方案进行调整，并于调整后的次周期开始执行新的考核方案。