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零投资复写纸广告投放策划方案

10月12日

目录

一、序言
二、项目分析
项目介绍
项目特点
项目优势
项目劣势
三、市场分析
环境分析
项目分析
市场提议
四、项目推广策略
前期宣传
具体项目实施
五、费用预算
六、项目效果监测

序言

现在，相关校园营销话题十分引人注目。伴伴随娱乐资讯多元化发展和市场数次细分，越来越多校园广告形式出现在我们眼前，和此同时，越来越多广告污染也出现在我们视野。置身于广告纷杂校园，我们不由得思索能否有种绿色环境保护校园广告投放方法来降低这些杂乱局面？带着这个思索，我们提出了一个全新校园广告投放形式——用复写纸后面来投放广告！

项目分析

项目介绍
零投资复写纸广告投放项目就是在学生生活学习所用复写纸后面空白处发表商家广告。商家广告费用来补助学生打印复印费用并负担项目周转资金，实现廉价打印，也为在校学生无风险创业提供机会。

项目特点
（1）口号：绿色印刷，方便你我她！
（2）宗旨：爱心、环境保护、友好
爱心： 为在校大学生发明福利空间、提供廉价打印复印设备。
环境保护：我们口号是“让传单失业！”，每降低10000张传单就挽救了一棵大树！每降低一吨纸就节省了70吨水！
友好： 我们在进行广告投放时候对广告内容等进行核实，广告排版人文化，就着为同学服务思想来文明投放。激励学生自主创业，缓解就业压力，为社会友好做贡献！
（3）广告模式更新，欣赏观念革新
A、广告商为学生打印复印买单，优惠实惠机会无偿提供，请君观赏形式。
B、设计精美，内容详实，信息迅捷，是学生休闲放松时读物，更是学生消费指南。
C、人文化设计，后面留有便签，可为大学生日常学习和生活提供方便。

项目优势
（1）广告流通性强
因为大学生学习特殊性，需要复印打印店资料很多，如课件、学习材料、学生工作等。这些文件同学之间会相互传阅，资料流动相当广泛，这么就成了一人复印，多人阅读局面。通常因为校园里面每届考试出题反复性原因，这么资料会跨学期、跨年级传阅。
（2）广告版面设置高灵活性
因为复印纸这种广告形式在版面上能够按用户需求，分期、分阶段设计和排版，所以可依据市场改变立即作出广告版面编排等方面调整，有利于企业进行有效广告宣传。
（3）长时期保留性
大学生打印复印文件比较特殊，如课件等，这些资料会数次反复使用、转借，保留时间周期很长。便签设计不仅为大学生日常学习和生活提供方便，更大大延长了广告信息生命周期。
（4）软性强制性接收
商家为学生共负担一部分打印复印费用，使得学生便利，对应打印复印资料会增多，于是使用资料可能性变多，即对广告内容进行强制接收，这么，在复印纸后面投放广告信息就会对使用者进行强制灌输。
（5）广告高性价比
广告商和这个项目合作能够省去在材料、运输、人力、物力、制作还有时间方面投资，这么降低广告成本，而在传输范围、传输时间及接收度上，这种投放模式却能取得显著广告效益优势。依据广告信息高抵达率和极强针对性，广告商费用投入是极为高效。

项目劣势
（1）复写纸广告投放这种方法不易于被接收。
因为在复写纸后面发表广告后，有学生会不愿意接收带有广告资料文件，认为不够严厉。
（2）发表广告时效性及广告效果稳定性。
商家信息更新很快，复写纸广告投放时间、对象、数量等不易于控制。

市场分析

一、环境分析：宏观、微观（社会角度、商家角度、学生角度）

宏观环境分析
能得到许可及社会支持。伴随时代发展，经济环境保护问题日益突显，提升资源利用率，且利人项目全部会受到国家认可。同时，这个项目主动激励大学生自主创业，缓解了现在社会上就业压力这个社会问题，实施会得到社会支持。

微观环境分析
1、从社会角度来看。
A、伴随家庭打印机，办公一体机等部分小型打印机推出，机器和成本门槛下降使得打印店随地可见，同时又因为该行业技术含量相对较低，其产品服务同质化很高，使得打印市场利润一再压缩。所以不停降低打印成本、增加用户是打印店获取更高利润直接方法。
B、在复写纸后面投放广告，这么每张复写纸全部有了双重作用，提升了它使用效率。
C、廉价印刷大量推广，并做到其目标——让传单失业，能够为构建洁净整齐友好校园出力。
2、从投放广告商家角度来看。
A、广告投放受众比较单一，就是生活在学习学生、老师、学习工作人员，或是临近居民等。
B、广告效果显著，复写纸广告抵达率高，且受众针对性强，投放成本较低。
C、商家可投放广告内容和形式限制性强。因为广告投放于学校这个特殊环境中，所以对广告内容要求就比其它广告形式限制要多，广告内容和数量应得到充足而严格有效控制，不能和学校学术气氛相违反,更不能触犯国家法律和法规。而且广告内容必需是主动、健康向上。
3、从学生角度来看。
A、对于资金有限学生来说，廉价印刷含有较大吸引力。
B、参与项目标学生能够很早投入社会实践，增加阅历。
C、不利于学生健康消费。对于发表部分消费信息会对学生造成一定诱惑，促进其消费。

二、 项目分析

优势
1、项目回报率大风险小。采取起中介作用构建广告用户群并廉价投放广告经营模式，零投资，回报大。
2、对于实施项目标打印店来说，廉价印刷服务能够提升其市场竞争能力。
3、项目策划运行广告目标受众单一，且成本较低，对于那些产品集力于学生用户广告主吸引力较大。
劣势
1、项目实施可控性不强。打印人数波动性强，商家广告信息更新迅捷，全部会影响广告投放效果。
2、打印店、广告商协商存在难度。
打印店会担心影响其形象、收益少等原所以不愿意合作，广告商对项目实施团体可信度及广告效果存在怀疑而不原因合作。
机会
面对现在大学生就业难这个社会现象，帮助大学生培养其社会意识，增强社会实践能力提供机会项目能够得到学校社会支持。
威胁
项目实施关键是起到一个广告中介作用，并不占任何优势，很轻易被其它企业和个人模拟，产生无须要竞争。

三、市场提议
1、因为廉价打印是一个双向协商过程，首先要将这种带广告复写纸出售给打印店，首先又要找到适宜广告主来负担这些广告费用，仅仅靠在校学生不易于建立信用关系，必需要有一定著名度支持者。
2、针对广告受众波动性，能够依据学生打印频率将学生分为：高频打印者和不定时打印者两类。并依据不一样打印情况提供发表不一样广告复写纸来印刷。
高频打印者，她们是打印店常客。她们常常打印部分课外学习资料。通常来说她们也是班上学习领跑者，她们学习资料在班上传阅率很高。作为广告投放首要目标对象。
不定时打印者，她们组成比较复杂。但大部分是没有额外学习任务，所以极少光顾打印店，只是在每学期末会到打印店去复印相关考试资料。也包含部分因为经济压力不能常常光顾打印店学习爱好者和学校学习组织，这部分属于我们主动争取对象。
3、复印纸广告应该重视其独特优势：受众是在主动有意观察情况下去了解这些广告信息，含有天生先导性。只要充足发挥其应有广告传输时效性、广告信息实用性、宣传教育公益性和独到服务功效，就能够把这种广告打造成校园媒体广告中一道亮丽风景。
4、针对高校媒体竞争性，项目策划者能够从商家利益、学生诱导等方面来增强其竞争力度。首先，加强外联建设，争取做到给商家提供愈加好广告投放，并尽可能节省商家广告费用。第二，对广告内容严格审查，争取做到广告信息内容丰富、可读性强、时效性好等，并采取灵活多样表现手法，让师生感到亲切，愿意阅读，增强复写纸广告应有吸引力。相信无偿复写纸广告做好这两个方面，会在校园媒体中取得部分优势。
5、广告在传输商讯同时，就会制造消费理由，处理这些问题要从学生消费心理教育等方面入手：经过公关，定时开展部分讲座，或联合学校举行部分活动来正确地引导大学生消费行为，主动引导学生树立正确消费道德和消费价值观。帮助她们提升意识，抵制部分校园虚假广告诱惑，对自己生活合理计划，正确理财。有了正确认识，就会在了解无偿复印纸广告优越性后接收这种新型广告形式了。
6、因为广告目标受众关键是大学生，针对这个特殊消费群体广告内容必需要迎合这些高素质且同质化特殊需求，且还要含有个性时尚消费观。

项目推广策略（两套方案）
方案一（和校内及周围打印店合作模式）
前期宣传
1、以问卷调查形式先在校园内进行走访调查，调查过程即是一个宣传活动。同时，调查结果能够作为和商家、打印店协商凭据。
2、进行“绿色校园行”公益活动。找到部分企业赞助，开展公益性无偿复印业务，打出著名度。具体活动实施待具体计划。
3、印发复写纸广告刊例到各大商家，吸引其投资。
具体项目实施
操作步骤：
1、 联络学校打印社，和其打印签署打印服务协议。
2、 联络广告主。
3、 联络外包打印广告厂，打印相关广告。
4、 将打印好广告打印纸无偿提供给学校打印店。

方案二（独立创办打印复印业务）
前期宣传
1、以问卷调查形式先在校园内进行走访调查，调查过程即是一个宣传活动。同时，调查结果能够作为和商家、打印店协商凭据。
2、进行“绿色校园行”公益活动。找到部分企业赞助提供打印机等印刷设备，在校园里进行大型公益性无偿复印业务，用广告往返报这些企业赞助。具体活动实施待具体计划。
3、印发复写纸广告刊例到各大商家，吸引其投资。
具体项目实施
操作步骤：
5、 联络企业，签署赞助回报等合约。
6、 联络广告主。
7、 联络外包打印广告厂，打印相关广告。
8、 将打印好广告打印纸分配到打印处。

费用预算

学校打印店一般打印纸张价格：每500张 19-20元，油墨每盒80元打印张 。平均每张纸成本为0.04+0.04+机器损耗+店面费用毛利为0.25—0.06=0.19元
所以张纸张成本为0.04元
武汉市有二类本科以上学校有23所，学生人数为30万左右。
每学期前3个月估计每个月打印量为：20万张
学期末打印量估计为：100万张
因以前3个月广告价格为每个月2万元最终30天广告价格为10万元。
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项目效果监测
计划武汉XX为项目标第一批试点，进行项目实施监测，并依据市场情况立即合理调整项目实施计划。

1、定时到复印处搜集、整理大学生复印市场情况，并制成具体数据统计表，愈加好为广告商提供高校无偿复印纸广告监测汇报。
2、组织相关人员定时、或随机进行详尽市场调查，为商家监测广告投放后宣传效果并进行反馈，方便随时取得详尽相关数据，提供给广告商方便立即调整广告投放策略。