建筑行业提成方案.doc

一、 目的
建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则,确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标。
二、 范围
本方案适用于XXXX有限公司的技术部、项目部、市场部、综合部。
三、 考核、提成
项目
毛利

优秀项目
合格项目
项目负责人
业务负责人
项目负责人
业务负责人
10%以下
5%
5％
4％
4％
11％—15%
7％
8%
6％
7%
16%—20％
8%
9％
6%
8％
21％以上
10％
11%
9％
10%
Ø 设计方案总负责人提成一律为工程合同总额的1％
Ø 如果有增补项目，且增补项目为项目组争取的，则按增补项目毛利的12％提成，如果为项目本身增加的，则按以上毛利阶段提成.
四、 事项说明
1、 所有的项目工程必须为一次性验收合格，如若验收不合格造成的损失由个人承担.且工程完工之后所有的材料必须及时进行存档.
2、 当出现不合格的项目给公司带来损失无法保本的情况下，损失的部分将计入当年的合格项目或者优秀项目中，或者按其责任制的原则扣其责任人的岗位及绩效工资，知道弥补完为止。
3、 优秀项目符合如下标准:
3。1、工程进度比合同规定的提前10％完成。
3.2、毛利比预期测算的毛利高5％(含5%）以上的
3.3、在整个施工的过程中没有出现较大、重大失误且没有返工
3.4、在项目完工及后期的维护过程中都能得到客户一致满意且有书面好评（由市场部调查）
4、合格项目符合如下标准：
4。1、工程进度按期完成
4。2、毛利、费用未超出预期测算的范围
4.3、在整个施工的过程中没有出现较大、重大的失误且没有返工
4。4、在项目完工及后期的维护过程中能得到客户一致的基本满意
5、不合格项目符合如下标准
5。1、工程不能按期完成（除非特殊情况）
5。2、费用、成本加大、毛利无法控制在一定的范围,使得整个工程入不敷出,或者在施工过程中出现失误、质量问题等，客户表示不满意。
6、项目负责人同时也要负责工程进度款的催收,规定必须在发票开出去之后的35天内收回,如果无法收回,按照同期银行贷款利率＊票面金额＊天数（从开票日算起）从单月工资扣掉.
7、以上的奖金提成必须等到工程结束竣工验收合格之后,收到的全部工程款留年度一次结算发放。
8、以上的奖金提成必须保证完成本公司制度的业绩指标，如若完成不了,不享受任何的提成,只能根据完成的情况享受相应的奖励。