店开业新闻炒作方案样本.doc

xx店开业新闻炒作方案
一、 新闻炒做内容
1、 报纸电视媒体广告说明：
l 策略：采取密集型策略，将xx介绍给咸阳消费者
l 投放时间：10天（10月14日-10月23日）
l 广播策略：
*广告内容：前5天，天天50次广告，覆盖全天关键栏目，使咸阳广播听众只要打开广播就能够听到“xx”开业信息。
*新闻：天天5次播出新闻稿内容。
l 电视策略：
*广告内容：天天4次覆盖收视绿高栏目，新闻（19：30分 15秒）（19：57分 20：30分 21：40分 均为30秒）游飞字幕天天4次；
*新闻：《咸阳新闻》14日8次，16日当日8次；《百姓视线》天天播出一期以xx为当日新闻稿为专题新闻，天天播出5次。
l 费用预算：
*广播：
*电视：
*累计：
2、 开业前期炒做
l 时间1：10月14 日
l 内容：
全国医药零售大鳄“xx”咸阳立即开业
昨日，被誉为药市“价格杀手”xx大药房，办齐了在咸阳开店相关证照。不日，其在咸阳设置首家药店———人民东路店将开业。
10月，“xx”在长沙率先捅破药价黑洞，药价下调45％。两年来，它在全国开店40余家，所到之处药市强烈激荡。“xx”是第一家进入咸阳全国大型连锁医药超市。此次到咸阳，“xx”总经理范志雄明确表态，矛头直指各大医院药价“坚冰”，誓和医院药价“贴身肉搏”。此次“xx”选址在咸阳市第二人民医院对面。记者采访咸阳店王店长时，其表示开业将推出6000余种超低价药品，将咸阳整体药价拉低10%，为咸阳消费者减轻经济负担。
“xx”价格到底有多低？对咸阳医药零售市场到底会产生什么样影响？让我们10月16日拭目以待！
l 时间2：10月15日
中国医药零售20强公布 “xx”名列前茅
依据《中国药店》等业内权威媒体机构今年做出统计，xx大药房以7.5亿元销售额，在全国连锁药店百强中排名第三，也是全国连锁药店中销售增加最快药店。
据了解，三年半以前，“xx”扛起了平价大旗，引发了一场药品零售业“革命”。所到之处，竞争对手无不心绪难平，疲于应付。但它到来，受到了百姓热烈欢迎，部分地域甚至出现了“提篮买药”特殊景观。而“xx”就在这“骂声”和“赞扬声”中，坚定地前行。到现在为止，在全国范围内成立了12家分企业45家门店。
3、 开业当日炒做
l 时间3：10月16日：
l 内容：
“xx”告诉我们什么
“xx”来了，带着“平价大鳄”名头来了。
市民抢购，同行不安，医院缄默……一场不折不扣冲击波。
药价其实还能降近
两三年来，西安出现大量连锁平价药店，快速拉低了这个城市药价。经过鏖战，西安有三分之一药店亏损，三分之一药店持平。就此，有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代。很多药品经销商也表示，药价已降到底线，没有再降空间。“xx”出现，似乎给出了另一个答案。
10月，xx大药房在长沙开业，其药价比市场价低45％。3年来，它在全国开店45家，所到之处零售市场药价普遍下拉，医院药价也受到冲击。
在中国药店百强企业排名中，“xx”以年销售7.5亿元业绩名列第三。
本月13日，“xx”咸阳人民路店公开部分药价。其中，“消渴丸”、“吗丁啉”等20种药品价格，被认为“低得咋舌”。这20种药之外很多常见药，也处于咸阳药市最低水平。
对此，当地药店极为不安。当日，“百姓乐”大药房向“xx”药价“跟进”。
16日“xx”开业当日，咸阳不少药店全部派出“探子”前来抄价。短短几小时，咸阳药市价格再度下调，有些人测算降幅达成5个点。
咸阳药价被“xx”大力拉低。即便如此，“xx”坦承，还有10％利润。
药市流通需创新
面对“xx”价格，咸阳不少药店老板全部称“扛不住”，有些药商甚至要求生产厂家和政府干预。
对此，“xx”镇静异常。昨日，其陕西企业总经理范志雄称她认为，之所以有这么大冲击力，是因为“xx”抢先尝到了流通体制创新甜头。
由南到北一路攻城略地，“xx”取胜之道是：跨过多道中间步骤，直接从厂家进货，腾出利润空间。现在，她们已和上海施贵宝、杭州民生等500多家药厂签署了20亿元采购协议，经过大批量进货、现金支付等信用举措，使生产厂家成为药店降价坚实后盾。
据悉，咸阳药品零售业现在尚存一批规模不大单店，在竞争中难有抵御力。另外，不少药店从批发商进货，中间步骤复杂，层层加价，难以压缩成本。
教授认为，“xx”冲击波并非偶然。现在，越来越猛烈药市终端价格战，正在不停发明药价新低，这对医药产业链上各类企业提出了新考验：怎样正确制订自己渠道政策和价格体系？怎样加强管理、压缩成本？
4、 开业后期炒做
l 时间4：10.17
l 内容：
“xx”药店开业市民争相采购 特价十天
昨日，咸阳“xx”大药房人民东路店正式开业，用户“挤爆”大门。
早晨9点18分，“xx”开门营业。此时，营业厅外早已挤满了市民。因为人数太多，保安结成人墙堵住大门，按批次放入用户。9点40分左右，“保安人墙”终被人潮冲开。
据“xx”大药房统计，当日进店人流量达成2万人，实际购置人数约8000人，销售额近20万元。
记者在店内看到，广州中一药业“消渴丸”售价5.40元/瓶，西安杨森“吗丁啉”售价7.25元/盒等20种药品售价和以前该店发出宣传单上一致，确属“超低价”。
l 时间5：10月19日
xx欢迎“xx”
欢呼声、唾骂声……在开业头3天里，“xx”品尝到太多味道。
有些人非议：咸阳药价已经很低，“xx”干嘛还搅和。但另一个声音更响亮：不少人全部看不起病，xx需要“xx”。
假如说十二个月前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗，发明了“提篮购药”新闻；今天，“xx”则缔造了一个药业“神话”。本月16日9时，“xx”咸阳店前就聚集了数百名用户；早上9点18分，“xx”每扇大门前，10名保安手挽手结成人墙，一拨拨放用户入内。为防意外，她们还拆下了两扇玻璃门。
当日，“xx”销售额近20万元，创下咸阳药品零售史上单店日销售额新高。xx太需要廉价药了！
过去一周里，不停有些人指责“xx”定价是在玩“噱头”。xx大药房总经理范志雄对此回应是：假如“xx”定价真是“自掘坟墓”，它就不会在全国如此快速地发展壮大。
业内人士认为，“xx”进入，将把咸阳药市带入新时代。经过竞争和整合，咸阳药市会被为数不多大型医药连锁零售企业所占据，同时也将为咸阳xx带来更多实惠。

二、 广告诉求点说明
1、 表明xx全国大型（企业形象）
l 点：xx大药房是全国大型连锁医药超市，
l 点：现在在全国成立12家分企业45家门店，
l 点：全国连锁医药超市销售额排名第三，销售7.5亿元
2、 塑造xx低价形象
l 点：20种特价产品
l 点：
3、 开业信息
l 点：开业时间、地点、乘车路线
l 点：促销活动内容
4、 引发消费者好奇心
l 点：xx价格到底有多低？
l 点：xx到底是什么样子？
l 点：真正大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业现在有什么不 同？